immedio会社紹介資料

by Hideki Hamada

Slide 1

Slide 1 text

会社紹介資料  2024.07 

Slide 2

Slide 2 text

候補者のみなさまへ  immedioの原点は、私が前職で取組んだインサイドセールスにあります。成果に直結するKPIとして架電数を掲げながら、その8割が不通に終わっている。そしてその向こうには、知らない電話番号に会議や作業を遮られる人がいる。    営業は「効率が悪い前提で数をこなすもの」という時代は終わりつつあります。そして、先進国で最も営業生産性が低い日本にとっては、これを早く終わらせて、少ない人数で成長を生み出せる時代に移行する必要があります。    次の世代に、もっと成長する会社と、もっとやりがいのある仕事を残したい。そんな思いに共感してくれる方に、immedioへの興味を持ってもらえたらとても嬉しいです。  株式会社immedio 代表取締役　浜田英揮 

Slide 3

Slide 3 text

1.Company  会社概要 

Slide 4

Slide 4 text

会社概要  「なめらかな出会い方をデザインし、価値の流通を加速する」をミッションに事業に取り組んでいます   商号  株式会社immedio  代表  代表取締役浜田英揮  事業内容  インバウンド商談SaaS immedioの提供  設立  2022年4月1日  主要投資家  DNX Ventures, Delight Ventures, DEEPCORE, Sansan  拠点  東京都港区港南２丁目１５−１品川インターシティ A棟  Webサイト  https://www.immedio.io/ 

Slide 5

Slide 5 text

沿革  創業3期目。シリーズA調達を終え、飛躍の年に 

Slide 6

Slide 6 text

Mission  社会には今、毎日のように新しい企業やサービスが生まれています。それらが提供する新たな価値をうまく取り入れることが出来れば、私達の生活や仕事はもっと豊かに、効率的になっていくはず。しかし、その価値を顧客に届けるのには多くのコストと時間がかかっているのが現状です。ウェブサイトから問い合わせると、遅れてかかってくる電話。知らない番号から、作業中・会議中・移動中に、何度も繰り返して。電話の向こう側には、その電話を 1日に何十回とかけて、なんとかサービスの価値を伝えようと努力している人たちがいます。私たちはテクノロジーの力で、サービスを作る側と探す側双方の体験を改善していきます。ビジネスの出会いから非効率を排除し、サービスを探す体験がもっと楽しくなる、サービスを作る側は価値の創出とデリバリーに専念できる、そんな社会を作っていくのが immedioのミッションです。   なめらかな出会い方をデザインし、価値の流通を加速する 

Slide 7

Slide 7 text

2.Service  提供サービス 

Slide 8

Slide 8 text

私たちが向き合う領域  量が成果を産む前提の営業モデルの飽和  営業によるメールや電話は顧客の注意を得られていない 

Slide 9

Slide 9 text

成長のドライバー＝「インバウンド商談」  顧客の問合せや資料請求が起点のインバウンド商談は受注率が高い  しかし、現場では多くの商談を取りこぼしてしまっている 

Slide 10

Slide 10 text

インバウンド商談の取りこぼしはなぜ生じるのか  3.5  時間  リードへの  初回接触までの時間   リードに対して最短での接触を徹底できている企業は2割に留まる。多くの場合は初回接触に時間がかかり、通話機会を逃している  接続率が低い結果、 1つのリードに5回は架電する必要がある。また、未接続リードが蓄積し、顧客の温度感も下がっていく   38%  リード流入が土日夜間に発生する割合  B2Bでも問合せや資料請求の多くが土日夜間に発生する。一方、こういった業務時間外のリードの多くが忙しい経営者・マネジメントによるものである  https://amptalk.co.jp/info/sales-call-report　https://www.immedio.io/sdr-wp-2023  19%  リードに対する  有効接続率  顧客の興味関心が高まっている時にアプローチするのが難しい 

Slide 11

Slide 11 text

インバウンド商談SaaS immedio  受注率が良いインバウンド商談の獲得プロセス全体を効率化 

Slide 12

Slide 12 text

特許技術で、顧客の問合せ・資料請求直後に商談を自動で獲得  immedioが提供するタグを挿入するだけで、 Thanksページで候補日程を表示   フォーム入力情報やSalesforceの情報から、商談の差配まで自動化  

Slide 13

Slide 13 text

ユーザー企業の広がり  BtoBグロース企業を中心に導入が進んでいます 

Slide 14

Slide 14 text

3.Vision  目指す世界 

Slide 15

Slide 15 text

顧客の広がり  SaaSやB2B領域の次は、不動産や転職などB2Cに対象を広げていきます   

Slide 16

Slide 16 text

プロダクトの広がり  マルチプロダクト化で、より多くの顧客接点をカバーしていきます 

Slide 17

Slide 17 text

プロダクトビジョン  人口減に向かう日本が成長を続けるには、生産性の底上げが必須  immedioは、あらゆる顧客接点からの商談獲得を自動化・効率化  することで、日本の営業生産性を引き上げていきます  インバウンド商談から  日本の営業生産性を底上げする 

Slide 18

Slide 18 text

4.Culture  大切にしていることと、働き方 

Slide 19

Slide 19 text

Values  顧客の成功に寄り添う  企業は顧客に価値を届けるために存在します。その価値は、目の前の担当者が満足するだけのものや、私達が押しつけるものであってはなりません。私達は顧客にとっての成功が何かにしっかり向き合い、その道のりに伴走しながら、自分達も成長させて行きます。   素早く事を起こす  スタートアップにおける意思決定は、殆どの場合情報が不十分な状態で行われます。そこで判断の確度を少しでも上げるために時間を使うのではなく、腹を決めて事を起こす。あとは自分達の判断を正解にするために全力を尽くす、それが私達のやり方です。   挑み続ける  スタートアップの役割は社会にイノベーションを提供することです。そのために、常識や失敗への恐れに怯まず、リスクを取って前進する必要があります。たとえ一つの挑戦が成功に終わらなくとも、私達はそこから学び、次の挑戦に踏み出していきます。

Slide 20

Slide 20 text

働き方と各種制度  ● リモートワーク可（頻度は職種に応じて設定） ● フレックスタイム制（コアタイム：10:00-15:00） ● 時短勤務ありワークスタイル  ● 社会保険完備・交通費支給 ● PC貸与（Mac, Windows選択可） ● 休暇制度（年次有休、年末年始休暇、慶弔休暇） ● 育児休業 ● シャッフルランチ（社員同士のランチ費用補助）福利厚生 

Slide 21

Slide 21 text

チームの構成  現在シリーズAを経て急速に拡大しています！ 

Slide 22

Slide 22 text

マネジメントチーム  SaaSの経験豊富なマネジメントメンバーが集まっています 

Slide 23

Slide 23 text

もっとimmedioを知りたい方へ  immedioの採用情報  \採用ポジションについてはこちらから /  代表浜田のX（Twitter）  \日々の学びを発信しています /  immedioの最新情報  \最新の事例や取材記事が載っています /  以下のページから最新情報をご確認下さい！ 

Slide 24

Slide 24 text

ぜひ一緒に、なめらかな出会い方をデザインし、  価値の流通を加速しましょう 