ポスタス採用ピッチ資料.pdf

ポスタス株式会社
会社説明資料
c o m p a n y g u i d e
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01 会社概要
02 事業概要
03 プロダクト
contents 04 組織体制
05 仕事の流れ
06 はたらき方
P 2
目次

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Copyright © POSTAS Co., Ltd All Rights Reserved. P 3
C o m p a n y
01
会社概要

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P 4
ポスタス株式会社について
ポスタス株式会社（POSTAS CO ., LTD.）
203名（2023年4月時点）
2019年12月2日
1億円
パーソルデジタルベンチャーズ株式会社 ※100％子会社
■本社/汐留オフィス
東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F
■大阪オフィス
大阪府大阪市北区曽根崎新地 1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア 19F
代表取締役社長／本田興一
取締役／長井利仁
取締役／金田庸介
執行役員／村上東洋
社名
従業員数
設立
資本金
持株会社
拠点
役員

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P 5
沿革
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年
POS＋サービス
リリース
ポスタス株式会社
設立
グッド
デザイン賞受賞
警視庁様含む119拠点
POS＋導入
阪神甲子園球場様
導入
※グラフは売上推移
2013年のサービスリリースから順調に成長し、
パーソルプロセス&テクノロジー株式会社より分社化。
2019年12月2日に設立しました。
パーソルプロセス&
テクノロジー株式会社より

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P 6
パーソルグループについて
私たちパーソルグループは、「はたらいて、笑おう。」をグループビジョンに、人材派遣サービス、
転職サービス、ITアウトソーシングや設計開発など、人と組織にかかわる多様なサービスを提供し
ています。さらにそれにとどまらず、人とテクノロジーの融合による次世代のイノベーション開発
またアジア・パシフィック地域におけるサービス拡大にも積極的に取り組んでいます。
グループ連結売上グループ従業員数
グループ会社数
年間お取引社数
1兆2,239億円
（2023年3月期）
67,274名
（2023年3月期）
136社
国内：38社／海外：98社
（2023年9月1日時点）
グループ拠点数
716拠点
国内：539拠点／海外：177拠点
（2023年2月時点）
40,400社
（2022年3月時点）

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P 7
Staffing SBU
BPO SBU
Technology SBU
Career SBU
Asia Pacific SBU
R&D FU
パーソルテンプスタッフ
パーソルエクセルＨＲパートナーズ
パーソルファクトリーパートナーズ
パーソルマーケティング
アヴァンティスタッフ
パーソルフィールドスタッフ
パーソルＢＰＯ
パーソルプロセス＆テクノロジー
パーソルワークスデザイン
ラクラス
パーソルクロステクノロジー
パーソルAVCテクノロジー
パーソルキャリア
パーソルキャリアコンサルティング
PERSOL Global Workforce
ベネッセi-キャリア
PERSOL Asia Pacific
PERSOLKELLY
Programmed
パーソルデジタルベンチャーズ
パーソルイノベーション
ミイダス
シェアフル
ポスタス
人材派遣（事務、研究、臨床開発、販売、軽作業、工場職種等）
紹介予定派遣／人材紹介
業務委託／請負（臨床開発、販売、軽作業、工場職種等）
BPO（事務、官公庁、採用、営業、デジタルマーケティ
ング、コールセンター、ICT）
IT・業務コンサルティング
デジタルソリューション、システム開発
ヘルスケアサービス
エンジニアリング（設計・実験）
人材派遣（IT・機電エンジニア）
人材紹介（経験者、新卒）
転職メディア、ダイレクトソーシング
副業・兼業・フリーランス支援
再就職支援
外国人材就労支援
人材派遣人材紹介
設備・施設メンテナンス
アウトソーシング
人事・労務コンサルティング
教育、研修
デジタルソリューション
訪問介護
新規デジタルプロダクト開発
インキュベーションプログラム
パーソルグループ経営体制
Specialized
Services
パーソル総合研究所
パーソルダイバース
パーソルネクステージ
パーソルファシリティマネジメント
パーソルベンチャーパートナーズ
シンクタンク
人事・組織コンサルティング
教育、研修
障害者採用・就労支援
コーポレートベンチャーキャピタル
テンプスタッフ
Chall-edge
FlexibleCAREER
funtable
りもーとテンプ
パーソルのRPA
HITO-Manager
COROPS
KATAruru
マチボ
U_29
doda
dodaキャンパス
doda X
エグゼクティブ
エージェント
HiPro
PERSOLKELLY
PROGRAMMED
ミイダス
シェアフル
POS+
Drit
MIRAIZ
HITO-Talent
dodaチャレンジ

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P 8
ポスタスの目指す世界 −理念・ビジョン−
ポスタスがゆく。
はたらく、が笑顔でみちてゆく。
はたらくひとは、輝いている。
忙しい中でも気持ちを奮い立たせ、集中し、最善をつくす。
その自信と誇りで輝いている。
ポスタスは、おもてなしを提供するひとを笑顔にしたい。
サービスやサポートといった機能にとどまらない相棒として、心のそばに置いてほしい。
そのために挑戦しつづけます。
はたらくひとの笑顔のために、どこまでも、いつまでも。
決して、歩みをとめないポスタスです。
おもてなしのお手伝いで、はたらく、を笑顔でみたす。

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P 9
ポスタスのDNA
Professional 持ち場を預かるプロとして腕を磨き続けよ
Ownership 意志を持ち自分の枠をはみ出す勇気を持て
Scope 社会への大きな貢献を夢見て視野を広げよ
Teamwork 目的に向かって互いを活かし合いチームになろう
Ai 仲間を愛し、仲間の仕事を尊重しよう
Smile お客様の笑顔が私たちのワクワクの源泉である
DNA

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P 10
拠点紹介
東京オフィス大阪オフィス
TOKYO office OSAKA office

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O u r S e r v i c e s
02
事業概要

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P 12
POSシステムで目指す世界
ポスタスは、おもてなしを提供するひとを笑顔にしたい。
サービスやサポートといった
機能にとどまらない相棒として、
心のそばに置てほしい。
そのために挑戦しつづけます。
はたらくひとの笑顔のために、どこまでも、いつまでも。
決して、歩みをとめないポスタスです。

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P 13
ポスタスが解決する課題.01
がサービス業
約6,500万人の
労働者のうち
644
万人
298万人
81万人
163万人
102万人働く女性を増やす
働くシニアを増やす
働く外国人を増やす
生産性を上げる
50%
人手不足数対象人数対策内容
NO.1
人手不足のうち約50%は
生産性を向上することで解消できる
2030年に同業界は、
460万もの労働者不足が予測される
ポスタスのミッション
労働人口の不足
出展：労働市場の未来推計 2030 - パーソル総合研究所 (persol-group.co.jp)

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P 14
金融業／保険業情報通信業教育／学習支援業業種平均不動産業／物品賃貸業製造業医療／福祉卸業／サービス業
0
700万円
639 621
589
532 530
492
455
405
業種別平均年収
600万円
500万円
400万円
300万円
200万円
100万円
月間
１0万円の
所得向上が
キー
給与格差業種別平均年収によると、全体平均532万円に対し小売・外食は405万円と、
約130万円の差があります。

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P 15
キャッシュレス化に
対応したい
予約を一元化したい
お店の管理が行き届かない
簡単に使える
POSレジがほしい
簡単に顧客管理がしたい
人が足りない
スタッフをしっかり
育成したい
もっとリピートしてもらえる
お店にしたい
お客様の抱える課題ポスタスは、お客様の抱える営業課題に寄り添い、それぞれに合った最適な業務を
行うことで、おもてなしを提供する人々を笑顔にします。

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P r o d u c t
03
プロダクト

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P 17
業務効率化と
売上アップを
支援するPOSレジ
提供する価値
Operation
業務効率化
CRM
集客・お店の
ファンづくり
HR
スタッフの
管理・育成
店舗全体のDXを実現
テイクアウトも、キャッシュレス連携も、
在庫管理も、販促対応も、予約管理も、
DM配信も、ショップ・小売店も、
飲食店も、美容・サロンも、

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P 18
3つのメインプロダクト
■テーブル管理
■オーダー管理
■テイクアウト・セルフレジ・券売機
■キッチンプリンタ連動
■予約連動
■顧客管理
■複数店舗売上管理
■通常会計
■取置会計
■予約管理
■在庫管理・店舗間移動
■販促対応（セール・セット・バンドル）
■予約管理
■技術・店販会計
■電子顧客カルテ
■スタイリストごとの
売上管理（指名・フリー）
■役務管理
飲食店小売店理容店

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P 19
ポスタスのプロダクトの特徴
売上管理、勤怠管理、マーケティン
グ、予約管理、データ分析をするこ
とで、店舗を丸ごとDX化できるプロ
ダクトです。
レジ屋ではなく
課題解決が目的。

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P 20
プロダクト導入実績
※掲載許可を頂いた一部の導入店舗さまのみ掲載しております
月間1,000店舗以上のお客様に導入いただいております。

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C o m p a n y
S t r u c t u r e
04
組織体制

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P 22
ポスタスの組織図
代表取締役
make smiles Sales
統括部
カスタマー
サクセス部
エンタープライズ
営業部
東日本営業部
西日本営業部
プロダクト&
マーケティング統括部
サービス開発
統括部
コーポレート
統括部
パートナー営業部
P&M企画部
P&M直轄部
サービス開発1部
経営管理部
人事総務部

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P 23
i
n
t e r v i e
w
社員インタビュー (営業 K.Mさん)
・2008
・2012
・2014
・2016
・2018
・2021
営業でもプロダクト企画に携わったりなど、領域外・垣根を超えた
仕事ができる
常にお客様や世の中の課題とぶつかれる
IT・ネットワークの幅広い知識がつくサービス業界のオペレー
ションが理解できる関わる人の幅が広い＝その領域の知識がつく
（公共であれば官公庁の知識、代理店なら金融業界の知識など）
チャンスを逃さず挑戦できる人が多い、最後までやりきる人が多い
定型やルールがなくイレギュラーな仕事が多いからこそ、いい意味
で飽きずに楽しめる
Q2.ポスタスを一言で
Q1.ポスタスあるある
Q3.得られる経験
Q4.どんな人がいる？
Q5.営業の特徴
電設資材会社（経理事務3年→営業事務1年）
法人携帯/キャリア会社
（法人営業、通信キャリアの最終調整業務など）
インテリジェンス入社
当時のポスタスの社長に営業を志願し、
ポスタス株式会社大阪拠点立ち上げに参画（営業）
東京拠点に集約のため異動（営業）
再度大阪拠点立ち上げで大阪に（営業）
営業／K.Mさん

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P 24
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t e r v i e
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社員インタビュー(マーケティング M.Yさん)
・2012
・2016
・2017
・2020
・2021
飲み会や食事に行ったとき、どこのレジシステムを入れているか確
認しがち
IT企業では珍しく？イケイケガツガツではなく穏やかな雰囲気
オンライン、オフラインにかかわらず幅広く、認知向上・リード獲
得・商談獲得の施策を行っており、BtoBマーケティングの全体像を
理解し関わることができる
自身の生活やキャリアを大事にしている人が多い、自分の足で立っ
ている感じ
多様な施策（展示会、メディア、広告、CMなんでもやる）を通し
て、事業として売上に繋げるための第一歩を作れる
Q5.マーケの特徴
新卒で大手運送会社に入社
（現場経験、本社で宅急便事業・営業企画を経験）
大手運送会社の親会社に異動（経営管理、経営企画）
パーソルホールディングス入社
（経営企画、経営管理、グループ予算調整）
ポスタスに異動（経営管理）
ポスタスでマーケティングとしてアサイン
マーケ／M.Yさん

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P 25
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t e r v i e
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社員インタビュー (開発 I.Kさん)
・2008
・2011
・2022
カフェにいると他の部門の人とバッタリ会って近況について会話が
始まる
会社全体でのチームプレイ
自分のこだわりポイントを持っている人が多い。（実はすごいギー
クな人もいる）
Q5.開発の特徴
新卒でシステムエンジニアリング
サービス会社に入社（3年）
紹介で同じシステムエンジニアリン
グサービス会社に転職（11年）
ポスタス入社
開発／I.Kさん
要望や実現したい機能がまだまだたくさんある
プロダクト開発に最初から最後まで関われる

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W o r k F l o w
05
仕事の流れ

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P 27
営業とCSの仕事の流れ
インサイドセールス&アライアンス営業：アポイント獲得
営業お客様との商談
導入決定
契約締結後キックオフ(進め方のすり合わせ)
CS 現地調査
CS 設置
営業トレーニング
FIX
通常の導入

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P 28
マーケティングの仕事の流れ
出展先イベントの調査
出展効果シミュレーション設計
企画資料作成
上長決裁
制作会社とのキックオフ
出展ブースデザイン設計・発注
展示サービスおよび集客施策設計
ノベルティ、リーフレットなどの配布物企画・発注
イベント出展
FIX
出展、当日運営

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P 29
開発の仕事の流れ
検討会1(企画、開発、CSにて候補案件のすり合わせ)
候補案件の工数見積もり
検討会2(開発案件の確定)
決裁会議体での承認
案件レビュー会(企画と案件詳細すり合わせ)
FIX
要件定義～設計(要求を元に要件定義)
ロードマップ開発
リリース(リリース判定後に実施)
開発～テスト(テストはQCチームが実施)

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P 30
営業の1週間の仕事の流れ
月火水木金
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
朝会／社内MTG
業績MTG
1on1
1on1
統括部業績会議
休憩
社内MTG
社内MTG／1on1
資料作成
退勤
出社／朝会
移動時間
取引先訪問
移動／昼食
定例MTG
社内MTG
来社対応
資料レビュー
退勤
統括部MTG
定例MTG
MTG
Web商談①
昼食
Web商談②
社内MTG
Web商談③
社内MTG
提案資料作成
退勤
出社／朝会
提案書チェック
レクチャー会
外部MTG／昼食
進捗確認／資料レビュー
Web商談
社内MTG
社内MTG
社内説明会参加
退勤
取引先訪問
京都
直帰
取引先訪問
愛知
リモート出社リモート出社出張
営業／K.Mさん

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P 31
月火水木金
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
出社リモート出社リモート出社
メールチェック
／問い合わせ対応
KPI数値集計・チェック
昼食
広告バナークリエイティブ
ディレクション
1on1
作業
制作会社との
撮影・取材調整
作業
作業
外部メディアとのMTG
プレスリリース作成
退勤・サウナ
広告会社との定例MTG
展示会準備
社内MTG
社内MTG
退勤
広告会社との定例MTG
ジョブトライアル
（SNS広告）
退勤
退勤・飲み
ライターとの定例MTG
昼食昼食昼食昼食
作業
作業
アフィリエイト
メディアチェック
作業外部メディアとのMTG
マーケ会社との定例MTG 資料作成社内MTG
資料レビュー他部署からの
問い合わせ対応
退勤
マーケティングの1週間の仕事の流れ
マーケ／M.Yさん
外部パートナーとの
定例MTG
KPI数値集計・チェック
制作会社との
撮影・取材調整
広告バナークリエイティブ
ディレクション
他部署・グループ会社
からの問い合わせ対応
社内MTG
KPI基盤チェック・修正
マーケティングコスト
精査・管理

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P 32
開発の1週間の仕事の流れ
月火水木金
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
出社出社リモート出社リモート
出社
チーム朝会
昼食
問題管理
チーム定例MTG
チーム朝会
プロダクト強化施策
作業
昼食
作業
退勤
退勤
チーム朝会
昼食昼食プロダクト強化施策作業
外部MTG
社内MTG
作業
外部MTG
作業
出社設計レビュー出社業務開始
チーム朝会
昼食
問題管理問題管理
プライベート
作業
作業
プロジェクト説明会
チーム夕会チーム夕会チーム夕会チーム夕会・面談チーム夕会
退勤・サウナ
退勤
退勤
作業
作業
作業
進捗案件の整理
開発／I.Kさん
チーム朝会

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W o r k S t y l e
06
はたらき方

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P 34
売上高
数字で見るポスタス
セールス
エンジニア
コーポレート
企画／
マーケティング
37%
27%
カスタマー
サクセス
平均年齢
35歳
復職率
100%
平均有給取得日数
9.5日
男女比率
6:4
平均残業時間
25時間
コミュニケーションツール
1位／Slack
2位／Outlook
3位／teams
各職種比率
12%
12%
12%

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P 35
福利厚生
フルフレックス
※部署によっては固定の可能性あり
リモートワーク可
※部署による ※リモートワーク手当月4,000円支給
完全週休2日制
※年間休日数123日カレンダーにより変動
※部署によっては土日祝出勤あり
夏季休暇5日支給
※4月1日在籍者に付与
複業制度キャリアチャレンジ制度
企業型確定拠出年金社内カフェ併設社内にビアサーバー有
出社も退社も自由基本的に個人の判断で可能基本土日祝日休み
パーソルグループ全体を
対象とした公募制度
自身の成長の幅を広げられます
個人で好きなタイミングで利用可能
カフェメニューを楽しめます終業後メンバーで
ビールを楽しむことも
会社が掛金を毎月
積み立て(拠出)してくれる

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P 36
入社後研修内容
職種別研修
プロダクトの強みや競合優位性などより知識を深めると同時に、ロールプレイングを繰り返し行い、営業とし
ての基礎力を身に付けます。
営業研修
知識だけでなく自ら考え実装できるように、実践ベースの研修を行います。個々の強みも活かしつつ、弱みも
カバーできるよう、トレーニングしていきます。
エンジニア研修
中途
新卒
プロダクト研修
ポスタスが展開している全プロダクトを理解し吸収していただく研修です。
全体研修
会社説明、各部署説明、評価制度、情報セキュリティなど自社理解のための研修を実施します。新卒入社者に
は、社会人の基礎であるマナー・礼儀礼節・考え方についても、丁寧にトレーニングします。

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P 37
高い専門性
キャリアパス
最初はメンバーからスタートし、各部署で様々な経験を積んでいただきます。
その後、マネジメントライン・スペシャリストラインに分かれ、ご自身に合う役割を担っていただきます。
チーム責任者マネジメント
＜補佐＞
AM
アシスタントマネージャー
＜グループ＞
MGR
マネージャー
＜部＞
GM
ゼネラルマネージャー
＜統括＞
EM
エグゼクティブマネージャー
エキスパート
営業 SMB ➡ 公共／エンプラ
エンジニアプログラマー ➡ プロジェクトマネージャー／テックリード
【例】

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P 38
キャリアチャレンジ制度
■キャリアチャレンジ制度（グループ内異動制度）
公募型の異動制度によって、パーソルグループ各社内に加えて、国内外のグループ会社間での異動が可能です。
グループ社員が、国や地域、部署や職種の枠を越え、キャリアプランの実現、多様な業種・職種に挑戦できる機会があります。
部署異動実績
ポスタスは個人のキャリアを応援する会社です！
希望やライフイベントに応じて部署異動も柔軟に対応しています。
カスタマーサクセス ➡ 営業
営業 ➡ カスタマーサクセス
エンジニア ➡ 経営管理

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P 39
上期目標
設定
上期中間
レビュー
上期評価
上期
フィード
バック
下期中間
レビュー
下期評価
下期
フィード
バック
評価のプロセス
半期ごとに、目標設定・評価を行います。上長とすり合わせを行いながら、
進捗状況の確認や目標の見直しを実施します。
評価制度
4月 7月 10月 11月 1月 4月 5月
下期目標
設定

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P 40
パフォーマンス評価
評価期間中の
業務成果（定量）
バリュー評価
DNAの体現度合い
（定性）
評価制度
賞与年2回
昇格・昇給年2回
評価の基準について

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