医院継承G紹介資料_エムスリー株式会社

ミッション「1人でも多くの継承者探索に貢献し、1つでも多くの閉院を防ぐ。そして、地域医療を守る」
エムスリー株式会社医院継承グループでは、高齢化による医療の後継者不足は深刻な社会問題を解決するべく、クリニック事業承継市場の創出、M&Aの遂行および事業開発・企画に取り組んでいます。

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1. 医院継承グループ 採用資料 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved
2. MISSION テクノロジーを創造的に活用し、 健 康で楽しく長生きする人を1人でも増やし、 不 必 要な医療コストを1円でも減らすこと 事業を行う国は18ヵ国と日本のみならず世界に拡大し続け、 日本の医師の90%以上、世界の医師の50%以上がエムスリーのサービスを利用しています。 医療界における圧倒的なプラットフォームを基盤に、日本及び世界の医療の変革にチャレンジしています。 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 2
3. エムスリーについて エムスリーは医療界に対する圧倒的な影響力を活用して 社会課題の解決に取り組む事業家集団です エムスリーの展開事業国数 18 カ国 全世界医師会員割合 50% 日本の医師会員率 90% 以上 以上※ エムスリー が展開する医療従事 全世界での医師会員合計 650 万人以上 者向け情報サイト「m3.com」は ※ 35万人を突破、日本の医師の9割 以上が会員 ※2026年5末時点 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 3
4. 事業紹介 医療従事者プラットフォーム・ 医療現場DXプラットフォーム・ 患者さんや一般の方のプラットフォーム の3つを基盤に ヘルスケア領域で幅広く事業展開 医療従事者・医療機関向け ・MR活動のオンライン化による医師の情報取得効率化 ・電子カルテ・オンライン診療の提供を通じた診療現場支援 ・治験支援による薬剤開発の高速化 ・医師や薬剤師の採用支援 など 一般の方々向け ・遠隔医師医療相談サービス、オンライン診療、 キャッシュレス決済等の提供による医療アクセスの改善 ・企業向けの医療系福利厚生サービスを通じた健康経営・ 健康促進支援 など copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 4
5. エムスリーの医院継承事業について copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 5
6. 日本における診療所の後継者問題 約 院長が60歳以上の診療所 2％ 70歳代 25 ％ 60 % 後継者が不在の診療所 約 70% 30歳代 12 ％ 40歳代 26 ％ 60歳代 35 ％ 50歳代 約10万件ある診療所のうち約4.2万件が「院長の年齢が60歳以上かつ後継者不在」 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 6
7. m3.comの医師会員基盤を通じた医院承継プラットフォームを構築 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 7
8. エムスリー継承事業の特徴 1 2 3 ダイレクトな 医療DXの 実現 医院継承 業界のリード 地域医療存続に直結する 社会的意義 継承と同時に経営改善・ 患者利便性も向上 銀行・税理士・M&A仲介会社 等と提携しプラットフォーム力 を最大化 社会貢献性 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 8
9. 第三者継承のニーズは更に拡大 売手 • 制度疲労 診療報酬改定や DX対応の複雑化等の変更への追随疲れ。 「あと数年のために、新システム の導入・更新は 割に合わない」 買手 • 用地選定が難航 好立地は既に先行者が存在。外来医師過多区域では 新規開業ハードルが上昇。 • 診療業務以外の疲労 • 開業コストの著しい増加 「診療は続けたいが、人事・労務管理のストレスから 個人の新規開業はハイリスク化。 人員採用難易度の上昇や定着に向けた処遇改善 建築費・機器等の高騰により、 解放されたい」 継承開業が現実的な選択肢となり、需要が増加傾向 売手の『もう少し続ける予定だったが、早めに譲渡』と買手の『新規開業はリスクが大きい』という局面も相まって、 「M&A(第三者継承)」の市場は更に成長 。 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 9
10. 医師の声 （一部抜粋） エムスリーで医院継承をされた売手、買手それぞれの先生からいただいたコメントを一部ご紹介いたします。 売手の先生 買手の先生 常に丁寧・迅速・的確な対応をいただき大変感謝している。 「自分の思い描いていた案件」に出会えました。 的確にアドバイス頂き、迷いなく決心ができました。 担当の方の仕事は素晴らしいと思います。人を助ける為に、 良いことをしましたね。本当に有難う御座いました。 継承を考えている医師にエムスリーに相談したら？と言って 連絡先を伝えてもいいですか？ お付き合いした仲介企業担当者のなかで最高でした。 昨年はありがとうございました。コロナバブルにも乗り、 初期投資資金を継承後1年以内返すことが出来そうです。 私の担当コンサルを見ていると、エネルギーが満ち溢れていて 頼もしいです。今後ともよろしくお願い申し上げます。 おかげさまで想定以上の患者さんにも来ていただき 昨年は勤務医時代の年収を遥かに超える結果でした。 顧客満足度（NPS）も高く、真に喜ばれる事業 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 10
11. 「手触り感」 を求めて挑む、 医院継承の最前線 Interview 医院継承グループ 医院継承コンサルタント 杉浦 さん 具体的な仕事内容を詳しく聞いていくうちに、 これが医療機関におけるM&Aアドバイザリー業務であるこ かかりましたが、 エムスリーでは決裁プロセスが非常にシンプルで2段階程度。スピード感を持って仕事 とを理解しました。その時に受けた最も強い印象は、 「誰も不幸にならない、 これほど素晴らしいビジネス を進められます。また、前職は細かく管理されている印象が強かったのですが、今は個人の裁量に大きく があるんだ」という驚きです。後継者がいなくて困っている先生、新しく開院したいけれどリスクを抑えた 任されており、 良い意味で非常に寛容で働きやすさを感じています。 い買手の先生、 そして地域医療が守られる住民の皆様。関わる全員にとってプラスになる、 まさに究極の Win-Winのビジネスだと感じ、 強く惹かれました。 未経験から一定の成果を出せている理由は、 前職で口酸っぱく言われていた「後工程はお客様」 という意 識を徹底しているからです。自分の後ろにいる社内のメンバーや、 回答をいただく上司、 そしてもちろん医師 直接的なバリューと手触り感をもたらす、医院継承コンサルタントのリアル に対しても常に真摯に向き合うことで、 信頼関係が構築され自身の成長スピードを速めてくれました。また、 ―現在の具体的な仕事内容と、 日々の働き方を教えてください。 作成、 ナレッジの言語化共有などのOAスキルが、 グループ全体の効率化に直接活きています。 営業畑の人が多い中で、 前職で培ったExcel(VLOOKUPやピボットテーブル)を用いたデータ管理や資料 現在の役割は大きく2つあります。1つ目は「個別案件の進行・M&A支援」です。後継者不在に悩む売手 の医師の発掘から、継承を希望する買手の探索、 マッチング、条件調整や交渉、 そして最後のバトンタッ ―今後の目標や、 転職・キャリアを検討している方へのメッセージをお願いします。 チを見届けるまで、一気通貫で携わります。2つ目が「プロジェクト(PJ)推進」です。m3.comや顧問税理 短期的にはさらに案件とプロジェクトで圧倒的な成果を上げていきたいです。中長期的には、後継者不 士の方々からの流入経路をいかに増やし、潜在的に困っている先生をすくい上げられるかという仕組み 足が深刻な地方の「医師偏在」というマクロな課題に対して、街づくりや診療報酬のあり方を変えるよう の改善を行っています。 な大きな視点での地域活性化ビジネスに手を広げていきたいと考えています。 想いからエムスリーへの転職を決意。未経験の医療業界、 そして「医院継承」という特殊な領域へ飛び 日々の業務割合は、 案件が6 〜 7割、 プロジェクトが3 〜 4割ほどです。標準的な1日は、 朝のメールチェッ エムスリーは、圧倒的な裁量を持って自由に動くことができ、 自分自身の手で新しいビジネスや価値を 込んだ彼が、 日々どのように価値を生み出し、圧倒的なスピード感と裁量の中で成長を続けているのか、 クとグループミーティングから始まります。午前中はDBから条件に合う買手希望者を探索し、 アプローチ 作っていく 「確かな手触り感」を掴める環境です。自らチャンスを拾いに行き、主体的にチャレンジしたい その軌跡に迫りました。 を行います。クリニックの昼休み時間帯(午後)は売手医師への掘り起こしや過去の問い合わせ状況の と考えている人にとって、 これ以上ない最適な職場だと思います。 前職のメーカーでは、全国の販売店から困りごとを吸い上げて現地で解決するコンサルティング業務に 従事していた杉浦さん。 「より自分が直接的に影響を与え、価値を高めている手触り感が欲しい」という 確認を重点的に行い、夕方から夜(20 〜 21時頃)にかけてはお手すきになった買手の先生方との面談 に対応します。他社とは異なり、 エムスリーが持つ豊富なデータベースがあるからこそ、非常に効率的でや 異業界からエムスリーへ: 未経験からの挑戦と「全員が豊かになるビジネス」との出会い りやすさを感じています。 ―前職の仕事内容と、転職を考えたきっかけを教えてください。 転職理由でもあった「手触り感」を100%実感できることが最大のやりがいです。後継者がいなくて本当 前職ではメーカーに勤務し、全国の販売店様から様々な困りごとを吸い上げて、現地へ赴き解決をサ に困っている先生に対して、 自分の手で後継者を見つけ出し、双方の「こういう医療を提供したい」とい ポートするコンサルティングのような役割を担っていました。 「日本のため、社会のためになる仕事をした う想いをマッチングからバトンタッチまで伴走できるプロセスは、 言葉にできないほどの感動があります。 い」という強い軸を持っており、前職の仕事にもその誇りを持って向き合っていました。 一方で、大変なのは双方の希望条件のすり合わせと交渉力です。お互いの条件が100%合致することは ただ、仕事を続ける中で、 より自分が直接的に影響を及ぼしている、 自分の価値を発揮できているという ほぼありません。例えば、売主の先生が引継ぎ期間中に入る際の時間給の交渉など、非常にシビアな金 「手触り感」を強く求めたいと思うようになったことが、転職のきっかけです。前職では販売店の方がお 銭的ディテールにおいて、売主は高くありたい、買主は人件費を抑えたいという利害が衝突します。ここを 客様であり、 その先にいるエンドユーザーへの改善という意味では、 自分がクッションを挟んだ間接的な いかに真摯に泥臭く調整できるかが求められます。 立場にあるように感じていました。自分が直接的にバリューを高められる仕事であれば、領域を問わず何 ―仕事におけるやりがいと、 大変だと感じることを教えてください。 でも挑戦したいと考えていました。 圧倒的なスピードと裁量、 そして前職の知見を活かして描く未来 ―「継承コンサルタント」という仕事を知った時、 どういう印象を持ちましたか? ―前職(メーカー )との違いや、 未経験から成果を出せている理由は何ですか? 転職活動を始めるまでは、 この仕事の存在自体を全く知りませんでした。エージェントなどから紹介され、 何よりも「スピード」と「裁量」が圧倒的に違います。前職のメーカーでは決裁段階が多く承認に時間が copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 11
12. カルチャー エムスリー行動規範「くしゃみ」を全スタッフが体現し続けることで、 勝ち続ける事業運営を可能にしています く しゃ み クライアント、 良い仕事に対する 執着心を持つ 社長意識で 仕事に取り組む みんなを 大切にする ・ 顧客を感動させるレベルを目指す ・ 出来ない理由ではなく、出来る理由を探す ・ Donʼt think big, think Giant ・ 職位や社歴関係なく、全員がリーダーシップを発揮する ・ 高い視座・広い視野を持つ ・ 部分最適ではなく、全体最適 ・ 正しさの基準は顧客や市場、謙虚な姿勢を忘れない ・ 仲良しクラブではなく、プロフェッショナル集団 ・ 周りの人を元気付ける、勇気づける copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 12
13. キャリア開発の仕組み エムスリーは、1人1人の自律的なキャリア開発を支援しています 1 教育サポート制度 2 お勧めの本紹介 3 有志の社内勉強会 4 メンター制度 5 社内公募制度 e-learningやオンライン研修など、事業内 全社メンバーから募ったお勧め本紹介を 新しい技術やフレームワークの応用、セー 1on1のキャリアカウンセリングやメンタリン 容や組織に合わせたトレーニングを提供 まとめて展開。書籍からインプットする習慣 ルスイネーブルメントやAI活用等、社内の グサポートなど、自律的なキャリア開発を い」 「新しい領域に挑戦したい」という思 し、キャッチアップをサポート。外部研修を がある社員が多く、多様な書籍が紹介さ 有志で勉強会が活発に行われ、スキル開 支援する体制を整備 いを、常に多数のオポチュニティがあるエ 会社で一部サポート可能。 れる。 発に対して意欲的な組織風土がある。 「今の仕事からさらに経験・知見を広げた ムスリー（エムスリーグループ）の中で実 現できるよう、社内公募制度を設定 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 13
14. 働き方 個人の裁量で、生産性高く柔軟な働き方を 在宅勤務 × オフィスワーク ※2025年7月現在 働きやすさ • 月2回の出社以外は、 自宅／オフィス自由に選択可能 • 入社初年度から17日の有給休暇を付与（4月入社の場合） • 15分/30分のMTGでスピーディーに意思決定 • 裁量労働制による柔軟な働き方でライフステージの変化にも対応しやすい • 対面でのコミュニケーションも重視。新入社員はメンターと一緒に出社、 • 女性の育休取得はもちろん、男性の育休取得も増えており、全体で82.14％（2024年度平均）、 チームごとに曜日を決めて出社・ランチなど実施 産休・育休からの復帰率は100%（2025年度平均）です。 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 14
15. エムスリーならではの福利厚生 従業員ご本人とその配偶者・子・両親・義両親がご利用可能 専門医への健康相談 相 談 Q&A形式のオンライン 医師相談サービス (医療資格保有者が対応) 専任スタッフとの相談 看護師・保健師資格を持つ 専任スタッフによるコンサルティング 30名以上の医師がおすすめします 調 査 ご状況に適した名医・優れた医療機関を 30人以上の医師に調査しご報告 3名以上の専門医からの医療方針提案 適切な医療の見極めのため、 3人の専門医によるオピニオンを取得 copyright © 2026 M3.Inc All rights reserved 15