エンジニアのための事業貢献入門/A business introduction for engineers

by Daisuke Sato

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エンジニアが事業に向き合うために必要だったこと〜エンジニアのための事業貢献入門〜 Joystruct Inc. Daiasuke Sato Developers Summit 2025 Summer

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自己紹介さとだい（Daisuke Sato）株式会社Joystruct 代表取締役大手 E コマース企業、スタートアップ企業などで、開発部部長や VPoE などを務めた後、株式会社ジョイストラクトを創業。同社にて、技術組織の支援および顧問、パーソナルコーチなどを行っている。このほか、株式会社カウネット社外取締役を務める。著書『エンジニアのためのマネジメント入門』 ©2025 Joystruct Inc. 2

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企業のフェーズと戦略の関係スタートアップ企業とエンタープライズ企業では、戦略が大きく異なる。観点スタートアップ企業エンタープライズ企業投資の方針赤字覚悟の先行投資安定利益重視成長の期待数十倍の成長を数年で求められる中長期での持続的成長株主の期待キャピタルゲイン、企業価値配当、安定収益、資本効率、企業価値投資判断スピード優先、仮説検証、 PMF 財務的妥当性、リスク評価、バリューベース、非財務価値 Organization - 企業活動と組織 ©2025 Joystruct Inc. 28

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人材育成に対する投資人材育成の効果は測定しづらい。投資判断は、経営のポリシーによって決まる。レベル評価項目 1:Reaction 学習者に対して、アンケート調査などを行い、研修の満足度を評価する。 2:Learning 筆記試験やレポート、ロールプレイなどを行い、学習者の学習到達度を評価する。 3:Behavior 学習者へのインタビューや同僚へのアンケートなどを行い、職務における行動変容を評価する。 4:Results 学習者の成果や組織の業績が、どのような結果になったか評価する。 5:RoI 人材育成にかけたコストに対して、得られた利益を評価する。 Organization - 企業活動と組織 ©2025 Joystruct Inc. （表: ジャック・フィリップスの5段階評価法） 30

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ビジネスモデルの型ビジネスモデルの型は様ざま。あなたの会社はどのようなビジネスモデル？型説明 EC型物販サイト運営、自社 or モール型 SaaS型クラウド経由で提供、月額・年額のサブスク型収益プラットフォーム型出品者と購入者をつなぐ手数料収益広告型メディア／SNS広告モデル SIer型受託開発＋保守運用 ... ... Domain - 事業活動とビジネス ©2025 Joystruct Inc. 35

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ビジネスモデルの例 Amazon Go 当初は、 Just Walk Out 技術が競合優位性の源泉だったその後、 AWS にて Just Walk Out 技術を提供する「SaaS 型の外販ライセンス」のビジネスモデルに方向転換した Domain - 事業活動とビジネス画像出典元＜近藤哲郎『ビジネスモデル2.0図鑑』（中経出版・2018年）＞ 36

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競合優位性事業の中核領域にリソースを集中することで、競合優位性を得て、事業貢献を高める。 Domain - 事業活動とビジネス画像出典元＜Vlad Khononov『ドメイン駆動設計をはじめよう: ソフトウェアの実装と事業戦略を結びつける実践技法』訳・増田亨・綿引琢磨（オライリー・ジャパン・2024年）＞ 38

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企業のステークホルダー企業は、さらに多くのステークホルダーと関わりを持つ。 Engagement - ステークホルダーとの関わり画像出典元＜新井和宏『持続可能な資本主義』（ディスカヴァー・トゥエンティワン・2017年）＞ 41

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組織を通じて協働する組織図だけではない組織の実態を見ることで、人それぞれの立場や役割を理解する。自らの役割を超えて協働することで事業貢献を目指す。 Engagement - ステークホルダーとの関わり画像出典元＜佐藤大典『エンジニアのためのマネジメント入門』（技術評論社・ 2023年）＞ 43

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行動チャート Y Y ⾃社の競合を理解している Y ⾃社のビジネスモデルがわかる⾃社の競合優位性を認識している財務諸表を⾒る Y N ⾃社の経営戦略を理解している決算資料を⾒る Y N ⾃社の財務状況を把握している N Y 事業部／プロダクト／全部⾨の⽬標を把握している⽬標を理解 Y N ステークホルダーを理解している N Y エンジニアリングの⽬標がある⽬標を作る事業貢献の優先順位をつけて⾏動！会話する競合⽐較をする N 業界調査をする N N ビジネスモデルを可視化する ©2025 Joystruct Inc. 49

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まとめエンジニアが事業に向き合うために必要な4つのこと Connection: 事業とのつながりエンジニアリングと事業の距離を理解する目標を活用して事業との接続を確認する日々の活動が事業貢献につながることを認識する Organization: 企業活動と組織企業の根本的な構造（企業の活動）を理解する組織のレイヤーごとの活動を把握する企業のフェーズによる戦略の違いを認識する ©2025 Joystruct Inc. 52

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まとめエンジニアが事業に向き合うために必要な4つの要素 Domain: 事業活動とビジネスドメイン知識はエンジニアリングに不可欠自社のビジネスモデルを理解する市場における自社のポジショニングを把握する Engagement: ステークホルダーとの関わり多様なステークホルダーの立場を理解する相手の立場に立って協働する経営視点を持って自己組織化した組織を目指す ©2025 Joystruct Inc. 53