アウモ株式会社 会社紹介資料 2024年10月 Ver

会社紹介 会社名 アウモ株式会社 設立日 2018.3.8 資本金等 資本金1.5億円（資本準備金含む） 役員 代表取締役社長：生方駿一 取締役：足立和久、小竹讃久、藤本真樹 電話番号 03-5770-9659 本社所在地 港区六本木6-11-1 六本木ヒルズゲートタワー 事業内容 メディア事業、SaaS事業、デジタルギフト事業 主要株主 グリー株式会社 ©︎ aumo, Inc. 2

主な出来事 グリー株式会社の新規事業として スタートWeb版「aumo」をリリ ース App版「aumo」をリリース Appカテゴリランキング両OS首位 獲得 西日本新聞社と事業提携 SaaS事業に参入 「aumo」1500万MAU突破 アウモ株式会社として法人化 「aumo」100万MAU突破 「Google Playベストオブ2018」 ベストアプリ2018生活お役立ち部 門受賞 新型コロナウイルスの影響により 縮小、飲食店応援キャンペーンな どを開催 V字復活を遂げ「aumo」1000万 MAU突破+アプリ500万DL突破 「aumo」サービスリリース5周年ポ イント機能リリース SaaS「aumoマイビジネス」導入店 舗数3万突破 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 グローバル展開を開始 星野リゾートと共同でトレンド予測 調査を発表 「aumoマイビジネス」飲食店向け予 約機能の提供を開始 デジタルギフトを活用した企業支援 サービス「aumoギフトエクスチェン ジ」を提供開始 ©︎ aumo, Inc. 3

「おでかけ」の領域で4つのサービスを展開 おでかけメディア 店舗事業者向けSaaS どこにおでかけしよう？ 認知を拡大したり 予約につなげたい 店舗・施設 情報・サービス提供 マーケティング支援 ユーザー aumoで お店・場所を探す 施設情報を掲載 ツールを利用 aumoポイントを ギフトに交換 aumoマイビジネス aumo ギフトシステム利用 メディア掲載 ©︎ aumo, Inc. 4 サービスの全体像 デジタルギフトを活 用した支援サービス aumoローカル プラットフォーム 企業 aumoギフト エクスチェンジ 自治体・団体

国内最大級のおでかけメディア aumo 100万 66万 掲載記事数 総口コミ数 掲載メディア数 570 appカテゴリランキング両OS首位 「Google Play ベスト オブ 2018」ベスト ア プリ 2018 生活お役立ち部門 優秀賞 ※2019年1月時点 1700万 550万 月間ユーザー数 アプリDL数 月間流通額 12億円 ©︎ aumo, Inc. 5 メディア事業

©︎ aumo, Inc. 6 メディア事業 メディアミッション

提供サービス 記事 ロケーション 施設 コミュニティ メディア事業 ©︎ aumo, Inc. 7

ユーザー数の推移 2018年 2019年 1700万MAU 2023年5月に1700万MAUを突破、ギネスを更新 直近もYoY110%水準で順調に成長中 メディア事業 2020年 2021年 2022年 2023年 4月 初の緊急事態宣言 10月 戦略変更により再成長、 1000万MAU突破 5月 MAUギネス達成 2017年 ©︎ aumo, Inc. 8

SEO 上位獲得キーワード メディア事業 渋谷 ランチ 第 1位 新大久保 おすすめ 第 1位 池袋 ランチ 第 1位 福岡 グルメ 第 1位 京都 カフェ 第 2位 大阪 食べ歩き 京都 グルメ おすすめ 2位 浅草 食べ歩き 2位 福岡 屋台 3位 都内 カフェ 3位 名古屋 グルメ 5位 広島 鍋 5位 東京駅 駅弁 6位 グルメ関連キーワード 全国旅行支援 直接予約 第 1位 京都 ホテル おしゃれ 第 2位 東京 ホテル 高級 第 2位 沖縄ホテル 高級 第 2位 鬼怒川温泉 高級旅館 第 2位 竹富島 ホテル 2位 横浜ホテル 誕生日 2位 京都 ホテル 高級 2位 熱海 プール 2位 都内 旅館 3位 金沢ホテル おすすめ 3位 京都 旅館 カップル 3位 箱根 旅館 高級 4位 トラベル関連キーワード 名古屋 ショッピング 第 1位 東京 遊び場 第 2位 大阪 デートスポット 第 2位 京都 パワースポット 第 2位 1泊2日 国内旅行 第 3位 札幌 デートスポット 1位 福岡 ショッピング 2位 九州 お土産 3位 鎌倉 観光スポット 5位 都内 デート 5位 渋谷 夜景 5位 四国観光 7位 横浜 女子旅 7位 観光・レジャー関連キーワード 1位 ©︎ aumo, Inc. 9

253.3% 177.4% aumo aumo ラ ン クイ ン サイ ト 平 均 【 P C 】 111.3% 103.0% ラ ン クイ ン サイ ト 平 均 【 ス マ ー ト フ ォ ン 】 市場からの評価 WEBサイト推計閲覧者数がコロナ禍前との比較でも 平均を大きく上回る躍進 2 0 2 2 年 の W E B サイ ト 推 計 閲 覧 者 数 対 2 0 1 9 年 比 【 調 査 リ リ ー ス 】 2 0 2 2 年 観 光 関 連 サイ ト 推 計 閲 覧 者 数 ラ ン キ ン グ （ 2 0 2 3 / 2 / 1 4 ） よ り PC スマートフォン 出典： https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000164.000007396.html メディア事業 ©︎ aumo, Inc. 10

店舗向けBtoB事業 事業者の課題解決を目的としたメディア「ビジネスaumo」が順 調に立ち上がり、開始から約1年で50,000MAUを突破。飲食店や 宿泊施設のオーナー、店長、支配人、マーケティング担当などを ターゲットとした情報サービスを運営する新規事業としてマーケ ットを拡大中。 同時に、BtoB事業者に向けたマーケティング支援事業を展開。 新規事業の取り組み 海外事業 海外からの訪日観光客の増加を見据え、2023年1月より海外事業 をスタート。 aumoで保有する既存のコンテンツを活用して、繁体字・簡体 字・英語・韓国語の4カ国語でメディアを展開中。訪日観光客向け 記事を公開後はSEO順位を着実に上げ、今後さらなる事業拡大を 目指す。事業者向けにはインバウンド対策支援を提供。 メディア事業 ©︎ aumo, Inc. 11

店舗が必要なマーケティングを、ワンプロダクトで管 理・運用・分析することでコストを削減し、集客効果 をあげることができます 店舗向けマーケティングSaaS aumoマイビジネス 3万5000突破 導入店舗数 ©︎ aumo, Inc. 12 SaaS事業

店舗が抱えているマーケティング課題 SaaS事業 ©︎ aumo, Inc. 13 予 約 サイ ト な ど で 発 生 する 手 数 料 が 利 益 を 圧 迫 して い る 広 告 宣 伝 費 を 削 減 し た い 手 数 料 の 発 生 し な い 公 式 サイ ト 経 由 の 予 約 を 増 や し た い 運 用 し な い と い け な い ペ ー ジ や サイ ト が 多 くて 手 が 回 って い な い 複 数 の 店 舗 ・ 施 設 を 運 営 して い て 一 括 で 管 理 や 運 用 を し た い 自 社 サイ ト の マ ー ケ ティ ン グ 施 策 の 工 数 が 膨 大 & 効 果 に 繋 が って い な い 質 の 高 い ユ ー ザ ー に 露 出 を し た い 店 舗 の 知 名 度 を も っ と 上 げた い 中 長 期 的 な 見 込 み 顧 客 を 獲 得 し た い リ ピー タ ー 状 況 を 把 握 で き て い な い リ ピー タ ー を 増 や す た め の 施 策 が で き て い な い L I N E ア カ ウ ン ト は 作 っ た が 運 用 で き て い な い 費用を削減したい！ 工数を削減したい！ 露出・認知を増やしたい！ リピートを増やしたい

提供サービス 新機能を継続的にリリース、店舗集客のオールインワンSaaSを目指す SaaS事業 ©︎ aumo, Inc. 14 ※グレーのものは今後、開発・リリース予定

デジタルギフトやデジタルチケットを活用した企業支援事業 金券型ギフトや商品交換型ギフトをラインナップ 自社の商品・サービスをデジタルギフトやデジタルチケットと して発行することが可能です デジタルギフトを活用した企業支援サービス aumoギフトエクスチェンジ ©︎ aumo, Inc. 15 デジタルギフト事業

デジタルギフト発行企業 飲食 ホテル レジャー 小売 デ ジ タ ル ギ フ ト 店 舗 ギ フ ト 概要 aumoギフトエクスチェンジは人気のラインナップから最適なギフトが使える、 デジタルギフトやデジタルチケットを活用したマーケティング効果が期待できるサービスです。 デジタルギフト利用企業 法 人 向 け 個 人 向 け アンケート 謝礼 資料請求 キャンペーン 自社 ポイント交換 従業員向け 報酬 金融/ カード 保険 IT 不動産 飲食 宿泊 飲食店・宿泊施設 予約報酬 リワード系 クレカ発行、資料請求など キャンペーン 報酬 口コミ投稿 報酬 ©︎ aumo, Inc. 16 デジタルギフト事業

サービスラインナップ なんでもギフト ビジネスソリューションズ 目的に合わせて最適なシステムをお選びいただけます。 謝礼にはなんでもギフトを活用いただけます。 1つのギフトを選択してインセンティブにするのではなく、 カタログギフトのようにご利用できます アンケート フォーム LINE キャンペーン 即時抽選 対面配布 認証配布 ユーザー向け タイアップ 法人向けタイ アップ ©︎ aumo, Inc. 17 デジタルギフト事業

デジタルギフトの特徴と活用シーン 特徴 活用シーン 贈れる商品が豊富 時間とコストの削減 デジタルギフトは、オンラインで 利用できるギフト券やポイントな どの商品が充実 デジタルギフトはメールやSNSな どで即時にギフトを届けることが でき、現物の商品を届けるのと比 較して時間とコストの削減を実現 集客 認知拡大 販促キャンペーンによる 集客強化 月間利用者数1,700万人の「aumo」 を通じた認知拡大、SEO対策強化 顧客からのリアルな声を聞き、顧客体 験の改善に繋げる 顧客体験 ©︎ aumo, Inc. 18 デジタルギフト事業

19 ©︎ aumo, Inc. 自治体・地域団体向けの課題解決支援サービスです 目的に合わせて最適なサービスやデジタルギフトを活用するこ とで、効果的・効率的なマーケティング活動を支援し、地域振 興・地域活性に貢献します 自治体・地域団体向け課題解決支援サービス aumoローカルプラットフォーム デジタルギフト事業

aumoローカルプラットフォーム のご紹介 ©︎ aumo, Inc. 20 aumoの知見を活用して、おでかけのきっかけ作りから、口コミやSNSでの体験共有まで あらゆる面のデジタルマーケティングをサポート 施策 SNS配信 アンケート 新規記事作成 デジタルギフト利用 投稿キャンペーン レポーティング 検索エンジン・SNSで 知る 検索エンジン・SNSで 調べる 予約したり、訪れる SNSで共有 レビュー・口コミ投稿 フェーズ 興味関心 情報収集 予約/訪問 体験の共有 デジタルギフト事業

サービスの特徴と活用シーン 特徴 活用シーン 贈れる商品が豊富 時間とコストの削減 デジタルギフトは、オンラインで 利用できるギフト券やポイントな どの商品が充実 デジタルギフトはメールやSNSな どで即時にギフトを届けることが でき、現物の商品を届けるのと比 較して時間とコストの削減を実現 ©︎ aumo, Inc. 21 ユーザー 自治体 モニター制度等のアンケート回答 謝礼としてデジタルギフトを発行 子育て支援等の交付として利用 住民 自治体 1.アンケート謝礼として 2.支援給付として 紙のキャンペーンをデジタル化 デジタルギフト事業

アウモ株式会社 組織紹介 ©︎ aumo, Inc. 22

基本情報 従業員数 男女比 年齢分布 雇用形態 112人 職種内訳 平均年齢 30.0歳 男性 女性 20代 30代 40代 正社員 契約社員 アルバイト インターン 派遣社員 業務委託 取締役 コンテンツ 開発 セールス カスタマーサクセス マーケティング コーポレート 組織 ©︎ aumo, Inc. 23

組織体制 SaaS イ ン サ イ ド セ ー ル ス フ ィ ー ル ド セ ー ル ス カ ス タ マ ー サ ク セ ス 開発（PdM・デザイナー・エンジニア）は事業部毎の組織体制 横断で連携を行い、開発責任者が各組織をマネジメント メディア デ ィ レ ク タ ー ラ イ タ ー コ ミ ュ ニ テ ィ 開 発 開 発 コーポレート 経 営 企 画 ・ 経 営 管 理 ・ 経 理 監 査 ・ 法 務 デジタルギフト フ ィ ー ル ド セ ー ル ス カ ス タ マ ー サ ク セ ス イ ン サ イ ド セ ー ル ス 開 発 人 事 ・ 広 報 ・ 総 務 マ ー ケ テ ィ ン グ マ ー ケ テ ィ ン グ 組織 ©︎ aumo, Inc. 24

Values 組織 ©︎ aumo, Inc. 25

コミュニケーション推進のための取り組み aumoオリジナルグッズ オリジナルZoom背景 シャッフルランチ 社内コミュニケーション企画 MVP発表/締め会 オープンチャット 組織 ©︎ aumo, Inc. 26

働く環境 組織 ©︎ aumo, Inc. 27

福利厚生と制度 交通費支給（月5万円まで） 副業可（要申請） リモート勤務 時短勤務/時差勤務 シャッフルランチ 飲み会補助制度（チームビルデ ィング） 社内キッチンスペース利用 セミナー参加補助 書籍購入補助 グリーグループ勉強会参加 メンター制度 インフルエンザなどの予防接 種費用負担（家族も適用の場 合あり） 定期健康診断 マッサージ費補助 出産・育児支援制度 ファミリー休暇 産前産後休業 育児休業 介護休業 夏季休暇 等 半期ごとのキックオフミーテ ィング グリーグループ総会 MVP表彰（毎月、半期） Thanks card 組織 育児サポート・休暇 働きやすさ モチベーションアップ 環境づくり コミュニケーション 活性化 季節・健康 スキルアップ ©︎ aumo, Inc. 28

成長支援制度 MBO制度 （ 目 標 管 理 制 度 ） 人事評価 グレード制度 グレードで定義されている自身の組織における 「役割・期待値」を基準としてリザルト評価とプ ロセス評価が行われ、それらを踏まえた総合的 な評価を決定します。 個々人が納得感を持って業務に取り組み、かつ 組織として成果を出すためにMBO（目標による 自己管理）制度を導入しています。 半期単位で自身の目標を設定し、定期的に達成 状況や課題などを上長に共有します。 バリューを体現する「行動能力」を要件として います。行動能力とは仕事の中で実際に発揮さ れていて、行動として表れている能力を意味し ます この行動基準と、各グレードによって求められ る能力発揮のレベル感を踏まえグレードの詳細 定義を設計しています MVP 人材開発会議 毎月開催される事業部全体の締め会や、年に一 度開催されるグループ総会などの社内イベント にて、対象期間に活躍した社員をMVP（Most Valuable Player）として表彰します。 経営陣が部下の育成について関係者と定期的に検 討しあう場を設けています。 組織 ©︎ aumo, Inc. 29

使用言語・技術・ツール サーバーサイド・フロントエンド・App インフラ ツール ミドルウェア・その他 監視 分析 組織 ノーコード ©︎ aumo, Inc. 30

Wantedly・Techblog・note https://www.wantedly.com/co mpanies/aumo https://techblog.aumo.co.jp/ note Wantedly 詳細な情報はWantedly、Techblog、noteを是非ご覧ください Techblog https://note.com/aumo_note 組織 ©︎ aumo, Inc. 31

安石 咲衣美 デジタルギフトセールス #元インターン #ヨガ #インナーコミュニケーション活性 セールス #福岡県出身 #22年新卒入社 #ディレクター 藤田 健太郎 デジタルギフトセールス責任者 #記事、アプリ、マネタイズなんでも #元内定者インターン #青森県出身 #グリー #ポーカー #キャンプ #広告セールス 古谷野 徹 SaaSセールス #東京都出身 #Hi-STANDARD #鎌倉観光 菅崎 帆風 SaaSセールス #元東京スカイツリー #旅行 #カフェ巡り #写真 #音楽 #中途入社 #元リミア #中途入社 #19年入社 働く仲間 ©︎ aumo, Inc. 32

カスタマーサクセス・マーケティング カスタマーサクセス 徳永 斉一 マーケティング責任者 #愛称は「とくさん」 #中途入社 #香川県出身 #2児の父 中嶋 来佳 カスタマーサクセス #CSマネージャー #中途入社 #1児のママ #元フィールドセールス #元テレビカメラマン #橋巡り #アウモ愛炸裂 #グリー #18年入社 #東海・北陸 吉沢 円花 マーケティング #営業事務からマーケティング #中途入社 #TWICE #ウェビナー登壇 #19年入社 #tob向けメディア 働く仲間 ©︎ aumo, Inc. 33 坂井 正人 #CSマネージャー #中途入社 #週末は朝からサッカー #元フィールドセールス #元JTB #18年入社 #3児のパパ #元ウェディング業界

伊藤 貴紀 PdM #元インターン #サーフィン #コミュニティ PdM・ディレクター #茅ヶ崎 #22年新卒入社 #比較サイト #PM #新卒だけど4年目 廣瀬 大也 PdM #元内定者インターン #グリー #けん玉 #PM 幸田 大和 SEOディレクター #編集チーム責任者 #19年入社 #アーティストの顔 #2児のパパ #フジロック出演 #SaaS #愛知県出身 #19年新卒入社 #元インターン 働く仲間 ©︎ aumo, Inc. 34 PdM 生方 駿一 #ゲームプラットフォーム #グリー #DJ #PdM #aumoの父 #ラジオ #神奈川県出身 #キャンプ

エンジニア・デザイナー 村田 翔 開発責任者 / エンジニア #元コンビニチェーン店舗責任者 #開発組織立ち上げ #タイ旅行大好き #元Webディレクター #開発組織の仏 天野 桂輔 サーバーサイドエンジニア #ゲームプラットフォーム #グリー #お酒 #新規プロダクト開発 #ダーツ 樋口 雅拓 ソフトウェアエンジニア #SaaS開発 #グリー #サウナ #iOS,Android,JSなんでも #元ヤフー #機械学習 働く仲間 ©︎ aumo, Inc. 35 笠 峻志 UI/UXデザイナー #Webサイト #派遣から社員化 #趣味でもデザイン #aumoオリジナルグッズ制作 #カメラ #元アパレル業界 #UI/UX

ご活躍いただけるポジション SaaS事業部 マーケティング インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス セールスアシスタント プロダクトマネージャー デザイナー テックリードエンジニア サーバーサイドエンジニア メディア事業部 コンテンツディレクター 比較サイト ディレクター コミュニティマネージャー ライター プロダクトマネージャー デザイナー テックリードエンジニア サーバーサイドエンジニア デジタルギフト事業部 メディアセールス デジタルギフトセールス プロダクトマネージャー テックリードエンジニア サーバーサイドエンジニア コーポレート・他 採用担当 広報/PR 経理 経営企画 監査 新卒/インターン ©︎ aumo, Inc. 36

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