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ポスタス株式会社会社説明資料 c o m p a n y g
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01 会社概要 02 事業概要 03 プロダクト contents 04 組織体制 05
仕事の流れ 06 はたらき方 P 2 Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. 目次

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C o m p a n y 01 会社概要

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ポスタス株式会社についてポスタス株式会社（POSTAS CO ., LTD.） 224名（2024年4月時点） 2019年12月2日 11億50万円（資本準備金含む） ▪本社/汐留オフィス東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F ▪大阪オフィス大阪府大阪市北区曽根崎新地 1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア 19F 社名従業員数設立資本金拠点役員代表取締役社長／本田興一取締役CFO／伊藤浩介取締役／長井利仁取締役／金田庸介取締役／永井晃監査役／森博司監査役／新井優介執行役員／村上東洋執行役員／原山智宏

沿革 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 POS＋サービスリリースポスタス株式会社設立グッドデザイン賞受賞警視庁様含む119拠点 POS＋導入阪神甲子園球場様導入 ※グラフは売上推移 2013年のサービスリリースから順調に成長し、パーソルプロセス&テクノロジー株式会社より分社化。 2019年12月2日に設立しました。パーソルプロセス& テクノロジー株式会社より

ポスタスの目指す世界 −理念・ビジョン− ポスタスがゆく。はたらく、が笑顔でみちてゆく。はたらくひとは、輝いている。忙しい中でも気持ちを奮い立たせ、集中し、最善をつくす。その自信と誇りで輝いている。ポスタスは、おもてなしを提供するひとを笑顔にしたい。サービスやサポートといった機能にとどまらない相棒として、心のそばに置いてほしい。そのために挑戦しつづけます。はたらくひとの笑顔のために、どこまでも、いつまでも。決して、歩みをとめないポスタスです。おもてなしのお手伝いで、はたらく、を笑顔でみたす。

ポスタスのDNA Professional 持ち場を預かるプロとして腕を磨き続けよ Ownership 意志を持ち自分の枠をはみ出す勇気を持て Scope 社会への大きな貢献を夢見て視野を広げよ Teamwork 目的に向かって互いを活かし合いチームになろう Ai 仲間を愛し、仲間の仕事を尊重しよう Smile お客様の笑顔が私たちのワクワクの源泉である DNA

拠点紹介東京オフィス大阪オフィス TOKYO office OSAKA office

O u r S e r v i c e s 02 事業概要

POSシステムで目指す世界ポスタスは、おもてなしを提供するひとを笑顔にしたい。サービスやサポートといった機能にとどまらない相棒として、心のそばに置てほしい。そのために挑戦しつづけます。はたらくひとの笑顔のために、どこまでも、いつまでも。決して、歩みをとめないポスタスです。

ポスタスが解決する課題.01 がサービス業約6,500万人の労働者のうち 644 万人 298万人 81万人 163万人 102万人働く女性を増やす働くシニアを増やす働く外国人を増やす生産性を上げる 50% 人手不足数対象人数対策内容 NO.1 人手不足のうち約50%は生産性を向上することで解消できる 2030年に同業界は、 460万もの労働者不足が予測されるポスタスのミッション労働人口の不足出展：労働市場の未来推計 2030 - パーソル総合研究所 (persol-group.co.jp)

ポスタスが解決する課題.02 金融業／保険業情報通信業教育／学習支援業業種平均不動産業／物品賃貸業製造業医療／福祉卸業／サービス業 0 700万円 716 639 544 552 565 515 467 421 業種別平均年収 600万円 500万円 400万円 300万円 200万円 100万円月間約10万円の所得向上がキー給与格差業種別平均年収によると、全体平均552万円に対しサービス業は421万円と、約130万円の差があります。

スタッフをしっかり育成したいポスタスが解決する課題.03 キャッシュレス化に対応したい予約を一元化したいお店の管理が行き届かない簡単に使える POSレジがほしい簡単に顧客管理がしたい人が足りないもっとリピートしてもらえるお店にしたいお客様の抱える課題ポスタスは、お客様の抱える営業課題に寄り添い、それぞれに合った最適な提案を行うことで、おもてなしを提供する人々を笑顔にします。

P r o d u c t 03 プロダクト

業務効率化と売上アップを支援するPOSレジ提供する価値 Operation 業務効率化 CRM 集客・お店のファンづくり HR スタッフの管理・育成店舗全体のDXを実現テイクアウトも、キャッシュレス連携も、在庫管理も、販促対応も、予約管理も、 DM配信も、ショップ・小売店も、飲食店も、美容・サロンも、

3つのメインプロダクト ▪テーブル管理 ▪オーダー管理 ▪テイクアウト・セルフレジ・券売機 ▪キッチンプリンタ連動 ▪予約連動 ▪顧客管理 ▪複数店舗売上管理 ▪通常会計 ▪取置会計 ▪予約管理 ▪在庫管理・店舗間移動 ▪販促対応（セール・セット・バンドル） ▪複数店舗売上管理 ▪予約管理 ▪技術・店販会計 ▪電子顧客カルテ ▪スタイリストごとの売上管理（指名・フリー） ▪役務管理 ▪複数店舗売上管理飲食店小売店理容店

ポスタスのプロダクトの特徴売上管理、勤怠管理、マーケティング、予約管理、データ分析をすることで、店舗を丸ごとDX化できるプロダクトです。レジ屋ではなく課題解決が目的。

プロダクト導入実績 ※掲載許可を頂いた一部の導入店舗さまのみ掲載しております月間1,000店舗以上のお客様に導入いただいております。

C o m p a n y S t r u c t u r e 04 組織体制

ポスタスの組織図代表取締役 make smiles Sales 統括部カスタマーサクセス部エンタープライズ営業部エリア営業部パートナー営業部プロダクト& マーケティング統括部サービス開発統括部経営管理統括部 P&M企画部 P&M直轄部サービス開発1部サービス開発2部サービス開発3部人事総務統括部サービス開発4部

i n t e r v i e w 社員インタビュー (営業 K.Mさん) ・2008 ・2012 ・2014 ・2016 ・2018 ・2021 営業でもプロダクト企画に携わったりなど、領域外・垣根を超えた仕事ができる常にお客様や世の中の課題とぶつかれる IT・ネットワークの幅広い知識がつくサービス業界のオペレーションが理解できる関わる人の幅が広い＝その領域の知識がつく（公共であれば官公庁の知識、代理店なら金融業界の知識など）チャンスを逃さず挑戦できる人が多い、最後までやりきる人が多い定型やルールがなくイレギュラーな仕事が多いからこそ、いい意味で飽きずに楽しめる Q2.ポスタスを一言で Q1.ポスタスあるある Q3.得られる経験 Q4.どんな人がいる？ Q5.営業の特徴電設資材会社（経理事務3年→営業事務1年）法人携帯/キャリア会社（法人営業、通信キャリアの最終調整業務など）インテリジェンス入社当時のポスタスの社長に営業を志願し、ポスタス株式会社大阪拠点立ち上げに参画（営業）東京拠点に集約のため異動（営業）再度大阪拠点立ち上げで大阪に（営業）営業／K.Mさん

i n t e r v i e w 社員インタビュー (開発 I.Kさん) ・2008 ・2011 ・2022 カフェにいると他の部門の人とバッタリ会って近況について会話が始まる会社全体でのチームプレイ自分のこだわりポイントを持っている人が多い。（実はすごいギークな人もいる） Q2.ポスタスを一言で Q1.ポスタスあるある Q3.得られる経験 Q4.どんな人がいる？ Q5.開発の特徴新卒でシステムエンジニアリングサービス会社に入社（3年）紹介で同じシステムエンジニアリングサービス会社に転職（11年）ポスタス入社開発／I.Kさん要望や実現したい機能がまだまだたくさんあるプロダクト開発に最初から最後まで関われる

W o r k F l o w 05 仕事の流れ

営業とCSの仕事の流れインサイドセールス&アライアンス営業：アポイント獲得営業お客様との商談導入決定契約締結後キックオフ(進め方のすり合わせ) CS 現地調査 CS 設置営業トレーニング FIX 通常の導入

マーケティングの仕事の流れ出展先イベントの調査出展効果シミュレーション設計企画資料作成上長決裁制作会社とのキックオフ出展ブースデザイン設計・発注展示サービスおよび集客施策設計ノベルティ、リーフレットなどの配布物企画・発注イベント出展 FIX 出展、当日運営

開発の仕事の流れ検討会1(企画、開発、CSにて候補案件のすり合わせ) 候補案件の工数見積もり検討会2(開発案件の確定) 決裁会議体での承認案件レビュー会(企画と案件詳細すり合わせ) FIX 要件定義～設計(要求を元に要件定義) ロードマップ開発リリース(リリース判定後に実施) 開発～テスト(テストはQCチームが実施)

営業の1週間の仕事の流れ月火水木金 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 朝会／社内MTG 業績MTG 1on1 1on1 統括部業績会議休憩社内MTG 社内MTG／1on1 資料作成退勤出社／朝会移動時間取引先訪問移動／昼食定例MTG 社内MTG 来社対応資料レビュー退勤統括部MTG 定例MTG MTG Web商談① 昼食 Web商談② 社内MTG Web商談③ 社内MTG 提案資料作成退勤出社／朝会提案書チェックレクチャー会外部MTG／昼食進捗確認／資料レビュー Web商談社内MTG 社内MTG 社内説明会参加退勤取引先訪問京都直帰取引先訪問愛知リモート出社リモート出社出張営業／K.Mさん

開発の1週間の仕事の流れ月火水木金 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 出社出社リモート出社リモート出社チーム朝会昼食問題管理チーム定例MTG チーム朝会プロダクト強化施策作業昼食作業退勤退勤チーム朝会昼食昼食プロダクト強化施策作業外部MTG 社内MTG 作業外部MTG 作業出社設計レビュー出社業務開始チーム朝会昼食問題管理問題管理プライベート作業作業プロジェクト説明会チーム夕会チーム夕会チーム夕会チーム夕会・面談チーム夕会退勤・サウナ退勤退勤作業作業作業進捗案件の整理開発／I.Kさんチーム朝会

W o r k S t y l e 06 はたらき方

売上高数字で見るポスタスセールスエンジニアコーポレート企画／マーケティング 30% 29% カスタマーサクセス平均年齢 35歳復職率 100% 平均有給取得日数 9.0日男女比率 6:4 平均残業時間 20時間各職種比率 10% 17% 14%

福利厚生フレックスリモートワーク可 ※部署による ※リモートワーク手当月4,000円支給完全週休2日制 ※年間休日数123日カレンダーにより変動 ※部署によっては土日祝出勤あり夏季休暇5日支給 ※4月1日在籍者に付与複業制度企業型確定拠出年金社内カフェ併設社内にビアサーバー有コアタイム・フレキシブルタイムを設けたフレックス制基本的に個人の判断で可能基本土日祝日休み自身の成長の幅を広げられます個人で好きなタイミングで利用可能カフェメニューを楽しめます終業後メンバーでビールを楽しむことも会社が掛金を毎月積み立て(拠出)してくれる

入社後研修内容職種別研修プロダクトの強みや競合優位性などより知識を深めると同時に、ロールプレイングを繰り返し行い、営業としての基礎力を身に付けます。営業研修知識だけでなく自ら考え実装できるように、実践ベースの研修を行います。個々の強みも活かしつつ、弱みもカバーできるよう、トレーニングしていきます。エンジニア研修中途新卒プロダクト研修ポスタスが展開している全プロダクトを理解し吸収していただく研修です。全体研修会社説明、各部署説明、評価制度、情報セキュリティなど自社理解のための研修を実施します。新卒入社者には、社会人の基礎であるマナー・礼儀礼節・考え方についても、丁寧にトレーニングします。

高い専門性キャリアパス最初はメンバーからスタートし、各部署で様々な経験を積んでいただきます。その後、マネジメントライン・スペシャリストラインに分かれ、ご自身に合う役割を担っていただきます。チーム責任者マネジメント＜補佐＞ AM アシスタントマネージャー＜グループ＞ MGR マネージャー＜部＞ GM ゼネラルマネージャー＜統括＞ EM エグゼクティブマネージャーエキスパート営業 SMB 公共／エンプラエンジニアプログラマープロジェクトマネージャー／テックリード【例】

上期目標設定上期中間レビュー上期評価上期フィードバック下期中間レビュー下期評価下期フィードバック評価のプロセス半期ごとに、目標設定・評価を行います。上長とすり合わせを行いながら、進捗状況の確認や目標の見直しを実施します。評価制度 4月 7月 10月 11月 1月 4月 5月下期目標設定

パフォーマンス評価評価期間中の業務成果（定量）バリュー評価 DNAの体現度合い（定性）評価制度賞与年2回昇格・昇給年2回評価の基準について

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