Mellow Inc. CONFIDENTIAL Corporate Deck 本資料は、Mellow社の概要、事業内容、組織カルチャーへの理解を深めていただくことを目的としています。 Last Update 2024.5

Mellow Inc. それぞれの豊かさを、 それぞれの想いで。

Mellow Inc. あらゆるものが比べられる時代、 人々は誰かと比べた豊かさに囚われているように見えます。 そんな時代だからこそ、 わたしたちは誰かと比べた豊かさではなく、 それぞれが自分らしい豊かさを見つけられることを願っています。 それぞれの豊かさを満たすのは、それぞれの想いです。 「想い」とは、大企業であれ個人であれ、 誰もが持っている原動力です。 それぞれの豊かさを叶える気持ち、 それこそが「想い」です。 それぞれの豊かさを、それぞれの想いで 満たし続けられる社会を実現すること。 これがわたしたちの掲げる、Mellowの存在目的です。 それぞれの豊かさを、 それぞれの想いで。 OUR PURPOSE

Mellow Inc. 目次 1. 会社について 2. 事業について 2-1.　提供プロダクト 2-2.　地方創生の取り組み 2-3.　運営ポリシー 3. 組織について 3-1.　VALUE・行動指針 3-2.　働く環境 4. 採用プロセス

Mellow Inc. 1　会社について

Mellow Inc. 会社概要 会社名 株式会社Mellow / Mellow Inc. 代表者 代表取締役社長兼CEO　石澤 正芳 本社所在地 〒102-0081 東京都千代田区四番町2-12 四番町THビル7F 　大阪オフィス所在地 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田2-4-9ブリーゼタワー2階 　福岡オフィス所在地 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2-6-11 　名古屋オフィス所在地 〒451-0042 愛知県名古屋市西区那古野2-14-1なごのキャンパス内3階シェアオフィスWEST 設立 2016年2月18日 資本金 9億406万円 (準備金を含む) ※2022年5月31日時点 主要取引銀行 三井住友銀行 / みずほ銀行 従業員数 51名（役員含む）※2024年4月時点 主要株主 トヨタファイナンシャルサービス株式会社 / PKSHA SPARX アルゴリズム 1 号投資事業有限責任組合 / 損害保険ジャパン株式会社 / 東京海上日動火災 保険株式会社 / 三菱地所株式会社 / 清水建設株式会社 / TSVF1投資事業有限責任組合（東急不動産ホールディングス） / 電通ベンチャーズ2号ファンド / HAKUHODO DY FUTURE DESIGN FUND投資事業有限責任組合 / 株式会社 PKSHA Technology / HIRAC FUND2号投資事業有限責任組合（マネーフォ ワードベンチャーパートナーズ株式会社）

Mellow Inc. VISION 会いたいお店がやってくる。 わたしたちは「会いたいお店がやってくる」ことをあたりまえにして、 それぞれの豊かさをそれぞれの想いで満たし続けられる仕組みを実現していきます。

Mellow Inc. キッチンカープラットフォームは 日本各地に拡大中 沿革

Mellow Inc. 2　事業について

Mellow Inc. なんでもない場所を、うれしい場所に。 BUS STOPがバスの停留所なら、 SHOP STOPはお店の停留所。 SHOP STOPには毎日色々なお店がやってきます。

Mellow Inc. 空きスペース × 店舗型モビリティをマッチングして賑わいを生み出す SHOP STOPはオーナーさまの敷地と店舗型モビリティ事業者のマッチングによって生まれるプラットフォームであり、 土地に新たな価値を見出します。 出店 出店機会 出店する店舗型モビリティ事業者 は、応募の中からMellowが選考し て配車しています。 モビリティ 事業者 オーナーさま お客さま さまざまな価値 敷地の提供 店舗型モビリティの体験 にぎわい

Mellow Inc. モビリティビジネス向けプラットフォーム「SHOP STOP」 プラットフォームの各ステークホルダーに対して複合的な課題解決および価値提供を行っています。 SHOP STOP

Mellow Inc. 「店舗型モビリティ」は、EC市場に次ぐ新たな成長市場 30年前に0だったEC市場は現在19.3兆円となっています。人口減少のなかで飲食店総数は横ばいが続き、コロナ禍を機に減少に転じました。 この中でもキッチンカー総数は増加トレンドが続いており、Withコロナにおいても高い成長率を維持するとみられています。 モビリティビジネス市場の概況と可能性 「東京都食品衛生関係事業報告」より作成 飲食店総数の推移（東京都） キッチンカー総数の推移（東京都）

Mellow Inc. 2　事業について 2-1.　提供プロダクト 2-2.　地方創生の取り組み 2-3.　運営ポリシー

Mellow Inc. ステークホルダーにそれぞれの豊かさを届ける モビリティビジネス・プラットフォームの開発・運営 お客さま、地域の方々、キッチンカー事業者さま、スペースオーナーさまそれぞれに価値を提供し、 「三方よし」のビジネスモデルを展開しています。 提供プロダクト「SHOP STOP」 ・リッチな飲食体験 ・選べる豊かさ ・便利なアプリ　など モバイルアプリ 管理画面 サポート チーム 特化型保険 ・地域のにぎわい ・こども食堂などの地域貢献 ・災害時支援 ・SHOP STOPオペレーショ　 ンのFC化　など ・安定的な出店場所の提供 ・経営支援 ・集客支援 ・開業支援　など ・持ちビルの従業員満足度 　向上 ・モビリティビジネス売上に　 よる収益性UP ・持ちビル周辺のにぎわい 　創出　など

Mellow Inc. 提供プロダクト 選べる食の豊富な選択肢 様々なロケーションに店舗型モビリティを出店し、 「リアルの場」の運営を通じて多様なコンテンツを お届けしています。 お客さま

Mellow Inc. お客さま向けアプリ 営業中のキッチンカーを探せるアプリ。 地点登録によってお気に入りのお店が近くにきたらお知 らせします。 提供プロダクト お客さま [ 主な機能 ] ・登録地点周辺の移動店舗をリスト表示 ・提供メニュー表示 ・キャッシュレス対応、アレルギー表示 ・料理ジャンルで検索 ・キッチンカーのブックマーク機能 ・キッチンカー出店通知機能 ・キッチンカーの食べ周りで貯まるスタンプカード機能

Mellow Inc. モビリティ事業者さま 向け管理画面 キッチンカー出店に関するスケジュールや売上、出店場 所選考、精算等を管理するシステム。 全出店者の営業情報を一元管理しているため、事業者さ まの出店スコアを見える化し、経営改善に活かせるデー タ提供も行っています。 提供プロダクト モビリティ事業者さま

Mellow Inc. キッチンカー経営支援 月間30万食の購買データや、2600店のキッチンカーとの やりとりを元にノウハウを蓄積し、開業時のスムーズな 立ち上げのサポートを行っています。 提供プロダクト モビリティ事業者さま トヨタグループと共同開発したキッチンカーサブスクプラン。車両・ 出店場所・ノウハウ提供など開業に必要な全てがワンパッケージに 開業直後のオンボーディングサポートとして面談や現場での指導を実施

Mellow Inc. 店舗型モビリティ専門 損害賠償保険 日本で初めて店舗型モビリティに特化した 専用の保険を開発し、安心安全にキッチンカーの 営業を行っていただけるよう、移動販売の業界 スタンダードとなる基準を整備しています。 提供プロダクト モビリティ事業者さま ×

Mellow Inc. 空きスペース活用 コンサルティング オフィス街の大規模ビルから少しのデッドスペース、 住宅団地、公共空間、学校、病院等、 あらゆるスペース特性に合わせた空間活用を ご提案しています。 提供プロダクト スペースオーナーさま 導入サポート例 ・条例申請 ・エリアをまたいだビル 　連携支援 マーケットサクセス支援例 ・対象マーケットの定期的 　な店舗入れ替え ・販促支援

Mellow Inc. 2　事業について 2-1.　提供プロダクト 2-2.　地方創生の取り組み 2-3.　運営ポリシー

Mellow Inc. 22 都道府県 展開エリア 全国各地で店舗型モビリティを活用したエリア活性化を支援 地域に根ざした全国展開を加速しています。 地方創生の取り組み

Mellow Inc. 全国展開を可能にするローカルオーガナイザーモデル エリアの活性を担う地場企業と連携し、SHOP STOPの全国展開を加速しています。 私たちは、地域の企業が主役となってその地域ならではの世界観を活かした店舗型モビリティ市場の醸成をサポートします。 地方創生 地域の起業家を創出 地域の風景の変化 日常の彩り

Mellow Inc. ローカルオーガナイザーによる展開事例 トヨタ社の自動車ディーラーであるトヨタカローラ秋田・秋田トヨペット（TSAグループ）様が ローカルオーガナイザーとして、秋田市を中心にSHOP STOPを展開中。 秋田県内での店舗型モビリティ文化を醸成中 少子高齢化の影響による自動車販売減少等への打開策として、新たなモ ビリティのビジネスモデルを模索していたTSAグループ。 店舗型モビリティを活用し、地域を巻き込む持続的なビジネスモデルを 構築しながら、魅力的なコンテンツの創出、街おこしへつなげるSHOP STOP事業を開始。2022年6月現在、秋田県内の病院、コールセンター、 工業団地などで展開中。 ×

Mellow Inc. 2　事業について 2-1.　提供プロダクト 2-2.　地方創生の取り組み 2-3.　運営ポリシー

Mellow Inc. 運営ポリシーを元にしたプラットフォーム運営 よりよい移動販売の世界を築くための一貫した軸として「運営ポリシー」を定め、 SHOP STOPの運営を行っています。2022年には「努力が報われる仕組み」を実現するための配車の仕組みとして、 モビリティ事業者さま向けポイントプログラム「SHOP STOPジャーニープログラム」をリリースしました。 SHOP STOPの運営ポリシー 個性の尊重 努力が報われる仕組み 信頼の構築 コミュニティの促進 運営方針

Mellow Inc. 3　組織について 3-1.　カルチャー 3-2.　働く環境

Mellow Inc. VALUE・行動指針 それぞれの強みを発見し、価値にする。 Value 挑戦 今のままの自分ではできないことに挑むこと 対話 お互いの立場や意見の違いを伝え合い、それを認め合うこと 成長 今までよりも成果を生み出せるようになること

Mellow Inc. 対話を通じて、成長する。 挑戦のために、対話する。 挑戦 対話 成長 挑戦して、成長する。 成長すると、もっと挑戦できる。 対話を通じて、挑戦のための絆をつくる。 成長を、対話によって分かち合う。 「挑戦・対話・成長」が生み出す好循環

Mellow Inc. 3　組織について 3-1.　カルチャー 3-2.　働く環境

Mellow Inc. 経験豊富なメンバーが揃うチーム構成 現在フルタイムのメンバーは53名。 エンジニアを含めた半数以上が「SHOP STOP」の拡大・グロースにコミットしています。 チーム構成 フルタイム 53名 ※子会社除く 平均年齢 36.3歳 コーポレート 経理財務・人事労務・ 法務・総務・情シス・ オペレーション 11% エンジニアリング 4% コミュニケーション PR・クリエイティブ（デザイナー） 6% 経営 9% SHOP STOP 首都圏チーム 32% 50代 4% 30代 49% SHOP STOP ローカルチーム 関西・東海・九州 21% その他横断部門 17% 40代 26% 20代 21%

Mellow Inc. 働き方 サポート ● PC支給 ● 通勤手当・通信手当支給 ● 社会保険・労働保険・健康診断・ インフルエンザ予防接種（もちろん）完備 働き方 ● フレックスタイム制度 （コアタイム無し・一部リモート可） ● 完全週休２日制（祝日及び年末年始休み） ● 入社日に有給付与（3日） ● 出産・育児・介護休暇（もちろん）取得可能

Mellow Inc. 4　採用プロセス

Mellow Inc. わたしたちにとって採用とは、 ビジョン実現に向けて共に挑戦する仲間に集ってもらうこと 採用プロセスは当社からの一方的な見極めではなく、面談での対話を通じて当社を知ってもらい、 入社後のパフォーマンスに対する解像度を双方で協力し高めていくものと考えています。 そして、対話マインド・成果マインド・学習マインドをもって 「それぞれの強みを発見し、価値にする。」というバリューを共に実現できる方を求めています。 Mellowにとっての採用とは

Mellow Inc. 採用フロー 採用プロセス概要 補足事項 ● 説明会・カジュアル面談参加の有無はMellowを知ってもらうことを目的としていますので、 選考には影響ありません。 ● 面談/面接では、人事や同じチームで働く可能性のある社員や役員がお話しいたします。 ● 面談/面接日時は柔軟に対応いたします。 ● 面談はリモート・対面の両方を織り交ぜて実施しますが、よりオフィスの雰囲気を知ってい ただくために、一度は対面で実施し、社内をご案内します。

Mellow Inc. ミッションをすり合わせるオンボーディング期間 入社から半年間、日々の業務を行いながら、サービスや組織の理解を進めるためのOJTを進めていきます。 また、Mellowの仲間として持つミッションをメンター、プロモーターと対話しながら ジョブディスクリプションとして定めていきます。 入社後のオンボーディング体制 所属するチームリーダーがメ ンター、一緒に働く同僚や先 輩がプロモーターとなり、入 社後のオンボーディングを 日々サポートします。

Mellow Inc. メッセージ わたしたちにとって採用とは「それぞれの豊かさを、それぞれの想いで。」というパーパスの実現に向けて、共に挑戦する仲 間を集めることです。 モビリティビジネス・プラットフォームという「街に変化をもたらし、人々を豊かにする仕組み」を作ることによって、オ フィスランチに彩りが増したり、住んでる地域が便利になったり、地元の街が活気づいたり、新しい挑戦がしやすくなった り、いろんな人たちに対して豊かな体験や環境を提供できるようにしています。 Mellowには課題がまだまだ山積みです。 パーパス・カルチャーに共感し、一緒にビジネスをやりたい！と考えて頂けるみなさまからのご連絡をお待ちしています。

Mellow Inc. 詳しくは採用ページをご覧ください https://jobs.mellow.jp