ポスタス株式会社 会社説明資料 c o m p a n y g u i d e Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved.

01 会社概要 02 事業概要 03 プロダクト contents 04 組織体制 05 仕事の流れ 06 はたらき方 P 2 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 目次

Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. P 3 C o m p a n y 01 会社概要

P 4 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. ポスタス株式会社について ポスタス株式会社 （POSTAS CO ., LTD.） 224名（2024年4月時点） 2019年12月2日 11億50万円（資本準備金含む） ■本社/汐留オフィス 東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F ■大阪オフィス 大阪府大阪市北区曽根崎新地 1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア 19F 社名 従業員数 設立 資本金 拠点 役員 代表取締役社長／本田 興一 取締役CFO／伊藤 浩介 取締役／長井 利仁 取締役／金田 庸介 取締役／永井 晃 監査役／森 博司 監査役／新井 優介 執行役員／村上 東洋 執行役員／原山 智宏

P 5 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 沿革 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 POS＋サービス リリース ポスタス株式会社 設立 グッド デザイン賞受賞 警視庁様含む119拠点 POS＋導入 阪神甲子園球場様 導入 ※グラフは売上推移 2013年のサービスリリースから順調に成長し、 パーソルプロセス&テクノロジー株式会社より分社化。 2019年12月2日に設立しました。 パーソルプロセス& テクノロジー株式会社より

P 6 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. ポスタスの目指す世界 −理念・ビジョン− ポスタスがゆく。 はたらく、が笑顔でみちてゆく。 はたらくひとは、輝いている。 忙しい中でも気持ちを奮い立たせ、集中し、最善をつくす。 その自信と誇りで輝いている。 ポスタスは、おもてなしを提供するひとを笑顔にしたい。 サービスやサポートといった機能にとどまらない相棒として、心のそばに置いてほしい。 そのために挑戦しつづけます。 はたらくひとの笑顔のために、どこまでも、いつまでも。 決して、歩みをとめないポスタスです。 おもてなしのお手伝いで、はたらく、を笑顔でみたす。

P 7 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. ポスタスのDNA Professional 持ち場を預かるプロとして腕を磨き続けよ Ownership 意志を持ち自分の枠をはみ出す勇気を持て Scope 社会への大きな貢献を夢見て視野を広げよ Teamwork 目的に向かって互いを活かし合いチームになろう Ai 仲間を愛し、仲間の仕事を尊重しよう Smile お客様の笑顔が私たちのワクワクの源泉である DNA

P 8 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 拠点紹介 東京オフィス 大阪オフィス TOKYO office OSAKA office

Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. P 9 O u r S e r v i c e s 02 事業概要

P 10 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. POSシステムで目指す世界 ポスタスは、おもてなしを提供するひとを笑顔にしたい。 サービスやサポートといった 機能にとどまらない相棒として、 心のそばに置てほしい。 そのために挑戦しつづけます。 はたらくひとの笑顔のために、どこまでも、いつまでも。 決して、歩みをとめないポスタスです。

P 11 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. ポスタスが解決する課題.01 がサービス業 約6,500万人の 労働者のうち 644 万人 298万人 81万人 163万人 102万人 働く女性を増やす 働くシニアを増やす 働く外国人を増やす 生産性を上げる 50% 人手不足数 対象人数 対策内容 NO.1 人手不足のうち約50%は 生産性を向上することで解消できる 2030年に同業界は、 460万もの労働者不足が予測される ポスタスのミッション 労働人口の不足 出展：労働市場の未来推計 2030 - パーソル総合研究所 (persol-group.co.jp)

P 12 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. ポスタスが解決する課題.02 金融業／保険業 情報通信業 教育／学習支援業 業種平均 不動産業／物品賃貸業 製造業 医療／福祉 卸業／サービス業 0 700万円 716 639 544 552 565 515 467 421 業種別平均年収 600万円 500万円 400万円 300万円 200万円 100万円 月間 約10万円の 所得向上が キー 給与格差 業種別平均年収によると、全体平均552万円に対しサービス業は421万円と、 約130万円の差があります。

P 13 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. スタッフをしっかり 育成したい ポスタスが解決する課題.03 キャッシュレス化に 対応したい 予約を一元化したい お店の管理が行き届かない 簡単に使える POSレジがほしい 簡単に顧客管理がしたい 人が足りない もっとリピートしてもらえる お店にしたい お客様の抱える課題 ポスタスは、お客様の抱える営業課題に寄り添い、それぞれに合った最適な提案を 行うことで、おもてなしを提供する人々を笑顔にします。

Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. P 14 P r o d u c t 03 プロダクト

P 15 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 業務効率化と 売上アップを 支援するPOSレジ 提供する価値 Operation 業務効率化 CRM 集客・お店の ファンづくり HR スタッフの 管理・育成 店舗全体のDXを実現 テイクアウトも、キャッシュレス連携も、 在庫管理も、販促対応も、予約管理も、 DM配信も、ショップ・小売店も、 飲食店も、美容・サロンも、

P 16 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 3つのメインプロダクト ■テーブル管理 ■オーダー管理 ■テイクアウト・セルフレジ・券売機 ■キッチンプリンタ連動 ■予約連動 ■顧客管理 ■複数店舗売上管理 ■通常会計 ■取置会計 ■予約管理 ■在庫管理・店舗間移動 ■販促対応（セール・セット・バンドル） ■複数店舗売上管理 ■予約管理 ■技術・店販会計 ■電子顧客カルテ ■スタイリストごとの 売上管理（指名・フリー） ■役務管理 ■複数店舗売上管理 飲食店 小売店 理容店

P 17 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. ポスタスのプロダクトの特徴 売上管理、勤怠管理、マーケティング、 予約管理、データ分析をすることで、 店舗を丸ごとDX化できるプロダクトです。 レジ屋ではなく 課題解決が目的。

P 18 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. プロダクト導入実績 ※掲載許可を頂いた一部の導入店舗さまのみ掲載しております 月間1,000店舗以上のお客様に導入いただいております。

Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. P 19 C o m p a n y S t r u c t u r e 04 組織体制

P 20 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. ポスタスの組織図 代表取締役 make smiles Sales 統括部 カスタマー サクセス部 エンタープライズ 営業部 エリア営業部 パートナー営業部 プロダクト& マーケティング統括部 サービス開発統括部 経営管理統括部 P&M企画部 P&M直轄部 サービス開発1部 サービス開発2部 サービス開発3部 人事総務統括部 サービス開発4部

P 21 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. i n t e r v i e w 社員インタビュー (営業 K.Mさん) ・2008 ・2012 ・2014 ・2016 ・2018 ・2021 営業でもプロダクト企画に携わったりなど、領域外・垣根を超えた 仕事ができる 常にお客様や世の中の課題とぶつかれる IT・ネットワークの幅広い知識がつく サービス業界のオペレー ションが理解できる 関わる人の幅が広い＝その領域の知識がつく （公共であれば官公庁の知識、代理店なら金融業界の知識など） チャンスを逃さず挑戦できる人が多い、最後までやりきる人が多い 定型やルールがなくイレギュラーな仕事が多いからこそ、いい意味 で飽きずに楽しめる Q2.ポスタスを一言で Q1.ポスタスあるある Q3.得られる経験 Q4.どんな人がいる？ Q5.営業の特徴 電設資材会社（経理事務3年→営業事務1年） 法人携帯/キャリア会社 （法人営業、通信キャリアの最終調整業務など） インテリジェンス入社 当時のポスタスの社長に営業を志願し、 ポスタス株式会社大阪拠点立ち上げに参画（営業） 東京拠点に集約のため異動（営業） 再度大阪拠点立ち上げで大阪に（営業） 営業 ／K.Mさん

P 22 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. i n t e r v i e w 社員インタビュー (開発 I.Kさん) ・2008 ・2011 ・2022 カフェにいると他の部門の人とバッタリ会って近況について会話が 始まる 会社全体でのチームプレイ 自分のこだわりポイントを持っている人が多い。（実はすごいギー クな人もいる） Q2.ポスタスを一言で Q1.ポスタスあるある Q3.得られる経験 Q4.どんな人がいる？ Q5.開発の特徴 新卒でシステムエンジニアリング サービス会社に入社（3年） 紹介で同じシステムエンジニアリン グサービス会社に転職（11年） ポスタス入社 開発／I.Kさん 要望や実現したい機能がまだまだたくさんある プロダクト開発に最初から最後まで関われる

Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. P 23 W o r k F l o w 05 仕事の流れ

P 24 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 営業とCSの仕事の流れ インサイドセールス&アライアンス営業：アポイント獲得 営業 お客様との商談 導入決定 契約締結後キックオフ(進め方のすり合わせ) CS 現地調査 CS 設置 営業 トレーニング FIX 通常の導入

P 25 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. マーケティングの仕事の流れ 出展先イベントの調査 出展効果シミュレーション設計 企画資料作成 上長決裁 制作会社とのキックオフ 出展ブースデザイン設計・発注 展示サービスおよび集客施策設計 ノベルティ、リーフレットなどの配布物企画・発注 イベント出展 FIX 出展、当日運営

P 26 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 開発の仕事の流れ 検討会1(企画、開発、CSにて候補案件のすり合わせ) 候補案件の工数見積もり 検討会2(開発案件の確定) 決裁会議体での承認 案件レビュー会(企画と案件詳細すり合わせ) FIX 要件定義～設計(要求を元に要件定義) ロードマップ開発 リリース(リリース判定後に実施) 開発～テスト(テストはQCチームが実施)

P 27 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 営業の1週間の仕事の流れ 月 火 水 木 金 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 朝会／社内MTG 業績MTG 1on1 1on1 統括部業績会議 休憩 社内MTG 社内MTG／1on1 資料作成 退勤 出社／朝会 移動時間 取引先訪問 移動／昼食 定例MTG 社内MTG 来社対応 資料レビュー 退勤 統括部MTG 定例MTG MTG Web商談① 昼食 Web商談② 社内MTG Web商談③ 社内MTG 提案資料作成 退勤 出社／朝会 提案書チェック レクチャー会 外部MTG／昼食 進捗確認／資料レビュー Web商談 社内MTG 社内MTG 社内説明会参加 退勤 取引先訪問 京都 直帰 取引先訪問 愛知 リモート 出社 リモート 出社 出張 営業 ／K.Mさん

P 28 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 開発の1週間の仕事の流れ 月 火 水 木 金 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 出社 出社 リモート 出社 リモート 出社 チーム朝会 昼食 問題管理 チーム定例MTG チーム朝会 プロダクト強化施策 作業 昼食 作業 退勤 退勤 チーム朝会 昼食 昼食 プロダクト強化施策 作業 外部MTG 社内MTG 作業 外部MTG 作業 出社 設計レビュー 出社 業務開始 チーム朝会 昼食 問題管理 問題管理 プライベート 作業 作業 プロジェクト説明会 チーム夕会 チーム夕会 チーム夕会 チーム夕会・面談 チーム夕会 退勤・サウナ 退勤 退勤 作業 作業 作業 進捗案件の整理 開発／I.Kさん チーム朝会

Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. P 29 W o r k S t y l e 06 はたらき方

P 30 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 売上高 数字で見るポスタス セールス エンジニア コーポレート 企画／ マーケティング 30% 29% カスタマー サクセス 平均年齢 35歳 復職率 100% 平均有給取得日数 9.0日 男女比率 6:4 平均残業時間 20時間 各職種比率 10% 17% 14%

P 31 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 福利厚生 フレックス リモートワーク可 ※部署による ※リモートワーク手当月4,000円支給 完全週休2日制 ※年間休日数123日 カレンダーにより変動 ※部署によっては土日祝出勤あり 夏季休暇5日支給 ※4月1日在籍者に付与 複業制度 企業型確定拠出年金 社内カフェ併設 社内にビアサーバー有 コアタイム・フレキシブルタイム を設けたフレックス制 基本的に個人の判断で可能 基本土日祝日休み 自身の成長の幅を広げられます 個人で好きなタイミングで利用可能 カフェメニューを楽しめます 終業後メンバーで ビールを楽しむことも 会社が掛金を毎月 積み立て(拠出)してくれる

P 32 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 入社後研修内容 職種別研修 プロダクトの強みや競合優位性などより知識を深めると同時に、ロールプレイングを繰り返し行い、営業とし ての基礎力を身に付けます。 営業研修 知識だけでなく自ら考え実装できるように、実践ベースの研修を行います。個々の強みも活かしつつ、弱みも カバーできるよう、トレーニングしていきます。 エンジニア研修 中途 新卒 プロダクト研修 ポスタスが展開している全プロダクトを理解し吸収していただく研修です。 全体研修 会社説明、各部署説明、評価制度、情報セキュリティなど自社理解のための研修を実施します。新卒入社者に は、社会人の基礎であるマナー・礼儀礼節・考え方についても、丁寧にトレーニングします。

P 33 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 高い専門性 キャリアパス 最初はメンバーからスタートし、各部署で様々な経験を積んでいただきます。 その後、マネジメントライン・スペシャリストラインに分かれ、ご自身に合う役割を担っていただきます。 チーム責任者 マネジメント ＜補佐＞ AM アシスタントマネージャー ＜グループ＞ MGR マネージャー ＜部＞ GM ゼネラルマネージャー ＜統括＞ EM エグゼクティブマネージャー エキスパート 営業 SMB 公共／エンプラ エンジニア プログラマー プロジェクトマネージャー／テックリード 【例】

P 34 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 上期目標 設定 上期中間 レビュー 上期評価 上期 フィード バック 下期中間 レビュー 下期評価 下期 フィード バック 評価のプロセス 半期ごとに、目標設定・評価を行います。上長とすり合わせを行いながら、 進捗状況の確認や目標の見直しを実施します。 評価制度 4月 7月 10月 11月 1月 4月 5月 下期目標 設定

P 35 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. パフォーマンス評価 評価期間中の 業務成果（定量） バリュー評価 DNAの体現度合い （定性） 評価制度 賞与 年2回 昇格・昇給年2回 評価の基準について

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