医院継承G紹介資料_エムスリー株式会社

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「手触り感」を求めて挑む、医院継承の最前線 Interview 医院継承グループ医院継承コンサルタント杉浦さん具体的な仕事内容を詳しく聞いていくうちに、これが医療機関におけるM&Aアドバイザリー業務であるこかかりましたが、エムスリーでは決裁プロセスが非常にシンプルで2段階程度。スピード感を持って仕事とを理解しました。その時に受けた最も強い印象は、「誰も不幸にならない、これほど素晴らしいビジネスを進められます。また、前職は細かく管理されている印象が強かったのですが、今は個人の裁量に大きくがあるんだ」という驚きです。後継者がいなくて困っている先生、新しく開院したいけれどリスクを抑えた任されており、良い意味で非常に寛容で働きやすさを感じています。い買手の先生、そして地域医療が守られる住民の皆様。関わる全員にとってプラスになる、まさに究極の Win-Winのビジネスだと感じ、強く惹かれました。未経験から一定の成果を出せている理由は、前職で口酸っぱく言われていた「後工程はお客様」という意識を徹底しているからです。自分の後ろにいる社内のメンバーや、回答をいただく上司、そしてもちろん医師直接的なバリューと手触り感をもたらす、医院継承コンサルタントのリアルに対しても常に真摯に向き合うことで、信頼関係が構築され自身の成長スピードを速めてくれました。また、 ―現在の具体的な仕事内容と、日々の働き方を教えてください。作成、ナレッジの言語化共有などのOAスキルが、グループ全体の効率化に直接活きています。営業畑の人が多い中で、前職で培ったExcel(VLOOKUPやピボットテーブル)を用いたデータ管理や資料現在の役割は大きく2つあります。1つ目は「個別案件の進行・M&A支援」です。後継者不在に悩む売手の医師の発掘から、継承を希望する買手の探索、マッチング、条件調整や交渉、そして最後のバトンタッ ―今後の目標や、転職・キャリアを検討している方へのメッセージをお願いします。チを見届けるまで、一気通貫で携わります。2つ目が「プロジェクト(PJ)推進」です。m3.comや顧問税理短期的にはさらに案件とプロジェクトで圧倒的な成果を上げていきたいです。中長期的には、後継者不士の方々からの流入経路をいかに増やし、潜在的に困っている先生をすくい上げられるかという仕組み足が深刻な地方の「医師偏在」というマクロな課題に対して、街づくりや診療報酬のあり方を変えるようの改善を行っています。な大きな視点での地域活性化ビジネスに手を広げていきたいと考えています。想いからエムスリーへの転職を決意。未経験の医療業界、そして「医院継承」という特殊な領域へ飛び日々の業務割合は、案件が6 〜 7割、プロジェクトが3 〜 4割ほどです。標準的な1日は、朝のメールチェッエムスリーは、圧倒的な裁量を持って自由に動くことができ、自分自身の手で新しいビジネスや価値を込んだ彼が、日々どのように価値を生み出し、圧倒的なスピード感と裁量の中で成長を続けているのか、クとグループミーティングから始まります。午前中はDBから条件に合う買手希望者を探索し、アプローチ作っていく「確かな手触り感」を掴める環境です。自らチャンスを拾いに行き、主体的にチャレンジしたいその軌跡に迫りました。を行います。クリニックの昼休み時間帯(午後)は売手医師への掘り起こしや過去の問い合わせ状況のと考えている人にとって、これ以上ない最適な職場だと思います。前職のメーカーでは、全国の販売店から困りごとを吸い上げて現地で解決するコンサルティング業務に従事していた杉浦さん。「より自分が直接的に影響を与え、価値を高めている手触り感が欲しい」という確認を重点的に行い、夕方から夜(20 〜 21時頃)にかけてはお手すきになった買手の先生方との面談に対応します。他社とは異なり、エムスリーが持つ豊富なデータベースがあるからこそ、非常に効率的でや異業界からエムスリーへ: 未経験からの挑戦と「全員が豊かになるビジネス」との出会いりやすさを感じています。 ―前職の仕事内容と、転職を考えたきっかけを教えてください。転職理由でもあった「手触り感」を100%実感できることが最大のやりがいです。後継者がいなくて本当前職ではメーカーに勤務し、全国の販売店様から様々な困りごとを吸い上げて、現地へ赴き解決をサに困っている先生に対して、自分の手で後継者を見つけ出し、双方の「こういう医療を提供したい」といポートするコンサルティングのような役割を担っていました。「日本のため、社会のためになる仕事をしたう想いをマッチングからバトンタッチまで伴走できるプロセスは、言葉にできないほどの感動があります。い」という強い軸を持っており、前職の仕事にもその誇りを持って向き合っていました。一方で、大変なのは双方の希望条件のすり合わせと交渉力です。お互いの条件が100%合致することはただ、仕事を続ける中で、より自分が直接的に影響を及ぼしている、自分の価値を発揮できているというほぼありません。例えば、売主の先生が引継ぎ期間中に入る際の時間給の交渉など、非常にシビアな金「手触り感」を強く求めたいと思うようになったことが、転職のきっかけです。前職では販売店の方がお銭的ディテールにおいて、売主は高くありたい、買主は人件費を抑えたいという利害が衝突します。ここを客様であり、その先にいるエンドユーザーへの改善という意味では、自分がクッションを挟んだ間接的ないかに真摯に泥臭く調整できるかが求められます。立場にあるように感じていました。自分が直接的にバリューを高められる仕事であれば、領域を問わず何 ―仕事におけるやりがいと、大変だと感じることを教えてください。でも挑戦したいと考えていました。圧倒的なスピードと裁量、そして前職の知見を活かして描く未来 ―「継承コンサルタント」という仕事を知った時、どういう印象を持ちましたか? ―前職(メーカー )との違いや、未経験から成果を出せている理由は何ですか? 転職活動を始めるまでは、この仕事の存在自体を全く知りませんでした。エージェントなどから紹介され、何よりも「スピード」と「裁量」が圧倒的に違います。前職のメーカーでは決裁段階が多く承認に時間が copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 11

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