immedio会社紹介資料

Transcript

1. 会社紹介資料
 2024.07

2. 候補者のみなさまへ
 immedioの原点は、私が前職で取組んだインサイドセールスにあります。成果に直 結するKPIとして架電数を掲げながら、その8割が不通に終わっている。そしてその向 こうには、知らない電話番号に会議や作業を遮られる人がいる。
 
 営業は「効率が悪い前提で数をこなすもの」という時代は終わりつつあります。そし て、先進国で最も営業生産性が低い日本にとっては、これを早く終わらせて、少ない 人数で成長を生み出せる時代に移行する必要があります。
 
 次の世代に、もっと成長する会社と、もっとやりがいのある仕事を残したい。そんな思 いに共感してくれる方に、immedioへの興味を持ってもらえたらとても嬉しいです。
 株式会社immedio 代表取締役　浜田 英揮

3. 1.Company
 会社概要

4. 会社概要
 「なめらかな出会い方をデザインし、価値の流通を加速する」をミッションに事業に取り組んでいます 
 商号
 株式会社immedio
 代表
 代表取締役 浜田 英揮
 事業内容
 インバウンド商談SaaS immedioの提供
 設立
 2022年4月1日
 主要投資家
 DNX Ventures, Delight Ventures, DEEPCORE, Sansan
 拠点
 東京都港区港南２丁目１５−１ 品川インターシティ A棟
 Webサイト
 https://www.immedio.io/

5. 沿革
 創業3期目。シリーズA調達を終え、飛躍の年に

6. Mission
 社会には今、毎日のように新しい企業やサービスが生まれています。それらが提供する新たな価値をうまく 取り入れることが出来れば、私達の生活や仕事はもっと豊かに、効率的になっていくはず。しかし、その価値 を顧客に届けるのには多くのコストと時間がかかっているのが現状です。 ウェブサイトから問い合わせると、遅れてかかってくる電話。知らない番号から、作業中・会議中・移動中に、 何度も繰り返して。電話の向こう側には、その電話を 1日に何十回とかけて、なんとかサービスの価値を伝え ようと努力している人たちがいます。 私たちはテクノロジーの力で、サービスを作る側と探す側双方の体験を改善していきます。ビジネスの出会 いから非効率を排除し、サービスを探す体験がもっと楽しくなる、サービスを作る側は価値の創出とデリバ リーに専念できる、そんな社会を作っていくのが immedioのミッションです。 
 なめらかな出会い方をデザインし、価値の流通を加速する

7. 2.Service
 提供サービス

8. 私たちが向き合う領域
 量が成果を産む前提の営業モデルの飽和
 営業によるメールや電話は顧客の注意を得られていない

9. 成長のドライバー＝「インバウンド商談」
 顧客の問合せや資料請求が起点のインバウンド商談は受注率が高い
 しかし、現場では多くの商談を取りこぼしてしまっている

10. インバウンド商談の取りこぼしはなぜ生じるのか
 3.5
 時間
 リードへの
 初回接触までの時間 
 リードに対して最短での接触を徹底できて いる企業は2割に留まる。多くの場合は初 回接触に時間がかかり、通話機会を逃し ている
 接続率が低い結果、 1つのリードに5回は 架電する必要がある 。また、未接続リード が蓄積し、顧客の温度感も下がっていく 
 38%
 リード流入が土日夜間に 発生する割合
 B2Bでも問合せや資料請求の多くが土日 夜間に発生する。一方、こういった 業務時 間外のリードの多くが忙しい経営者・マネ ジメントによるものである
 https://amptalk.co.jp/info/sales-call-report　https://www.immedio.io/sdr-wp-2023
 19%
 リードに対する
 有効接続率
 顧客の興味関心が高まっている時にアプローチするのが難しい

11. インバウンド商談SaaS immedio
 受注率が良いインバウンド商談の獲得プロセス全体を効率化

12. 特許技術で、顧客の問合せ・資料請求直後に商談を自動で獲得
 immedioが提供するタグを挿入するだけで、 Thanksページで候補日程を表示 
 フォーム入力情報やSalesforceの情報から、商談の差配まで自動化 

13. ユーザー企業の広がり
 BtoBグロース企業を中心に導入が進んでいます

14. 3.Vision
 目指す世界

15. 顧客の広がり
 SaaSやB2B領域の次は、不動産や転職などB2Cに対象を広げていきます
 

16. プロダクトの広がり
 マルチプロダクト化で、より多くの顧客接点をカバーしていきます

17. プロダクトビジョン
 人口減に向かう日本が成長を続けるには、生産性の底上げが必須
 immedioは、あらゆる顧客接点からの商談獲得を自動化・効率化
 することで、日本の営業生産性を引き上げていきます
 インバウンド商談から
 日本の営業生産性を底上げする

18. 4.Culture
 大切にしていることと、働き方

19. Values
 顧客の成功に寄り添う
 企業は顧客に価値を届けるために存 在します。その価値は、目の前の担当 者が満足するだけのものや、私達が押 しつけるものであってはなりません。 私 達は顧客にとっての成功が何かにしっ かり向き合い、その道のりに伴 走しな がら、自分達も成長させて行きます。 
 素早く事を起こす
 スタートアップにおける意思決定は、殆 どの場合情報が不十分な状態で行わ れます。そこで判断の確度を少しでも 上げるために時間を使うのではなく、腹 を決めて事を起こす。あとは自分達の 判断を正解にするために全力を尽く す、それが私達のやり方です。 
 挑み続ける
 スタートアップの役割は社会にイノベー ションを提供することです。そのため に、常識や失敗への恐れに怯まず、リ スクを取って前進する必要があります。 たとえ一つの挑戦が成功に終わらなく とも、私達はそこから学び、次の挑戦に 踏み出していきます。
20. 働き方と各種制度
 • リモートワーク可（頻度は職種に応じて設定） • フレックスタイム制（コアタイム：10:00-15:00） • 時短勤務あり ワークスタイル
 • 社会保険完備・交通費支給 • PC貸与（Mac, Windows選択可） • 休暇制度（年次有休、年末年始休暇、慶弔休暇） • 育児休業 • シャッフルランチ（社員同士のランチ費用補助） 福利厚生

21. チームの構成
 現在シリーズAを経て急速に拡大しています！

22. マネジメントチーム
 SaaSの経験豊富なマネジメントメンバーが集まっています

23. もっとimmedioを知りたい方へ
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24. ぜひ一緒に、なめらかな出会い方をデザインし、
 価値の流通を加速しましょう