X Mile会社紹介資料

Hello, We are X Mile. はじめまして、X Mileです！この資料は、初めてX Mileを知ってくれた方向けのハンドブックです。
私たちのこだわりやカルチャー、どんな挑戦をしているかを、わかりやすく一つにまとめました。より詳しく知りたい方は、下記QRコードから当社の公式LINEにご登録ください。 X Mileに関する最新情報をご案内しますので、ぜひご覧ください。 © X Mile All Rights Reserved. © X Mile All Rights Reserved. 2

Agenda © X Mile All Rights Reserved. Part 1 会社概要
→P.4 Part 2 X Mileのカルチャー →P.16 Part 3 事業・プロダクトについて →P.24 Part 4 中長期戦略・ビジョン →P.33 Part 5 組織について →P.36 Part 6 評価・給与制度 →P.46 Part 7 働き方・制度 →P.51 Part 8 採用情報 →P.58 3

Part 1 Company 会社概要 © X Mile All Rights Reserved.
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Mission 私たちの使命令和を代表するメガベンチャーを創る私たちは、今の日本に必要なのは経済を牽引するベンチャー企業だと考えます。一番の問題は、戦前戦後や幕末に比べて、日本人の起業家精神が薄れてしまっている一方で、その危機意識がないこと。いつの時代も、イノベーションの担い手はハングリー精神のある新興企業から生まれています。令和元年創業の私たちは、日本経済の活力を取り戻すために、新産業を創出し、世界で勝負し、日本の次世代を担う人財を輩出する、歴史に残る企業を目指します。 ©
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Vision X Mileの解決する社会課題テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を日本の人口減少トレンドの中で、 3Kと言われるブルーカラー産業では人手不足感はますます加速しています。物流、建設、製造といった業界は衣食住を支える社会生活におけるインフラであり、決して止まることができない産業です。にも関わらず、社会的地位は低く、光が当てられていないのが現実です。
私たちは事業構築力とテクノロジーを駆使して、ノンデスク産業の課題を解決することで、従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けます。 © X Mile All Rights Reserved. 6

Social Issue 課題先進国ニッポン人口減少問題の深刻化が、日本経済を危機的状況に陥れる日本はグローバルにおいて労働生産性の低さが課題となっており、デジタル化が遅れています。「労働人口の減少」「出生率の低下」などから今後大きな労働量が担保できない危機的な状況となっているのが現状です。日本経済を危機的状況から救うためには「1人あたり生産性」の改善が求めらます。少子高齢化に伴う「生産人口」の減少「1人あたり生産性」の低迷
OECD加盟諸国の労働生産性年齢別人口の推移（15歳～64歳）（2021年/就業者1人当たり）日本の労働生産性は他の欧米諸国に比べて極めて低い出典：公益財団法人日本生産性本部「労働生産性の国際比較2022」 © X Mile All Rights Reserved. 日本の労働生産人口がピーク時の1/3まで減少出典：2015年までは総務省「国勢調査」（年齢不詳人口を含む）、2020年以降は国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口（平成24年1月推計）」（出生中位・死亡中位推計） 7

Market 人口減少の影響が大きいノンデスク産業市場巨大なノンデスク産業のDX化により、日本経済の低迷に歯止めをかけるノンデスク産業*の市場規模は合計100兆円にも上る巨大な産業です。日本には約3900万人のノンデスクワーカーが存在すると言われており、日本の就業人口6700万人の約60％に当たります。また、世界でも約27億人のノンデスクワーカーが存在しており、労働人口の約80%を占めています。一方で、IT部門を持たない中小企業の比率が大きく、未だにデジタル化やスタートアップ投資が進んでいない未開拓の市場となっています。 *ノンデスク産業＝運輸業/建設業/製造業/警備業等の産業世界における労働人口の割合日本における労働人口の割合
ノンデスク産業市場規模 100兆円人口減少社会において、私たちの生活を支えているノンデスク産業の崩壊リスクが高まっています。私たちは事業者様の経営支援を通じて、企業や従事するノンデスクワーカーの労働生産性向上を行い、そして消費者の当たり前の生活を持続可能なものにしてまいります。「WorksReport 2022」「The Rise of the Deskless Workforce2018」より © X Mile All Rights Reserved. 8

Market デジタル活用が進む蓋然性の高い業界構造ノンデスク産業という社会インフラにおけるデジタル活用の必然性ノンデスク産業の課題インフラを維持できないデジタル化の恩恵を受けられない次世代に経営資源を承継できない・労働人口減少による担い手不足・地域偏在による局所的な強い人手不足・デジタル化やクラウド化の遅延
・商習慣として存在する紙・FAX文化・後継者不足による倒産・倒産による経営資産の霧散技術の進歩業界の変化デジタル活用の推進モバイル端末の進化 IoT化・クラウド化画像認識の精度向上規制緩和人口動態の変化働き方の変化 X Mileの目指す未来サステナブルな産業構造への転換 © X Mile All Rights Reserved. 事業所の生産性・経営効率UP 次世代への事業継承 9

Company 会社概要会社名 X Mile株式会社（クロスマイル）所在地東京オフィス新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア W7F
大阪オフィス大阪府大阪市北区梅田1‐1‐3 大阪駅前第三ビル4F 福岡オフィス福岡県福岡市中央区大名1丁目8-6 HCCビル5F 広島オフィス広島県広島市南区京橋町9-21 三共京橋ビル 8F 愛知オフィス愛知県名古屋市中区錦2-9-14 伏見スクエアビル 4F 札幌オフィス北海道札幌市中央区南2条西8丁目3-1 大光ビル2F 社員数 600名資本金 19.4億円（資本準備金含む） © X Mile All Rights Reserved. 10

History 沿革 2019 X Mile株式会社設立（同年12月に株式会社メドセラから商号変更）物流HRプラットフォーム事業「ドライバーキャリア」サービス開始ノンデスクワーカーに特化した求人プラットフォーム「クロスワーク(X Work)」サービス開始 2021 建設HRプラットフォーム事業「建職キャリア」サービス開始
WOMAN's VALUE AWARD 2021 特別賞受賞 2022 大阪オフィス開設物流事業者向け経営管理クラウド「ロジポケ」の提供開始全国健康保険協会より「健康優良企業」に認定 2023 シリーズA 累計8.8億円の資金調達を発表東京オフィスを新宿イーストサイドスクエアへ移転福岡オフィス開設 Forbes JAPAN 「2024年注目の日本発スタートアップ100選」に選出 2024 シリーズB 18億円の資金調達（累計26.8億円）を発表事業拡大に伴い名古屋、広島、札幌の3拠点にオフィス開設 © X Mile All Rights Reserved. 11

Base 拠点紹介広島オフィス 2024～札幌オフィス 2024～大阪オフィス 2022～東京オフィス福岡オフィス
2023～名古屋オフィス 2024～ © X Mile All Rights Reserved. 12

Media メディア・受賞歴プロパン・ブダンニュース物流ニッポン Wantedly WOMAN's VALUE AWARD BEST STARTUP
日本経済新聞 -Forbes JAPAN 「2024年注目の日本発スタートアップ100選」に選出 -物流Weekly 物流業界大手新聞掲載 -物流ニッポン物流業界大手新聞掲載 -Wantedly Awards Rookie賞 2020 全国3.2万社中 1位 FastGrow © X Mile All Rights Reserved. Forbes 日刊自動車新聞 -Wantedly Best Teams 2021 全国4.1万社中 BEST100 -WOMAN’s VALUE AWARD 2021 特別賞受賞 -96 Top Japanese Logistics Companies and Startups of 2021 …etc 13

Media 特集・対談記事を多数掲載ノンデスク産業こそ、日本を支えるインフラである。巨大市場の課題に立ち向かう、青年に宿る大志ノンデスク産業に刺さる驚異のベンチャー。その「ハイブリッド」戦略とは ”渇き”こそ、スケールアップの原動力だ── X Mile渡邉×SmartHR芹澤による、急拡大企業の組織マネジメント論
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Part 2 Culture X Mileのカルチャー © X Mile All Rights
Reserved. 16

Value X Mileを支える価値観・行動指針行動指針は会社のOSとして浸透し、体現されています X Mileでは、Mission・Visionを達成するために、大切にしたい価値観(振る舞いや考え方)を10のValueとして定義しています。 1 2 3 4
5 Create Scalable Mechanisms スケーラブルな仕組みを創ろう Think Backwards From The Issue 本質的な課題から、逆算して考えよう Keep on Learning and Be Curious 好奇心を持って学び続けよう Earn Trust 仕事における信頼を積み上げよう Insist on the Highest Standards 最速で最高の成果を出そう © X Mile All Rights Reserved. 6 7 8 9 10 Frugality for Customers 限られたリソースで、顧客価値を最大化しよう Disagree and Commit for Teams チームのために正しく批判し、真摯にコミットしよう Hire, Develop and Manage the Best 最高の人材を採用、育成し、活躍を支援しよう Handle information Correctly 大切な資産である情報を、適切に取り扱おう JSIK 今、この瞬間を全力でやり抜こう 17

Culture X Mileを支える価値観・行動指針カルチャーは、全社ミッション達成のための土壌です X Mileでは、X Mileがどこに向かっていくのか指針になるような考え方や、会社として「何をしたいか、どうありたいか、どんな価値を提供したいか」を示しています。
全社ミッション全社戦略経営陣やメンバーが迷った時、優先度を明確化するもの、判断を助けるものとして、日々の意思決定に活用しています。カルチャーブックとして、具体的な組織文化について発信していますので、気になる方はぜひご覧ください。 https://speakerdeck.com/xmile/culture-book 組織ケイパビリティオペレーション HRマネジメントデータマネジメントプロダクト組織文化・カルチャー組織の価値観（Value・人事制度...等）組織活性（働きやすさ・働きがい...等） © X Mile All Rights Reserved. 18

Culture X Mileのカルチャーに関する社内アンケート Q. X Mileのカルチャーって、どんなものだと感じていますか？年齢やポジションに関係なく個別のチームだけでなく横や斜めで連携しよう学び合う姿勢がある人が多いというマインドが強い
仕事が好きで真剣に「令和を代表するメガベンチャーを創る」に楽しんで取り組んでいる人がたくさんいるワクワクしている人が多い面倒見の良い人が多く立場に関係なく互いにフォローしている情報の取り扱いに対しての意識が高い当たり前だが、モラハラやセクハラはない褒める文化があり、slackなどでもフィードバックも感情的ではなく論理的なのが好き褒め合うスタンプをたくさん貰える社員インタビューはこちら： https://www.wantedly.com/companies/xmile/stories © X Mile All Rights Reserved. 19

Culture ドキュメントに残す文化大切な資産である情報の蓄積・ドキュメント化を創業期から徹底当社では、口頭での会話内容もSlack上にテキストとして残す習慣があります。また、全社共通の情報はドキュメント化し、全社員がいつでも参照できるようにする文化があります。 X Mileは創業当初から「従業員1,000人」の規模を
具体的にイメージし、緻密な人事・評価制度を構築してきました。この取り組みの一環として、ドキュメントに残す文化を作り上げています。 © X Mile All Rights Reserved. 20

Culture 褒めの文化バリュー体現者や達成者、優れた取り組みを表彰・称賛当社では、バリューを体現した社員や優れた取り組みを行ったメンバーを積極的に表彰・称賛しています。日常で助けられたこと等をシェアして、褒め合う文化があります。また毎月のMVP受賞者とCXOとの食事会も開催。部門を超えて、達成者同士の交流も生まれる
貴重な機会となっています。 X Mileのバリューを表す、slackスタンプも整備。 © X Mile All Rights Reserved. 21

Culture 褒めの文化半期ごとに全社で達成者を表彰するサミット・アワードも実施半期に1度、全拠点の社員が集合し全社サミットを開催。前期の振り返りから、今後のX Mileのビジョンなどを語ります。その中では全社MVPを表彰するアワードも実施。
X Mileの表彰式「X Award」では、成果への真摯な姿勢、企業バリューの体現、模範となる行動を重視。単なる成果主義ではなく、組織文化の醸成と健全な成長を促進することを目的としています。 © X Mile All Rights Reserved. 22

Digital デジタルへの投資価値ある仕事に集中できる環境づくりを X Mileでは、開発・Webマーケティング・セールスまでを全て自社でシームレスに業務構築しております。また、事業部・コーポレート部署についてはバックオフィスSaaSを多数導入することで、事業と組織の生産性を高め、社員がコア業務に集中できる環境を、創業期より整備してまいりました。 Frontend Backend Mobile
Platform Corporate © X Mile All Rights Reserved. 23

Part 3 Service 事業・プロダクトについて © X Mile All Rights Reserved.
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Service 事業内容ノンデスク産業特化の経営支援デジタルプラットフォーム DX・AIプラットフォーム事業ノンデスク業界特化型ソフトウェア・AI開発 HRプラットフォーム事業 SaaS ノンデスク向け求人メディア・転職支援・採用管理SaaS
経営管理採用管理売上拡大 Platfom 求人広告 Recruit M&A仲介プラットフォーム M&A メディア Media 人材紹介情報サイト人口減少社会におけるインフラ産業の人手不足に対して、 X Mileのプラットフォーム群が包括的に顧客課題を解決します。 © X Mile All Rights Reserved. 25

Product プロダクト紹介日本最大級・ノンデスク業界専門の HRプラットフォーム累計 1,200,000 名以上が登録している日本最大級のノンデスク産業特化のHRプラットフォームです。物流・建設・製造・自動車整備・警備など、ノンデスク事業者が30,000以上利用しており
北海道~沖縄まで、全国の様々な業界の求人詳細を閲覧できるサイトとなっています。スカウト・エージェントサービス等に対応し、各社に最適なソリューションを提供します。 © X Mile All Rights Reserved. 26

Service ノンデスク産業の未来をつくる会社利用企業様の声無駄なコストがかからないのが決め手でした採用する場合だけ支払えば良いので、初期費用がかからないことが嬉しかったです。結果的に採用コストが半分になったので、やってよかったと思います。あと、複数の職種を募集出しても追加費用がかからないので、非常に割安に集客
できたのも良いなと思いました。 © X Mile All Rights Reserved. 転職した求職者様の声業界No.1なだけあって求人数がとにかく多い検索して1番上に出てきたので、信用できるかなと思って使いました。業界No.1と謳っているだけあって、求人の数がとにかく豊富で、今回の転職で受けた会社すべて、クロスワークを見て応募しました。 27

Product プロダクト紹介 2024年問題に向けた働き方改革なら X Mileはさまざまな事業を通じて、全国30,000以上の事業者様とお取引を進めてまいりました。その中で、業界課題をさらに解決すべく生まれたのが、業務効率化・売上UPなどの経営支援システム「ロジポケ」です。 2024年問題に対応した勤怠管理から拘束時間の管理、コスト管理、売上管理まで幅広い機能を取り揃えたワンストップサービスながら、ご利用は1機能から可能。「一歩ずつ進めたい」「まとめて導入したい」どちらの声にもお応えできる、伴走型DXサービスです。 © X
Mile All Rights Reserved. 28

Vision ノンデスク産業の未来をつくる会社 Vertical SaaS・プラットフォームを複数展開し、ノンデスク産業の社会課題を解決するコンパウンドスタートアップへ物流 SaaS 隣接産業隣接産業
SaaS SaaS SaaS 建設 © X Mile All Rights Reserved. SaaS 製造 29

Product プロダクト紹介教育・管理・運営をスムーズに当社は、タクシー・バスなど旅客業界に特化し、事業運営の効率化と人材育成を支援する経営支援サービスを展開しています。事故防止や安全教育の高度化、煩雑な書類管理業務の負担、属人化しやすい教育体制 ――こうした業界特有の課題解決に取り組んでいます。現場業務と経営管理をデジタルでつなぎ、教育・管理・運営をスムーズに。持続可能な事業運営とサービス品質の向上を支える、旅客事業者向けDX支援事業を推進しています。 © X
Mile All Rights Reserved. 30

Growth 事業所数・売上ともに急速に成長契約事業所数の推移全国 30,000事業所突破事業の急速なグロース急速な投資を行いつつも堅調な事業成長を継続売上は前年比で
2 約東証プライム上場企業を含めた大手グループ企業への導入実績 © X Mile All Rights Reserved. 倍急速に拡大 31

Event 物流の革新と未来を共に考える業界最大級の大型イベント「物流DX未来会議2024」を開催 X Mile主導で業界を巻き込んだ大型カンファレンスを企画。 2日間で約1200名のお申込みがあり、業界をけん引している代表者、荷主事業者・物流事業者を多数お招きし、各視点を交えて物流のDXの未来について考えるイベントとなりました。
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Part 4 Vision 中長期戦略・ビジョン © X Mile All Rights Reserved.
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Vision X Mileの現在地・HR事業の顧客基盤を活用し、顧客解像度が高い状態でソフトウェアを複数開発展開・基幹システムへ入り込むことで、より付加価値が高く、粘着性の高い事業基盤を構築運輸基幹システム周辺システム
© X Mile All Rights Reserved. 建設製造進出予定進出予定進出予定進出予定 and more… 顧客基盤の活用 34 34

Vision 時価総額事業展望 2040 まだ目指す世界への序章に過ぎない海外事業現在、キャリア事業の継続的な成長に加えて、SaaS・マーケットプレイス事業が加速度的に成長しています。 Google
しかし、私たちの今いる場所はまだ、目指す世界への入り口に過ぎません。私たちの使命は日本から新たなメガベンチャーを生み出し、停滞した日本経済にインパクトを与えることです。 Amazon ・設立：1994年・時価総額：1.6兆$ 前述した事業領域に加え、新規事業や海外事業に着手し、中長期での成長戦略を描きます。新規事業 Recruit ・設立：1998年・時価総額：1.8兆$ Meta / Facebook ・設立：2004年・時価総額：0.9兆$ ・設立：1960 ・時価総額：10.4兆円ノンデスクSaaS・PF事業現在のX Mile ノンデスクHR事業 2020 © X Mile All Rights Reserved. 2040 35

Part 5 People 組織について © X Mile All Rights Reserved.
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Organization 数字で見るX Mile ◦年齢割合 ◦役職者平均年齢事業開始6年でリーダー 600名約
平均年齢 28.7歳 30.2歳マネージャー 32.9歳 ※2025年1月時点人事からのコメントノンデスク業界向け人材/SaaS企業として業界トップクラスの成長率を誇るX Mileの中核を担っているのは20代、30代の若いビジネスパーソンたちです。人材業界やSaaS領域の経験者だけでなく、人材業界未経験者や営業未経験からスタートした方も多く在籍しています。また、会社の急成長に合わせて、続々と新たな事業やプロダクトが立ち上がっているため、入社後早期から年齢に関わらずキャリアアップが目指せるほか、働きやすい仕組みや環境づくりを大切にしています。 © X Mile All Rights Reserved. 37

Organization 数字で見るX Mile ◦業界最高クラスのインセンティブ 1200万円インセンティブも可能プレイヤーで年収1000万円を輩出年間で最大 ※セールス職対象（キャリアアドバイザー、Sales、SaaS IS/FS/CSなど） ※インセンティブは月給、賞与、MVPなどの表彰一時金とは別途支給
◦年々改善される退職率日本平均 ※300~900人規模 X Mile 16.1％ 13.8％ ※2024年7月~12月の退職率 ※1 厚生労働省「雇用動向調査（2023年8月公開）」参照人事からのコメント X Mileではインセンティブの支給対象の裾野が広がるように随時アップデートを重ねています。また、平均昇給率が約10％を記録した時期もあるなど、高いパフォーマンスを発揮した社員にインセンティブ以外にもきちんと還元する制度を設けてきました。このように積極的に会社としてルールや仕組みを変えているのは組織のフェーズに合わせて長く働ける会社をつくるため。「調子が良い時は稼げる会社」ではなく、「ずっと働きたくなる会社」を目指してきた結果、同規模の会社と比較しても退職率は低く推移しています。 ※2025年1月時点 © X Mile All Rights Reserved. 38

Organization 組織ノンデスク産業向けにHR・DX・経営支援事業を各部署で展開 ①HR事業本部 ②DX事業本部 ③インキュベーション本部他「日本最大級のドライバー・建設職・製造職の求人プラットフォーム」ノンデスク産業の有資格者に
フォーカスすることで、即戦力人材を求人企業とマッチング可能に累計登録求職者 100万人以上導入事業所数 30,000社以上 © X Mile All Rights Reserved. 他「運送企業の業務をまるっとデジタル化するソフトウェアサービス」「ノンデスク産業における多様な課題を事業構築力とテクノロジーの力で解決する」運送企業における紙・FAX 等の「労働生産性の低さ」における要因のアナログな仕組を変革し、事業者様の売上最大化・コスト改善を図るノンデスク産業特有の商慣習や構造を理解したうえで、ノンデスク産業にインパクトを与え続ける新規事業を産み出す業界最大級のノンデスクSaaS テクノロジーを活用した新規事業 40

Management 経営チーム野呂寛之渡邉悠暉松尾侑紀伊藤隆明
Hiroyuki Noro Yuki Watanabe Yuki Matsuo Takaaki Ito 代表取締役CEO 執行役員CAIO 執行役員CFO 執行役員経営企画・新規事業管掌建設業のDXスタート東証プライム上場企業野村證券株式会社にて大手自動車メーカーにアップを経て、にてHRtechの企画開発未上場企業のIPO案件てSE、経営企画など、 TerraMotorsにて製造・営業を担当。そのを数多く手掛けた後、大手外資系コンサル業(EVメーカー)のアジ後、HRtechスタート独立系VCグローバル・ティングファームにア拠点立上げを行う。アップにて営業兼キャブレインにて投資先のて、製造・建設・小売 FinTech企業 Paymeの2 リアコンサルタントに経営支援活動、ポート業界向けの経営コンサ番目社員・取締役COO 従事し全社MVP獲得。フォリオの売却・投資ルティングを担当。大としてシリーズBまで牽 2018年7月より大手非業務に従事。2024年よ学院にてMBA取得。X 引した後、X Mileを創上場企業にて2つの新規りX Mileに参画、CFO Mileに参画し、全社の業。国際基督教大学事業立ち上げに携わりに就任。国際基督教大経営企画・新規事業・卒、北海道出身。 2019年より現職。AI推学卒、高知県出身。プロダクトを管掌。 © X Mile All Rights Reserved. 進を管掌し全社のAIカンパニー化を牽引。 41

Management 経営チーム © X Mile All Rights Reserved. 安藤雄真
福村彰展川田優太佐藤謙 Yuma Ando Akinori Fukumura Yuta Kawada Ken Sato 執行役員 DX事業管掌執行役員 CTO・開発管掌執行役員マーケティング管掌執行役員事業推進管掌大手BPO企業の法人営新卒SIerにて大手ISPのアクサ生命保険株式会株式会社エス・エム・業として、顧客の業務サービス開発を経験。社に新卒入社。保険数エスに新卒入社。Web 効率改善や新規事業を 2006年、株式会社ミク理業務を経て、株式会マーケティング担当を担当後、大手商社グシィに入社し、開発責社カカクコム、株式会経て、弁護士ドットコループで新規事業立上任者や新規事業開発を社エス・エム・エス、ム株式会社へ入社。げに参画。整備領域に歴任。2012年3月にメ株式会社カケハシにマーケティング、事業おける事業責任者を務ドピア株式会社へ参て、業界特化型のマー推進を経験し、2024年め、グロースを経験。画、2014年より執行役ケティングや事業推進にX Mile入社。全社的 2023年、X Mileに参画員として全社のサービを経験し、2023年にX な経営分析の高度化にし、物流業界向けDX事ス開発を統括し、2022 Mile入社。全社的なよる事業改善スピード業の管掌を行う。年7月までCTOを務めマーケティング機能をの向上を実現し、新規る。プロダクトのAI駆構築し、事業拡大・組領域における事業の急動開発をリード。織強化に大きく貢献。拡大を牽引。 42

Management 経営チーム © X Mile All Rights Reserved. 吉田悟史
濱田謙笹原稜桑木翔太 Satoshi Yoshida Ken Hamada Ryo Sasahara Shota Kuwaki 執行役員 HR事業管掌執行役員 HR事業管掌執行役員 HR事業管掌執行役員 M&A事業管掌 HRメガベンチャー企業東証プライム上場の大 2017年、現在の株式会証券会社入社後、全国の創業時に入社し、執手通信企業に入社。営社トライトキャリアに一位の営業成績や社長行役員として300名規業職を経て、エス・エ入社後、新規事業の立賞受賞。業界最大手の模の事業と組織を管ム・エス出身者が起業ち上げや、約550名の株式会社日本M&Aセン掌。ITエンジニア派遣したヘルスケアHRベン組織管掌に事業責任者ターへ入社、M&A仲介事業、看護師紹介事業チャーの創業期に入社として従事。2025年X コンサルタントとしての立上げを経て、海外し、事業責任者として Mileに入社後は、これ従事。その後、建設・事業の立上げを担当。新規事業や営業組織のまでのマネジメントの不動産を中心とした10 2023年、X Mileに参画管掌を行う。2024年 X 知見を活かし、組織体社以上のグループ企業し、事業と組織の管掌 Mileに入社し、新規領制の整備・管理職の育の代表取締役としてを行う。域における事業・組織成を主導し、組織基盤 M&A戦略や上場準備をの急拡大を牽引。の強化を行う。担当。M&A仲介事業の立上げ・拡大を担う。 43

Member 多様性のあるバックグラウンド・株式会社リクルート・パーソルキャリア株式会社・エン・ジャパン株式会社・株式会社プレアデス・株式会社データX ・DeNA: 株式会社ディー・エヌ・エー・経済産業省
・株式会社サイバーエージェント・Terra Motors株式会社・株式会社エス・エム・エス・NEC: 日本電気株式会社・野村證券株式会社・株式会社ネオキャリア・タカラベルモント株式会社・株式会社アグリメディア・マッキンゼー・アンド・カンパニー・株式会社三井住友銀行・株式会社ネクストビート・株式会社トライト・株式会社ベイカレント・コンサルティング・PwCアドバイザリー合同会社・株式会社メルカリ・コインチェック株式会社・丸紅エネルギー株式会社・株式会社BuySell Technologies ・ソフトバンク株式会社・富士フイルムビジネス・株式会社メドレー・株式会社Phone Appli ・GMOインターネットグループ株式会社・株式会社プレックス © X Mile All Rights Reserved. イノベーション株式会社 44

Partners 社外取締役・投資家パートナー坂本教晃村島健介 Noriaki Sakamoto Kensuke Murashima
社外取締役/UTEC COO Minerva Growth Partners 創業パートナー Forbes Japanの2023年版「日本で最も影響力のあるベンチャー投資家ランキング」でキャピタルゲイン94.5億円として2位に位置したベンチャーキャピタリスト。マッキンゼー・経産省出身。 © X Mile All Rights Reserved. モルガン・スタンレーにてLINE、メルカリ、ラクスル、freeeなどのIPOを手掛け、Global Internet Bankingの日本統括責任者を務めた後、現在に至る。寺坂龍人申炯圭 Ryuto Terasaka HyungKyu Shin 社外取締役/Minerva Growth Partners VP 監査役/UTEC J.P.モルガンの東京及びニューヨークオフィスにおいて、インターネット／メディア／テクノロジー業界における投資銀行業務に従事。2022年にMinerva Growth Partnersに参画。三菱UFJモルガン・スタンレー証券／モルガン・スタンレー（東京及び香港）のM&A及びTMT チームにて投資銀行業務に従事。2022年にUTEC に参画。長澤啓 Kei Nagasawa Minerva Growth Partners 創業パートナーゴールドマン・サックスを経て、2015年にCFOとしてメルカリに参画。日本初のユ二コーンとなる非上場企業としての増資ラウンドを経て2018年にIPO。2020年に同社CFOを退任し、現在に至る。 45

Career グレード制について X Mileは6段階からなるグレード制を設計しています。各グレードに求められる能力や到達点を明確にすることで、メンバーは自身の現状を自覚した上で、目標・キャリア希望を目指して主体的な行動ができるように支援します。 Grade X Mileの人事制度についてもっと詳しく知りたい方はこちら。
取締役（CXO） 6 5 高い当事者意識・専門性を持ち、全社的な観点で、中長期的な経営戦略を策定。企業価値向上に対する非連続的な成長を打ち出している。強いリーダーシップを発揮し、人材を育成しながら戦略を推進。X Mile Valueを高度に体現。執行役員（CXO・VPoX）高い当事者意識・専門性を持ち、全社的な観点で、事業本部・部署における中長期的な戦略を策定。強いリーダーシップを発揮し、人材を育成しながら戦略・実行を実現する。X Mile Valueを高度に体現している。 4 ゼネラルマネジャー・シニアスペシャリスト（GM） 3 マネジャー・スペシャリスト（MGR・SubMGR） 2 1 © X Mile All Rights Reserved. 人事制度丸わかりBook 高い当事者意識・社内トップ水準の専門性を持ち、管掌事業・領域において戦略の構築や推進に貢献する。担当領域におけるチーム作りにも貢献している。高い当事者意識・専門性を持ち、目標を達成するための課題特定から方針策定、推進までチームを牽引できる。 X Mile Valueを体現し、リーダー育成ができている。リーダー（Leader）チームの目標を達成するための課題特定、解決方針策定、推進に向けた業務設計ができる。X Mile Valueを体現し、メンバー育成ができている。メンバー・サブリーダー（Member・SubLeader）一定上席者のガイドを受けつつも、能動的に自身の個人目標を達成するための課題特定、解決方針策定、推進に向けた業務設計・実行ができる。 47

Career 人事制度丸わかりBook 報酬制度 X Mileの人事制度についてもっと詳しく知りたい方はこちら。報酬制度は「月給・賞与・インセンティブ」の3つで構成されます。月給（固定給）に加え、目標達成に応じて賞与を支給しています。また、個人で売上目標を設定する既存事業メンバーについては達成率に応じて、インセンティブも支給しています。報酬の構成要素
何に対して支払われるかどうすれば報酬が上がるか月給（固定給）能力・役割・責任自身の貢献範囲を拡大する半期の成果・評価半期評価で高い評価を獲得する目標達成時の還元目標達成の上で、上振れ幅を最大化する＋賞与＋インセンティブ＊インセンティブは、個人で売上目標を持つ、既存事業メンバーを中心に設計 © X Mile All Rights Reserved. 48

Career 人事制度丸わかりBook 評価項目・評価のウェイト X Mileの人事制度についてもっと詳しく知りたい方はこちら。評価は以下の3つの項目から成り立ちます。 ※ジョブ（役職・職種・等級）によって、評価項目毎の評価比重は変わります。人事制度についてまとめた資料ミッション達成
組織貢献 Value達成 Value達成の項目で期待を下回る場合他の項目が高かったとしても総合評価は高くならない理由ミッション・ビジョンを達成するためにどうあるべきかという行動指針がValueだから。ミッション・ビジョンに向かう人事制度にするためには、Valueの達成は必須事項 © X Mile All Rights Reserved. 49

Career Case1 多様なキャリアパスセールス／新規事業前職は専門商社にて法人営業を経験。 X Mileに入社後、新規事業部のB2Bセールス1人目として活躍し、後にX Mileの基盤となる営業スタイルを確立する。現在はBtoBセールスチームの責任者として、営業力の底上げに貢献している。
Case2 事業責任者前職はメガベンチャーにて営業を経験。 X Mileに入社後、主幹事業のB2Bセールスとして活躍し、リーダーに就任。 2年目には新規事業の立上げに携わり、事業開発を行う。現在は事業マネージャーとして、事業・組織・生産性向上・全社的な人事施策など幅広く活躍する。 Case3 キャリアアドバイザー前職は化粧品会社にて販売員を経験。 X Mileに入社後、キャリアアドバイザーとして活躍し、リーダーに就任。現在はサブマネージャーとして、メンバーに育成に取り組みながら自身も現役のCAとして現場でお客様と向き合っている。 © X Mile All Rights Reserved. リーダー職中途入社1年目 B2B セールスリーダー職 3年目 2年目 B2B セールスリーダー B2B セールスマネージャー B2B セールス責任者マネージャーへ別領域にて新規事業 3年目 2年目中途入社1年目 B2B セールス B2B セールスリーダー新規事業の立ち上げ事業責任者 3年目リーダー職 2年目中途入社1年目キャリアアドバイザーサブリーダーリーダーサブマネージャー 50

Growth 成長環境「挑戦」と「安心」はセット中長期で業界を変えていくために、長時間ではなく長期間はたらける環境エンゲージメントの向上 ① 人・組織への満足 ② 事業・経営への満足 •パルスサーベイのスコア
•業績、成長率 •1on1での対応フォロー •経営への意見についてのサーベイ © X Mile All Rights Reserved. ③ 仕事・条件への満足 •出世機会 •異動相談の機会 •成果に報いる報酬 •評価に関するサーベイ •大きな裁量 52

Growth 成長環境オンボーディングを全社で重視。入社後活躍を全力サポート事前準備入社直後初日オリエンテーション入社ハンドブック slackでの受入チャンネル作成 ©
X Mile All Rights Reserved. 3日目以降２週間目以降全社員共通社内Wikipedia 職種/役職別オンボ資料上長との定期1on1 (目標設定/四半期/評価) 半期目標設定入社2ヶ月後アンケート入社２週間後アンケート月次パルスサーベイ人事面談 53

Work 働く環境就業時間 9:00～18:00（休憩1時間） 10:00～19:00（休憩1時間） ※事業部により異なります。 ※ 残業は月30時間程度です。働く場所各拠点オフィス
休日・休暇＜年間休日124日以上＞・完全週休2日制（土日休み）・祝日・年末年始・GW休暇・夏季休暇・有給休暇（入社日に有給3日付与、残り7日を入社半年後に付与）・慶弔休暇・産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり保険・手当など社会保険完備 © X Mile All Rights Reserved. 54

Welfare 福利厚生給与以外の X Mileだけの特典住宅支援育児支援ディスプレイ支給借上げ社宅制度社員の人生・生活・健康を応援、
「2駅ルール」というオフィス近隣への引越時に育児を行う社員に対して柔軟な働き方を提供して全職種のメンバー向けに会社支給のデュアルモニご本人が選んだ物件を会社名義で借り、納税額をサポートしています。係る費用補助制度を設けています。（※諸条件あり）います。（※諸条件あり）ターを利用することができます。抑え手取り額を多くすることができます。部活制度 (予算サポート) 産休・育休 1on1制度（週1〜）次世代育成プログラム社員間の交流を深めるため、部活動を自由に立ち上げ、会社が一部予算を負担します。事例：サウナ部、旅行部、マラソン部産休・育休の制度があり、男性社員による育休取得実績もございます。各部署・チームにおいて、定期的に上司と1対1 で話し合う、人材育成の場が用意されています。次世代幹部を育成する特別プログラムを用意。経営直下で視座を高め、成長を加速させる機会が用意されています。 X Mileでは、様々な制度により ※事業・市場状況によって内容が変更される可能性があります。 © X Mile All Rights Reserved. 55

Welfare 健康経営 x DE&I ▽全国健康保険協会「健康優良企業」認定人的資本経営を重視創業期からX Mileは健康経営およびDE&I推進を行い、誰にとっても働きやすい環境づくり
に力を入れてきました。健康経営はメンバーにとって「働く意義」を感じられる職場を作ることの基礎となると考えております。人的資本経営が求められる時代に突入し、社員を会社の大切な資本として捉えることは、 ▽一般社団法人日本ウーマンズバリュートレーニング協会「WOMAN’s VALUE AWARD」受賞「優秀な人材確保」や「事業成長・拡大」のために欠かすことのできない要素の1つです。今後も大きな社会課題の解決に取り組むため、多くの人材が活躍し続ける会社にしてまいります。創業3年目のスタートアップでも”従業員の働きやすさ”追求、ノンデスク産業を支えるX Mile 健康優良企業に認定 https://www.xmile.co.jp/news/release5 © X Mile All Rights Reserved. 56

Q＆A Q. リモートワークは可能ですか？毎月多くの入社者がいる中で、彼らがスムーズに立ち上がっていけるよう教育、サポートを手厚く行うために、出社（対面）での業務を行っています。ご家庭の事情などに応じて、一部リモートでの勤務も可能です。 Q. 副業はOKですか？社内の許可を取れば可能です。競合になりそうな会社や勤務状況に応じてはNGが出る場合がありますので、気になる方は入社前に問い合わせください。
Q. A. 社内の雰囲気はどんな感じですか？感じ方は人それぞれだとは思いますが、仕事に対して真面目で実直な方が多いです。 © X Mile All Rights Reserved. A. A. 60

CEO Massage 100兆円の超巨大マーケットに挑み、持続可能な社会を実現する日本は、世界に先駆ける超高齢化大国となり、 X Mileは、最もIT化が遅れている100兆円の超巨大産業、そこから派生したさまざまな社会問題が蔓延しています。ノンデスク産業のDXに取り組むスタートアップです。特に、最も深刻な課題を抱えるのが、ノンデスク産業です。
これから先、10年かけて、テクノロジーを活用してノンデスク産業における問題を解決することをノンデスク産業は、衣食住に関わる社会生活のインフラでビジョンとして掲げています。ありながら、最も人材が不足している産業であり、なおかつ現場のデジタル化が非常に遅れています。ぜひ一緒に、この大きな社会課題の解決に挑戦しましょう。気づいていない方も多いですが、そして、ニッポンの明日を、共に創りましょう。社会のインフラを支えているノンデスクワーカーの方々のおかげで、私たちは今の生活を享受できています。ノンデスク産業の課題を解決していくことこそが、日本の社会課題を解決していくために必要不可欠なのです。代表取締役CEO © X Mile All Rights Reserved. 61

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