｜ © Willgate,Inc. ｜ © Willgate,Inc. 株式会社ウィルゲート 会 社 紹 介 C O M P A N Y P R O F I L E 2024.07. Ver.01 / © WILLGATE,INC.

｜ © Willgate,Inc. 目 次 2 働く環境 28p - 36p 組織と文化 18p – 27p 事業紹介 9p – 17p 会社概要 3p – 8p MAKE YOUR WILL COME TRUE

｜ © Willgate,Inc. 3 MAKE YOUR WILL COME TRUE 会社概要

｜ © Willgate,Inc. 会社概要 4 社 名 設 立 所在地 メンバー 取締役 事業内容 株式会社ウィルゲート / Willgate, Inc. 2006年6月20日 東京都港区南青山 3-8-38 クローバー南青山3F 191名 (従業員・フリーランス含む、2024年5月現在) コンテンツマーケティング事業 セールステック事業 M&A事業 事業実績 • 2007年にSEO業界に参入、6年目でSEO業界トップクラスに • 累計7,700社との取引、業界は日用品や不動産などBtoC領域から人材やITなどのBtoB領域、 規模はスタートアップ～大手上場企業と多岐にわたるクライアントを支援 受賞実績 日本における「働きがいのある認定企業」に 11年連続（2013年～2023年）で選出 現在は別ツールを用いて、社内のエンゲージメント向上に 取り組んでいます リンクアンドモチベーションが提供する エンゲージメント・レーティングで「AA」を獲得 代表取締役 専務取締役 取締役 取締役 小島 梨揮 吉岡 諒 北林 賢太 倉田 翔太

｜ © Willgate,Inc. 役員プロフィール 5 小島 梨揮 代表取締役 1986年岡山県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。小学校からの幼馴染であり、専務 取締役の吉岡諒と共に18歳でインターネットビジネスを開始し、2006年に株式会社ウィルゲ ートを設立。 設立後、間もなく倒産危機に陥り、1億の負債を背負うがそれを乗り越えて同社 を業界トップクラスの企業へと導く。現在はベンチャーをメインターゲットとした成長支援サービスに 注力し"一人ひとりの『will』の実現"を目指す。 北林 賢太 取締役 京都大学工学部卒業、同大学院経営管理専攻修了。2013年に株式会社ウィルゲートへ 新卒で入社。入社後、人事部門にて採用・人材育成・組織活性化・評価・広報・労務等を 担当。2017年4月に事業開発部門に異動し、出版社と共同運営する新規メディアの立ち上 げと運営責任者を担当。その後、人事部門マネージャーを経て、2021年7月に人事部門執 行役員に就任。2022年1月にDXコンサルティング事業部の執行役員に就任。2023年7月 にマーケティング・セールス支援事業部の執行役員に就任。2024年1月より取締役に就任。 向平 康将 執行役員 東海大学工学部卒業。IT系コンサル会社でシステム開発・営業に従事した後、インキュベータ ーのネットエイジにてさまざまな業態のインターネットサービスの新規事業開発を担当。2006年 に株式会社TAGGYを設立し、取締役CTOとしてSEO対策や広告配信など、機械学習に関 するサービスの開発・事業拡大に貢献。2019年3月にアイモバイルに株式譲渡。2019年6月、 株式会社ウィルゲートに入社し、同年10月に執行役員就任。 吉岡 諒 専務取締役 共同創業者 1986年岡山生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表取締役の小島と共に2006年に 株式会社ウィルゲートを設立。個人として累計で3,000社のWebマーケティングの課題解決 提案を実施。また事業開発も中心となり、近年では2018年にSEOのAIツール「TACT SEO」、2019年にはオンラインで編集チームが作れる「EditorU」、M&A仲介支援サービス「ウ ィルゲートM&A」をリリース。さらに、2021年はSNSを活用した営業支援「ソーシャルセリング支 援コンサルティング」を開始し、2022年にはマーケ・セールス領域の業務/人材支援事業「プロ トル」をスタート。現在は、専務取締役兼M&A事業の管掌役員を務める。 倉田 翔太 取締役 京都大学農学部卒業。2013年に株式会社ウィルゲートへ新卒で入社。入社後、経理を中 心に財務・経営企画・労務・基幹システム構築など、管理部門の実務を幅広く担当。その後、 経理財務・法務総務・情報システム部門のマネージャーを経て、2021年10月に経営管理室 の執行役員に就任。2022年4月からは人事労務・広報部門を含む管理部門全体を管掌。 2024年1月より取締役に就任。 北川 裕太 専門役員 中京大学卒業。新卒でメガネ販売会社に入社し、店頭販売やマーケティング業務に従事する かたわら、サイト制作とSEOを独力で学ぶ。2007年に6人目の社員として株式会社ウィルゲー ト入社後はSEO技術部門の責任者として、コンサルティング・サービス開発・R&Dの領域で、 業界最高峰の知見を活かし事業拡大に貢献。SEOを活用したメディアの立ち上げ後、事業 売却した経験も持つ。現在は、マーケティング・SEO領域の専門役員を務める。

｜ © Willgate,Inc. 事業の歴史と取引社数の推移 6 2006 株式会社ウィルゲート設立 人との繋がりやSNSを活用する営業支援 SEOの戦略立案から実行支援まで、一気通貫したサポート マーケティング・セールス領域の業務/人材支援サービス SEO課題を自動抽出する上位表示支援ツール オンライン編集チーム構築サービス ベンチャー・IT特化のM&A仲介支援サービス 広告費を使わず、会社の資産を活用して成果を出す 2007 2022 2018 2019 2021 2009 2011 2015 …… 2024 1000社 3000社 Contents 4,100社 Consulting 3,600社 累計 7,700 社 300社 2018 5000社 決裁者へ直接つながる企業データベース 2024

｜ © Willgate,Inc. 経営方針 7 Our Mission - 私 た ち が 実 現 し た い 世 界 - 一人ひとりの『will』を実現する Our Vision - そ の た め に 、 目 指 す 姿 - ベンチャーの可能性を広げ、あらゆる挑戦を支援する MAKE YOUR WILL COME TRUE

｜ © Willgate,Inc. 経営に対する考え方 8 創業当時ウィルゲートは「成果主義」のもと、短期的な成長にとらわれ表面的な理念経営をしていました。 その結果、2008年に事業が大赤字となり、半年間で社員数の2/3が退職するなど、倒産寸前の状況ま で追い込まれました。（ウィルゲートではこの出来事を、”ウィルゲートショック”と呼んでいます）。 これを機にウィルゲートでは、経営理念の大幅な見直しと社員への再共有を行いました。特に採用に関し ては「実力採用」から「価値観採用」に切り替え、社員への理念の浸透に力を入れるようになりました。 今後も理念経営を徹底しながら、制度構築・採用方針・事業方針などに一貫性をもち、全社の強固な 信頼関係と恒常的に成長できる事業の両立を目指します。 2006年後 2007年前 2007年後 2008年前 2008年後 2009年前 2009年後 2024年 5人 10人 20人 30人 10人 20人 30人 191人 WILL GATE SHOCK 前 / 後 当時の状況 表面的な理念経営 再成長の理由 理念経営の徹底

｜ © Willgate,Inc. 9 MAKE YOUR WILL COME TRUE 事業紹介

｜ © Willgate,Inc. 事業を通じて実現したいこと 10 ベンチャーの可能性を広げ、あらゆる挑戦を支援する 私たちは会社規模・事業フェーズを問わず、新たなビジネスや取り組みに『will』を持って挑戦する企業 をベンチャーと定義し、ベンチャーをメインターゲットとした成長支援サービスを提供しています。 経済の成長は、ベンチャーの挑戦によって雇用とイノベーションが誕生することで加速していきます。 しかし挑戦の裏側には、収益性の向上や売上の拡大に苦戦をし、人材や事業に十分な投資ができな いなど、様々な困難が立ちはだかります。私たちも、現在に至るまで経営の選択肢が少なく思うように 挑戦できない悔しさをたくさん感じてきました。 私たちはベンチャーの挑戦を阻む課題に対して、知識や情報には「コンサルティング」、効率化には「ツー ル」、採用や販路拡大には「ネットワーク」など様々な切り口から支援します。これらの課題を解消し、新 しい挑戦に向けて一歩踏み出す手助けをすることで、ベンチャーの可能性を広げていきます。 そして、ベンチャーはもちろん、そこで働く社員やその先のユーザーやクライアントなど関係する人々にも新 たな挑戦の機会を生み出し、挑戦することが波及していく世界をつくっていきます。

｜ © Willgate,Inc. 事業概要 11 BUSINESS. 01 コンテンツマーケティング事業 2006年の設立以来、SEOを起点にWebサイト集客からCV獲 得のためのコンサルティング・設計・流通まで、全領域をワンストップ でサポートしています。「TACT SEO」では、AI（ChatGPT-4o 対応）で簡単にSEO記事を作成できます。 BUSINESS. 02 セールステック事業 独自の決裁者検索データベースを元に、SNSによる効率的な営 業活動を支援します。また、マーケティング・セールス領域の即戦 力人材をスポットで紹介する「プロトル」による、速やかな事業立ち 上げや事業成長を実現します。 BUSINESS. 03 M&A事業 ベンチャー・IT領域で事業や株式の譲渡・譲受を希望する経営 者に対して、完全成功報酬型のM&A仲介サービス「ウィルゲート M&A」を提供しています。

｜ © Willgate,Inc. コンテンツマーケティング事業 12 良いサービスや情報をユーザーに届けたい企業のマーケティング課題を解決し、継続的な成長ができるように支援 世の中には魅力的なサービスにもかかわらず、ノウハウや人材などが不足しているため、その価値をユーザーに届けられていない企業が多くあります。 ウィルゲートは 2006年の設立以来、SEOを中心に累計7,700社のクライアントへWebマーケティング支援を行ってきました。 またプロダクト開発にも力を入れており、自社のプロダクトはすべて社内のエンジニアが開発しています。 Webコンサルティング ビジネスモデル特有のマーケティング課題を 専門チームが解決 SEOコンサルティング 累計3,600社以上へのコンサルティング実績と SEO研究チームのナレッジを提供 EditorU（エディトル） コンテンツ制作に特化した オンライン編集チームの構築サービス TACT SEO SEO課題を自動抽出する上位表示支援ツール

｜ © Willgate,Inc. セールステック事業 13 経営者の人脈と会社の資産を活用して成果を出す、コストを抑えた効率的なリード獲得を支援 新型コロナウイルスの影響により、オンラインによるマーケティング・営業活動が制限される中、 当社ではいち早くウェビナーやソーシャルセリングを活用したリード獲得を実施しました。 その結果、営業8名の少数体制でありながら、従来よりも広告費などのコストを抑えた効率的なリード獲得ができる仕組みを構築することに成功。 2021年よりこの手法をコンサルティングサービスとして提供しています。 ソーシャルセリング支援コンサルティング 経営者や事業責任者向けに、SNSを活用した見込み顧客や既存顧客との関係性を 深めて受注に繋げる手法を提供 セミナー支援コンサルティング 年間1.5万人の集客・月1000万の新規受注を実現した集客の仕組み化・リード獲得 に向けたノウハウ・共催セミナーのマッチング支援

｜ © Willgate,Inc. セールステック事業（新規事業） 14 マーケティング・セールス領域の業務 / 人材支援サービス プロ人材を業務委託としてスポット活用できる「業務支援」と直接雇用ができる「人材紹介」の2つのサービスを展開しており、 企業ごとの課題やニーズに合わせた柔軟なご支援を強みにしています。 採用難易度の高い新規事業・マーケティング・セールス領域のハイクラスな人材とのネットワークが豊富にあり、 即戦力となる優秀層との早期マッチングを実現します。 プロトル CxO・事業責任者のハイクラス層、マーケティング・営業のマネジメント層などの ネットワークを活かし転職潜在層も含めて直接雇用として人材をご紹介します。 ⚫ 業務支援 新規事業、マーケティング、セールの上流工程（戦略立案・KPI管理など） ベンダーマネジメント、人材育成などプロ人材を業務委託としてスポットでご紹介します。 ⚫ 人材紹介

｜ © Willgate,Inc. セールステック事業（新規事業） 15 EC運営のノウハウ提供や人材支援などECにおける総合コンサルティングサービス EC／通販サイトの事業において、売上最大化に向けた課題の発見から戦略立案、具体的なアクションプランを提案し、 事業の成功に向けたコンサルティングを行います。 また、事業運営における効率的な組織構築、人材選定と獲得をサポートするため、スポットで活用する「業務支援」と 直接雇用ができる「人材紹介」の人材支援をEC事業に特化して行っています。 EC支援 ECディレクターやWebマーケター、商品開発、CRM構築、アートディレクターなど、 EC運営におけるさまざまなプロ人材の獲得をサポートします。 ⚫ EC支援コンサルティング 事業規模や年商フェーズ、取扱い商材などに合わせて、課題抽出から戦略立案、 売上施策、外部人材を交えたプロジェクト進行など、事業全般をサポートします。 ⚫ EC人材採用支援

｜ © Willgate,Inc. セールステック事業（新規事業） 16 非効率な新規開拓営業は時代遅れ。決裁者へ直接つながる企業データベース 貴社のサービスを必要とする企業の決裁者を簡単に見つけ出し、効果的にアプローチできるデータベースをご提供します。 当データベースには、310万社以上の企業情報が含まれており、Web上で公開されているビジネスマンの人物情報やSNS情報も網羅的に収集しています。 これにより、営業の手間を大幅に削減し、ターゲットに直接リーチすることでアポ率を飛躍的に向上させることが可能です。 企業のキーマン（決裁者や担当者）の部署や役職情報を保有しており、キーマンを直接指名する ことで、受付でブロックされることなく取り次ぎを受ける確率を大幅に向上させることができます。 ⚫ 営業リスト作成にかかる工数を大幅削減！ 310万社以上の国内企業情報から、任意の検索条件で絞り込んで迅速に営業リストを作成 することが可能です。リスト作成時間を大幅に短縮して営業活動に集中できます。 ⚫ キーマン情報を活用して受付突破率UP！ 当社独自の技術により、公開されているビジネスマンのSNSアカウントをデータベース化。 SNSのDMを活用して、キーマン（決裁者や担当者）へ直接アプローチが可能！ ⚫ キーマンへSNSで直接アプローチできる！

｜ © Willgate,Inc. M&A事業 17 ベンチャー・IT領域に特化した完全成功報酬型のM&A仲介支援 M&A業界では、一般的に成功報酬手数料だけでなく、M&Aが成立する前に着手金など多額のコストがかかるため、 経営課題を解決する手段として活用したくても踏み出せずにいる企業が多くあります。 そこでウィルゲートは「経営課題を解決するための選択肢を広げたい」「契約が成立して初めて価値を提供できる」という考えから、 着手金・中間手数料は無料の完全成功報酬を導入。クライアントの新たなビジネスを創出するきっかけを生み出しています。 ウィルゲートM&A ベンチャー・IT領域で事業や株式の譲渡・譲受を希望する経営者に対して、 完全成 功報酬型のM&A仲介支援サービス。 2006年の設立以来培ってきたWeb・IT領域に関する深い専門性と累計7,700社 以上の取引実績に加え、役員独自の15,100社以上の経営者とのネットワークを活か した M&Aのアドバイスを提供。

｜ © Willgate,Inc. 18 MAKE YOUR WILL COME TRUE 組織と文化

｜ © Willgate,Inc. バリュー『WinG』 19 当たり前に感謝し、“アタリマエ”を疑う 何気ない当たり前に感謝し、現実を客観的に捉え、相手を思いやる。ただし現状に甘んじることなく、 謙虚な姿勢で自身の“アタリマエ”を疑い、さらに一歩進んだ行動をとる。 大切な人・社会に誇れる仕事をする 時に手抜きや不義がまかり通ってしまうことがある。易きに流されることなく、大切な人を思い浮かべてその 人に誇れるかどうか自問自答し、自身を律し、本当に価値のある仕事をする。 仲間を尊重し、高め合う 仕事をするうえで信頼できる仲間はなくてはならない。 お互いを厳しく、愛情をもって高め合い、強い信頼で結ばれたチームを創る。 いかなるときも「三方よし」を追求する 自分、相手、そして社会がWin-Win-Winでなければ、永続的に価値を出し続けることはできない。 実践が難しい困難な局面であっても常に「三方よし」の思考・行動を貫きとおす。 自分の『will』に向き合う 『will』の実現を理念とする会社の一員として、自身の『will』に本気で向き合う。 それが他者の『will』の理解・実現に繋がる。 最高責任者の立場で考え行動する 視座によって、思考・行動の質は大きく変わる。 すべての責任を負う意識を持ち、物事を俯瞰的に捉え、多面的に深く考える。 「成果」から逆算する 本気で何かを成し遂げるためには、今見えていることの積上げでは足りない。 成果から逆算し、やるべきことを見極め、徹底的にやり抜く。

｜ © Willgate,Inc. 求める人材像 20 ウィルゲートでは、大きな環境変化の中で事業を急成長させるために、自立・協調できる人を求めています。 自立と協調 自 立 協 調 なぜ「自立と協調」を求めるのか？ どんなに自立した優秀な人が集まっていても、協調性がない組織では、 メンバー間の軋轢が生まれやすく、各人のモチベーションが下がり、ひいては離職率が高くなるため、中長期的に競争力を失いかねません。 私たちは設立時に、個人は自立していたものの、協調ができていなかったことによって、経営が成り立たず、 倒産寸前まで追い込まれたという『ウィルゲートショック』を経験しました。そのような経験からも、「自立と協調」の2つは、 組織が正しく機能するために必要不可欠な要素であり、組織が飛躍するための重要な条件と考えています。 チーム意識 共通の理想意識を持ち、高め合って共同実現する事 プロ意識 顧客組織への価値・結果に拘り、自己を律してやり抜く事 組織遂行力 チームを律して変革して、決めた約束・目標をやり抜く事 主体性 自分の考えと高い視点を持ち、自ら機会を創り行動する事 問題解決力 明確な理想を持って問題の真因を特定し、解決しきる事

｜ © Willgate,Inc. ウィルゲートで働くメンバー 21 年 齢 事業部 新卒 or 中途 平均年齢 32歳 20代 43% 30代 41% 40代以上 16% コンテンツマーケティング事業 41% セールステック事業 20% M&A事業 7% 管理部門 17% エンジニア部門 15% 中 途 70% 新 卒 30%

｜ © Willgate,Inc. will will メンバー紹介：セールス／コンサルタント 22 Webコンサルティンググループ Webコンサルティンググループ コンサルティングユニット マネージャー 経 歴 不動産系のITベンチャー企業に新卒で入社し、経営企画室にて新規メディア立ち上げの企画とWebディレ クターなどを経験。その後、大手Web広告企業でのコンサルティング営業に従事していたが、デジタルマーケ ティング支援を全般的に手がけている企業に入りたいと考え、ウィルゲートに入社。 入社後は、Webマーケティングコンサルタントとして、アナリストと連携しながら、クライアントの課題策定・分 析・解決策の立案に従事。 現在は、Webコンサルティンググループのマネージャーとして、メンバーの育成、体制や運用の見直しを通じた 生産性の向上に取り組んでいます。 クライアントのパートナーとして信頼されるコンサル組織を作る 経 歴 新卒で入社した大手広告企業で営業とマネジメントを経験したのち、飲食業の人材コンサルティング事業に 携わり、人材の育成や研修などに従事。その後、大手IT企業で新規事業の立ち上げに携わった後、「起業 したい」という以前からの目標に向けて、Webマーケティングの経験を積める会社に入りたいと思い、ウィルゲ ートに入社。 入社後は、Webマーケティングに対して課題をもった新規クライアントへのヒアリング及び施策提案に尽力し、 その後SEO分析ツール「TACT SEO」の営業と業務改善に従事。 現在は、新規営業部隊のマネージャーとして組織体制や営業フローの改善を行いながら、顧客のニーズ解 決に取り組んでいます。 関わる人のターニングポイントであり続ける 橋 本 原 口 インタビュー記事 インタビュー記事

｜ © Willgate,Inc. will will メンバー紹介：Web/SEO アナリスト 23 Webコンサルティンググループ コンサルティング1ユニット マネージャー Webコンサルティンググループ コンサルティング1ユニット リーダー 経 歴 フリーペーパーを発行する会社に新卒で入社し、広告営業やWebサイト制作の営業、ディレクションの業務 を経験。SEOの奥深さと面白さに惹かれ、SEOに関する知見が深いメンバーが集まっており、お互いの知見 を高めあう風土があるウィルゲートに入社。 現在は、アナリストとしてコンサルタントと連携しながら、クライアントの成果創出に向けて課題分析･施策立 案などに従事。新卒や中途の新メンバーの育成にも力を入れて取り組んでいます。 どこでも誰とでも働ける人/人の役に立つ人となる 経 歴 求人広告代理店に新卒で入社し、アナリスト兼プランナーとして採用活動を行なっているクライアントに対し 応募獲得を最大化する施策の提案、またマーケティング講習の実施や業務のシステム化などに従事。その 後、面接などを通じ、ウィルゲートの社員の人柄の良さを感じたことや、社員がTwitterなどで発信している 情報を見て「こういう情報を世の中に発信している企業なら面白そうだな」と感じ、ウィルゲートに入社。 入社後は、営業部署・コンサルティング部署・アナリスト部署と部署を移しつつ自身の業務範囲を拡大。現 在はアナリスト部門であるWebソリューションユニットのマネージャーとして、メンバーの育成、資料品質の向上、 生産性向上に取り組んでいます。 専門的なノウハウを身に着け、 他の人から「この領域なら安心して相談できる」と思われる人になる 高 峰 佐 藤 インタビュー記事 インタビュー記事

｜ © Willgate,Inc. will will メンバー紹介：セールステック コンサルタント 24 セールステックコンサルティンググループ セールステックコンサルティングユニット マネージャー セールステックコンサルティングユニット マネージャー 経 歴 建築関連の資格を取得支援する会社で営業として入社し、数年経験を積んだ後、同じ業界に転職して 営業や新規事業の立ち上げに従事。その後、ITのコンサルティング会社にて、システム導入を経験したのち、 ECのプラットフォームを提供する会社にて、アライアンス業務を担当。これまでの経験を活かしつつ、新規事 業へのチャレンジができるウィルゲートに入社。 現在は、セールステックのコンサルティングチームとして、SNSを活用して見込み顧客の獲得を行うソーシャル セリングや、お客様の資産を活用して広告費を使わずに成果を生み出すセミナーコンサルティングを通じて、 営業活動を効率的に取り組むための支援をしています。 楽しく仕事をする！ そして、お客様から感謝されるサービスを提供し続ける 経 歴 新卒でウィルゲートに入社。旧DXコンサルティング事業部にて、BtoB企業向けにWebマーケティングのコン サルタントを経験。 現在は、セールステック事業部で、BtoB企業の経営者向けに見込み顧客を獲得するためのマーケティング 支援（リード獲得支援）を行なっています。 また代表取締役の小島や専務取締役の吉岡と一緒に新しいサービスの開発にも取り組んでいます。 単調な作業をテクノロジーで代替、効率化することで、 人間が創造的な仕事に集中できる環境を作る 上 田 天 池 インタビュー記事

｜ © Willgate,Inc. will will メンバー紹介：M&Aアドバイザー 25 アドバイザリーユニット マネージャー M&A事業部 M&A支援グループ アドバイザリーユニット メンバー 経 歴 大手証券会社に新卒で入社し、富裕層営業を経てプライベートバンキング部に所属。その後、訪問看護 事業で起業し、従業員100名程度まで成長させる。 前職では、スタートアップ企業でM&Aアドバイザーとして初期フェーズからクロージングまで一気通貫で担当。 短期間で実績を出しているウィルゲートM&Aに興味を持ち、M&Aの支援を通じて中小・ベンチャー企業に 経営の可能性を広げてもらいたいと感じ、ウィルゲートに入社。 現在は、M&Aアドバイザーとして売り手・買い手企業双方の窓口となり、ソーシングからエグゼキューションま でのすべてのフェーズを担当しています。 成長企業のM&A支援を通じて、更なる発展に貢献する 経 歴 新卒でウィルゲートに入社。SEOのコンサルティング商材や記事商材の新規営業を行うアカウントプランニン グユニットに所属したのち、M&A事業部の立ち上げに参画し、アカウントプランナーと兼任してM&A事業部 の業務に従事。 現在は、M&A事業部のマネージャーとして、メンバーのマネジメントをする傍らプレイヤーとして案件開拓から 成約までを一気通貫で対応しています。 最高の走馬灯を見ることができる人生を送ること 三 橋 藤 木 インタビュー記事

｜ © Willgate,Inc. will will メンバー紹介：エンジニア 26 執行役員 開発グループ ソリューション開発ユニット マネージャー 経 歴 服飾系商社へ営業職として新卒で入社。その後、システム開発やアプリ開発を行う会社で、品質評価業 務から運用‧監視業務を経て、在庫管理システムに使用するWebアプリケーションの開発に従事。自社でサ ービス開発をしている会社に転職したいと考え、ウィルゲートに入社。 現在は、TACT SEOの開発メンバーとして、運用保守や新機能の要件定義～リリースまで一連の開発業 務全般を担当しています。 率先してファーストペンギンとなり、 その経験を会社と自分へ還元する 経 歴 IT系コンサル会社に新卒で入社し、システム開発・営業に従事したのち、インキュベーターのネットエイジにて さまざまな業態のインターネットサービスの新規事業開発を担当。その後、デジタルマーケティング事業を手が ける会社を設立し、取締役CTOとしてSEO対策や広告配信など、機械学習に関するサービスの開発・事 業拡大に貢献。2019年6月、ウィルゲートに入社し、同年10月に執行役員就任。 現在は、プロダクト事業の責任者として、SaaSプロダクトの事業開発および新規開発とエンジニア組織の統 括。主にプロダクトマネジメントチームの責任者として、新しいSaaS事業の立ち上げや、既存のSaaSの改 善に従事しています。 圧倒的なサービスの成長を実現し、 業界で一目置かれるプロダクトを生み出す！ 向 平 佐々木 インタビュー記事

｜ © Willgate,Inc. ブログ紹介 27 テックブログ https://www.wantedly.com/companies/willgate2/stories 活躍している社員、人事制度や社内で行われているイベントを紹介しています。 https://tech.willgate.co.jp/ ウィルゲートのプロダクトを支える技術や開発組織のことを紹介しています。 Wantedlyブログ

｜ © Willgate,Inc. 28 MAKE YOUR WILL COME TRUE 働く環境

｜ © Willgate,Inc. 人事制度の概要 29 私たちのミッションである「一人ひとりの『will』を実現する」には、クライアント・ユーザーはもちろん一緒に働くメンバーも含まれています。 一人ひとりのメンバーの『will』の実現と、恒常的に事業成長ができる組織をつくるために、4つの観点で人事制度を設計しています。 成長を支援 多様な働き方 コミュニケーションの活性 家族を大事に 1. 副業制度 2. 他の部署や職種と兼任 3. 入社オンボーディング 4. 評価制度 5. MVPや永年勤続者への表彰 6. 能力開発へのサポート 1. テレワーク × オフィスのハイブリットワーク 2. リモートHQ導入 3. フレックス制度 4. 入社時に3日間の有給休暇を付与 5. 1時間単位の有給休暇「ちょい休」 6. リフレッシュ休暇 7. 永年勤続休暇 8. 時短勤務制度 1. 自己紹介プレゼン「 will＋ 」 2. 親睦を深める「 WILLCOME ランチ」 3. 役員のナレッジをシェア「役員LT会」 4. キックオフミーティング 5. 部活動支援 6. バーチャルオフィスの導入 1. 社員のご家族との交流 2. 子育て支援の特別休暇 3. お子さまの成長をお祝い

｜ © Willgate,Inc. 特徴的な人事制度 成長を支援 & 多様な働き方 30 成長を支援 副業制度 2016年4月より導入しており、40名以上のメンバーが副業を行っています。 『will』の実現 を支援するための副業制度。当社の業務で得たスキルを活かしていたり、まったく違う仕事 に挑戦していたりする社員もいます。 他の部署や職種の兼任 他の部署や職種と兼務ができる制度。自身のメイン業務に関係するポジションとの兼任はも ちろん、未経験の分野にも挑戦できます。 能力開発へのサポート ITパスポート、Web解析士など資格取得に向けた費用を一部補助しています。またエンジ ニア職は、月の就業時間の8時間分を自己研鑽に使える「5%ルール」を活用できます。 多様な働き方 テレワーク×オフィスのハイブリットワーク 週4日テレワーク勤務・週1日オフィス勤務を導入。様々な環境の変化に応じてフルテレワー クにも対応しています。テレワーク勤務の日でもオフィスに出社することは可能としており、業 務や自身の都合に合わせて働く場所を選べるようにしています。 フレックスタイム制度 生産性向上を目的として2023年から全社導入しました。個々人にとって生産性の高い時 間帯で働くことができ、またチームで協働するためのコアタイムを設けることで、より成果創出 に集中できる働き方ができます。 1時間単位の有給休暇「ちょい休」 全従業員を対象に付与された有給休暇の内、年40時間分を1時間単位で有給休暇とし て利用できる制度です。日中の間で好きなタイミングに取得することができます。 1. 2. 3. 1. 2. 3.

｜ © Willgate,Inc. 特徴的な人事制度 コミュニケーションの活性 & 家族を大事に 31 コミュニケーションの活性 自己紹介プレゼン「will＋」 （ウィルタス） 入社間もない社員が行う自己紹介プレゼン。 オンラインで全社員が参加し、入社を歓迎します。 親睦を深める「WILLCOMEランチ」 入社から1ヵ月以内のメンバーを対象に、仕事で頻繁に関わることになるメンバーやロールモデ ルとなる従業員との交流を図るランチ会を開催しています。 役員のナレッジをシェア「役員LT」 ボードメンバーの仕事に対する考え方や役立つナレッジについて 全社員に共有するLT（ライトニングトーク）会を開催しています。 例）専務取締役 吉岡：「SNSを活用した自己ブランディング」、取締役 倉田：「若手から活躍するための逆算思考」 家族を大事に 子育て支援の特別休暇 ご家族との時間を大切にしてほしいという想いから、配偶者出産時には2日間、お子さまのい る社員には年1日（お子さま一人につき）の特別休暇を付与しています。 お子さまの成長をお祝い お子さまの誕生や小学校・中学校に入学した際に、お子さまの成長を祝してプレゼントを贈っ ています。 1. 2. 3. 1. 2.

｜ © Willgate,Inc. 成長を支援：評価制度 32 私たちは、評価制度をただ単に給与を決定するためのものではなく、会社として事業成果の創出とメンバーの成長を支援する制度と考えており、 価値貢献に対する明瞭な報酬還元、評価の透明性と公平性を担保できるよう工夫をしています。 評価内容 × 等級（＝能力・スキル）に 応じた給与 職能給 成果に応じた給与 業績給 役割に応じた給与 役割給 × 下の要素を適切に評価し、給与反映される仕組みとなっています。 # バリュー # 保有能力・知識 # スキルの発揮 # 役割 # 成果 # 業績 ● 給与 ● 業績給／インセンティブ 個人の達成率・目標難易度や貢献度などに連動して支給されます。 プロセス 目標 設定 実行 評価 設定 上長と週1～隔週で1on1を行い、目標に対する進捗の確認や振り返りを実施 定量・定性の目標をグレードを基準にしながら、上長と面談をして設定 目標に対する自己評価、上長からの評価をもとに面談を実施 評価会議にて次期の等級と実績給／インセンティブを決定 ※取締役、管掌役員、マネージャー以上の上長が参加 今期の評価内容と次期グレードを通知する面談を実施

｜ © Willgate,Inc. 働く環境の基本情報 33 就業場所 週4日テレワーク・週1日オフィス • 受動喫煙防止措置：敷地内禁煙 就業時間 フレックスタイム制 【全職種（正社員/契約社員）】 • コアタイム ：平日11:00～15:00 • フレキシブルタイム ：平日5:00～11:00、15:00～22:00 • 標準労働時間 1日8時間 • 時間外労働あり（従業員平均20時間／月） 休日・休暇 1. 年間休日120日以上 2. 年次有給休暇 3. リフレッシュ休暇 4. 永年勤続休暇 5. KIDS休暇 6. パパいく休暇 7. その他 完全週休2日制／土日・祝日、年末年始 入社時に3日付与し、次の4月または10月に7日付与・年40時間分は1時間単位で取得可能 年3日間の特別休暇を付与 入社3年目・5年目・10年目を対象に勤務年数に応じて5日以上の特別休暇を付与 小学校6年生までのお子さま一人につき年間1日の特別休暇を付与 配偶者の出産予定日 or 出産日から1ヶ月以内に取得できる特別休暇を2日間付与 結婚・生理・産前産後・育児・介護・子の看護・忌引・裁判員 : : : : : : : ※休日・休暇は、雇用形態に よって付与の条件が異なります

｜ © Willgate,Inc. 働く環境の基本情報 34 給 与 就業時間 賃金形態 ：月給制 固定残業制：有（月45時間分を業務手当として支給、固定残業時間を超えた場合は追加で支給 • 年収480万：月給400,000円（基本給296,860円、業務手当103,140円） • 年収600万：月給500,000円（基本給371,120円、業務手当128,880円） ※例：以下、役職なしの場合を記載 給与改定 年2回（評価算定期間の個人業績に応じて11月もしくは5月、役割変更時に改定） 賞与 年2回（ 会社・部門・個人の業績に応じて7月・1月に支給） 諸手当 通勤手当全額支給、役職手当 試用期間 3ヶ月（契約内容の変更なし） 各種保険 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険

｜ © Willgate,Inc. 開発環境 35 開発言語 PHP JavaScript TypeScript Go フレームワーク Laravel CakePHP Vue.js Next.js データベース MySQL DynamoDB redis ミドルウェア Apache Nginx Docker インフラ AWS （EC2,RDS,S3, SES,ECS,EMR) 運用監視 Grafana Prometheus CloudWatch Datadog プロジェクト管理 GitHub Notion JIRA,Confluence Backlog コミュニケーション Slack Miro ovice ライブラリー React Apollo(GraphQL) Prisma

｜ © Willgate,Inc. オフィスの内観 36

｜ © Willgate,Inc. 〒107-0062 東京都港区南青山3-8-38 クローバー南青山3F 03-6809-0332 03-6869-0631 ベンチャーの可能性を広げ、あらゆる挑戦を支援する https://www.willgate.co.jp/career/ 採用情報はこちら！