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製造業の営業が製品を作るまで2

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April 25, 2018

 製造業の営業が製品を作るまで2

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USASHIROU

April 25, 2018
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  1. 製造業の営業が製品を作るまで (第2羽:部品選定編) 洋精工業 齋藤

  2. 金属加工って何? • 半導体製造装置等の金属部品の加工会社の営業マン • 難削材(ステンレス、チタン、低熱膨張合金など)などを精密加工しています。 • 鏡筒や、プリズム座など、角度公差、同軸度(0.001)など • 趣味が高じて、自動車レースのファンネルやホイールのソケットを作らせて貰ったり

  3. 金属加工屋の営業がビーコンをなぜ作るか? • 工場で加工品が消えた。 • 月に2000種類程度の製品を加工 ✓ 材料だけでも数十万の物もあります • 社員が消えた ➢検査に行ったり、どっかに行っていたり・・・

    ➢不良を倉庫に(材料だけでも5万オーバー)捨てに行っていたり・・・ ➢ (なぜか倉庫に僕がいて見つけたりW) • RFID アクティブタイプ(電池入)で解決とおもったら・・・ • IBEACONって手もあるよね • BLEだったらもっと色々出来るな・・・
  4. 部品を決めよう(2016年時点です) • BLUETOOTHのチップはどこが良いの?? • テキサスインスツルメンツ • 太陽誘電 • NORDIC •

    ローム(LAPIS) • STマイクロ • サイプレス • STマイクロのチップにしたい • でもMCUは別 • 太陽誘電のはNORDICなのに、モジュールで20ドル • サイプレス良いかも・・・
  5. サイプレスってどこ?? • サイプレス・セミコンダクター • スパンション(富士通)を吸収合併した半導体製造メーカー • メーカーの住所を探すが、見つからない・・・ • 中野?? •

    武蔵小杉?? • 代理店はどこ??
  6. 半導体商社? • メーカー直またはメーカー系代理店(特約店) • マクニカ、加賀電子など • 総合商社 • 専門メーカーを持たない場合が多い •

    ブローカー • 日本ではあまり表に出ないが、海外では一般的(バッタ屋) 基本的にメーカーに購入できる代理店を紹介してもらいます。 しかし、現在、少量のロットについてはDIGIKEYやMOUSERを勧められます。(もちろんFAEはつかない)
  7. 代理店?? • FAEが居て、総合交渉をしてくれたり • 専属代理店があったり・・・ • サイプレスの人と面談が可能になりました。 • 普通は、話をしたら、内容わかるよね?? •

    でも・・・営業はいるだけ・・・お前、いる価値ないだろ・・・(某M社) • しょうがない・・・M社はやめよう・・・
  8. 部品を決めたら調達 • 納期と価格を教えてください。 • 非核三原則の書類出せ • 見積もりだけなのに、非核三原則?? • スキャンしておくったら・・・ •

    原本送れ・・・ • アルプスのタクトが14W • 3か月後にしか手に入らない・・・ • 深圳では翌日には、手に入るのに • 日本史ね・・・
  9. 試作の部品調達はどこから?? • DIGIKEY,MOUSERから入手するしかない・・・ • 秋月電子から部品買ってくればいいよね???(意外にありだったりする) • ALIEXPRESSで調達・・・ちょっと待ってプレイバック・・・

  10. わかった・・・試作は、DIGIKEYでもALIでも良いよ・・・ • 量産を考えると・・・ • 深圳で入手できる部品は意外とコピーがある・・・ • 正規店はどこですか?(村田へ連絡) • DIGIKEY・・・ •

    マジンガ? Z
  11. 俗 第3環 • 試作をしたら・・・