コアデータを起点にした商業用不動産の未来を導くマルチプロダクト戦略

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© 2023 estie Inc. 1 ⾃⼰紹介久保拓也株式会社estie VP of Products リクルートにてセールスマネージャー、SMBマーケットの営業戦略構築、九州拠点⻑等を担当。その後ユアマイスター株式会社に参画し、社⻑室兼 VP of Productsとして同社事業とプロダクト全般の戦略⽴案と実⾏をリード。 2022年8⽉にestieへ⼊社し、同年11⽉よりVP of Productsを担う

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© 2023 estie Inc. 都市別の投資適格商業⽤不動産ストック東京の市場規模は世界1位・⼤阪は世界9位に位置する ग़య$#3&ʮ)PXNVDISFBMFTUBUF "HMPCBMDJUZBOBMZTJTʯΑΓ࡞੒ 5PLZP /FX:PSL -PT"OHFMT 1BSJT -POEPO 4BO'SBODJTDP $IJDBHP 4FBVM 0TBLB )PVTUPO 64#JMMJPOT 8

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© 2023 estie Inc. estieの事業領域数ある産業の中で、estieが最初に挑む領域は不動産不動産の中でも商業⽤不動産領域に注⼒し、直近はオフィスにフォーカス資産タイプ Office オフィス Retail 商業施設・アウトレット等 Industrial 物流施設・データセンター等 Hotel ホテル Residential 住宅投資⽬的資産⾃⼰使⽤⽬的資産商業⽤不動産市場資産約275兆円／収益約16兆円賃貸住宅市場分譲住宅市場分譲オフィスビジネス等も存在はするが、業としてではなく単純に古くからある⾃社ビルや⼯場の所有と⾔った形態が⼀般的 9

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© 2023 estie Inc. 各プレーヤーがそれぞれDBを持っており、物件及び⼟地、そのハードの情報、最新ステータスなど「基盤となるデータが共通化されていない」ことでが要因商業⽤不動産市場の特徴︓発⽣している膨⼤な取引コスト AM PM 賃貸仲介テナント投資家 DB DB DB 13 「募集が発⽣した事実」の伝達で1-2か⽉の期間が発⽣している募集期間が１年を超えるものもあり、資産が有効活⽤されていない現実が存在する

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© 2023 estie Inc. 主⼒プロダクト︓estie マーケット調査業務インフラ作りの前に、事業者にとって必要不可⽋なデータアセットを構築 • ⼤⼿不動産ファンドやディベロッパー等オフィスビルの所有者が顧客 • ⽉額リカーリング型のエンタープライズ向けSaaS • マーケットに存在するオフィスビルに関する様々なデータを取得活⽤可能 • 賃貸領域を中⼼としたマーケット分析/賃料設定 /営業⽀援等のユースケース • 業務効率化・DX⽂脈で利⽤が伸⻑ 19

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© 2023 estie Inc. Whole Product構想現在の概念図︓現在の取り組み貸主向けプロダクト estie Chronos Platform 現在は「estieマーケット調査」で得た既存アセットを起点に「賃貸領域のデータ流通」「売買領域のデータと業務⽀援」へと展開同時に、プロダクト開発を加速させるプラットフォーム領域へと着⼿している仲介向けプロダクト売買領域プロダクト estie Data management

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