製造業の営業が製品を作るまで (第2羽：部品選定編) 洋精工業 齋藤

金属加工って何？ • 半導体製造装置等の金属部品の加工会社の営業マン • 難削材(ステンレス、チタン、低熱膨張合金など）などを精密加工しています。 • 鏡筒や、プリズム座など、角度公差、同軸度（０．００１）など • 趣味が高じて、自動車レースのファンネルやホイールのソケットを作らせて貰ったり

金属加工屋の営業がビーコンをなぜ作るか？ • 工場で加工品が消えた。 • 月に２０００種類程度の製品を加工 ✓ 材料だけでも数十万の物もあります • 社員が消えた ➢検査に行ったり、どっかに行っていたり・・・ ➢不良を倉庫に（材料だけでも５万オーバー）捨てに行っていたり・・・ ➢ （なぜか倉庫に僕がいて見つけたりW） • RFID アクティブタイプ（電池入）で解決とおもったら・・・ • IBEACONって手もあるよね • BLEだったらもっと色々出来るな・・・

部品を決めよう（２０１６年時点です） • BLUETOOTHのチップはどこが良いの？？ • テキサスインスツルメンツ • 太陽誘電 • NORDIC • ローム（LAPIS) • STマイクロ • サイプレス • STマイクロのチップにしたい • でもMCUは別 • 太陽誘電のはNORDICなのに、モジュールで２０ドル • サイプレス良いかも・・・

サイプレスってどこ？？ • サイプレス・セミコンダクター • スパンション（富士通）を吸収合併した半導体製造メーカー • メーカーの住所を探すが、見つからない・・・ • 中野？？ • 武蔵小杉？？ • 代理店はどこ？？

半導体商社？ • メーカー直またはメーカー系代理店（特約店） • マクニカ、加賀電子など • 総合商社 • 専門メーカーを持たない場合が多い • ブローカー • 日本ではあまり表に出ないが、海外では一般的（バッタ屋） 基本的にメーカーに購入できる代理店を紹介してもらいます。 しかし、現在、少量のロットについてはDIGIKEYやMOUSERを勧められます。（もちろんFAEはつかない）

代理店？？ • FAEが居て、総合交渉をしてくれたり • 専属代理店があったり・・・ • サイプレスの人と面談が可能になりました。 • 普通は、話をしたら、内容わかるよね？？ • でも・・・営業はいるだけ・・・お前、いる価値ないだろ・・・（某M社） • しょうがない・・・M社はやめよう・・・

部品を決めたら調達 • 納期と価格を教えてください。 • 非核三原則の書類出せ • 見積もりだけなのに、非核三原則？？ • スキャンしておくったら・・・ • 原本送れ・・・ • アルプスのタクトが１４Ｗ • 3か月後にしか手に入らない・・・ • 深圳では翌日には、手に入るのに • 日本史ね・・・

試作の部品調達はどこから？？ • DIGIKEY,MOUSERから入手するしかない・・・ • 秋月電子から部品買ってくればいいよね？？？（意外にありだったりする） • ALIEXPRESSで調達・・・ちょっと待ってプレイバック・・・

わかった・・・試作は、DIGIKEYでもALIでも良いよ・・・ • 量産を考えると・・・ • 深圳で入手できる部品は意外とコピーがある・・・ • 正規店はどこですか？（村田へ連絡） • DIGIKEY・・・ • マジンガ？ Ｚ

俗 第3環 • 試作をしたら・・・