© X Mile All Rights Reserved. Recruiting Pich 2025.03.01

© X Mile All Rights Reserved. Hello, We are X Mile. はじめまして、X Mileです！ この資料は、初めてX Mileを知ってくれた方向けの ハンドブックです。 私たちのこだわりやカルチャー、どんな挑戦をしているかを、 わかりやすく一つにまとめました。 より詳しく知りたい方は、 下記QRコードから当社の採用HPへ。 X Mileに関する最新情報をまとめていますので、 ぜひご覧ください。 © X Mile All Rights Reserved. 2

© X Mile All Rights Reserved. 会社概要 Part 1 Agenda →P.4 3 X Mileのカルチャー Part 2 →P.16 事業・プロダクトについて Part 3 →P.24 中長期戦略・ビジョン Part 4 →P.31 組織について Part 5 →P.35 評価・給与制度 Part 6 →P.43 働き方・制度 Part 7 →P.48 採用情報 Part 8 →P.55

© X Mile All Rights Reserved. 会社概要 Company Part 1 4

© X Mile All Rights Reserved. Mission 令和を代表する メガベンチャーを創る 私たちは、今の日本に必要なのは経済を牽引するベンチャー企業だと考えます。 一番の問題は、戦前戦後や幕末に比べて、日本人の起業家精神が薄れてしまっている一方で、その危機意識がないこと。 いつの時代も、イノベーションの担い手はハングリー精神のある新興企業から生まれています。 令和元年創業の私たちは、日本経済の活力を取り戻すために、新産業を創出し、 世界で勝負し、日本の次世代を担う人財を輩出する、歴史に残る企業を目指します。 私たちの使命 5

© X Mile All Rights Reserved. テクノロジーの力で ノンデスクワーカーが主役の世界を 日本の人口減少トレンドの中で、 3Kと言われるブルーカラー産業では人手不足感はますます加速しています。 物流、建設、製造といった業界は衣食住を支える社会生活におけるインフラであり、 決して止まることができない産業です。 にも関わらず、社会的地位は低く、光が当てられていないのが現実です。 私たちは事業構築力とテクノロジーを駆使して、 ノンデスク産業の課題を解決することで、 従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けます。 Vision X Mileの解決する社会課題 6

© X Mile All Rights Reserved. 日本はグローバルにおいて労働生産性の低さが課題となっており、デジタル化が遅れています。 「労働人口の減少」「出生率の低下」などから今後大きな労働量が担保できない危機的な状況となっているのが現状です。 日本経済を危機的状況から救うためには「1人あたり生産性」の改善が求めらます。 人口減少問題の深刻化が、日本経済を危機的状況に陥れる OECD加盟諸国の労働生産性 （2021年/就業者1人当たり） 出典：公益財団法人 日本生産性本部「労働生産性の国際比較2022」 年齢別人口の推移（15歳～64歳） 出典：2015年までは総務省「国勢調査」（年齢不詳人口を含む）、2020年以降は国立社会保障・ 　　　人口問題研究所「日本の将来推計人口（平成24年1月推計）」（出生中位・死亡中位推計） 日本の労働生産性は他の 欧米諸国に比べて極めて低い 日本の労働生産人口が ピーク時の1/3まで減少 「1人あたり生産性」の低迷 少子高齢化に伴う「生産人口」の減少 Social Issue 課題先進国 ニッポン 7

© X Mile All Rights Reserved. ノンデスク産業*の市場規模は合計100兆円にも上る巨大な産業です。 日本には約3900万人のノンデスクワーカーが存在すると言われており、日本の就業人口6700万人の約60％に当たります。 また、世界でも約27億人のノンデスクワーカーが存在しており、労働人口の約80%を占めています。 一方で、IT部門を持たない中小企業の比率が大きく、未だにデジタル化やスタートアップ投資が進んでいない未開拓の市場となっています。 「WorksReport 2022」「The Rise of the Deskless Workforce2018」より *ノンデスク産業＝運輸業/建設業/製造業/警備業等の産業 世界における労働人口の割合 日本における労働人口の割合 巨大なノンデスク産業のDX化により、日本経済の低迷に歯止めをかける ノンデスク産業市場規模 100兆円 人口減少社会において、私たちの生活を支えている ノンデスク産業の崩壊リスクが高まっています。 私たちは事業者様の経営支援を通じて、企業や従事する ノンデスクワーカーの労働生産性向上を行い、そして消費者の 当たり前の生活を持続可能なものにしてまいります。 Market 人口減少の影響が大きいノンデスク産業市場 8

© X Mile All Rights Reserved. ノンデスク産業という社会インフラにおけるデジタル活用の必然性 インフラを維持できない ・労働人口減少による担い手不足 ・地域偏在による局所的な強い人手不足 デジタル化の恩恵を受けられない ・デジタル化やクラウド化の遅延 ・商習慣として存在する紙・FAX文化 次世代に経営資源を承継できない ・後継者不足による倒産 ・倒産による経営資産の霧散 サステナブルな 産業構造への転換 事業所の生産性 ・経営効率UP 次世代への 事業継承 ノンデスク産業の課題 X Mileの目指す未来 デジタル活用の推進 技術の進歩 モバイル端末の進化 IoT化・クラウド化 画像認識の精度向上 業界の変化 規制緩和 人口動態の変化 働き方の変化 Market デジタル活用が進む蓋然性の高い業界構造 9

© X Mile All Rights Reserved. Company 会社概要 広島県広島市南区京橋町1-7 アスティ広島京橋ビルディング1・2F 新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア W7F X Mile株式会社（クロスマイル） 500名 福岡県福岡市中央区大名1丁目8-6 HCCビル5F 愛知県名古屋市中区丸の内1-10-29 白川第8ビル 5F 北海道札幌市中央区南2条西8丁目3-1 大光ビル2F 19.4億円（資本準備金含む） 大阪府大阪市北区梅田1‐1‐3 大阪駅前第三ビル4F 会社名 東京オフィス 社員数 資本金 所在地 大阪オフィス 福岡オフィス 広島オフィス 愛知オフィス 札幌オフィス 10

© X Mile All Rights Reserved. X Mile株式会社設立（同年12月に株式会社メドセラから商号変更） 物流HRプラットフォーム事業「ドライバーキャリア」サービス開始 ノンデスクワーカーに特化した求人プラットフォーム「クロスワーク(X Work)」サービス開始 建設HRプラットフォーム事業「建職キャリア」サービス開始 WOMAN's VALUE AWARD 2021 特別賞 受賞 大阪オフィス開設 物流事業者向け経営管理クラウド「ロジポケ」の提供開始 全国健康保険協会より「健康優良企業」に認定 シリーズA 累計8.8億円の資金調達を発表 東京オフィスを新宿イーストサイドスクエアへ移転 福岡オフィス開設 Forbes JAPAN 「2024年注目の日本発スタートアップ100選」に選出 シリーズB 18億円の資金調達（累計26.8億円）を発表 事業拡大に伴い名古屋、広島、札幌の3拠点にオフィス開設 2019 2021 2022 2023 2024 History 沿革 11

© X Mile All Rights Reserved. 札幌オフィス 2024～ 東京オフィス 福岡オフィス 2023～ 大阪オフィス 2022～ 広島オフィス 2024～ 名古屋オフィス 2024～ Base 拠点紹介 12

© X Mile All Rights Reserved. -Wantedly Best Teams 2021 全国4.1万社中 BEST100 -WOMAN’s VALUE AWARD 2021 特別賞受賞 -96 Top Japanese Logistics Companies and Startups of 2021　…etc Wantedly プロパン・ブダンニュース 物流ニッポン WOMAN's VALUE AWARD BEST STARTUP -Forbes JAPAN 「2024年注目の日本発スタートアップ100選」に選出 -物流Weekly 物流業界大手新聞 掲載 -物流ニッポン 物流業界大手新聞 掲載 -Wantedly Awards Rookie賞 2020 全国3.2万社中 1位 日本経済新聞 FastGrow Forbes 日刊自動車新聞 Media メディア・受賞歴 13

© X Mile All Rights Reserved. Media 特集・対談記事を多数掲載 ノンデスク産業こそ、日本を支えるインフラである。 巨大市場の課題に立ち向かう、青年に宿る大志 ノンデスク産業に刺さる驚異のベンチャー。 その「ハイブリッド」戦略とは ”渇き”こそ、スケールアップの原動力だ── X Mile渡邉×SmartHR芹澤による、 急拡大企業の組織マネジメント論 14

© X Mile All Rights Reserved. News 2024年1月にシリーズBの資金調達の実施を発表 15

© X Mile All Rights Reserved. X Mileのカルチャー Culture Part 2 16

© X Mile All Rights Reserved. X Mileでは、Mission・Visionを達成するために、大切にしたい価値観(振る舞いや考え方)を10のValueとして定義しています。 行動指針は会社のOSとして浸透し、体現されています 1 Create Scalable Mechanisms Hire, Develop and Manage the Best 2 Think Backwards From The Issue 3 4 Keep on Learning and Be Curious Earn Trust 5 Insist on the Highest Standards 限られたリソースで、顧客価値を最大化しよう 6 Frugality for Customers チームのために正しく批判し、真摯にコミットしよう 7 Disagree and Commit for Teams 最高の人材を採用、育成し、活躍を支援しよう 8 大切な資産である情報を、適切に取り扱おう 9 Handle information Correctly 今、この瞬間を全力でやり抜こう 10 JSIK スケーラブルな仕組みを創ろう 本質的な課題から、逆算して考えよう 好奇心を持って学び続けよう 仕事における信頼を積み上げよう 最速で最高の成果を出そう Value X Mileを支える価値観・行動指針 17

© X Mile All Rights Reserved. 組織ケイパビリティ カルチャーは、全社ミッション達成のための土壌です 組織文化・カルチャー 組織の価値観（Value・人事制度...等） 組織活性（働きやすさ・働きがい...等） オペレーション HRマネジメント データマネジメント プロダクト 全社ミッション 全社戦略 X Mileでは、X Mileがどこに向かっていくのか 指針になるような考え方や、会社として 「何をしたいか、どうありたいか、どんな価値を提供したいか」 を示しています。 経営陣やメンバーが迷った時、優先度を明確化するもの、 判断を助けるものとして、日々の意思決定に活用しています。 カルチャーブックとして、具体的な組織文化について 発信していますので、気になる方はぜひご覧ください。 https://speakerdeck.com/xmile/culture-book Culture X Mileを支える価値観・行動指針 18

© X Mile All Rights Reserved. 「令和を代表するメガベンチャーを創る」に ワクワクしている人が多い 情報の取り扱いに対しての意識が高い 褒める文化があり、slackなどでも 褒め合うスタンプをたくさん貰える 個別のチームだけでなく横や斜めで連携しよう というマインドが強い 仕事が好きで真剣に 楽しんで取り組んでいる人がたくさんいる 面倒見の良い人が多く 立場に関係なく互いにフォローしている 当たり前だが、モラハラやセクハラはない フィードバックも感情的ではなく論理的なのが好き Q. X Mileのカルチャーって、どんなものだと感じていますか？ 年齢やポジションに関係なく 学び合う姿勢がある人が多い https://www.wantedly.com/companies/xmile/stories 社員インタビューはこちら： Culture X Mileのカルチャーに関する社内アンケート 19

© X Mile All Rights Reserved. 大切な資産である情報の蓄積・ドキュメント化を創業期から徹底 Culture ドキュメントに残す文化 当社では、口頭での会話内容もSlack上にテキストと して残す習慣があります。 また、全社共通の情報はドキュメント化し、 全社員がいつでも参照できるようにする文化があり ます。 X Mileは創業当初から「従業員1,000人」の規模を 具体的にイメージし、 緻密な人事・評価制度を構築してきました。 この取り組みの一環として、 ドキュメントに残す文化を作り上げています。 20

© X Mile All Rights Reserved. バリュー体現者や達成者、優れた取り組みを表彰・称賛 Culture 褒めの文化 当社では、バリューを体現した社員や 優れた取り組みを行ったメンバーを 積極的に表彰・称賛しています。 日常で助けられたこと等をシェアして、 褒め合う文化があります。 X Mileのバリューを表す、slackスタンプも整備。 21 また毎月のMVP受賞者とCXOとの食事会も開催。 部門を超えて、達成者同士の交流も生まれる 貴重な機会となっています。

© X Mile All Rights Reserved. 半期ごとに全社で達成者を表彰するサミット・アワードも実施 Culture 褒めの文化 半期に1度、全拠点の社員が集合し 全社サミットを開催。 前期の振り返りから、 今後のX Mileのビジョンなどを語ります。 その中では全社MVPを表彰する アワードも実施。 X Mileの表彰式「X Award」では、 成果への真摯な姿勢、 企業バリューの体現、 模範となる行動を重視。 単なる成果主義ではなく、 組織文化の醸成と健全な成長を 促進することを目的としています。 22

© X Mile All Rights Reserved. 価値ある仕事に集中できる環境づくりを X Mileでは、開発・Webマーケティング・セールスまでを全て自社でシームレスに業務構築しております。 また、事業部・コーポレート部署についてはバックオフィスSaaSを多数導入することで、事業と組織の生産性を高め、 社員がコア業務に集中できる環境を、創業期より整備してまいりました。 Digital デジタルへの投資 Frontend Backend Mobile Platform Corporate 23

© X Mile All Rights Reserved. 事業・プロダクトについて Service Part 3 24

© X Mile All Rights Reserved. 人口減少社会におけるインフラ産業の人手不足に対して、 X Mileのプラットフォーム群が包括的に顧客課題を解決します。 経営管理 売上拡大 情報サイト 求人広告 採用管理 人材紹介 ノンデスクSaaS・PF事業 HRプラットフォーム事業 SaaS Platfom Media Recruit ノンデスク産業特化の経営支援デジタルプラットフォーム ノンデスク向け業務効率化SaaS・PF メディア M&A M&A仲介プラットフォーム Service 事業内容 25 ノンデスク向け 求人メディア・転職支援・採用管理SaaS

© X Mile All Rights Reserved. 日本最大級・ノンデスク業界専門の HRプラットフォーム 累計 700,000 名以上が登録している、日本最大級の ノンデスク産業特化のHRプラットフォームです。 物流・建設・製造・自動車整備・警備など、 ノンデスク事業者が20,000以上利用しており 北海道~沖縄まで、全国の様々な業界の求人詳細を 閲覧できるサイトとなっています。 スカウト・エージェントサービス等に対応し、 各社に最適なソリューションを提供します。 Product プロダクト紹介 26

© X Mile All Rights Reserved. 利用企業様の声 無駄なコストがかからないのが決め手でした 採用する場合だけ支払えば良いので、初 期費用がかからないことが嬉しかったで す。結果的に採用コストが半分になった ので、やってよかったと思います。 あと、複数の職種を募集出しても追加費 用がかからないので、非常に割安に集客 できたのも良いなと思いました。 転職した求職者様の声 検索して1番上に出てきたので、信用でき るかなと思って使いました。 業界No.1と謳っているだけあって、求人 の数がとにかく豊富で、今回の転職で受 けた会社すべて、クロスワークを見て応 募しました。 業界No.1なだけあって求人数がとにかく多い Service ノンデスク産業の未来をつくる会社 27

© X Mile All Rights Reserved. 28 X Mileはさまざまな事業を通じて、全国20,000以上の事業者様とお取引を進めてまいりました。 その中で、業界課題をさらに解決すべく生まれたのが、業務効率化・売上UPなどの経営支援システム「ロジポケ」です。 2024年問題に対応した勤怠管理から拘束時間の管理、コスト管理、売上管理まで幅広い機能を取り揃えたワンストップサービスながら、 ご利用は1機能から可能。「一歩ずつ進めたい」「まとめて導入したい」どちらの声にもお応えできる、伴走型DXサービスです。 2024年問題に向けた働き方改革なら Product プロダクト紹介

© X Mile All Rights Reserved. 契約事業所数の推移 全国 20,000事業所 突破 東証プライム上場企業を含めた大手グループ企業への導入実績 急速な投資を行いつつも 堅調な事業成長を継続 事業の急速なグロース 売上は前年比で 急速に拡大 約 2倍 Growth 事業所数・売上ともに急速に成長 29

© X Mile All Rights Reserved. Event 物流の革新と未来を共に考える業界最大級の大型イベント「物流DX未来会議2024」を開催 X Mile主導で業界を巻き込んだ 大型カンファレンスを企画。 2日間で約1200名のお申込みがあり、業界 をけん引している代表者、荷主事業者・物 流事業者を多数お招きし、各視点を交えて 物流のDXの未来について考えるイベントと なりました。 30

© X Mile All Rights Reserved. 中長期戦略・ビジョン Vision Part 4 31

© X Mile All Rights Reserved. 隣接 産業 建設 隣接 産業 物流 SaaS SaaS SaaS SaaS SaaS 製造 Vertical SaaS・プラットフォームを複数展開し、ノンデスク産業の社会課題を解決するコンパウンドスタートアップへ Vision ノンデスク産業の未来をつくる会社 32

33 © X Mile All Rights Reserved. 周辺 システム 基幹 システム 運輸 建設 製造 and more… 進出予定 進出予定 顧客基盤の活用 ・HR事業の顧客基盤を活用し、顧客解像度が高い状態でソフトウェアを複数開発展開 ・基幹システムへ入り込むことで、より付加価値が高く、粘着性の高い事業基盤を構築 進出予定 進出予定 Vision X Mileの現在地 33

© X Mile All Rights Reserved. 時価 総額 2020 2040 現在のX Mile ノンデスクSaaS・PF事業 現在、キャリア事業の継続的な成長に加えて、SaaS・マーケットプレ イス事業が加速度的に成長しています。 しかし、私たちの今いる場所はまだ、目指す世界への入り口に過ぎま せん。私たちの使命は日本から新たなメガベンチャーを生み出し、 停滞した日本経済にインパクトを与えることです。 前述した事業領域に加え、新規事業や海外事業に着手し、 中長期での成長戦略を描きます。 新規事業 海外事業 ノンデスクHR事業 ・設立：2004年 ・時価総額：0.9兆$ Meta / Facebook ・設立：1994年 ・時価総額：1.6兆$ Amazon ・設立：1998年 ・時価総額：1.8兆$ Google ・設立：1960 ・時価総額：10.4兆円 Recruit まだ目指す世界への序章に過ぎない Vision 事業展望 2040 34

© X Mile All Rights Reserved. 組織について People Part 5 35

© X Mile All Rights Reserved. Organization 数字で見るX Mile 事業開始5年で 約 500名 平均年齢 28.7歳 ※2025年1月時点 36 退職率 年齢割合 ※2024年7月~12月の退職率 ※1 厚生労働省「雇用動向調査（2023年8月公開）」参照 16.1％ 13.8％ 役職者 平均年齢 マネージャー リーダー 30.2歳 32.9歳 日本平均 X Mile 会社の急成長に合わせて、 入社後早期から、年齢に関わら ずキャリアアップができ、働き やすい仕組み・環境づくりを大 切にしています。 離職率は年々低下をしており、 長期間継続して働きやすい環境 づくりを今後も推進していきま す。 人事からのコメント ※300~900人規模

© X Mile All Rights Reserved. History 代表自宅のワンルームから、5年で計6拠点500名規模まで成長 37

© X Mile All Rights Reserved. ノンデスク産業向けにHR・DX・経営支援事業を各部署で展開 Organization 組織 38 「日本最大級のドライバー・建設職・ 製造職の求人プラットフォーム」 ノンデスク産業の有資格者に フォーカスすることで、即戦 力人材を求人企業とマッチン グ可能に 「運送企業の業務をまるっとデジタル化 するソフトウェアサービス」 「ノンデスク産業における多様な課題を 事業構築力とテクノロジーの力で解決する」 運送企業における紙 ・FAX 等の「労働生産 性の低さ」における要 因のアナログな仕組を 変革し、事業者様の売 上最大化・コスト改善 を図る 累計登録求職者 70万人以上 導入事業所数 20,000社以上 テクノロジーを活用した新規事業 ノンデスク産業特有の商 慣習や構造を理解したう えで、ノンデスク産業に インパクトを与え続ける 新規事業を産み出す 業界最大級のノンデスクSaaS ①HR事業本部 ②DX事業本部 ③インキュベーション本部 他 他

© X Mile All Rights Reserved. 建設業のDXスタート アップを経て、 TerraMotorsにて製造 業(EVメーカー)のアジ ア拠点立上げを行う。 FinTech企業 Paymeの2 番目社員・取締役COO としてシリーズBまで牽 引した後、X Mileを創 業。国際基督教大学 卒、北海道出身。 経営チーム 野呂 寛之 Hiroyuki Noro 代表取締役CEO Management 39 渡邉 悠暉 Yuki Watanabe 執行役員COO 松尾 侑紀 Yuki Matsuo 執行役員CFO 大手自動車メーカーに てSE、経営企画など、 大手外資系コンサル ティングファームに て、製造・建設・小売 業界向けの経営コンサ ルティングを担当。大 学院にてMBA取得。X Mileに参画し、全社の 経営企画・新規事業・ プロダクトを管掌。 伊藤 隆明 Takaaki Ito 執行役員 経営企画・新規事業管掌 大手BPO企業の法人営 業として、顧客の業務 効率改善や新規事業を 担当後、大手商社グ ループで新規事業立上 げに参画。整備領域に おける事業責任者を務 め、グロースを経験。 2023年、X Mileに参画 し、物流業界向けDX事 業の管掌を行う。 安藤 雄真 Yuma Ando 執行役員 DX事業管掌 HRメガベンチャー企業 の創業時に入社し、執 行役員として300名規 模の事業と組織を管 掌。ITエンジニア派遣 事業、看護師紹介事業 の立上げを経て、海外 事業の立上げを担当。 2023年、X Mileに参画 し、事業と組織の管掌 を行う。 野村證券株式会社にて 未上場企業のIPO案件 を数多く手掛けた後、 独立系VCグローバル・ ブレインにて投資先の 経営支援活動、ポート フォリオの売却・投資 業務に従事。2024年よ りX Mileに参画、CFO に就任。国際基督教大 学卒、高知県出身。 吉田 悟史 Satoshi Yoshida 執行役員 HR事業管掌 エンジャパンにてHR TechのSaaS事業開発、 SMS創業者運営 『Reapra』出資先ス タートアップや人材メ ガベンチャーにて、複 数の事業を立上げ。 2019年より Co-Founder COOとし て事業•組織を統括。国 際基督教大学卒、静岡

© X Mile All Rights Reserved. S.K HR Y.S Engineer K.H Field Sales Y.K Marketing R.K Career Adviser K.I Career Adviser H.H HR S.M Recruiting Advisor People メンバー紹介 J.E Engineer 40

© X Mile All Rights Reserved. ・株式会社リクルート ・DeNA: 株式会社ディー・エヌ・エー ・NEC: 日本電気株式会社 ・マッキンゼー・アンド・カンパニー ・PwCアドバイザリー合同会社 ・ソフトバンク株式会社 ・株式会社プレックス ・パーソルキャリア株式会社 ・経済産業省 ・野村證券株式会社 ・株式会社三井住友銀行 ・株式会社メルカリ ・富士フイルムビジネス 　イノベーション株式会社 ・エン・ジャパン株式会社 ・株式会社サイバーエージェント ・株式会社エス・エム・エス ・株式会社ネオキャリア ・株式会社ネクストビート ・コインチェック株式会社 ・株式会社メドレー ・株式会社プレアデス ・Terra Motors株式会社 ・タカラベルモント株式会社 ・株式会社トライト ・丸紅エネルギー株式会社 ・株式会社Phone Appli ・株式会社データX ・株式会社エス・エム・エス ・株式会社アグリメディア ・株式会社ベイカレント・コンサルティング ・株式会社BuySell Technologies ・GMOインターネットグループ株式会社 Member 多様性のあるバックグラウンド 41

© X Mile All Rights Reserved. 社外取締役・投資家パートナー 坂本 教晃 Noriaki Sakamoto 社外取締役/UTEC COO Forbes Japanの2023年版 「日本で最も影響力のあ るベンチャー投資家ラン キング」でキャピタルゲ イン94.5億円として2位に 位置したベンチャーキャ ピタリスト。マッキン ゼー・経産省出身。 長澤 啓 Kei Nagasawa Minerva Growth Partners 創業パートナー 村島 健介 Kensuke Murashima Minerva Growth Partners 創業パートナー モルガン・スタンレーに てLINE、メルカリ、ラク スル、freeeなどのIPOを 手掛け、Global Internet Bankingの日本統括責任者 を務めた後、現在に至 る。 寺坂 龍人 Ryuto Terasaka 社外取締役/Minerva Growth Partners VP J.P.モルガンの東京及び ニューヨークオフィスにお いて、インターネット／メ ディア／テクノロジー業界 における投資銀行業務に従 事。2022年にMinerva Growth Partnersに参画。 申 炯圭 HyungKyu Shin 監査役/UTEC 三菱UFJモルガン・スタ ンレー証券／モルガン・ スタンレー（東京及び香 港）のM&A及びTMT チームにて投資銀行業務 に従事。2022年にUTEC に参画。 ゴールドマン・サックスを 経て、2015年にCFOとして メルカリに参画。日本初の ユ二コーンとなる非上場企 業としての増資ラウンドを 経て2018年にIPO。2020年 に同社CFOを退任し、現在 に至る。 Partners 42

© X Mile All Rights Reserved. 評価・給与制度 Career Part 6 43

© X Mile All Rights Reserved. X Mileは6段階からなるグレード制を設計しています。 各グレードに求められる能力や到達点を明確にすることで、メンバーは自身の現状を自覚した上で、 目標・キャリア希望を目指して主体的な行動ができるように支援します。 Grade メンバー・サブリーダー（Member・SubLeader） 一定上席者のガイドを受けつつも、能動的に自身の個人目標を達成するための課題特定、解決方針策定、推進に向けた業務設計・実行ができる。 取締役（CXO） 高い当事者意識・専門性を持ち、全社的な観点で、中長期的な経営戦略を策定。企業価値向上に対する非連続的な成長を打ち出している。 強いリーダーシップを発揮し、人材を育成しながら戦略を推進。X Mile Valueを高度に体現。 ゼネラルマネジャー・シニアスペシャリスト（GM） 高い当事者意識・社内トップ水準の専門性を持ち、管掌事業・領域において戦略の構築や推進に貢献する。担当領域におけるチーム作りにも貢献している。 マネジャー・スペシャリスト（MGR・SubMGR） 高い当事者意識・専門性を持ち、目標を達成するための課題特定から方針策定、推進までチームを牽引できる。 X Mile Valueを体現し、リーダー育成ができている。 リーダー（Leader） チームの目標を達成するための課題特定、解決方針策定、推進に向けた業務設計ができる。X Mile Valueを体現し、メンバー育成ができている。 6 5 4 3 2 1 執行役員（CXO・VPoX） 高い当事者意識・専門性を持ち、全社的な観点で、事業本部・部署における中長期的な戦略を策定。 強いリーダーシップを発揮し、人材を育成しながら戦略・実行を実現する。X Mile Valueを高度に体現している。 Career グレード制について 44 人事制度丸わかりBook X Mileの人事制度について もっと詳しく知りたい方はこちら。

© X Mile All Rights Reserved. 報酬制度は「月給・賞与・インセンティブ」の3つで構成されます。 月給（固定給）に加え、目標達成に応じて賞与を支給しています。 また、個人で売上目標を設定する既存事業メンバーについては達成率に応じて、インセンティブも支給しています。 月給（固定給） 賞与 ＋
 ＋
 インセンティブ 能力・役割・責任 半期の成果・評価 目標達成時の還元 自身の貢献範囲を拡大する 半期評価で高い評価を獲得する 目標達成の上で、上振れ幅を最大化する ＊インセンティブは、個人で売上目標を持つ、既存事業メンバーを中心に設計 報酬の構成要素 何に対して支払われるか どうすれば報酬が上がるか Career 報酬制度 45 人事制度丸わかりBook X Mileの人事制度について もっと詳しく知りたい方はこちら。

© X Mile All Rights Reserved. 評価は以下の3つの項目から成り立ちます。 ※ジョブ（役職・職種・等級）によって、評価項目毎の評価比重は変わります。 ミッション達成 組織貢献 Value達成 Value達成の項目で期待を下回る場合 他の項目が高かったとしても 総合評価は高くならない 理由 ミッション・ビジョンを達成するためにどう あるべきかという行動指針がValueだから。 ミッション・ビジョンに向かう人事制度に するためには、Valueの達成は必須事項 46 Career 評価項目・評価のウェイト 人事制度についてまとめた資料 人事制度丸わかりBook X Mileの人事制度について もっと詳しく知りたい方はこちら。

© X Mile All Rights Reserved. キャリアアドバイザー 前職は化粧品会社にて販売員を経験。 X Mileに入社後、キャリアアドバイザーとして活躍し、リーダーに就任。 現在はサブマネージャーとして、メンバーに育成に取り組みながら自身も 現役のCAとして現場でお客様と向き合っている。 キャリア アドバイザー サブ リーダー Case3 リーダー 中途入社1年目 2年目 3年目 事業責任者 前職はメガベンチャーにて営業を経験。 X Mileに入社後、主幹事業のB2Bセールスとして活躍し、リーダーに就任。 2年目には新規事業の立上げに携わり、事業開発を行う。 現在は事業マネージャーとして、 事業・組織・生産性向上・全社的な人事施策など幅広く活躍する。 Case2 B2B セールス B2B セールス リーダー 新規事業の 立ち上げ 中途入社1年目 リーダー職 2年目 3年目 事業責任者 別領域にて 新規事業 マネージャーへ Career 多様なキャリアパス B2B セールス B2B セールス マネージャー セールス／新規事業 前職は専門商社にて法人営業を経験。 X Mileに入社後、新規事業部のB2Bセールス1人目として活躍し、 後にX Mileの基盤となる営業スタイルを確立する。 現在はBtoBセールスチームの責任者として、営業力の底上げに貢献している。 Case1 中途入社1年目 リーダー職 B2B セールス リーダー 2年目 3年目 サブ マネージャー B2B セールス 責任者 47 リーダー職

© X Mile All Rights Reserved. 働き方・制度 Work Style Part 7 48

© X Mile All Rights Reserved. 「挑戦」と「安心」はセット 中長期で業界を変えていくために、長時間ではなく長期間はたらける環境 ●パルスサーベイのスコア ●1on1での対応フォロー ●業績、成長率 ●経営への意見についての　 　サーベイ ●出世機会 ●異動相談の機会 ●成果に報いる報酬 ●評価に関するサーベイ ●大きな裁量 エンゲージメントの向上 ① 人・組織への満足 ② 事業・経営への満足 ③ 仕事・条件への満足 Growth 成長環境 49

© X Mile All Rights Reserved. オンボーディングを全社で重視。入社後活躍を全力サポート 入社ハンドブック 初日オリエンテーション slackでの 受入チャンネル作成 社内Wikipedia 半期目標設定 入社２週間後アンケート 職種/役職別オンボ資料 入社2ヶ月後アンケート 上長との定期1on1 (目標設定/四半期/評価) 月次パルスサーベイ 人事面談 事前準備 入社直後 3日目以降 ２週間目以降 全社員共通 Growth 成長環境 50

© X Mile All Rights Reserved. ※事業部により異なります。 ※ 残業は月30時間程度です。 9:00～18:00（休憩1時間） 10:00～19:00（休憩1時間） 社会保険完備 就業時間 保険・手当など 働く場所 Work 働く環境 各拠点オフィス 休日・休暇 ＜年間休日124日以上＞ ・完全週休2日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社日に有給3日付与、残り7日を入社半年後に付与） ・慶弔休暇 ・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり 51

© X Mile All Rights Reserved. 産休・育休の制度があ り、男性社員による育休 取得実績もございます。 給与以外の X Mileだけの特典 X Mileでは、様々な制度により 社員の人生・生活・健康を応援、 サポートしています。 住宅手当 会社の3km圏内にお住い の方には月1万円または 2万円の住宅手当が補助 として支給されます。 子供手当 子供がいる世帯は子供 1人につき月額1万円の 手当が支給されます。 産休・育休 ※事業・市場状況によって内容が変更される可能性があります。 1on1制度（週1〜） 部活制度 (予算サポート) ディスプレイ支給 各部署・チームにおい て、定期的に上司と1対1 で話し合う、人材育成の 場が用意されています。 全職種のメンバー向けに 会社支給のデュアルモニ ターを利用することがで きます。 社員間の交流を深めるた め、部活動を自由に立ち 上げ、会社が一部予算を 負担します。 事例：サウナ部、旅行 部、マラソン部 Welfare 福利厚生 借上げ社宅制度 ご本人が選んだ物件を会 社名義で借り、納税額を 抑え手取り額を多くする ことができます。 52 次世代育成プログラム 次世代幹部を育成する特 別プログラムを用意。 経営直下で視座を高め、 成長を加速させる機会が 用意されています。

© X Mile All Rights Reserved. 創業期からX Mileは健康経営およびDE&I推進 を行い、誰にとっても働きやすい環境づくり に力を入れてきました。健康経営はメンバー にとって「働く意義」を感じられる職場を作 ることの基礎となると考えております。 人的資本経営が求められる時代に突入し、社 員を会社の大切な資本として捉えることは、 「優秀な人材確保」や「事業成長・拡大」の ために欠かすことのできない要素の1つです。 今後も大きな社会課題の解決に取り組むた め、多くの人材が活躍し続ける会社にしてま いります。 人的資本経営を重視 創業3年目のスタートアップでも”従業員の働きやすさ”追求、 ノンデスク産業を支えるX Mile 健康優良企業に認定 https://www.xmile.co.jp/news/release5 ▽全国健康保険協会 「健康優良企業」認定 ▽一般社団法人日本ウーマンズバリュートレーニング協会 　「WOMAN’s VALUE AWARD」受賞 Welfare 健康経営 x DE&I 53

© X Mile All Rights Reserved. Office オフィス 54

© X Mile All Rights Reserved. 採用情報 Recruit Part 8 55

© X Mile All Rights Reserved. 役員・社員面談 (ご要望に沿って設定いたします) 書類選考 一次面接 最終面談 オファー面談 STEP STEP STEP STEP 01 02 03 04 ※状況に応じて面接回数が変わることがございます。 Flow 選考フロー 56

© X Mile All Rights Reserved. リモートワークは可能ですか？ 毎月多くの入社者がいる中で、彼らがスムーズに立ち上がっていけるよう教育、サポートを手厚く行うため に、出社（対面）での業務を行っています。 ご家庭の事情などに応じて、一部リモートでの勤務も可能です。 社内の許可を取れば可能です。競合になりそうな会社や勤務状況に応じてはNGが出る場合がありますので、 気になる方は入社前に問い合わせください。 社内の雰囲気はどんな感じですか？ 感じ方は人それぞれだとは思いますが、仕事に対して真面目で実直な方が多いです。 副業はOKですか？ Q. A. Q. A. Q. A. Q＆A 57

© X Mile All Rights Reserved. 100兆円の超巨大マーケットに挑み、 持続可能な社会を実現する 日本は、世界に先駆ける超高齢化大国となり、 そこから派生したさまざまな社会問題が蔓延しています。 特に、最も深刻な課題を抱えるのが、ノンデスク産業です。 ノンデスク産業は、衣食住に関わる社会生活のインフラで ありながら、最も人材が不足している産業であり、 なおかつ現場のデジタル化が非常に遅れています。 気づいていない方も多いですが、 社会のインフラを支えているノンデスクワーカーの方々の おかげで、私たちは今の生活を享受できています。 ノンデスク産業の課題を解決していくことこそが、 日本の社会課題を解決していくために必要不可欠なのです。 代表取締役CEO X Mileは、最もIT化が遅れている100兆円の超巨大産業、 ノンデスク産業のDXに取り組むスタートアップです。 これから先、10年かけて、テクノロジーを活用して ノンデスク産業における問題を解決することを ビジョンとして掲げています。 ぜひ一緒に、 この大きな社会課題の解決に挑戦しましょう。 そして、ニッポンの明日を、共に創りましょう。 CEO Massage 58

© X Mile All Rights Reserved. 令和を代表するメガベンチャーを 一緒に創りませんか。 まずはカジュアルにお話ししてみませんか？ 直近での転職を考えていなくても結構ですので、 下記のQRコードからお気軽にご連絡ください！ カジュアル面談を申し込む X Mileに興味を持っているけど、 まだ当社にはないポジションにつきたい方や 複数のポジションの間で迷っている方におすすめです。 59