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Emprendiendo al revés
O cómo hacer la Anti-Startup: el caso Get on Board
@shesho
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Sergio Nouvel
@shesho
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Ésta es la historia de cómo
se debe puede emprender
haciendo lo opuesto de lo
que la mayoría te aconseja.
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Jobs for Digital Pros
getonbrd.com
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No content
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5 países de Latam
4 personas en el equipo
Nos vemos en persona una vez al año
85k de revenue total
0% de equity cedido
Runway actual: 3 años
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Los 5 consejos que no seguimos
1) Sigue tu pasión
2) Dedícate full-time
3) Levanta inversión apenas puedas
4) Crece lo más posible
5) Amplía tu nicho
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“Sigue tu pasión”
❤
“Emprende en lo que más te apasiona,
aquello que mejor sabes hacer”
Consejo ignorado #1
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Pasión ≠ Negocio.
Las pasiones van y vienen.
NOT.
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¿De qué se trata tu
emprendimiento?
Es un portal de
empleos
ah, ok
…
Muchas veces los buenos negocios parten de
una idea sumamente aburrida.
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Lo que realmente importa
1) Ser buen@ resolviendo problemas
2) Obsesionarse por resolver uno en
particular
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El éxito causa pasión mucho
más que la pasión causa éxito.
Si te va bien en algo, te
apasionarás por ello.
— Scott Adams, Dilbert
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“Dedícate full-time”
☕
“Si crees en tu emprendimiento, deja tu
trabajo y embárcate con todo”
Consejo ignorado #2
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NOT.
Tu tiempo es un recurso.
Dedicarte full-time es gastarlo a su
máxima capacidad.
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Las lecciones importantes
necesitan aguante.
Si no resistes el tiempo
suficiente, no aprenderás.
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Tener poco tiempo
es una bendición.
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Emprender requiere administrar
tus recursos de la manera más
inteligente posible. Quemar tu
tiempo es tan poco inteligente
como quemar tu dinero.
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“Perfecciona tu pitch y consigue capital. Mientras
antes lo logres, antes crecerás”
Consejo ignorado #3
“Levanta inversión
apenas puedas”
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Levantar capital no es un triunfo, es
contraer una deuda.
Y la pagarás no sólo con tu % de
empresa, sino con tu autonomía.
NOT.
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No todos los dineros valen lo mismo.
Un inversionista es un socio.
Y no todos los inversionistas
comparten tus valores o prioridades.
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Levantar plata te distrae de mejorar tu
producto y agregar valor.
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Levantar plata para pagarte el sueldo es
tapar un error (dedicarte full-time antes
de ser rentable) con otro error.
Te comportas como si fueras rentable,
cuando no lo eres.
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Nunca más tendrás tanta
libertad como cuando aún no has
levantado dinero.
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“Crece lo más posible”
“El valor de tu startup está en su capacidad
de escalar y crecer explosivamente”.
Consejo ignorado #4
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NOT.
Enfocarte en crecer te distrae de tus
usuarios y te centra en lograr métricas.
Te olvidas de que la prioridad de tu
negocio es resolver problemas.
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Nuestro mantra:
Aprender antes que escalar.
Si escalas antes de aprender, lo que estás
escalando es un mal negocio.
Crece tú como founder junto a tu
emprendimiento. No crezcas más de lo que
puedes manejar.
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No quemes a tu
equipo.
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El growth-hacking está sobrevalorado.
Las aceleradoras están sobrevaloradas.
¿Por qué la prisa?
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Aparecer en prensa está sobrevalorado.
Los premios de innovación y
emprendimiento están sobrevalorados.
El networking está sobrevalorado.
(Los amigos están subvalorados)
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“Nos enfocamos en revenue y en hacer
el negocio sustentable más que en
crecer rápidamente; y hemos estado
de incógnito casi todo el tiempo.”
— Brian Acton, WhatsApp
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“Mientras mayor sea el tamaño de mercado
al que apuntas, más valor tiene tu startup”.
Consejo ignorado #5
“Amplía tu nicho”
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NOT.
Apuntar a todos es apuntar a nadie.
No todo el mercado es igualmente rentable.
Querer caerle bien a todos te desenfoca.
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Hemos reducido nuestro nicho.
No queremos satisfacerlos a todos.
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Ten una voz propia.
Sé “opinionated”.
Distínguete por algo.
Escoge el nicho más rentable.
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Es mejor hacer muy felices a
unos pocos que hacer semi-
felices a muchos.
— Paul Buchheit, creador de Gmail
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RESUMEN:
NO BULLSHIT.
Hemos creado deliberadamente una dinámica de
trabajo donde no nos podemos dar el lujo de ser
ociosos, dispersos o frívolos.
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Nos enfocamos obsesivamente en 3 cosas:
1) Recolectar feedback.
2) Resolver problemas.
3) “Follow the money”.
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No tenemos tiempo para mirar
métricas*, excepto:
1. El feedback de clientes
2. El revenue
* Aunque Dailytics está muy bueno
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No mantenemos un backlog de ideas.
Cuando algo es importante,
te perseguirá.
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Gracias.
@shesho
@getonbrd