Medical Shift 会社紹介資料 2024/10/29 更新

©Medical Shift Inc. ⽬次 ミッション 事業 バリュー 働く環境 01 02 03 04

01 ミッション

©Medical Shift Inc. ” “ ミッション Our Mission ⼈々の健康と命を守る医療の未来をもっと明るくしたい。 そのために私たちは、発想と技術の⼒で医療現場の根深い問題に取り組んでいます。 医療スタッフに余裕が⽣まれ、患者⼀⼈ひとりに寄り添うケアを実現し、 すべての⼈が安⼼して医療を受けられる。 そんな希望に満ちた温かい医療を、次世代に受け渡していくために。 アイデアとテクノロジーで医療に携わる すべての⼈を幸せにする

©Medical Shift Inc. 現在はビジネス機会の多い⻭科を中⼼に事業を展開しております。今後については、⻭科医療を中⼼に 事業拡⼤を進めつつ、中⻑期では⻭科に限らず医療全体の課題解決に向けた事業展開を⾒据えています。 私たちが取り組む市場：⻭科中⼼に医療全体の課題解決に取り組む 医療 ⻭科 当社の事業領域イメージ ⻭科医療に特化した事業 ● ⻭科矯正に関する事業 ● ⻭科衛⽣⼠の労働⼒マッチング事業 ● AIレントゲン診断補助SaaS 医科‧⻭科関係なく展開している事業 ● 集患⽀援 医科 当社の事業領域

©Medical Shift Inc. 代表ご紹介 代表取締役 堀 琢⾺ 東京⼤学卒業後、2012年に新卒でリクルートに⼊社し、 主に広告企画営業と商品戦略策定に従事。 2017年にクラウドファンディングサイトを運営する スタートアップに事業責任者として参画し、その後売却。 医療従事者の家系で育ち、医療業界の労働環境や テクノロジー活⽤への課題を肌⾝で感じた経験から、 医療業界を良くするべく、2019年に当社創業。 宮井 崇⾏ 東京⼤学を卒業後、 2014年にリブセンスに新卒⼊社、 リスティング‧SEOといったWebマーケティングによる 事業推進に従事。その後、Webエンジニアとして Webサイト運営チームに参画。 2017年にBain & Companyに⼊社し、 デジタル関連の案件に従事。2019年に当社創業。 代表取締役

©Medical Shift Inc. 創業の想い 「医療業界を変えたい」という創業の想いは、創業者 宮井のバックグラウンドが強く影響しています。 “ ” 私は医療従事者の家系に⽣まれ、⼩さい頃から 家族がハードに働いている姿を間近で⾒てきました。 社会⼈になってからは、 IT企業でマーケティングや商品開発に従事してきました。 そうしたバックグラウンドから、 私たちが持つテクノロジーやアイデアを通じて 医療現場の効率化を⾏うことで 医療従事者の労働環境を改善し、同時に患者も幸せにしたい。 そういった想いで創業に⾄りました。 代表取締役 宮井 崇⾏

©Medical Shift Inc. 創業の想い 「テクノロジーの⼒で業界に良い変化をもたらしたい」というのが創業者 堀の原動⼒です。 “ ” 代表取締役 堀 琢⾺ ⼦どもの頃は発明家に憧れていて、いつかは⾃分も テクノロジーの⼒で世の中の役に⽴ちたいと考えていました。 社会⼈になってからは、起業を念頭に エンジニアリング、マーケティング、戦略コンサルティング といった分野で経験を積んできました。 医療という、⼈々の⽣活に深く根ざし、 技術の⼒で⼤きく変わる可能性を秘めた領域に出会い、 医療分野でこれまでにない事業を創り世の中の役に⽴ちたい そういった想いで創業に⾄りました。

©Medical Shift Inc. なぜ⻭科領域が⼤事なのか ✔ ✔ ✔ 課題の深さ 市場規模 変⾰の余地

©Medical Shift Inc. 重篤な疾患にも繋がるなど⼝腔内の状態が全⾝の健康を⼤きく左右するため、⻭科医療は健康寿命を延ばす ために⾮常に重要です。近年では、⻭科検診の義務化が検討されるなど国単位での⼤きな動きもあります。 なぜ⻭科領域が⼤事なのか：課題の深さ 最も後悔しているのは”⻭” 55歳以上が「健康⾯で ⼈⽣で1番後悔したこと」No.1 健康へのインパクト 国⺠の7割が罹患する⻭周病は もっと⻭医者に 通えばよかったこと アルツハイマー‧肺炎‧ 糖尿病などの⼀因  政府の動き 2025年頃より ⻭科検診が 義務化 患者数の増加の効果や 予防⻭科への意識の⾼まりにも繋がり、 ⻭科医院の追い⾵に 出所：⼈⽣⼀番の後悔: 雑誌「プレジデント」2012年11/12号。サンスター「サステナビリティクリップ」。 課題の深さ 市場規模 変革の余地

©Medical Shift Inc. ⻭科医療の市場は約4兆円と、お菓⼦や酒類、証券などよりも⼤きい市場となっています。 なぜ⻭科領域が⼤事なのか：市場規模 出所：お菓⼦の市場規模: 全⽇本菓⼦協会（2019）。酒類の市場規模: ⽮野経済（2019）。証券の市場規模: ⽇本証券業協会(2019); ⼈⽣⼀番の後悔: 雑誌「プレジデント」2012年11/12号。 ⻭科の市場規模: 厚⽣労働省「令和２年度 医療費の動向 」に記載の3兆円（保険診療医療費）にMedicalShift算出の⾃由診療医療費を加えた 約 4兆円 ⻭科医療の市場規模 参考となる市場規模 お菓⼦ 3.4兆円 酒類 3.5兆円 3.8兆円 証券 課題の深さ 市場規模 変革の余地

©Medical Shift Inc. なぜ⻭科領域が⼤事なのか：変⾰の余地 ⻭科医療は⼤きな転換期を迎えています。疾病構造の変化とデジタル化の波は、市場特性と合わさって、 新たなビジネスモデルやサービス構築の機会を⽣み出しています。 変⾰への追い⾵ 機会 フッ化物配合の⻭磨き粉の普及により ⾍⻭疾患の数は急減少している中、 「⻭周病を予防したい」 「もっと⾒た⽬を気にしたい」 と患者ニーズが変化しています デジタル化による 診療精度や効率の向上、 新しい医療体験への期待とともに、 ⼈材不⾜による業務のDX化ニーズが 急速に⾼まっています ＜⾃由診療になる⻭科治療例＞  ‧⼀般的な⻭列矯正  ‧ホワイトニング  ‧インプラント、セラミック  ‧⾼額な材料を使⽤する⾍⻭治療 ⾍⻭の減少とニーズ多様化 DX化ニーズの⾼まり ⾼い⾃由診療⽐率 限定的な参⼊プレーヤー 課題の深さ 市場規模 変革の余地 市場特性 ⾃由診療を活かした 多様な診療モデルの確⽴ DXの リーディングポジションを 得て業界を変⾰ ⻭科医療分野は専⾨性による障壁が⾼く 参⼊企業が少ないのが現状です。 包括的なソリューション企業も不在で ⼤きな開拓余地があります

©Medical Shift Inc. 医療業界の変⾰しているスタートアップは多くありますが、Medical Shiftは3つの独⾃の強みを持ち 着実にビジネスを成⻑させています。 課題に対するMedical Shiftの強み 事業開発から黒字化のノウハウ 医療に特化したデジタル化の知⾒ ⼤⼿医療法⼈とのコネクション すでにいくつもの事業を⽴ち上げ、 全ての事業を黒字化させており 理想を追うだけでなく、 しっかりと利益を⽣み出せる事業作りの ノウハウを持っています。 IT企業出⾝のメンバーと ⻭科医師‧⻭科衛⽣⼠の資格を持つ メンバーが在籍しており、 現場の課題を深く理解した デジタル化の知⾒を持っています。 医療業界は新規参⼊が難しい中、 すでに影響⼒のあるトップクラスの 医療法⼈と関係性が構築できており、 今後の事業拡⼤/新規参⼊に 有利なポジションを確⽴しています。

©Medical Shift Inc. 2019年の創業以降、スピーディな事業展開を進め、急速に事業規模を拡⼤させています。 売上も拡⼤し続けており、これまでの事業はすべて黒字化しています。 売上成⻑ ‧創業 ‧「dental match」リリース ‧「Founders X   Founders Program」に採択 ‧「Harwell」リリース ‧医院向けの  マーケティング⽀援開始 ‧「Harwell」利⽤者が   5,000⼈を突破 ‧2023年の  マーケティング運⽤額が  2億円を突破 （売上⾼） ‧AIレントゲンSaaSの 開発を本格化

©Medical Shift Inc. 創業翌年の2020年、東京⼤学が運営するスタートアップ⽀援プログラム「Founders X Founders Program」 に採択されています。本プログラムは、数⼗社から数社しか選ばれないほどの 厳しい選考基準で審査されており、創業当初から事業計画が⾼く評価されています。 東⼤運営のスタートアップ⽀援プログラム「Founders X Founders Program」採択

©Medical Shift Inc. ご出資いただいているエンジェル投資家の有安さんより、当社への応援コメントをいただいております。 投資家からの応援コメント ⽇⽶スタートアップ130社へ出資する エンジェル投資家 有安 伸宏 ⽒ 主な投資先：マネーフォワード,OLTA, キャディ,カンム,レンティオ,Gracia “ ” 宮井さん、堀さんの実直な性格と、Medical Shift社が対象とする医療業界という市場領域。 その両⽅に魅了されて、2019年に唯⼀の外部投資家として参画させていただきました。 医療業界は、市場規模が⼤きく、本来、テクノロジーとの相性は相対的に良い領域です。 しかし、構造的‧歴史的な理由により、 技術⾰新が進んでいる部分と、そうでない部分があると考えていました。 Medical Shiftは、その社名の通り、医療領域でIT技術によって パラダイムシフトを⽣み出そうとする野⼼的なスタートアップです。 その事業成⻑のスピードは、特に2023年にはいってから⽬覚ましく、 私の⽇⽶の⽀援先スタートアップ130社の中でも、上位5%に⼊るほどでした。 医療業界において、まだまだ⾜りないと⾔われるユーザーファーストな視点、 なめらかなUXの開発を着実に進めることで、 同社が⼤きく成⻑していくであろうことを確信しています。 まさに、これから10年間、 本当に⾯⽩いスタートアップとして、世に知られることになるでしょう！

02 事業

©Medical Shift Inc. DentalMatch toC/toBの双⽅へ事業を展開しており、ITを活⽤したマッチングやDX化⽀援だけでなく、 ⻭科矯正ブランドの運営も⼿がけています。 3つの事業領域 01 患者の最適な 医院‧治療探しサポート 02 医院経営のサポート 03 診療のスピード/質 向上サポート ⻭科矯正のポータルサイト Harwell（ハーウェル） ⾃社⻭科矯正ブランド スマイルモア 医院の広告運⽤コンサル マーケティング‧集患⽀援 ⻭科衛⽣⼠の スポットワークマッチング ⾍⻭検出をAIでサポート AIレントゲンSaaS(開発中) インプラントのポータルサイト インプラント検索サイト

©Medical Shift Inc. 現在は、医療領域の中でも特にデジタル化の遅れが顕著な⻭科領域に注⽬して事業を展開しています。 ポータルサイト、⼈材サービス、マーケティング⽀援など幅広い事業を⼿がけています。 展開事業 ⻭科矯正の総合専⾨サイト 「Harwell（ハーウェル）」 医院向けの 集患‧マーケティング⽀援 衛⽣⼠向け労働⼒マッチサイト 「Dental Match」 ⻭科矯正ブランド スマイルモア

©Medical Shift Inc. ⻭科矯正を検討している⽅に向けた⻭科矯正総合サイトです。⻭並びに関する悩み、治療法、予算など、 1万以上の医院から、ひとり⼀⼈のご希望に合わせて最適な医院探しをサポートします。 ⻭科矯正の総合専⾨サイト「Harwell（ハーウェル）」 「初めてでも安⼼の  ⻭科矯正選びサイト」No.1(※) プロが認める医院のみを厳選 評価が低い医院は掲載を取り下げ 7,000⼈以上の患者さんが登録 LINEでアドバイザーが無料相談 ※調査⽅法：インターネット調査, 調査概要：2021年4⽉ サイトのイメージ調査,調査提供先：⽇本トレンドリサーチ ✔ ✔ ✔

©Medical Shift Inc. 資格を持っていても⼦育て等でフルタイムで勤務することが難しい⻭科衛⽣⼠と ⼈材不⾜を解消したい医院を、全く新しい形でマッチングさせるサービスです。 ⻭科衛⽣⼠向け労働⼒マッチサイト「Dental Match」 ※1 「令和2年衛⽣⾏政報告例（就業医療関係者）の概況」厚⽣労働省 ※2 「平成30年度事業報告書」⼀般財団法⼈⻭科医療振興財団 ※3 「⻭科衛⽣⼠の勤務実態調査報告書」公益社団法⼈ ⽇本⻭科衛⽣⼠会 資格を持つ⼈の約半数が衛⽣⼠の仕事から離れている 柔軟に働きたい衛⽣⼠と⼈材不⾜の医院をマッチング フルタイムの就業では育児との両⽴が難しく 派遣事務など資格を活かせずに就業する⽅が多く存在 衛⽣⼠として 就業していない 50%(14万⼈) 「すぐにでも再就職したい」 「条件が合えば再就職したい」 37.0% 単発‧短時間‧不定期など 柔軟な働き⽅で⻭科衛⽣⼠と医院をマッチング 働きたい ⻭科衛⽣⼠ 採⽤したい ⻭科医院 Dental Match

©Medical Shift Inc. 「リスティング広告」や「地図検索」等を通して、医院の魅⼒を正しく訴求する事で、 医院の集患のお⼿伝いをします。 医院向けマーケティング‧集患サポート 検索、SNS広告等 多数のチャネルで展開 億単位の事業規模 リスティング広告、Instagram、TikTokなど、 多様な広告媒体で運⽤しています。 取扱⾼はすでに億単位で、売上も急拡⼤しています。 売上⾼推移

©Medical Shift Inc. 集患から患者来院後の⾯談や治療に関するオペレーション、患者管理まで、 ⾃社にて⼀気通貫で提供しています。都内中⼼に店舗数の拡⼤を進めております。 ⻭科矯正ブランド「スマイルモア」 集患 診察‧治療体験向上 患者管理システム（CRM）

©Medical Shift Inc. 既存事業から得られる医院‧患者のニーズやインサイトを基に、新規事業の開発にも随時取り組んでいます。 新規事業 安全‧安⼼のインプラント施術を 提供する医院のみを掲載 業界権威のDrとの共同事業で、お墨付きあり インプラント施術は難易度が⾼く、 「安かろう悪かろう」の施術が増えていることが課題 限られた時間でより正確な診断を実施するため AIを活⽤して⾍⻭などの疾患の発⾒をサポート ⻭科領域で唯⼀、HAIP （医療AIプラットフォーム技術研究組合）に採択 他サービスの既存顧客からすでに受注済 AIレントゲンSaaS インプラント医院検索サービス ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔

©Medical Shift Inc. 私たちはただ便利なツールを作ったり、医院の売上を向上させるサポートするだけではありません。 医療従事者のみなさんは、患者の悩みを取り除いて、 ⼼から「ありがとう」という感謝をされる仕事をされています。 私たちは、医療従事者のみなさんの仕事を効率化したり、 患者さんの選択を助けたり、今までにない選択肢を提供したりすることで、 その「ありがとう」という感謝を⽣み出すサポートをしています。 すべては「ありがとう」のために

03 バリュー

©Medical Shift Inc. ビジョンを実現するために⼤切にしている⾏動指針として3つのバリューを掲げています。 3つのバリュー すぐやる、最後までやる すぐ始め、最後まで終わらせることで、ビジネススピードをあげ成果を最⼤化する チームとして強くなる 属⼈化を避け、チームとしての総合⼒を⾼め、より⼤きな事業インパクトを実現する たたき台を出す 率先して初期的な原案(たたき台)を出すことで、チームの議論を加速し成果に貢献する ✔ ✔ ✔

©Medical Shift Inc. ビジョンを実現するために⼤切にしている⾏動指針として3つのバリューを掲げています。 なぜこのバリューを掲げるか？ ✔ すぐやる、最後までやる なぜ重要なのか？ ‧スタートアップなので、  スピードが競争優位性になる ‧最後の2割が勝負を決める ‧これまでの当社の成⻑は  この⾏動によって作られてきた   Good ‧打ち合わせが終わったらすぐに  クライアントに連絡を取る ‧新しい施策を思いついたら、  とりあえず10%でも進めてみる ‧完了した成果をチーム全体に共有する  Bad ‧今できる⾏動を明⽇に先延ばしする ‧着⼿したものを途中で投げ出す ✔ チームとして強くなる なぜ重要なのか？ ‧少⼈数だからこそ、個⼈に  ボトルネックを作らないことが重要 ‧どんなスタープレイヤーでも、  個⼈の働きには限界がある ‧「早く⾏きたいなら⼀⼈で⾏け。遠くに   ⾏きたいなら皆で⾏け」アル‧ゴア  Good ‧業務フローを整理‧⽂書化し、共有する ‧習得した知識‧知⾒を、チームへ積極的に  共有し、全体のスキルアップを図る ‧メンバーの成⻑を⽀援するため、建設的な  フィードバックやアドバイスを⾏う  Bad ‧⾃⾝の業務ノウハウをチームに共有しない ✔ たたき台を出す なぜ重要なのか？ ‧事業を短期間で成⻑させるためには、  アウトプットの速度と品質の⾼さが不可⽋ ‧⼟台となる原案があることで、議論や  意思決定の速度と質が⼤幅に向上する ‧原案は叩かれやすく出すのに勇気が要る  からこそ、率先して原案を出す⼈が尊い  Good ‧誰かに相談するときに、  ⾃分なりの仮説と案を持っていく  Bad ‧「どうしたらいいですか？」と   何の案もなしに相談する ‧会議中ずっと沈黙し、アイデアを出さない ✔ ✔ ✔ ✖ ✖ ✖

04 働く環境

©Medical Shift Inc. メンバーのバックグラウンド スタートアップで経験を積んだメンバーだけでなく、⼤⼿企業での経験‧知⾒を活かして活躍している メンバーも多数在籍しています。また、⻭科医師資格保持者、⻭科衛⽣⼠として 実務経験が豊富なメンバーも在籍するなど、プロフェッショナルで構成されています。 メンバーの過去在籍企業 *業務委託メンバー含む

©Medical Shift Inc. メンバー紹介 経歴 慶應義塾⼤学卒業後、同⼤学院に進学しAI画像研究に携わる。 在学時よりインターン勤務を開始し、その後正社員として⼊社。 ⼊社した理由 ‧社⾵やミッションへの共感した ‧創業者との距離も近く、裁量を持って働ける環境に  魅⼒を感じた Medical Shiftで働く魅⼒ ‧オープンで裁量を持てる成⻑環境がある ‧創業者の2⼈と距離が近い ‧全員の当事者意識が⾼い ‧IPOを⽬指す中で会社の成⻑も感じられる マーケティング/事業推進 営業 経歴 dely、JR東⽇本企画でのインターンを経て、 新卒でディップに⼊社。2024年4⽉に当社⼊社。 ⼊社した理由 ‧社員数が少なく、裁量の⼤きさに魅⼒を感じた ‧代表2名の考え⽅や事業内容に共感し、また経営陣の近くで  働けるため⾃⾝の成⻑スピードを早められそうだと感じた Medical Shiftで働く魅⼒ ‧代表が2名なので、経営陣からのフィードバックを2倍もらえる ‧とにかく業務の幅が広く、量も多いので、  ⾃分に不⾜しているものを知ることできる

©Medical Shift Inc. メンバー紹介 経歴 学⽣時代よりShinonomeで業務を開始し、その後正社員として ⼊社。2024年4⽉にMedical Shiftに⼊社。 ⼊社した理由 ‧⻭科医療×テクノロジーという未知の領域に関⼼を持ち、  挑戦したいと考えた ‧前職がクライアントワークのプロジェクトを中⼼だったため、  ⾃社サービスのプロジェクトに携わりたかった Medical Shiftで働く魅⼒ ‧エンジニア組織はこれから⽂化を築いていくステージで、  ⾃⾝の意⾒を積極的に伝えることで、担当領域を広げられる ‧ビジネスサイドと密に連携して要件を整理し、  迅速にサービスに反映できるスピード感がある エンジニア ⻭科クリニック エリアマネージャー 経歴 営業職や看護師としての経験を経て、Medical Shiftへ⼊社。 ⼊社した理由 ‧看護師としての勤務の中で⼈を育てる楽しみ、費⽤対効果を  考慮した上での売り上げの管理に興味を持った ‧同じポジションで他社も検討したが、  ⻭科業界の市場の伸び代に魅⼒を感じた Medical Shiftで働く魅⼒ ‧代表が親しみやすく、社内の雰囲気を良いと感じ、  またフラットな関係性で仕事がしやすい ‧今後、挑戦してみたい業務などへの希望も伝えられるので、  新たな学びが社内で出来る

©Medical Shift Inc. 働き⽅ フレックスタイム制 労働時間‧リモートワーク キャリア形成‧コミュニケーション施策 コアタイム：12:00-15:00 フレキシブルタイム：（始業）8:00〜12:00           （終業）15:00〜22:00 リモートワーク 出社⽇：⽉‧⾦ それ以外は在宅or出社を選択可 ⽬指す働き⽅ 個⼈ではなく、チームでの成果を最⼤化するための メリハリをつけた働き⽅を意識しています。 キャリア形成 ‧定期的な代表と1on1 ‧⽉1でOKR（⽬標制度）振り返り ‧Q単位で3ヶ⽉の振り返りと  中⻑期のキャリアプランの棚卸しも実施 社内コミュニケーション施策 ‧Qごとに全社で達成会（懇親会）実施 ‧⽉‧⾦の出社⽇はランチ無料 ‧新メンバーのジョイン時はウェルカムランチ実施

©Medical Shift Inc. スモールチームならではの裁量の⼤きさやスピード感と、事業収益や顧客基盤の強さを両⽴しており、 事業の推進に必要な⼀定の環境がある中で、⼤胆なチャレンジができます。 いまMedical Shiftにジョインする魅⼒ 既存事業の企画（1→10）はもちろん、 クライアントのニーズに基づいて 新規事業の⽴ち上げ（0→1）を ⾃ら⾏うことができる 年齢やバックグラウンドに関係なく、 実⼒に応じて⼤きな裁量を持って働ける （新卒1年⽬で年数億の事業責任者） 事業開発のスキルや経験が⼀定あり、 落ち着きがありながらも、 事業へのエネルギーが⾼いチームで働ける クライアントとの距離が近く、 顧客や社会への貢献を感じやすい ✔ ✔ ✔ ✔

©Medical Shift Inc. 詳しい仕事内容などについてはnoteやテックブログで https://note.com/medical_shift https://medicalshift-dev.hatenablog.com/ note テックブログ

©Medical Shift Inc. 採⽤ページから募集ポジションをご確認いただけます。ご興味のある⽅はぜひご覧ください。 募集中のポジション メディカルシフト 採⽤

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