「超」アナログ!?　開発案件の営業活動で無双する方法

「超」アナログ!? 開発案件の営業活動で無双する方法株式会社アスペアエンジニア採用担当@毛呂淳一朗～現役のSESの営業担当が見たもの～

自己紹介 2 2020/8/6 毛呂（もろ）淳一朗株式会社アスペアエンジニア採用担当・Twitter：IT菩薩（モロ-）@Morow99956707 ・2019年5月よりエンジニア採用を担当・2020年3月より副業で起業（ライバー事務所を運営）
・人事系Youtuber チャンネル名：モロ-チャンネル【経歴】・1983年生まれ、慶應義塾大学法学部法律学科卒・28歳までフリーター（新卒の就活はしていません）・前職はベトナムで転職エージェントの立ち上げ・香港およびタイでも勤務

１．IT業界こそコネが命～コネの作り方～２．案件の参画後、意識すべき立ち回りとは～あなたはここで損してる？～

IT業界こそコネが命 4 2020/8/6 【断言すると】条件のよい案件は表に出ない!! 2020年8月時点の現状 Javaで経験2年以上の募集（枠は1名） ⇒10～15名が応募、これが現状

エージェントを通して活動する場合 5 2020/8/6 ①高確率で経験年数での消耗戦(T_T) ②単価のディスカウント合戦

消耗戦を避けるには？ 6 2020/8/6 ①人とこまめに会って自分が何者かをアピール ⇒【その人の脳内SEOで】上位3番以内を目指す ②意欲を客観的に可視化する・個人開発・Qiitaの記事 50本・GitHubに草を生やす

特におすすめは【イベントでの登壇】 ①参加するだけはもったいない ②緊張するのは初回だけ ⇒実例：・ペアプロ一緒にやろうよ・副業で案件があったら紹介するね

◆必ずやろう ⇒登壇した内容をコンテンツ化する ※転職活動のポートフォリオにも利用可

◆実際に案件への参画が決まったパターン ①自社開発、フィンテックのスタートアップ ②GoおよびVue.jsで開発 ③現在はフルリモート ⇒Twitterで知り合った知人（SESで常駐）から紹介してもらう

◆知人の紹介でよかった点 ①ポテンシャルで案件に入りやすい（Goの実務経験なし） ②単価のディスカウントは少ない ◆参画が決まった知人・28歳男性、高専卒・4～5名のリーダー経験あり・Javaの経験5年、他は.NETなどの経験が中心

◆必ずやるべきこと ①自分が会って提供できるメリットを明示する ②楽しみつつ、相手の話をよく聞く ③オンラインにこだわりすぎない

◆案件への参画が決まってからのアプローチ ⇒面白い仕事は自らつかみ取るもの

（希望）PHPの人がモバイルアプリの経験積みたい ⇒（企業側の本音）そういうのは個人開発でよろしくw

◆ツイートの例①

通常の単価+成果報酬（モバイルアプリの開発）で交渉する例：プロトタイプを～時間で実装 ⇒お客さんが気に入ったら追加で～円もらえる提案はどうかポイント：仮に成果物が採用されなくてもSwiftの実務経験が積める難点：自分でプライシング（値づけ）する必要がある

①Swiftの実務経験なし ②Swiftの実務経験3ヶ月雲泥の差になるので、その次はSwiftの案件に営業活動わらしべ長者戦略が大事!!

【弱点】 ①労務管理をまじめにやる場合、社員ではやりづらい? （成果が出なくても残業が増える） ②商流が浅くないと難しい（理想は直接取引のクライアント） ③そもそも予算の見極めが必要になる

◆もう1つのアプローチ任せられた仕事で120%の成果を出して交渉（リーダー不在の現場で）4～5名のリーダーを率先してやる ⇒自分がリーダーになった後、～をやりたいと交渉【注意!!】タスクの属人化 ⇒やりすぎると長時間労働&現場から抜けられなくなる

◆ツイートの例②

◆まとめ ①お客さんの要望・性格を理解する ②予算がどのくらいあるかを探る（単価：～万円まで出る?） ③（特に大事）決裁権のある人と仲良くする ⇒飲み会・ランチは有効な手段、活用しない理由なし

フロント・サーバーサイドのどちらも募集してます。 ①JavaとPHPの案件が7割くらい ⇒残りはモバイル・フロントなど（Vue.js,React,Go,Swift） ②スタートアップ・メガベンチャーの案件も多め ③副業はめっちゃ推奨、リモートも推奨 ④残業代が全額出る ★現職に少し飽きた、現職で副業ができず悩まれてる方etc⇒Twitterでお待ちしてます。（@Morow99956707）

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モロー

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