会社紹介資料 2021年9⽉2⽇更新

01 OUR MISSION / OUR VALUES / OUR HISTORY わたしたちについて 02 OUR PRODUCTS 事業について 03 OUR PARTNERS チーム組織について 04 OUR CALTURE カルチャーについて 05 OUR FUTURE 今後について

01 OUR MISSION / OUR VALUES / OUR HISTORY わたしたちについて

OUR COMPANY 会社名 株式会社フレイ・スリー 設⽴ ２０１２年８⽉ 所在地 東京都品川区五反⽥5-22-33 TK池⽥⼭2F 資本⾦ ３,５０３万円 経営陣 代表取締役 ⽯⽥ 貢 経営顧問 岩⽥ 松雄

OUR MISSION 想像⼒を活かして 世界中に喜びがあふれるようにする 想像⼒は⼈類を進化させ、社会をより良くするための源泉となってきま した。私たちは、いかなる時代においても現状に満⾜せず、変わること をおそれません。困難な課題にチャレンジし、失敗から多くを学ぶこと で、共に成⻑していけると信じています。 私たちはミッションをともにし、ともに⽴ち向かう従業員をパートナー とし迎え⼊れます。そして、私たち1⼈1⼈が世界中の⼈々の利益のため に何ができるかを考えます。そう考え⾏動していくことが、私たちのお 客様、ステークホルダーの皆さまの喜びにもつながると信じています。 正しい倫理観をもって、最後まであきらめずミッションの達成に責任を もって取り組む。いかなる時代においても世界中に喜びがあふれるため に何ができるのか。私たちの想像⼒を活かし、より価値あるサービスを ⽣み出し続けていくことが、私たちの存在理由です。

OUR VALUES ART BUSINESS TECHNOLOGY 現状に満⾜せず、変化をおそれず、勇敢に挑戦し続けることで、 新たな価値を⾒つけ、新しいものを創造し続けます 共に働くパートナーの多様な個性を認め、才能を結集します 世界中の⼈々が喜ぶ姿をイメージし、あるべき姿を追求することが 私たちと関わるすべての⼈の喜びにつながると信じ⾏動します 私たちの成⻑と、社会の進歩発展のために、 正しい倫理観をもち、最後まで責任感をもって取り組みます 将来の繁栄のために利益が不可⽋であることを認識します 01 02 03 04 05

OUR HISTORY 2012年1⽉1⽇ 倉庫の1室を改装して創業準備。創業35年のCM プロダクション⼦会社として。先細る業界の受託 制作依存を解消し、⾃社サービスで顧客への価値 提供の最⼤化を⽬指す。 2012年8⽉1⽇ フレイ・スリー、3名で創業。メディア・SNS・ ゲームなど、映像・CG技術を活かした⾃社プロ ダクトのアイデアを模索するがなかなか形になら ない。 2013年7⽉16⽇ グローバルブランドのデジタル広告制作を⾼く評 価される中、動画制作の内制化を希望するお客様 ニーズに気づき、動画制作ツールの開発をはじめ る。 2012年4⽉〜2013年12⽉ 創業初期〜受託制作＆事業企画時代

サービスリリース期 2014年3⽉11⽇ 初のサービスリリース。1Roll for Business誕⽣。 誰でも簡単に動画制作ができる、⽇本初の⾰新的 なサービスとしてローンチ。 2014年11⽉27⽇ ベンチャーピッチイベント「Morning Pitch」に 登壇。受託制作利益は過去最⾼に。 2015年7⽉3⽇ 1Roll事業に注⼒。コンテンツマーケティング EXPOに初出展。アマゾンジャパン等⼤⼿企業が 顧客に。⼀⽅で模倣企業も登場するも資⾦不⾜で アクセルが踏めない。 OUR HISTORY 2014年3⽉〜2015年12⽉

2016年10⽉31⽇ 短期⿊字を求める親会社と経営⽅針が折り合わ ず、有志朝会で独⽴の道を選択。新たな道、新た なミッションを策定し、1Rollの社会普及を⽬指 す。 2017年5⽉1⽇ 港区⽥町に移転し第2創業期スタート。経営顧問 に元スターバックスジャパンCEOの岩⽥松雄⽒を 招致。特許も取得し、初年度を⿊字決算で終える。 2018年4⽉1⽇ VC・⾦融機関より初めての資⾦調達（9,000万 円）。1Rollの開発・マーケティングを強化。 Webマーケ体制構築後、展⽰会出展、セールス を繰り返す OUR HISTORY 2016年10⽉〜2018年5⽉ 第２創業期 リ・スタートアップ

2019年11⽉XX⽇ 1Rollプロダクトの評価をいただき世界No1の CRM「セールスフォース・ドットコム」とパー トナー契約を締結。2回⽬の資⾦調達を急ぐも売 上成⻑がまだ弱かった。 2020年3⽉1⽇ コロナ禍の到来。急激なニーズ変化に対応するた め全プロセスを⾒直し。セールスフォースとのオ ンラインセミナーからセールスまで代表⾃らフロ ント対応。メンバーもフルリモート体制で顧客対 応・開発に集中。 2020年8⽉1⽇- 東京都品川区のWeWork TK池⽥⼭に本社移転。 ⾮対⾯・DXで動画需要が急増。リモートセール スを強化した結果、売上が2倍に成⻑。次の資⾦ 調達へ向けて体制構築中。 OUR HISTORY 2019年11⽉〜現在 マーケットフィット・需要急増期

02 OUR PRODUCTS 事業について

45年で40% ⼈員減少 SaaS活⽤ 必須 2020年 2030年 2040年 2050年 2065年 ⽇本の⽣産年齢⼈⼝ 推移 7,500万⼈ 4,700万⼈ 出典：内閣府 ⾼齢社会⽩書 2021年版より

国内SaaS 年13%成⻑ リモート・DXで “動画”需要⬆ 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 国内SaaS市場予測 6,016億円 11,178億円 出典：内閣府 ⾼齢社会⽩書 2021年版より

電話・メール反応ない… 顧客育成・商談創出 Inside Sales&CS 個別提案が欲しい… ソリューション提案 Consultant 展⽰会・セミナー中⽌… 認知獲得・リード獲得 Marketing 訪問できない… 営業説明・デモ Sales 製品/サービスへの 興味関⼼度 購買担当者の意思決定の複雑さ 商品販売において営業活動が必要な企業の 営業・マーケティング課題を”動画”で解決しています High Low Low High OUR PRODUCT 事業ターゲット領域

ウェビナーから販促動画まで 専⾨知識不要・最短1分 動画撮影＆⾃動編集ツール Salesforce・Pardot連携で ビジネス効果が⾒える！ 豊富なマーケティング機能 営業プロセスを⾰新する 動画配信マーケティングシステム × × 特許取得技術 OUR PRODUCT プロクリエイターが制作した 業種別・⽬的別の豊富な 動画テンプレート 最もかんたんな動画制作 1,000種以上のテンプレート 豊富な動画配信・解析機能 とは

ベンチャー企業から⼤企業まで営業・マーケティング活動に採⽤されています。 導⼊実績

損保ジャパンの動画を活⽤した業務効率化〜 勝ち筋は、営業社員が⼿軽に動画制作できる ようになること 2020.07.22 掲載 https://www.advertimes.com/20200722/article319648/ ⽬指すのは『One MetLife』の⼀体感 動画によるコーポレートカルチャー醸成へ メットライフ⽣命保険 2019年2⽉号掲載 https://mag.sendenkaigi.com/senden/201902/markete rs-challenging-60/015156.php 加賀温泉郷PR戦略競う ⼤学⽣の「温泉ハッカソン」 2020年1⽉20⽇ https://www.nikkei.com/article/DGXMZO54607830Q 0A120C2LB0000/ https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00393/00004/ Zoom営業だとなぜ受注できない？ 「マイクロ動画」に活路 2020年12⽉2⽇掲載 メディア掲載実績

03 OUR PARTNERS チーム組織について

会社全体で連携しあいサービスを知っていただき カスタマーサクセスを⾏っています お客様の期待と要望を満たす プロダクトを作り続ける 認知を獲得し ⾒込み顧客と商談を増やす 理想的な お客様を増やす お客様と伴⾛し ビジネスを成功に導く 上記を可能にするためのリソース確保 会社規模の整備 チーム組織の役割 Sales Marketing CS Development Corporate

代表メッセージ これから伸びる業界で仕事をする機会があることはとても幸せなことだと思います。私は学⽣時代にイン ターネットとコンピューターの世界に触れ、ぼんやりとこの業界に⼊りたくなりました。しかし、当時は情報も 少なくどうやったら⼊れるのかわかりません。ゼロからデザインやコードを覚えインタラクティブな作品をやっと のことで完成させ企業に持ち込むことではじめて新しい業界で仕事ができるようになりました。 その後、インターネットは広告業界ではテレビを超えNO1メディアに成⻑し、Youtubeでは毎分500時間 もの動画がアップロードされ、⽋かせないインフラへと成⻑しました。この間、私はWeb制作やテレビCM制 作、インターネット広告など様々なビジネスに携わってきましたが、⼀貫してよかったと思うことは、やはり伸 びる業界で仕事ができたこと。いつもワクワクしていて仕事で新しい発⾒があり、ビジネス⾯でも伸び続け、 アワード受賞などもあり、⼀緒に仕事をするメンバーやお客様とも喜びをわかちあうことができました。 これからの10年、20年で、はたらく⼈の数が⾜りなくなると⾔われています。私たちがいますべきことは未 来を⾒据え、⾃分の成⻑がよりよい社会に貢献することができるような業界で挑戦を続けることだと思い ます。ソフトウェアにより⾃動化が進むことで、⼈々の⽣産性は⼤きく向上するはずです。フレイ・スリーの 1ROLLを通じ、多くのお客様と皆さんと共に喜びがあふれる未来をつくっていければ幸甚です。 ⽯⽥ 貢 Ko Ishida 代表取締役CEO デジタル広告黎明期にWebクリエイターとして⼤⼿企業サイトを多数 ⽴ち上げた後、CMプロダクションに⼊社。⾼品質な映像とデジタルを 融合したインタラクティブな広告で国内外の権威ある広告賞を19受賞。 取締役プロデューサーを経て、2012年にフレイ・スリーを創業。動画 マーケティング配信システム「1Roll」を開発し国際特許を取得。これ までに100社3万本以上の動画制作のインハウス化を⽀援。 伸びる業界での仕事が よりよい未来をつくる

⻘⽊ 諭 Satoru Aoki エンジニア 東京理科⼤学 ⼯学部機械⼯学科卒業後、広告制作会社に⼊社。株式会 社フレイ・スリー創業期より、動画撮影編集アプリケーション及び動 画管理・配信クラウドサービスの設計開発を担当。フロントからバッ クエンド、AWSを⽤いたインフラまで広く携わっています。 メンバー紹介① - ソフトウェアエンジニア フレイ・スリーの開発は、PMの視点を持って事業全体を⾒渡しながらサービスを作っていくスタイルで す。開発チームはまだ少数なので、とにかく正直な対話を重視しており、何をすべきかの優先順位づ けと素早い意思決定をしながら、⼤きな裁量を持ってフロントもバックエンドも開発を進められます。 1ROLLには、まだまだ実現すべき魅⼒的なアイデアがたくさんありますが、少数精鋭で設計や意思 決定をしているため、相談し提案しあえる仲間がもっと欲しい。何気ない会話からひらめくことは 多々あるはずなので、今のスタートアップのフェーズに参加して、世の中にない価値あるサービスを⼀緒 に作り上げたい⼈は、ぜひお話したいです。開発チームを⼀緒につくり、社会的意義のあるクオリティ の⾼いソリューションを作っていくーー。その両⽅に責任ある⽴場で参加できるでしょう。 世の中に新しい概念、価値観を作り出していくフレイ・スリー。1ROLLは世界中を探しても開発事例 の少ないサービスなので、実現できるかわからないことが多いぶん、開発者冥利に尽きます。やりたい こと・やらないといけないことは無限にあるので、新しく加わっていただける⼈と⼀緒に、新しい世界を 作っていきたいと思っています。 正直な開発チームで 新しい世界をつくる

鈴⽥ 冴 Sae Suzuta インサイドセールス 早稲⽥⼤学国際教養学部4年の鈴⽥冴です。「社会⼈になる前に実践的 に働いてみたい」という思いがあり、その中でもITや動画に興味が あったため、フレイ・スリーでのインターンを始めました。今では、 調査業務やお客様へのアプローチを通して、普段学校では学べないこ とをフレイ・スリーで学ばせて頂いています。 メンバー紹介② - インサイドセールス 私は2019年の秋からアメリカに留学して語学やITのビジネスを学んでいたのですが、2020年3⽉のコ ロナ禍で⽇本に急遽帰国することになりました。当時は⼤学3年⽣で海外で⼀般的だった⻑期イン ターンで実務経験を⾝につけられるものを探していたところ、Salesforceや動画を使ってリモートで営 業活動を⾏うフレイ・スリーの⻑期インターンに興味を持ったのがきっかけです。 ⼊る前はインサイドセールスといった仕事はちゃんと理解できていませんでしたが、セールスフォース社が 提唱するThe Modelという考え⽅も含め、ここでしっかりと学ばせていただきました。特に良かったこと は製品理解のための研修後にお客様を想定した営業プレゼンやデモを実施したり、展⽰会で実際 のお客様とのトーク、そしてその後お電話でインサイドセールスでのフォローアップと段階を追って実践 経験が積ませていただいたことです。最初は1ROLLをはじめての⽅にお話するのにドキドキしていまし たが、お客様が抱えている課題感をヒアリングしたりするうちに⾃信をつけることができました。 まだまだインサイドセールスではうまくいかないことも多いのですが、学⽣のうちから本格的な実務経 験を積んで成⻑したいインターンを希望される⽅、お客さまのためになるカスタマーサクセスにやりがい を感じられる⽅には特におすすめです。私もインサイドセールスの経験をさらに積んで、もっとお客様の 役に⽴つことで⾃分も成⻑できるように頑張っていきたいです。 お客さまの成⻑が 私たちの成⻑になる

福尾 史郎 Shiro Fukuo カスタマーサクセス 多摩美術⼤学卒業後、ピラミッドフィルムに映像ディレクターとして ⼊社。 デジタル広告黎明期から映像を使ったキャンペーンを多数⼿が け国内外の広告賞を多数受賞。 オンラインにおけるビデオ作成に幅広 く精通。動画MAのキャンペーンの構築、カスタマーサクセスとして 1ROLLを利⽤するお客様を⽀援しています。 メンバー紹介③ - カスタマーサクセス 以前はテレビCMやWebサイトなどマスメディア広告キャンペーンの映像制作やインタラクティブ広告の アートディレクションを担当していました。スポンサーである広告主や広告代理店との間に⼊ることで⽣ まれる様々なご要望に対し、⾝をけずってクリエイティブをつくっていました。しかし、実際のところ私が家 に帰ればテレビなど⾒ておらず、将来を考えたときにこのままで良いのか？と疑問を感じていました。 フレイ・スリーに⼊ってからは、1ROLLを利⽤するお客様と⼀緒に動画のつくり⽅だけでなく「どうしたら もっと動画を⾒ていただけるのか？」「ビジネスでどのようなメリットが出るのか？」といったことを親⾝に なって⽀援するカスタマーサクセスに従事しています。私はテンプレート開発を担当したり、MAと動画を 組み合わせたマーケティング施策の運⽤も⾏っているのですが、そこから学んだことをお客様にご案内す ると、⼤変喜んでいただけるのでとてもやりがいがあります。 いま、リモートワークで働き⽅が変わりつつありますが、これまでのようにただひたすら働く時代から⾃動 化されていく領域も多いと感じています。私はいつも新しいものに取り組み学んでいきたいので、コミュ ニケーションやテクノロジーに感⼼がある⽅であればとても楽しい仕事だと思います。私は映像分野が 専⾨領域ですが、皆さんが持つ専⾨領域と連携することで、さらにお客様に役⽴てたら幸せです。 本質的に期待される 動画コミュニケーションを⽀援したい

04 OUR CALTURE カルチャーについて

OUR CULTURE プロフェッショナルイズム 各々の役職においてプロであるために、常に⾃ ⼰研鑽に励み有益な情報はチームにフィード バックすることでともに成⻑する。 ⾃発的な挑戦と失敗から学ぶ 挑戦なくして成⻑なし。失敗した場合は、客観 的に分析し次の成⻑につなげることでより強い サービス、強いチームにしていく。 真のカスタマーサクセス 表⾯的で⼀時的な成功ではなく、お客様に寄り 添い、ビジネスの成功を実現していく⻑期的な パートナーになること。

開発で最も⼤切にしていることは、 正直であること 不正直に、隠蔽や保⾝に⾛れば、事実を歪曲する事になり、 より複雑化し、対応も後⼿後⼿となり、問題が拡⼤する。 プログラムにおいてもそれは同じ。 お客さまの⽴場に⽴ちサービス全体を俯瞰する。 ⾔われたままではなく、常にあるべき姿を追及し、 最善の機能を設計し開発する。 ⾃分だけで解決できない時は、チームメンバーに相談する。 開発スキルやスピードよりも、まず⼤切なのは正直であること。 それが社会的インパクトを与えるサービスを作る源泉となる。 ・正直さこそが最善の策 ・プログラムだけでなくサービス全体を⾒る ・本質的にあるべき姿を追及する 開発チームの３つの⽅針 DEVELOPMENT POLICY

WORK STYLE REMOTE OFFICE リモート時代に最適なワークスタイル。普段は「Zoom」「Slack」「Notion」を活⽤したフルリモートワーク。 ディカッションやグループワークが必要な場合は「WeWork」でオフィスワークを併⽤し時間と場所を最適化。 在宅ワークが基本 場所や年齢を問わず、スキルを最⼤限に活かせる環境。インサイド セールス、コーポレートメンバーはフル在宅。セールス、CSメン バーもお客様先訪問以外は在宅。 ディスカッションやグループワーク 各スペースに消毒液・シート完備。外気取り⼊れなど最新の衛⽣環 境。オーガニックコーヒー・飲料あり。メンバーの健康と安全だけ でなく、想像⼒も掻き⽴てるクリエイティブな環境。 ※職種により⼊社後数ヶ⽉は週１-2回程度のオフィスでの研修はございます。 ※各個⼈のスキルアップ、業務相談などについては、代表との1on1が定期的にございます。

05 OUR FUTURE 今後について

動画DXをリードし世界トップレベルの Sales Techカンパニーに成⻑することで 世界中の企業とそのお客様を笑顔にする OUR FUTURE

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