「超」アナログ!? 開発案件の営業活動で無双する方法 株式会社アスペア エンジニア採用担当@毛呂淳一朗 ～現役のSESの営業担当が見たもの～

自己紹介 2 2020/8/6 毛呂（もろ） 淳一朗 株式会社アスペア エンジニア採用担当 ・Twitter：IT菩薩（モロ-）@Morow99956707 ・2019年5月よりエンジニア採用を担当 ・2020年3月より副業で起業（ライバー事務所を運営） ・人事系Youtuber チャンネル名：モロ-チャンネル 【経歴】 ・1983年生まれ、慶應義塾大学法学部法律学科卒 ・28歳までフリーター（新卒の就活はしていません） ・前職はベトナムで転職エージェントの立ち上げ ・香港およびタイでも勤務

１．IT業界こそコネが命 ～コネの作り方～ ２．案件の参画後、意識すべき立ち回りとは ～あなたはここで損してる？～

IT業界こそコネが命 4 2020/8/6 【断言すると】条件のよい案件は表に出ない!! 2020年8月時点の現状 Javaで経験2年以上の募集（枠は1名） ⇒10～15名が応募、これが現状

エージェントを通して活動する場合 5 2020/8/6 ①高確率で経験年数での消耗戦(T_T) ②単価のディスカウント合戦

消耗戦を避けるには？ 6 2020/8/6 ①人とこまめに会って自分が何者かをアピール ⇒【その人の脳内SEOで】上位3番以内を目指す ②意欲を客観的に可視化する ・個人開発 ・Qiitaの記事 50本 ・GitHubに草を生やす

特におすすめは【イベントでの登壇】 ①参加するだけはもったいない ②緊張するのは初回だけ ⇒実例： ・ペアプロ一緒にやろうよ ・副業で案件があったら紹介するね

◆必ずやろう ⇒登壇した内容をコンテンツ化する ※転職活動のポートフォリオにも利用可

◆実際に案件への参画が決まったパターン ①自社開発、フィンテックのスタートアップ ②GoおよびVue.jsで開発 ③現在はフルリモート ⇒Twitterで知り合った知人（SESで常駐）から紹介してもらう

◆知人の紹介でよかった点 ①ポテンシャルで案件に入りやすい（Goの実務経験なし） ②単価のディスカウントは少ない ◆参画が決まった知人 ・28歳男性、高専卒 ・4～5名のリーダー経験あり ・Javaの経験5年、他は.NETなどの経験が中心

◆必ずやるべきこと ①自分が会って提供できるメリットを明示する ②楽しみつつ、相手の話をよく聞く ③オンラインにこだわりすぎない

◆案件への参画が決まってからのアプローチ ⇒面白い仕事は自らつかみ取るもの

（希望）PHPの人がモバイルアプリの経験積みたい ⇒（企業側の本音）そういうのは個人開発でよろしくw

◆ツイートの例①

通常の単価+成果報酬（モバイルアプリの開発）で交渉する 例：プロトタイプを～時間で実装 ⇒お客さんが気に入ったら追加で～円もらえる提案はどうか ポイント： 仮に成果物が採用されなくてもSwiftの実務経験が積める 難点： 自分でプライシング（値づけ）する必要がある

①Swiftの実務経験なし ②Swiftの実務経験3ヶ月 雲泥の差になるので、その次はSwiftの案件に営業活動 わらしべ長者戦略が大事!!

【弱点】 ①労務管理をまじめにやる場合、社員ではやりづらい? （成果が出なくても残業が増える） ②商流が浅くないと難しい（理想は直接取引のクライアント） ③そもそも予算の見極めが必要になる

◆もう1つのアプローチ 任せられた仕事で120%の成果を出して交渉 （リーダー不在の現場で）4～5名のリーダーを率先してやる ⇒自分がリーダーになった後、～をやりたいと交渉 【注意!!】タスクの属人化 ⇒やりすぎると長時間労働&現場から抜けられなくなる

◆ツイートの例②

◆まとめ ①お客さんの要望・性格を理解する ②予算がどのくらいあるかを探る（単価：～万円まで出る?） ③（特に大事）決裁権のある人と仲良くする ⇒飲み会・ランチは有効な手段、活用しない理由なし

フロント・サーバーサイドのどちらも募集してます。 ①JavaとPHPの案件が7割くらい ⇒残りはモバイル・フロントなど（Vue.js,React,Go,Swift） ②スタートアップ・メガベンチャーの案件も多め ③副業はめっちゃ推奨、リモートも推奨 ④残業代が全額出る ★現職に少し飽きた、現職で副業ができず悩まれてる 方etc⇒Twitterでお待ちしてます。（@Morow99956707）