バルス株式会社 会 社 説 明 資 料 2023年

2 − バルスについて −

3 会社概要 設立 資本金 売上高 主要株主 事業内容 バルス株式会社 （Balus CO., LTD） 2017年10月 45百万円 10億円（2021年） GMOベンチャーパートナーズ、三井住友海上キャピタル 他 リアルとバーチャルの融合で新たな価値を創造する XR Techカンパニー 　- ライブプラットフォーム「 SPWN」の運営 　- エンタメDXツール「SPWN portal」の提供 　- XRコンテンツの企画・制作及び運営 〒103-0015 東京都中央区日本橋箱崎町 36-2 Daiwaリバーゲート北館20F 会社名 所在地

4 バルスが目指していること 住んでいる場所や活動方法に関係なく、 世界中のどこにいても活動ができ、 アーティストの届けたいものを世界中のファンに届け、 そのファンからの応援で活動をしていける社会を作りたいと思っています。 言語・国境を超えて『ライブって楽しいな！』を 世界中のファンに届けるために誕生したバルス。 ・XRを活用し、世界中の人がどこにいても活躍できるインフラ ・データを自動で分析し、才能ある人が簡単に運営できるツール このようなものをサービスを提供し、 才能あるふれる個人がクリエイティブに向き合い暮らしていける社会を目指します。 場所に関係なく、アーティストが届けたいものを届けら れて、ファンが楽しめる場所を創りたい

5 MVV（Mission / Vision / Value） Value　 Mission Vision Customer Fan obsessed お客様（アーティスト）とファン（ユーザー）にとっての最大のメリットを軸に、すべての意志決定を行う。 Accountable 何事に対しても、常に説明責任を果たせるようにする。感覚、経験に頼らず、 Fact base (data driven) な判断を行う。 Growth driven 自分のスペシャリティ/業務範囲に対して責任を持ち、 失敗しても改善をし続け、間違いから学ぶことで、新しい解決策やアイディアを常に模索する。 Goal oriented 最終的なゴールをメンバーと共有し、達成のために最短で最大の効果を発揮することを志す。 誰のためのサービスなのか、という意識を常に持ち、必要ならばゼロから学びなおせる柔軟性を持つ。 世界中のどこに住んでいても、 性別、人種、年齢、外見 に 左右されることなく、 自分の才能で生きていける社会を作る 高度な知識がなくても、 誰もが気軽に作り、 ファンと一緒に楽しめる環境を作る

6 経営陣の紹介 代表取締役 CEO 林 範和 早稲田大学卒業後、大和証券 SMBC （現：大和証券）に入社。株式・債権 の引受やM&Aのアドバイザリー業 務に従事。 2012年にPEファンドの フェニックス・キャピタルに入社し、投 資及び投資後のバリューアップ業務 を担当。 2015年、事業会社の経営 企画部門で経営管理及び新規事業 開発を経て、 xR技術を用いたコンテ ンツ開発に可能性を感じ、 2017年に バルス株式会社を創業。 COO 兼 執行役員 佐藤 香里 米国州立ユタ大学卒業後、 2000年 にウォルトディズニーアトラクション ズに入社し、テーマパーク建設の コーディネーターに従事。 2005年に Square Enixに入社し、タイトルの海 外版リリースのプロジェクトマネー ジャーを経験後、 2006年に Microsoftに入社。Office開発、Xbox 事業、Windows開発チームでのプ ロジェクトマネージメント職を経て 2015年に退社。その後スタートアッ プ2社を経て、2021年にバルスへ参 画。 CFO 兼 執行役員 神田 敬植 執行役員 伊藤 慎之介 米国公認会計士。関西学院大学卒 業後、大和証券 SMBC（現：大和証 券）に入社し、債券の引受業務に従 事。レディング大学開発金融学科を 経て2015年に国際協力機構（ JICA） に入社し、新興国の国・企業・プロ ジェクトへの出資・融資を手掛ける。 その後、2018年よりメザニン投資ファ ンドのMCo株式会社にて投資業務 を 担当。2022年にバルスへ参画。 東京大学工学部卒。在学時に、統 計学・金融工学と人工知能を掛け合 わせた領域でデータサイエンスを専 攻。卒業後、経営コンサルティング ファームCDIに参画。2018年にAI・ ビッグデータを中心としたデジタルテ クノロジー分野専門組織 CDI Technology & Design Labを立ち上 げ、代表を務める。 2022年にバルス へ参画。

7 組織体制 従業員数 68名（2023年4月時点） プロダクション コーポレート カスタマースケール&サクセス アカウントプロデューサー MD Portal ディレクター ソリューションエキスパート Liveディレクター デザイン 映像 サウンド CG クリエイティブ プロダクト 開発 デザイン サポート LIVE Portal LIVEプロダクション 広報 スタジオ技術 Unity開発 自社タレント PjM 財務経理 人事労務総務

8 − 事業・サービス 概要−

9 SPWN Portal事業 事業内容 企画の実現からファンに届け、継続してコンテンツを楽しんでもらうところまで SPWNはアーティスト・クリエイターの運営を全方位で支援するために エンタメ業界のインフラ として必要な機能（企画・制作・運営支援・収益化）を網羅的に提供 チケット・配信・物販などエンターテイメントに関わる あらゆるビジネスを実現する 統合型プラットフォーム の提供 Vtuberをはじめとするあらゆるアーティストの XRライブ・イベントの企画から制作までを一気通貫 で支援 XRライブ事業 ライブ・動画配信 ファンクラブ スマート物販 スマートチケット販売 顧客分析・CRM

10 バルスが提供する価値 エンタメ業界に対する深い理解・高い技術力・データ分析による知見をもとに、 アーティスト活動のPDCAを共同で回しと活動の活性化を後押しする 提供価値 提供価値 企画から運営までの ワンストップ支援 IP活用の幅を広げる XR技術提案 ファンの可視化と データ分析に基づく ファン層拡大・収益機 会向上 アーティスト XRライブ体験の提供 Online/Offlineを 跨いだシームレスな体 験の提供 ファン活動がより 楽しくなるUI/UX ファン エンタメ業界のインフラ提供 企画 制作 運営支援 収益化 XRライブ制作

11 SPWN Portal事業概要 ファンとの関係をなめらかにし、デジタル時代のユーザー体験の最大化と、収益機会の最大化を支援 サービス概要 チケット・配信・物販などエンタメに必要な機能の統合型プラットフォーム 「SPWN Portal」を提供 現在の イベント時の 課題 .. ● ライブ主催の経験と高い開発力に よって、アーティストとファン双方 に寄り添ったUI/UXを実現 UI / UX ● 自社タレントのマネジメント経験と エンタメに対する深い知見によっ て、個別イベントに留まらず事業 戦略レベルでのカスタマーサクセ スを実現 カスタマーサクセス ● 他社と比較しても圧倒的な種類の 機能を提供することで、アーティス トの収益機会創出に貢献 収益機会創出 競争優位性

12 参考：SPWN Portalのマネタイズ方法一例 SPWN Portalなら、ライブチケットの販売だけでなく さまざまな方法でのマネタイズを実現することができます。 ● 海外配信対応 ● 投げ銭／コメント対応 ● アンケート／投票機能 ● 抽選販売機能 ● カプセルトイ機能 などなど！ • グッズ付きチケットで プレミア感を演出 • ライブ後に視聴できる 特典映像をつけるな どの工夫により、売上 向上に貢献 グッズ付きチケットの販売 • メッセージや手書きイ ラストにも対応したフ ラワースタンドを送る ことがが可能 • ファンの思いを形にす ることで満足度向上 に寄与 デジタルフラワースタンドの販売 • ライブ配信だけでな く、画像・ボイスなどの デジタルコンテンツも 販売可能 • 多様なファンのニーズ に対応して、様々な収 益機会を提供 さまざまなデジタルグッズの販売 • 視聴を中断することな く、購買意欲が高いタ イミングでのライブコ マースを実現 ライブコマースによるグッズ販売 にお任せください！ 他にも

13 参考：ファンの行動データにもとづいた施策立案 グッズを買ってもらうことでリピート率が向上 購入ハードルが低いグッズを検討する SPWN Portalでの購入者の情報をもとに分析データをご提供。 使い続けることでファンの理解が深まります。 リピート率やチケット販売の推移など 様々なデータの分析が可能 取得可能なユーザーデータ例 データ分析例 ・1回目の参加でグッズを購入しているファンはリピート率が高い ・購入したグッズの金額とリピート率に強い相関はみられない 例えば.. ユーザー分析 セグメント比率（性別、年齢） イベント間のリピート率 アーティスト別の詳細分析 アーティスト間のユーザー重複率 グッズ売上・買い合わせ傾向 チケット・グッズの購買データ分析 ファン層別の購買傾向（コア層・新規） ユーザー属性（年齢、性別） イベント・グッズ購入履歴 アクティブ率 （ログイン率、イベント参加率、滞在時間） 平均購入単価・購入頻度 …

14 参考：ご利用クライアント（一部抜粋） Vtuber事務所・タレント事務所・ゲーム会社等をはじめとした大手 IPホルダーが主要顧客 大手 中小 個人 主要 顧客層

15 XRライブ事業概要 業界のリーディングカンパニーとして、過去３年間の XRライブ制作数日本一の実績を誇る サービス概要 音楽ライブ／3Dライブに関して経験豊富なスタッフが、 Vtuberをはじめとするあらゆるアーティストの XRイベント企画立案から技術面、グッズ制作まで幅広い領域でサポート ● 通常ではイベント企画 / 制作 / 配 信と複数の会社に発注する必要 があるところを、一社完結で提供 することで大幅な工数削減を実現 ワンストップ提供 ● XR・3Dライブに関する高いエンジ ニアリング力によって、顧客が実 現したいことに対して適切な技術 提案が可能 エンジニアリング・技術提案 ● IPビジネスやコンテンツに対する 知見をもとに、企画段階から顧客 に伴走することが可能 企画力 競争優位性 様々なスペースをイベント会場に転 換し、国内外で同時にイベント実施 可能 自社アーティストを通じて様々な挑 戦をし、ノウハウを蓄積 企 画 アーティストの要望に合わせた機能 開発、インフラ開発 開 発 CG制作、リアル ×バーチャルの合 成、グッズ制作サポート 制 作 配 信 SPWNスタジオ 01 02 03 04

16 参考：先進技術を駆使した取り組み事例 オンライン完結のバーチャルライブだけでなく、 リアルを絡めたXRライブの取り組みを数多く実施 一般のインターネット回線で、 簡単に双方向ライブができるシステムを構築 株式会社東急レクリエーションとの事業提携 （https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000034713.html） リアル会場 双方向バーチャルライブ モーショントラッキング技術や CGによる舞台演出を駆使した ARライブの実施 未来 × SPWN AR LIVE -into the Virtual World- （https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000034713.html） 七海ひろき『One-man LIVE773 ”KINGDOM” ONLINE-AUTUMN-』 （https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000043.000034713.html） リアル×バーチャル 実写ARライブ

17 参考：先進技術を駆使した取り組み事例 リアルの施設を絡めた XRコンテンツ開発や海外との遠隔接続等、IP活用の幅を広げる様々な取り組みを推進 商業施設内でAR謎解きゲームを開催することで、 新規集客や施設内周遊による合わせ買い増加 ※参加者の約 69%が新規来客、約 64%が施設内で購買 ラゾーナ川崎プラザにて AR謎解きゲーム開催 （https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000034713.html） 商業施設×AR謎解きゲーム 日本国内に限らず 海外との遠隔双方向ライブを実施 海外との遠隔双方向ライブ 「バンコク日本博 2019」日本・タイ間をつないだ遠隔双方向ライブ （https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000034713.html）

18 参考：ライブ制作事例 (1) Tubeout ! 総勢約40組のVTuerが出演する日本最大級の VTuberフェスTUBEOUT!FESフェスは野外 含めた3ステージを新規制作し、配信限定で開催 冬フェスはVTuberイベント初！渋谷の3つのライブハウスでサーキットフェス形式で開催 ３D配信スタジオからの映像を現地ライブハウスに配信し、その映像に照明をはじめとした演出を 加える TUBEOUT!FES -2021 WINTER- 開催日時　／ 2021.12.28 Veats SHIBUYA LOFT9 にて (コラボフード販売、裏配信視聴 等) Studio Freedom Spotify O-nest NEO STAGE BEAT STAGE NATURE STAGE TUBEOUT!FES -2021 SUMMER- 開催日時　／ 2021.8.29 自社主催の日本最大級 VTuberフェス 配信プラットフォーム　／ SPWN TUBEOUT!FES -2021 SUMMER- TUBEOUT!FES -2021 WINTER-

19 参考：ライブ制作事例 (2) 22/7（ナナブンノニジュウニ） 秋元康総合プロデュースのもと、 Sony MusicとANIPLEXがタッグを組んだデジタル声 優アイドルプロジェクト「 22/7（ナナブンノニジュウニ）」の、 12月24日にグループ結成５周 年を迎えたことを記念し実施した初のキャラクター単独配信ライブの企画・制作 「5TH BIRTHDAY LIVE 2021 ～ Colors of Flowers ～」 2021年12月26日(日) 第一部：開場15:30　開演16:00 第二部：開場18:00　開演18:30 配信プラットフォーム　／ SPWN 秋元康総合プロデュース 、デジタル声優アイドルプロジェクト 
 「22/7（ナナブンノニジュウニ）」
 初のキャラクター単独配信ライブ これまでにリリースしたシングルの表題曲を中心としたパフォーマンスを始め、 冠番組「22/7 計算中」と連動したバラエティ企画には三四郎も駆け付けた

20 充実した映像音響設備により、 ハイクオリティかつ柔軟な環境での リアルタイムバーチャルライブを実現するスタジオ 参考：スタジオ設備環境 音響システム モーションキャプチャー スタジオ A モーションキャプチャー スタジオ B キャプチャエリア 幅15✕奥行き5メートル キャプチャエリア 幅5.5✕奥行き2.5メートル 使用カメラ VICON Vantageシリーズ 使用カメラ VICON Vantageシリーズ 最大同時収録人数 メインミキサー YAMAHA RIVAGE PM5 サブミキサー YAMAHA 01v96i ワイヤレスマイク Shure ULX-D 1.2GHz 8波 Shure GLX-D ワイヤレスモニター Shure PSM300 アウトボード UAD ApolloX8 UAD ApolloX8p 最大同時収録人数 10名前後 3名前後