株式会社Medical Shift 会社紹介資料 2024/3/5 更新

©Medical Shift Inc. 目次 1　会社概要 2　ビジョン 3　事業 4　チーム・働く環境

©Medical Shift Inc. 会社概要 株式会社Medical Shift 東京都港区南青山7-3-6 南青山HYビル 7F 2019年9月 宮井 崇行、堀 琢馬 会社概要 会社名 所在地 設立 代表者

©Medical Shift Inc. 代表取締役紹介 宮井 崇行 東京大学を卒業後、 2014年にリブセンスに新卒入社、 リスティング・SEOといったWebマーケティングによる 事業推進に従事。その後、Webエンジニアとして Webサイト運営チームに参画。2017年に ベイン・アンド・カンパニーに入社し、デジタル関連の 案件に従事。2019年に宮井とともに当社創業。 代表取締役 代表取締役 堀 琢馬 東京大学卒業後、2012年に新卒で株式会社リクルートに 入社し、主に広告企画営業と商品戦略策定に従事。 2017年にクラウドファンディングサイトを運営する スタートアップに事業責任者として参画し、その後売却。 医療従事者の家系で育ち、医療業界の労働環境やテクノロ ジー活用への課題を肌身で感じた経験から、医療業界を良 くするべく、2019年に当社創業。

©Medical Shift Inc. 私は医療従事者の家系に生まれ、小さい頃から 家族がハードに働いている姿を間近で見てきました。 社会人になってからは、 IT企業でマーケティングや商品開発に従事してきました。 そうしたバックグラウンドから、 私たちが持つテクノロジーやアイデアを通じて 医療現場の効率化を行うことで 医療従事者の労働環境を改善し、同時に患者も幸せにしたい、 そういった想いで創業に至りました。 創業の想い 「医療業界を変えたい」という創業の想いは、創業者 宮井のバックグラウンドが強く影響しています。

ビジョン

©Medical Shift Inc. Medical Shiftのビジョン Vision 社名であるMedical Shiftには「医療業界を変える」という想いを込めています。 私たちは、医療従事者・患者の双方に寄り添いながら、 テクノロジーを活用して課題を解決し、 働く人と患者の両方を幸せにすることを目指しています。 テクノロジーとアイデアで 医療に関わる全ての人の幸せを増やす

©Medical Shift Inc. 創業翌年の2020年、東京大学が運営するスタートアップ支援プログラム「Founders X Founders Program」 に採択されています。本プログラムは、数十社から数社しか選ばれないほどの 厳しい選考基準で審査されており、創業当初から事業計画が高く評価されています。 東大運営のスタートアップ支援プログラム「Founders X Founders Program」に採択

©Medical Shift Inc. ご出資いただいているエンジェル投資家の有安さんより、当社への応援コメントをいただいております。 投資家からのコメント 宮井さん、堀さんの実直な性格と、Medical Shift社が対象とする 医療業界という市場領域。その両方に魅了されて、 2019年に唯一の外部投資家として参画させていただきました。 医療業界は、市場規模が大きく、本来、テクノロジーとの相性は 相対的に良い領域です。しかし、構造的・歴史的な理由により、 技術革新が進んでいる部分と、そうでない部分があると考えていました。 Medical Shiftは、その社名の通り、医療領域でIT技術によって パラダイムシフトを生み出そうとする野心的なスタートアップです。 その事業成長のスピードは、特に2023年にはいってから目覚ましく、 私の日米の支援先スタートアップ130社の中でも、上位5%に入るほどでした。 医療業界において、まだまだ足りないと言われるユーザーファーストな視点、 なめらかなUXの開発を着実に進めることで、 同社が大きく成長していくであろうことを確信しています。 まさに、これから10年間、本当に面白いスタートアップとして、 世に知られることになるでしょう！ 日米スタートアップ130社へ出資する エンジェル投資家 有安 伸宏 氏 主な投資先： マネーフォワード、カンム、キャディ、 OLTA、レンティオ、Gracia

©Medical Shift Inc. 現在はビジネス機会の多い歯科を中心に事業を展開しております。今後については、歯科医療を中心に 事業拡大を進めつつ、中長期では歯科に限らず医療全体の課題解決に向けた事業展開を見据えています。 当社の事業領域 医療 歯科 当社の事業領域イメージ 歯科医療に特化した事業 ● 歯科矯正に関する事業 ● 歯科衛生士の労働力マッチング事業 ● AIレントゲン診断補助SaaS（開発中） 領域関係なく展開している事業 ● 集患支援 医科 当社の事業領域

©Medical Shift Inc. 歯科医療は、健康寿命を延ばす要となるため社会へのインパクトが大きいことはもちろん、 ビジネス観点でも、市場規模やビジネスチャンスが豊富にあります。 なぜ”歯科”に注目しているのか？ 社会へのインパクト 市場規模 ビジネスチャンス 出所：お菓子の市場規模: 全日本菓子協会（2019）。酒類の市場規模: 矢野経済（2019）。証券の市場規模: 日本証券業協会(2019); 人生一番の後悔: 雑誌「プレジデント」2012年11/12号。 歯科の市場規模: 厚生労働省「令和２年度　医療費の動向 」に記載の3兆円（保険診療医療費）にMedicalShift算出の自由診療医療費を加えた ● 国民の7割が罹患する 歯周病は、アルツハイマー や糖尿病などの一因 ● 55歳以上に聞く 　「健康面で人生で1番 　　後悔したこと」No.1は 　「もっと歯医者に通えば 　　よかった事」 歯科医療の市場規模は 約4兆円 参考となる市場規模 お菓子：3.4兆円 酒類　：3.5兆円 証券　：3.8兆円 ● 医科に比べてDXが 遅れている ● 参入障壁が高いが故に 参入企業が少ない ● 自由診療の比率が 大きく、ビジネスの 余地が大きい

©Medical Shift Inc. 2019年の創業以降、スピーディな事業展開を進め、着実に事業規模を拡大させています。 売上も急成長しており、これまでの事業はすべて黒字化しています。 売上成長イメージ ・創業 ・「dental match」リリース ・「Founders X 　　Founders Program」に採択 ・「Harwell」リリース ・医院向けの 　マーケティング支援開始 ・「Harwell」利用者が 　　5,000人を突破 ・2023年上期の 　マーケティング運用額が 　2億円を突破 （売上高） YoY 約275%の 成長を目指す

©Medical Shift Inc. 日本最大規模の 歯科医院グループ理事長 医療業界は新規参入が難しいと言われている中、創業4年目ですでに影響力のあるトップクラスの医療法人や 大手メーカーと関係性が構築できており、今後の事業拡大/新規参入に有利なポジションを確立しています。 業界トップクラスの歯科医療法人や大手メーカーとの強固なコネクションを構築 クライアント様からの声 当初は広告運用だけお願いしていましたが、 積極的にHP改善までアドバイスをしてくれ、 結果として多くの新患を集めることができました。 今では当院のデジタルアドバイザーとして、広告や HP改善に加え新しい集患の取組みまで一緒に行って くれる心強いパートナーとなっています。 MedicalShiftさんには矯正患者さんの紹介や 新しいマーケティングの方法のご提案をいただき 非常に助かっています。 今後のAIを使った新しいサービスにも 興味を持っています。 是非今後も協業していきたいです！ 矯正患者さんの紹介からリスティングの改善、 ドクターへのアンケート設計まで幅広く サポートしてもらっており非常に助かっています。 特にリスティングはMedicalShiftさんに任せる ようになってから2倍改善したグループ医院も あり、とても満足しています。 丸尾 勝一郎 理事長 恵比寿マルオ歯科 松本 正洋 理事長 医療法人真摯会 大石 洋平 先生 医療法人 大志グループ 理事長 / 北上尾歯科 院長 世界最大のインプラント研究会フェロー ハーバード大学歯学科に留学 関東最大規模の 歯科医院グループ理事長

事業

©Medical Shift Inc. 現在は、医療領域の中でも特にデジタル化の遅れが顕著な歯科領域に注目して事業を展開しています。 ポータルサイト、人材サービス、マーケティング支援など幅広い事業を手がけています。 展開事業 主要事業 歯科矯正の総合専門サイト 「Harwell（ハーウェル）」 医院向けの集患サポート 衛生士向け労働力マッチサイト 「Dental Match」 ステルスで行っている事業

©Medical Shift Inc. 歯科矯正を検討している方に向けた歯科矯正総合サイトです。歯並びに関する悩み、治療法、予算など、 1万以上の医院から、ひとり一人のご希望に合わせて最適な医院探しをサポートします。 歯科矯正の総合専門サイト「Harwell（ハーウェル）」 「初めてでも安心の 　歯科矯正選びサイト」No.1 (※) プロが認める医院のみを厳選 評価が低い医院は掲載を取り下げ 7,000人以上の患者さんが登録 LINEでアドバイザーが無料相談 ※調査方法：インターネット調査, 調査概要：2021年4月 サイトのイメージ調査,調査提供先：日本トレンドリサーチ

©Medical Shift Inc. 資格を持っていても子育て等でフルタイムで勤務することが難しい歯科衛生士と 人材不足を解消したい医院を、全く新しい形でマッチングさせるサービスです。 歯科衛生士向け労働力マッチサイト「Dental Match」 歯科衛生士資格を持つ人の約半数が 歯科衛生士の仕事から離れている 柔軟に働きたい歯科衛生士と 人手不足を解消したいをマッチング 歯科衛生士名簿登録者数（※1） 約 28万人 就業歯科衛生士（※2） 約 14万人 約50% 非就業者の再就職の意向（※3） 「すぐにでも再就職したい」 「条件が合えば再就職したい」 の合計 育児との両立が難しく、再就職のハードルに 47.6% ※1 「令和2年衛生行政報告例（就業医療関係者）の概況」厚生労働省 ※2 「平成30年度事業報告書」一般財団法人歯科医療振興財団 ※3 「歯科衛生士の勤務実態調査報告書」公益社団法人 日本歯科衛生士会 単発・短時間・不定期など 柔軟な働き方で歯科衛生士と医院をマッチング

©Medical Shift Inc. 「リスティング広告」や「地図検索」等を通して、医院の魅力を正しく訴求する事で、 医院の集患のお手伝いをします。 医院向け集患サポート SMBのマーケティングの 専門家による運営 億単位の事業規模 業界No.1ディーラーと業界権威 (KOL)との合同セミナーの実績も あり

©Medical Shift Inc. 既存事業から得られる医院・患者のニーズやインサイトを基に、新規事業の開発にも随時取り組んでいます。 開発中事業 開発中事業 インプラント医院検索サービス ● 安全・安心のインプラント施術を 提供する医院のみを掲載 ● 業界権威との共同事業で、お墨付きあり ● インプラント施術は難易度が高く、 「安かろう悪かろう」の施術が増えていることが課題 AIレントゲン診断補助SaaS ● 限られた時間でより正確な診断を実施するため AIを活用して虫歯などの疾患の発見をサポート ● 歯科領域で唯一、HAIP （医療AIプラットフォーム技術研究組合）に採択 ● 他サービスの既存顧客からすでに受注済

チーム・働く環境

©Medical Shift Inc. 業務委託で関わるメンバーを含めて20名ほどのチームです。歯科医師資格保持者、歯科衛生士として 実務経験が豊富なメンバーも在籍するなど、プロフェッショナルで構成されています。 チームについて メンバーのバックグラウンド（業務委託含む） ● リクルート→スタートアップ ● リブセンス→戦略コンサル ● 月数億運用経験のあるマーケティング担当 ● 10年以上の開発経験がある AWS / Rails / TypeScript等の 知見が豊富なエンジニア ● 歯科医師 ● 歯科衛生士

©Medical Shift Inc. メンバー紹介 経歴 慶應義塾大学卒業後、同大学院に進学しAI画像研究に携わる。 在学時よりインターン勤務を開始し、その後正社員として入社。 入社した理由 ・社風やミッションへの共感した ・創業者との距離も近く、裁量を持って働ける環境に 　魅力を感じた Medical Shiftで働く魅力 ・オープンで裁量を持てる成長環境がある ・創業者の2人と距離が近い ・全員の当事者意識が高い ・IPOを目指す中で会社の成長も感じられる マーケティング/事業推進担当 マーケティング担当 経歴 2014年に大阪大学歯学部卒業後、歯科医師として 歯科治療・マウスピース矯正を含む歯科矯正治療に従事。 2022年に当社入社。 入社した理由 歯科医師として現場に約9年携わりましたが、 1人の歯科医師が現場で救える患者の数に限界を感じ、 歯科医療全体をテクノロジーでサポートし、より多くの 患者さんを笑顔にしたいという強い気持ちから入社しました。 Medical Shiftで働く魅力 ・歯科医師としての勤務経験がなかった自分でも働きやすく、 　やりがいや楽しさを感じる

©Medical Shift Inc. 働き方 ● フレックスタイム制 ○ コアタイム：12:00〜15:00 ○ フレキシブルタイム： 　　　（始業）8:00〜12:00 　　　（終業）15:00〜22:00 ● リモートワーク可 ○ 出社日：月・金 ○ それ以外は在宅or出社を選択可 ● 働き方 ○ オンオフのメリハリをつけることを 意識しています ○ 子育てとの両立しているメンバーも在籍 労働時間・リモートワーク キャリア形成・コミュニケーション施策 ● キャリア形成支援 ○ 定期的な代表と1on1 ○ 月1でOKR（目標制度）振り返り ○ Q単位で3ヶ月の振り返りと 中長期のキャリアプランの棚卸しも実施 ● 社内コミュニケーション施策 ○ Qごとに全社で達成会（懇親会）実施 ○ 月・金の出社日はランチ無料 ○ 新メンバーのジョイン時は ウェルカムランチ実施

©Medical Shift Inc. スモールチームならではの裁量の大きさやスピード感と、事業収益や顧客基盤の強さを両立しており、 事業の推進に必要な一定の環境がある中で、大胆なチャレンジができます。 いまMedical Shiftにジョインする魅力 ● 既存事業の企画（1→10）はもちろん、 クライアントのニーズに基づいて 新規事業の立ち上げ（0→1）を 自ら行うことができる ● 年齢やバックグラウンドに関係なく、 実力に応じて大きな裁量を持って働ける （新卒1年目で年数億の事業責任者） ● 事業開発のスキルや経験が一定あり、 落ち着きがありながらも、 事業へのエネルギーが高いチームで働ける ● クライアントとの距離が近く、 顧客や社会への貢献を感じやすい

©Medical Shift Inc. 詳しい仕事内容などについてはnoteやテックブログで note（https://note.com/medical_shift） テックブログ （https://medicalshift-dev.hatenablog.com/）

©Medical Shift Inc. 現在は以下のポジションで募集をしております。 詳細は採用ページをご覧ください。 ● バックエンドエンジニア ● フロントエンドエンジニア ● 歯科クリニック エリアマネージャー ※時短勤務可 ● インターン（マーケティング / サービス企画 / 営業） 募集中のポジション 採用ページはこちら

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