Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
コアデータを起点にした商業用不動産の未来を導くマルチプロダクト戦略
Search
estie | エスティ
July 26, 2023
Business
0
1.2k
コアデータを起点にした商業用不動産の未来を導くマルチプロダクト戦略
estie | エスティ
July 26, 2023
Tweet
Share
More Decks by estie | エスティ
See All by estie | エスティ
プレイングにマネジメントに。広がる役割と向き合う中での学び
estie
0
190
デザインと開発を変える、 生成AIとの向き合い方
estie
0
170
Snowflake ML モデルを dbt データパイプラインに組み込む
estie
0
260
ユーザー価値を最大化するための爆速開発
estie
0
140
10年PMをやって気付いた4つのPMタイプ
estie
0
320
自動と手動の両輪で開発するデータクレンジング
estie
2
360
第1回 国土交通省 データコンペ参加者向け勉強会③- Snowflake x estie編 -
estie
0
330
PMとデザイナーが協働してプロダクトを最速で立ち上げるための一つのメソッド
estie
0
170
GraphQLでいい感じの検索APIを作りたい
estie
0
540
Other Decks in Business
See All in Business
デジタル証券株式会社・会社紹介
dts
0
630
Taiwan Product Conference 2025: Interoperate Integrate Iterate a 10 Year Pm Survival Kit for Traditional Sectors
dwchiang
0
190
三菱商事ロジスティクス_コンサルティング事業紹介
mclogi
0
350
採用説明資料
recruit_mitsukaru
0
1.3k
Gemini CLI ハンズアウト
mickey_kubo
3
340
(9枚)そもそも営業とは何か? バリューチェーン分析のフレームワークで考えてみる
nyattx
PRO
1
110
コーポレートストーリー(新規投資家様向け会社説明資料)
gatechnologies
1
13k
三井物産グループのデジタル証券〜銀座〜徹底解説セミナースライド(20250630)
c0rp_mdm
PRO
0
2k
VISASQ: ABOUT US
eikohashiba
15
500k
メドピアグループ紹介資料
medpeer_recruit
10
130k
インキュデータ会社紹介資料
okitsu
3
42k
Recruitment Deck_Growth Strategy_202506
sixtypercent
0
370
Featured
See All Featured
Agile that works and the tools we love
rasmusluckow
329
21k
The Cult of Friendly URLs
andyhume
79
6.5k
What's in a price? How to price your products and services
michaelherold
246
12k
The Illustrated Children's Guide to Kubernetes
chrisshort
48
50k
Embracing the Ebb and Flow
colly
86
4.7k
Keith and Marios Guide to Fast Websites
keithpitt
411
22k
GraphQLの誤解/rethinking-graphql
sonatard
71
11k
Measuring & Analyzing Core Web Vitals
bluesmoon
7
500
Fireside Chat
paigeccino
37
3.5k
Building Applications with DynamoDB
mza
95
6.5k
Adopting Sorbet at Scale
ufuk
77
9.4k
Put a Button on it: Removing Barriers to Going Fast.
kastner
60
3.9k
Transcript
© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. 2023/07/20 コアデータを起点にした
商業⽤不動産の未来を導くマルチプロダクト戦略
© 2023 estie Inc. 1 ⾃⼰紹介 久保 拓也 株式会社estie VP
of Products リクルートにてセールスマネージャー、SMBマーケットの 営業戦略構築、九州拠点⻑等を担当。 その後ユアマイスター株式会社に参画し、社⻑室 兼 VP of Productsとして同社事業とプロダクト全般の戦略⽴案と実 ⾏をリード。 2022年8⽉にestieへ⼊社し、同年11⽉よりVP of Productsを担う
© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. estieの会社概要 1
© 2023 estie Inc. 株式会社estie 3
© 2023 estie Inc. 0VSQVSQPTF ࢈ۀͷਅՁΛɺ͞Βʹ͘ɻ
© 2023 estie Inc. estieのメンバーについて ݄࣌ ໊ࡏ੶ 3FBM&TUBUF 5FDIOPMPHZ ෆಈ࢈اۀग़ऀͱςοΫاۀग़ऀ͕ࡏ੶͢ΔϋΠϒϦουͳνʔϜ
ϓϩμΫτ։ൃਓһ͕ଟ͍ͷ͕ಛత 5
© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. マーケット課題とプロダクト 2
© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. 7
© 2023 estie Inc. 都市別の投資適格商業⽤不動産ストック 東京の市場規模は世界1位・⼤阪は世界9位に位置する ग़య$#3&ʮ)PXNVDISFBMFTUBUF "HMPCBMDJUZBOBMZTJTʯΑΓ࡞
5PLZP /FX:PSL -PT"OHFMT 1BSJT -POEPO 4BO'SBODJTDP $IJDBHP 4FBVM 0TBLB )PVTUPO 64#JMMJPOT 8
© 2023 estie Inc. estieの事業領域 数ある産業の中で、estieが最初に挑む領域は不動産 不動産の中でも商業⽤不動産領域に注⼒し、直近はオフィスにフォーカス 資産 タイプ Office
オフィス Retail 商業施設・アウトレット等 Industrial 物流施設・データセンター等 Hotel ホテル Residential 住宅 投資 ⽬的資産 ⾃⼰使⽤ ⽬的資産 商業⽤不動産市場 資産約275兆円/収益約16兆円 賃貸住宅市場 分譲住宅市場 分譲オフィスビジネス等も存在はするが、業としてではなく単純に古くからある⾃社ビルや⼯場の所有と⾔った形態が⼀般的 9
© 2023 estie Inc. 10
© 2023 estie Inc. 11
© 2023 estie Inc. 各プレーヤーがそれぞれDBを持っており、物件及び⼟地、そのハードの情報、 最新ステータスなど「基盤となるデータが共通化されていない」ことでが要因 商業⽤不動産市場の特徴︓発⽣している膨⼤な取引コスト AM PM 賃貸仲介
テナント 投資家 DB DB DB 12 「空室が発⽣したという募集情報」の伝達だけでも 1-2か⽉の期間が発⽣
© 2023 estie Inc. 各プレーヤーがそれぞれDBを持っており、物件及び⼟地、そのハードの情報、 最新ステータスなど「基盤となるデータが共通化されていない」ことでが要因 商業⽤不動産市場の特徴︓発⽣している膨⼤な取引コスト AM PM 賃貸仲介
テナント 投資家 DB DB DB 13 「募集が発⽣した事実」の伝達で1-2か⽉の期間が発⽣している 募集期間が1年を超えるものもあり、 資産が有効活⽤されていない現実が存在する
© 2023 estie Inc. 不動産業界の業務インフラ構築に向けた課題例 都⼼の賃料のうちウェブで賃料が分か るのはわずか11% データに基づいた適切な賃料設定が不 可能 ビルにどのような企業が⼊居している
かを調査するため、案内板を撮影し、 エクセルに⼊⼒していた まさに⾜で稼ぐ労働集約的な業務 14
© 2023 estie Inc. 不動産業界の業務インフラ構築に向けた課題例 都⼼の賃料のうちウェブで賃料が分か るのはわずか11% データに基づいた適切な賃料設定が不 可能 ビルにどのような企業が⼊居している
かを調査するため、案内板を撮影し、 エクセルに⼊⼒していた まさに⾜で稼ぐ労働集約的な業務 15 そもそもリアルアセットはデジタイズ(データ化) が⼗分にされていない
© 2023 estie Inc. 例えばあるビル(リアルアセット)をデータ化すると データ化すべきcolumnの数は膨⼤であり、 各社がデータ化・更新する作業は⾮常に煩雑になる • 竣⼯年⽉ •
階数 • 基準階⾯積 • 延べ床⾯積 • 天井⾼ • 床荷重 • フロア種類 • エレベーター • 駅徒歩 • 緯度経度 • ビル形状 • 外観 • 図⾯ • 警備 • etc... 16
© 2023 estie Inc. estieの解決アプローチ︓複数のデータソースを基にしたデータアセット化 ʁ 複数のデータパートナーと提携し、様々な形式のデータを取得 それらのデータを組み合わせ正規化することで単⼀のデータアセットを構築 17
© 2023 estie Inc. 18
© 2023 estie Inc. 主⼒プロダクト︓estie マーケット調査 業務インフラ作りの前に、事業者にとって必要不可⽋なデータアセットを構築 • ⼤⼿不動産ファンドやディベロッパー等 オフィスビルの所有者が顧客
• ⽉額リカーリング型のエンタープライズ向けSaaS • マーケットに存在するオフィスビルに関する 様々なデータを取得活⽤可能 • 賃貸領域を中⼼としたマーケット分析/賃料設定 /営業⽀援等のユースケース • 業務効率化・DX⽂脈で利⽤が伸⻑ 19
© 2023 estie Inc. 20
© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. estieのマルチプロダクト戦略 とWhole
Product構想 3
© 2023 estie Inc. estie が提供しているプロダクトの価値とマルチプロダクトの必然性 データそのものの価値 データ流通とトランザクション価値 データ×業務効率価値 estieが提供する価値は3つのレイヤーが存在しており、
1つのプロダクトで解決することは難しい
© 2023 estie Inc. estie が提供しているプロダクトの価値とマルチプロダクトの必然性 データそのものの価値 データ流通とトランザクション価値 データ×業務効率価値 estieが提供する価値は3つのレイヤーが存在しており、
1つのプロダクトで解決することは難しい
© 2023 estie Inc. estie が提供しているプロダクトの価値とマルチプロダクトの必然性 データそのものの価値 データ流通とトランザクション価値 データ×業務効率価値 estieが提供する価値は3つのレイヤーが存在しており、
1つのプロダクトで解決することは難しい マーケットプレイス ソフトウェア(SaaS)
© 2023 estie Inc. estie が提供しているプロダクトの価値とマルチプロダクトの必然性 データそのものの価値 データ流通とトランザクション価値 データ×業務効率価値 estieが提供する価値は3つのレイヤーが存在しており、
1つのプロダクトで解決することは難しい マーケットプレイス ソフトウェア(SaaS) estieのマルチプロダクトにおける要は 「データ」
© 2023 estie Inc. ⼟地と建物 商業⽤不動産市場におけるコアデータ
© 2023 estie Inc. estieの経営戦略︓マルチプロダクト戦略 商業⽤不動産領域におけるあらゆるデータを整備し データ流通とデータを活⽤した機能価値を顧客に届ける ②アセットタイプ ①バリューチェーン ③エリア
⽤地 取得 開発 既存物件取得 案件収集 検討 新規営業 テナント 開拓 仲介営業 物件提案 賃料策定 既存物件運営 契約管理 賃料策定 物件売却 estie マーケッ ト調査
© 2023 estie Inc. estieのWhole Product構想とプロダクトラインナップ Whole Product構想では、①不動産基盤データとアーキテクチャ構築 ②プラットフォー ムとなる共通ミドルウェア構築
③多様なFeature構築の3つを実現していく
© 2023 estie Inc. estieのWhole Product構想とプロダクトラインナップ 「売買領域」「賃貸領域」「経営・ファイナンス領域」という3つの業務領域と それを⽀える「プラットフォーム領域」に分類可能 賃貸領域 売買領域
プラットフォーム領域 ファイナンス 経営(ポートフォリオマネジメント)
© 2023 estie Inc. Whole Product構想 現在の概念図︓現在の取り組み 貸主向け プロダクト estie
Chronos Platform 現在は「estieマーケット調査」で得た既存アセットを起点に 「賃貸領域のデータ流通」「売買領域のデータと業務⽀援」へと展開 同時に、プロダクト開発を加速させるプラットフォーム領域へと着⼿している 仲介向け プロダクト 売買領域プロダクト estie Data management
© 2023 estie Inc. 採⽤⼤募集中です︕︕︕︕︕︕ 31 ▼株式会社estie 採⽤ページ https://www.estie.jp/careers/
© 2023 estie Inc. 32 End of Document