「超」アナログ!? 開発案件の営業活動で無双する方法

D2fa8ba573b0be722502e673e025a96d?s=47 モロー
August 06, 2020

 「超」アナログ!? 開発案件の営業活動で無双する方法

1.IT業界こそコネが命
~コネの作り方~

2.案件の参画後、意識すべき立ち回りとは
~あなたはここで損してる?~

D2fa8ba573b0be722502e673e025a96d?s=128

モロー

August 06, 2020
Tweet

Transcript

  1. 「超」アナログ!? 開発案件の営業活動で無双する方法 株式会社アスペア エンジニア採用担当@毛呂淳一朗 ~現役のSESの営業担当が見たもの~

  2. 自己紹介 2 2020/8/6 毛呂(もろ) 淳一朗 株式会社アスペア エンジニア採用担当 ・Twitter:IT菩薩(モロ-)@Morow99956707 ・2019年5月よりエンジニア採用を担当 ・2020年3月より副業で起業(ライバー事務所を運営)

    ・人事系Youtuber チャンネル名:モロ-チャンネル 【経歴】 ・1983年生まれ、慶應義塾大学法学部法律学科卒 ・28歳までフリーター(新卒の就活はしていません) ・前職はベトナムで転職エージェントの立ち上げ ・香港およびタイでも勤務
  3. 1.IT業界こそコネが命 ~コネの作り方~ 2.案件の参画後、意識すべき立ち回りとは ~あなたはここで損してる?~

  4. IT業界こそコネが命 4 2020/8/6 【断言すると】条件のよい案件は表に出ない!! 2020年8月時点の現状 Javaで経験2年以上の募集(枠は1名) ⇒10~15名が応募、これが現状

  5. エージェントを通して活動する場合 5 2020/8/6 ①高確率で経験年数での消耗戦(T_T) ②単価のディスカウント合戦

  6. 消耗戦を避けるには? 6 2020/8/6 ①人とこまめに会って自分が何者かをアピール ⇒【その人の脳内SEOで】上位3番以内を目指す ②意欲を客観的に可視化する ・個人開発 ・Qiitaの記事 50本 ・GitHubに草を生やす

  7. 特におすすめは【イベントでの登壇】 ①参加するだけはもったいない ②緊張するのは初回だけ ⇒実例: ・ペアプロ一緒にやろうよ ・副業で案件があったら紹介するね

  8. ◆必ずやろう ⇒登壇した内容をコンテンツ化する ※転職活動のポートフォリオにも利用可

  9. ◆実際に案件への参画が決まったパターン ①自社開発、フィンテックのスタートアップ ②GoおよびVue.jsで開発 ③現在はフルリモート ⇒Twitterで知り合った知人(SESで常駐)から紹介してもらう

  10. ◆知人の紹介でよかった点 ①ポテンシャルで案件に入りやすい(Goの実務経験なし) ②単価のディスカウントは少ない ◆参画が決まった知人 ・28歳男性、高専卒 ・4~5名のリーダー経験あり ・Javaの経験5年、他は.NETなどの経験が中心

  11. ◆必ずやるべきこと ①自分が会って提供できるメリットを明示する ②楽しみつつ、相手の話をよく聞く ③オンラインにこだわりすぎない

  12. ◆案件への参画が決まってからのアプローチ ⇒面白い仕事は自らつかみ取るもの

  13. (希望)PHPの人がモバイルアプリの経験積みたい ⇒(企業側の本音)そういうのは個人開発でよろしくw

  14. ◆ツイートの例①

  15. 通常の単価+成果報酬(モバイルアプリの開発)で交渉する 例:プロトタイプを~時間で実装 ⇒お客さんが気に入ったら追加で~円もらえる提案はどうか ポイント: 仮に成果物が採用されなくてもSwiftの実務経験が積める 難点: 自分でプライシング(値づけ)する必要がある

  16. ①Swiftの実務経験なし ②Swiftの実務経験3ヶ月 雲泥の差になるので、その次はSwiftの案件に営業活動 わらしべ長者戦略が大事!!

  17. 【弱点】 ①労務管理をまじめにやる場合、社員ではやりづらい? (成果が出なくても残業が増える) ②商流が浅くないと難しい(理想は直接取引のクライアント) ③そもそも予算の見極めが必要になる

  18. ◆もう1つのアプローチ 任せられた仕事で120%の成果を出して交渉 (リーダー不在の現場で)4~5名のリーダーを率先してやる ⇒自分がリーダーになった後、~をやりたいと交渉 【注意!!】タスクの属人化 ⇒やりすぎると長時間労働&現場から抜けられなくなる

  19. ◆ツイートの例②

  20. ◆まとめ ①お客さんの要望・性格を理解する ②予算がどのくらいあるかを探る(単価:~万円まで出る?) ③(特に大事)決裁権のある人と仲良くする ⇒飲み会・ランチは有効な手段、活用しない理由なし

  21. フロント・サーバーサイドのどちらも募集してます。 ①JavaとPHPの案件が7割くらい ⇒残りはモバイル・フロントなど(Vue.js,React,Go,Swift) ②スタートアップ・メガベンチャーの案件も多め ③副業はめっちゃ推奨、リモートも推奨 ④残業代が全額出る ★現職に少し飽きた、現職で副業ができず悩まれてる 方etc⇒Twitterでお待ちしてます。(@Morow99956707)