会社紹介資料 2 0 2 2 . 1 2 . 2 7 U P D AT E D 会社紹介資料 2 0 2 3 . 0 1 . 0 4 U P D AT E D

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 目次 2 会社概要 ビジョ ン ･ミッ ショ ン ･バリ ュー ･沿革 など 事業について 事業の 革新 性 ･成長 性 ･新規 事業な ど 組織・働く環境について 従業員 数 ･評価 制度 など カルチャーについて ３つの キー ワー ド 今後について Ra a S構想 01 02 03 04 05 P03 P13 P38 P48 P59

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 会 社 概 要 01

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. OUR COMPANY 4 会 社 名 株 式 会 社 FABRIC TOKYO 設 立 2012年 4月 代 表 者 代 表 取 締 役 CEO 森 雄 一 郎 本 社 所 在 地 東 京 都 渋 谷 区 神 宮 前 2丁 目 34-17 住 友 不 動 産 原 宿 ビ ル 4F 資 本 金 5千万円 累 計 調 達 額 約 33.5億 円 従 業 員 数 正 社 員 110名 （ 業 務 委 託 ・ ア ル バ イ ト 除 く ）（ 2023年 1月 時 点） 旧 社 名 株 式 会 社 ラ イ フ ス タ イ ル デ ザ イ ン （ 2018年 3月社名変更）

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. OUR STORY 5 FABRIC TOKYOのはじまりは、 創業者の森が抱えていたサイズ選びの悩みからでした。 FABRICの 語 源は 「 構 築 する 」 TOKYOの象 徴は 「 ダ イ バー シ テ ィ ＝多 様 性 」 FABRIC TOKYOは”自 分ら し さ を かた ち に す る ”こと に 挑 戦 して い き ま す。 すべての始ま りは 、 創 業 者で あ る 森 が長 年 感 じ てい た 腕の長さによ るス ー ツ と シャ ツ の サ イズ 選 び の 難し さ の 悩 みか ら で し た。 街のテーラー は若 者 に は 敷居 が あ ま りに も 高 く 、価 格 も 高 すぎ ま し た 。 FABRIC TOKYOはそん な 背 景 から 生 ま れ まし た 。 誰にでも開か れた イ ン タ ーネ ッ ト で 間口 を 広 げ 、 自社で製品を デザ イ ン ・ 企画 し 、 中 間流 通 を 省 きお 客 さ ま に直 接 届 け るこ と で 、 より高品質で デザ イ ン 性 の高 い オ ー ダー ス ー ツ を低 価 格 で 届け る こ と がで き ま す 。 ブランドコン セプ ト は 「F it Your Life」。 サイズだけで なく 生 き 方 や価 値 観 に フィ ッ ト す る、 そんな自分ら しい ビ ジ ネ スウ ェ ア を 提供 し て い きま す 。 正解や不正解 はな く 、 そ の違 い が 多 様性 で あ り 自分 ら し さ であ る と 信 じて い ま す 。 あなたの自分 らし さ 。F AB RI C TOKYOで、か た ち に して み て く ださ い 。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 6 誰もが自分らしいライフスタイルを 自由にデザインできるオープンな社会をつくる LIFESTYLE DESIGN for ALL OUR MISSION

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. OUR VISION 7 CUSTOM WEAR for ALL カスタムウェアの民主化を通じて、 服を、人生を、この世界をもっと楽しく。

8 © 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 会社沿革① 2 0 1 2 年 4月 〜20 13年 12月 2012年 4月6日 代表の森が自 宅で 創 業 （ 当時 の 社 名 は株 式 会 社 ライフスタイ ルデ ザ イ ン ）。 複 数 事 業を 展 開 す るも失敗続き でピ ボ ッ ト を繰 り 返 す 。 2013年 2月 創業者の森、 完全 に 自 信 を失 う 。 修 行の た め 、 フリマアプリ 「メ ル カ リ 」の 創 業 期 に参 画 。 後 にユニコーン とな っ たIT スタートアップ の 超急 成長を内部で 経験 。 2013年 12月 FABRIC TOKYOの素案となる ア イデ ア で ス タートアップピッチイベント「I ncubat e Camp 6th」に出場（初のピ ッチ イベ ント ） 会社創業 2014 2015 2016 2017 2018 2013 2012 2013 2019 2020 2021 2022

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 会社沿革② 2 0 1 4年 5月 〜20 15年4月 9 2014年 2月19日 FABRIC TOKYOの 前 身 サ ー ビ ス LaFabr ic( β)を リ リ ー ス 。 5月 に 実 施 し た ク ラ ウ ド フ ァ ン ディ ン グ で は 開 始 4日 で 目 標 金 額 の100万 円 を 達 成 。 2015年 3月3日 β版 で の 仮 説 検 証 を進 め 「 LaFabric」 ヘ リ ニ ュ ー ア ル。 5月 に は ベ ン チ ャ ー キ ャ ピ タ ル よ り1億 円 の 大 型 資 金 調達 を 実 施 。 2015年 4月1日 1号 正 社 員 の 高 橋 政 裕 が 入 社 。 高 橋 は ク ラ ウド ファンディング時の 支援者でもあった。大阪か ら参画のため上京。この頃から組織化へ。 LaFabric リリース 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2012 2013 2014 2015

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 会社沿革③ 2 0 1 5年 7月 〜20 18年1月 10 2015年 7月6日 渋 谷 フ ァ イ ヤ ー通 り へ 、 オフ ィ ス 移 転 。 2015年 11月 18日 浜 松 町 で 初 の ポッ プ ア ッ プス ト ア (10日 間 限 定 )。過去最大 のKPI を 記 録。 2016年 1月16日 浜松町での成功により リ アル 店 舗 展 開 を 決 断 。 初の常設店を渋谷フ ァイヤー通りに出店 。 2018年 1月18日 FABRIC TOKYOに リ ブ ラ ン デ ィ ン グ 実 施 。 会社名とサービス名を 統 一 し 、 株 式 会 社 FABRIC TOKYO に 。 FABRIC TOKYOリブランディング 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2012 2013 2015 2016 2017 2018

11 © 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 会社沿革④ 2 0 1 9 年 6月 〜20 20年 2月 事業拡大フェーズ 2020年 4月 働き方の変化に対応しビジネスカジュアルアイテム を拡充 2019年 4月20日 首都圏外では 初と な る 、 大阪 梅 田 店 を阪 急 三 番 街へオープン 。そ の 後 、 名古 屋 、 福 岡に も 展 開 し全国規模へ 。 2019年 6月3日 渋谷区代々木 にオ フ ィ ス 移転 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2012 2013 2019 2020

12 © 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 会社沿革⑤ 2 0 2 1 年 8月 〜20 22年 11月 コロナ禍からの拡大 2021年 コロナ禍の影 響を 受 け 売 上が 一 時 単 月で は75 % 落ち込むも、V 字 回 復し 通 期 で 過去 最 高 の 売上 を達成。コロ ナ禍 で は2 期 連 続増 収 を 達 成。 2021年 8月1日 渋谷区神宮前 にオ フ ィ ス を移 転 。 “Creative Showroom” をコンセプトに、クリ エイティビテ ィと コ ミ ュ ニケ ー シ ョ ンを 生 む 空 間に。 2021年 9月2日 女性の仕事着の選択肢を広げる初のウィメンズ ブランド「INCEI N 」 を発 表 。 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2012 2013 2021 2022

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 事業について 02

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. OUR BRAND 14 体型だけでなく、ライフスタイルにもフィットする デ ジタルネイティブ・アパレルブランド。 B r an d C o n c e p t

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. FABRIC TOKYOはこんなお客様に向き合っています 15 × 価格が高くて手が届かなさそう × 敷居が高くて抵抗感がある もっと手軽に買えるなら自分も試してみたい オーダースーツに持つイメージは... 目指すはVISIONである「カスタムウェアの民主化」

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. サービスの特長① 16 もっと気軽で、簡単に。 スマホで便利なオーダーメイドを。 1.まずは店舗にいってサイズな どのパーソナルデータを登録 ネットでカスタマイズ・注文 商品をお届け ３つのポイント 01 02 03

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. サービスの特長② 17 いつも適正価格で商品を提供 10万 円 以 上 す る よ う な 高 価 で こ だ わ り の あ る 人 向け 、 と い っ た オ ー ダー メ イ ド はも う 昔 の 話。 FABRIC TOKYOは 、 余 計 な 中 間 業 者 を 介 さ ず に 工 場 と カ ス タ マー を 最 短 ルー ト で 繋 ぐこ と で、 2ピ ー ス ス ー ツ が 39,800円 （ 税 込 ） と い う 価 格 を 実 現 し ま し た 。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. サービスの特長③ 18 現代のライフスタイルに合わせた ビジネスウェアをご提案 簡単お手入れ 礼服/冠婚葬祭 抜群の動きやすさ 季節感を大事に 上質さにこだわる 驚異的な耐久性

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 数字で見るFABRIC TOKYO① 売上高 19 2016 2017 2018 2019 2020 コロナ禍においても急成長 175 ％ （2020年10-12月四半期昨対比） ＋

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 数字で見るFABRIC TOKYO② リピート率の高さ 20 業界水準は30%程度なため1.5 倍まで成長。お客さまに選ばれ 続ける存在に。 年間リピート率 44.5 ％

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 数字で見るFABRIC TOKYO③ 業界高水準の坪効率 21 FT uniqlo 青山 ONLY 坪当たり売上高 OMOモデルにより業界最高水準の坪効 率を実現。現状で他社の2〜3倍の水準 で、今後7倍まで伸びる見込み。 F社 A社 O社

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 数字で見るFABRIC TOKYO④ 生産性 22 お直し率 −70% 顧客体験をテクノロジーでアップデート データドリブンなプロダクト開発により クレーム率が激減 FABRIC TOKYOはテックカンパニー。IT エンジニアや分析担当を内製化してい るため、生産管理ツールも内製化。データをモニタリングし改善活動を日々 行っています。 発注の作業効率の改善、各工程でのヒューマンエラーの削減、ムダな紙作業 を省略、データの計測環境を構築することで、クレーム件数が約1年半で、 約７０%減少に成功するなど実績も著しく出てきています。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 数字で見るFABRIC TOKYO⑤ 全国にリアル店舗を拡大 23 202３年4月末時点 関東・関西・名古屋・福岡等に 11 店舗 リアル店舗は採寸など体験に特化した「売らないお店」

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 私 た ち が 大 切 に し て い る 3 つ の こ と OUR PHILOSOPHY 24 サービスを作っていく上でFABRIC TOKYOが大切にしている「HI-3」と呼ぶ3つのフィロソフィー HI-JOY HI-TECH HI-SUSTAINABILITY FABRIC TOKYOは フ ァッションを楽しくしていき ま す 。 私 たちが好きな言葉があります。それは 「 服 は一番外側の中身」です。 好 きな服を着る ことで心のスイッチを入れたり、着ごこちの良い 服を選ぶことで心身をリラックスできたり。服は 布と糸だけで、できているわけではありません。 つくり手の想い、背景や物語、メッセージを持つ 文 化 的な作品です。 私たちはそれらを余すこと なく表現し、皆さまに楽しいブランド体験を届け ていきます。 FABRIC TOKYOは ブ ランド体験のすべてにおい て 、最新のテクノロジーを大胆に取り入れます。 お客さまのお気に入りのスタイルやサイズ等の データ活用により、パーソナライズされた商品と 体 験 を高度に実現します。 そして自社開発のITシ ステムによってスマートサプライチェーンを実現 し、最高の品質を早く正確に、そして常に適正価 格 で 届けます。 ま た、ブランド体験を向上させ る最新のテクノロジーの研究・開発を惜しみませ ん。 世界的な産業はどれもそうですが、アパレル産業 に も 負の側面があります。 労働者の搾取、多様 性の欠如、環境破壊など、業界全体で真摯に取り 組み解決していかなければならない課題は山積み で す 。 し かしクリエイティブな発想を持てば、 こ の 状況を大きく変えられると信じています。 地球の、そして社会のサステナビリティ実現に向 けて、常に先進的な取り組みを行い業界をリード します。そして、アパレル業界から持続可能な社 会をつくることを続けていきます。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 25 持続可能な社会の実現のために ア パ レル産業の環境負荷が世界第2位といわれる中で、クリエイティブな発想で今の私たち にできることからサステナビリティの実現に取り組むチャレンジ。 今後もボタンの素材や新商品など、環境負荷が少ないものへ変更や、洋服の回収プログラム など、継続的に「サステナブルアップデート」として毎月発信中。 SUSTAINABLE UPDATE MONTHLY

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. ブラックフライデーをホワイトにする、“WHITE FRIDAY”キャンペーン アパレル業界が抱える「商品化されず、行き場のない生地在庫」問題を解決するために企画 2018年の初開催時、限定20着の販売数に対して、4日間で約20,000件を超えるご応募をいただく結果に

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. はたら区・私と、スーツと、特別な日。 自分らしく働く人にフォーカスしたインタビューや、”大切な日のための1着”を仕立てるドキュメンタリーなど わたしたちが作りたいファッションと人との関係をさまざまな形のストーリーでお届けしています

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. ものづくりの裏側を伝える「私たちのものづくり」 全国に広がるパートナー工場に取材し、会社の歴史、作り手の想いや技術をコンテンツとして発信 誰が、どこで、どんな想いや気持ちを込めて作っているのか？の裏側をお届けしています

29 © 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. ※ 2021年12月にFABRIC TOKYOとブランド統合完了※ 2021年12月にFABRIC TOKYOとブランド統合完了 G R O U P B R A N D 2021年9月より、女性の「働く」を応援するワークウェアを提供するレディースアパレルブ ラ ン ド「INCEIN（インセイン）」の運営を開始。 元パリコレブランドデザイナーによるこだわり抜いたデザインを自分仕様にカスタマイズ し、購入できるカスタムオーダーウェアをサステナブルな生産方式で提供。 女性の「働く」を応援する、 新ブランド INCEIN 運営。 ※ 2022年12月31日ブランド終了

31 © 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. G R O U P B R A N D すべてのクリエイティブワーカーのために、 STAMPは 生 まれました。 コ ン セプトは「More tha n Fit.」 全 身 を3Dスキャンするだけで、ジャストフィット した製品がいつでもオーダーできるサービスです。 3Dスキャンで採寸、新ブランド STAMP を運営。 More than Fit. ※ 2022年1月販売終了 F A BRIC TOKYOとブランド統合完了

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 組織・働く環境について 03

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 経営陣／リーダー陣 33 F ou n d e r / C E O 森 雄一郎 C O O 三嶋 憲一郎 店 舗 開発 /MD担当 向井 純一 事 業 企画 チーム長/ SCMサ ポートマネ ージャー 井本 岳志 He a d of HR / A d m in 保田 誠一郎 アパレル、IT、小売、金融、広告代理店など、さまざまなバックグラウンド出身のリーダー陣が 経営を推進。 各メンバーの実績・経歴はこちら（https://corp.fabric-tokyo.com/member ）で閲覧可能です。 女性のリーダーが少ないことを課題に感じている...ので、女性リーダーを絶賛募集中です！ He a d o f S t rat egy 土山 純史 He a d o f R e tail 上村 公亮 He a d of P r od uc t 佐藤 健太

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 私 た ち の 価 値 基 準 OUR VALUE 34 FABRIC TOKYO社内にはミッションを達成すべく3つの価値基準があります。FT社内のクールな働き方の定義です。 これらは当社のコアな価値基準であり、四半期ごとに行われる評価面談や新メンバー採用時にも常に確認されます 。 Vision Driven Always Why, Always Run All for One いつもビジョンを軸に考えます。 今に最適化するのではなく、未来のあるべき姿を 描き、自分たちの手でそれを実現します。 常に考え続け、常に行動し続けます。絶え間ない 問題解決の繰り返しによって事業の成長に貢献し 、自分自身も成長し続けます。 メンバー全員の力を結集して、最高の事業を創り ます。自分や自分のチームだけでなく、会社全体 のために行動します。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. FABRIC TOKYO の組織戦略 35 FABRIC TOKYOの事業戦略に基づいた組織戦略を実行していく上で、 当社が抱えるVALUE（価値基準）の体現とカルチャー作りは必要不可欠です。 3つのVALUEの体現は組織内では何よりも優先されます。 あるべき姿を目指す Vision Driven Vision 絶え間ないカイゼンを繰り返す Always Why , Always Run 全体最適思考 All for One バリューチェーンマネジメント

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 36 FABRIC TOKYO 採用 当 社 では、社員の多様性（ダイバーシティ/Diversity）を尊重し、誰もが個性とその能力を発揮して 互 い に協働できる包括性（インクルージョン/Inclusion）のある職場環境と文化の醸成に取り組んで い ま す。 さ らに、一人ひとりの違いを認識した上でツールやリソースへのアクセスに不均衡をなく し 、 誰もが平等の機会を得られる「公平性（エクイティ/Equity）」の考え方も併せ持ち、「ダイ バ ー シティ、エクイティ、インクルージョン（DEI）」を推進しています。 OUR RECRUITMENT POLICY D iv e r s it y Equit y I nclus ion

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. はたらく環境について 37 ● オフィス勤務は土日祝日休み／店舗勤務は月9日～11日休み ...夏季、冬季休暇を含んでおり、オフィスと店舗の休日数は同じです ● 有給休暇は入社日に3日付与、半年後7日付与の合計10日 ● 慶弔休暇、育児介護休暇（男女ともに育児休暇の取得実績あり） ...子育て時短社員在籍など、ダイバーシティに富んだ組織を形成 ● チャレンジ休暇 ...入社2年経過した社員に1ヶ月間の休暇 ● 社会保険＆労働保険完備 ● 通勤手当支給 ...上限3万円 ● 自己投資手当支給 ...新卒社員を対象に、勤続年数に応じて1〜3万円／月を支給

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. オフィス内観 39 シ ョ ー ル ー ム 会 議 室 （ す べ て ガ ラ ス張りで透明性確保） オ ー プ ン な 打 ち合 わ せ ス ペー ス オ フ ィ ス 内 カ フェ ・ バ ー （ 水 ・ コ ー ヒ ー等 飲 み 放 題） フ リ ー ア ド レ スの オ ー プ ンエ リ ア 執 務 ス ペ ー ス 2022年8月より入居した原宿・神宮前オフィスは、カルチャーを体現するオフィスづくりを目指しました。 オープンスペースを広めにとり、自然と交流が生まれる空間づくりとなっています 。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 人事評価制度 40 ● シリコンバレーの目標設定手法「OK R」を2016年から導入済 ● 年2回の評価（上記3項目が評価対象） ● 評価結果に応じて「昇給／降給」が年2回、「ストックオプション付与」 ● 1on1を実施し、サプライズ評価を防止 ● プロジェクト加点については、後述する「TRY プロジェクト」参加者を対象に加点 O K R V a l ue 評 価 プロジェクト 加 点 （ ※ ） ＋ ＋

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 過去のOKR事例 人事評価制度 41 部署 Objectives Key Results マーケティンググループ 「成長率業界No.1を達成するぞ！」 新しい商材のリリース及びリード獲得 xxxx件 x月認知率：xx%（関東）/ xx%（関西） 「LTVとCPAの健全化を行うアセット づくり」 リード/ナーチャリング施策の全体設計完了 x月末 コンテンツ制作数：xxx本/3か月 部署 Objectives Key Results プロダクト部 「UXを向上させるプロダクト開発を することで、ユニットエコノミクスを 飛躍的に向上する」 顧客ARPUのUP：＋xxxx円 顧客満足度：＋xxポイントUP 「SCMの重大ボトルネックを一掃す るためのシステム開発&ローンチ」 下記での完了率100% • 詳細設計と受入条件の整備完了：x/xx（x） • 開発完了：y/yy（y） • 受入完了：z/zz（z）

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. ストックオプション制度（2022年6月末時点） 42 入社後半期評価を終えた社員を対象に、時価を基準にして新株予約権（SO）を付与しています ①付与数の基準は、等級と人事評価をスコア化することで算出しています。 ②Tryプロジェクトの参加・成果も反映され、最終的に経営会議にて決定する流れとなります。 ③半期ごとに付与をしています。 取締役 S判定：基準値の200% × ＝ 等級：SO付与時価基準 評価点数 付与数決定 マネージャー スペシャリスト スタッフ A判定：基準値の150% B判定：基準値の100% C判定：基準値の 50% D判定：基準値の 0% SO付与数案 ※上記が半期に1回のペースで付与され、入社年度が早ければ早いほど多くのSOが付与される仕組みです。 （早いジョイン待ってます！） ：SO xxx万円分付与 ：SO xxx万円分付与 ：SO xxx万円分付与 付与額は 面談にて

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カ ル チ ャ ー に つ い て 04

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーについて 44 従業員に答えてもらったカルチャーを表す３つのキーワード ※全社にアンケート調査を行い、これら３つのキーワードが浮かび上がりました。 OPEN （ オ ー プ ン ） TRY （ 挑 戦 ） ZOO （ 動 物 園 ）

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーについて（OPEN） 45 FABRIC TOKYOは創業初期から現在に到るまで、 経営情報の公開やオフィスの設計など、オープンな組織であることを大切にしてきました 取締役会の議事録、経営陣による会議な ど、経営情報に関してSlackや全社会議 で社員へ共有 ※個人評価や給与に関わる情報以外はオ ープンに発信しています 会議室以外に、社長室も、オープンにす るために、ガラス張りとなっています ※写真は社長室のドアが空いている時は 、誰でも代表に相談/提案しに行ける社 内企画『オープンドア制度』の一枚です オープンな組織や風土づくりのため 、 会議室も透明性の観点から、すべてガラ ス張りになっています ※社内・社外のMTGともに、顔が見える オフィス環境です

46 © 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーづくりの事例（Agile HR） カルチャーづくりの一例として、Agile HRというプロジェクトがあります。 Agile HRとは、自ら会社を作る意識をもってもらうために作ったプロジェクトです。 社員の誰もがいつでも提案でき、代表取締役の承認なしに、 迅速に柔軟にトライアルとして開始できる「提案型の制度」となります。 アイデア 全社員 企画提案 経営管理グループ 一次承認 人事採用責任者 最終承認 代表取締役 トライアル スタート 3ヶ月間 生産性 働き方 人材確保 安全性 関係性

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーについて（ZOO） FABRIC TOKYOには、店舗スタッフからエンジニアまで多種多様なバックグラウンドを 持った従業員が集まり、互いの強みを活かしながら協働しています 元ジュエリーデザイナー 元法人営業 元物流マン 元バンドマン 元外資系コンサルタント 元ライブハウ ス勤 務 元テーマパークスタッフ 元ウエディングスタッフ 元動画クリエ イタ ー 元球団・デジタル戦略

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーについて（ZOO） 48 多様な価値観を大事にしたいという考えから、社内名簿にもZOOをイメージし「FABRASIA」 という名前が使われています ※『FABRASIA』とは、FABRIC TOKYO と行動展示型の動物園を掛け合わせた造語です 社内名簿『ファブラシア図鑑』

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーについて（TRY） 49 『Tryプロジェクト』 全社員を対象に、四半期に一度募集をしている参加型のプロジェクトです 。 緊急ではないけれど、将来重要な経営課題をプロジェクト化し、 社歴や部署を横断して、さまざまなメンバーが集い、主体的にプロジェクトを推進しています。 ※プロジェクト参加メンバーには、人事評価で加点があります 引越しプロジェクト VALUE促進プロジェクト ファンづくりプロジェクト SDGsプロジェクト オ フ ィス の移転に伴い、F ABRIC T OKY O らしい オフィスを創って いくプロジェク ト F AB R I C T OKYOが大切に しているVALU E の更な る浸透を図ってい くためのプロジ ェク ト S DG s（ 持 続可能な開発目 標）に対して、 F AB R I C T OKYOができる 取り組みを検討 ・実 行する プロジェクト 世の中 にファンをどんど ん増やしていく こと を目的 としたプロジェク ト 学習する組織プロジェクト 自ら進 んで学習するよう な組織をより目 指し ていく ことを目的とした プロジェクト Good Companyプロジェクト 課題設 定を行い問題解決 を通じてより良 い会 社を目 指していくプロジ ェクト みんなの超会議プロジェクト 四半期 で行っている全社 会議「みんなの 超会 議」を 企画・運営してい くプロジェクト

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーについて（TRY） 50 ワーキングペアレンツプロジェクトの取り組み 会社の成長のための組織戦略として、妊娠・出産・子育てなど、 従業員のライフステージの変遷に関わらず、 働きやすい環境を整備することを目的としたプロジェクトです。 自 身 の 育 休 利 用や 子 育 て との 両 立 、 時短 勤 務 の 経験 か ら 、 若 い 世 代 の 社 員さ ん が 今 後、 よ り 働 きや す く 、 より 多 く の 選択 肢 を 持 てる よ う な 環 境 を 作 り た いと い う 思 いから参画致しました！ ま ず は 、 子 育 て社 員 の 生 活・生活の中で感じることや、利用できる社内外の制度等 の 能 動 的 な 共 有 /発 信 に 取 り 組 ん で お り 、 社 内体 制 の理 想状 態 に 関 して も 議 論 して い ま す 参画のきっかけ 活動内容と今後 子 育 て 社 員Tさ ん カスタマーサクセスチーム 『Tryプロジェクト』事例

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーについて（TRY） 51 入社後、1年が経過した社員を対象に、人材募集をかけている部署へ異動希望（社内転職）が出せる制度です。 受発注、店舗運営、配送など、バリューチェーンの長いFABRIC TOKYOにおいて、現部署から新部署への転職を通じ、 バリューチェーンマネジメントの改善に挑戦して欲しい、という思いが反映された制度です。 社内転職制度『転職チャレンジ（転チャレ）』 プロダクト部 新規事業企画室 経営企画部 マーケティンググループ カスタマーサクセス グループ 店舗UXグループ サプライチェーン マネジメントグループ 社長室

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カルチャーについて（TRY） 52 社内転職制度『転チャレ』事例 長 年 の 店 舗 経 験を 別 の 部 署で も 活 か すチ ャ レ ン ジが し た い 、部 署 間 の 架 け 橋 的 な存 在 に な りた い と い う思 い か ら 応募 い た し まし た 。 店 舗 で の 経 験 で培 わ れ た 現場 視 点 か ら、 よ り お 客様 に 寄 り 添っ た お 問 い 合 わ せ 対応 を 、 オ ペレ ー シ ョ ンチ ー ム に 持ち 込 む こ とが で き ま し た 。 ま た 店 舗 ・ CS両 方 の 業 務 が 出 来 る 様 に な り、 よ り 価 値 を 出 せ る 幅 が 広が っ て よ かっ た で す 。 転チャレ応募の経緯 転チャレを利用してみて 当時、生産工程の不透明さに課題感を持っており、よりそこを『 当 事 者 』 と し て 解 決 し た い と 思 い 、 SCMヘ の 転 チ ャ レ に 手 を 挙 げ ま し た 。 自身が強く課題感を持っていたことに対して情熱を持って取り組 み続けれていることは、働く上で幸せだと思っています。また、 転チャレ後の配属先部署での取り組みの中で、オペレーションの 構築等を通じ、自身のスキルも上がったと感じています。 転チャレ応募の経緯 転チャレを利用してみて C.Mさん Y.Mさん 店舗UXグループ ↓ カスタマーサクセスグループ 店舗UXグループ ↓ SCM（サプライチェーンマネジメント）

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 今 後 に つ い て 05

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 54 ”FABRIC TOKYOはD2Cブランドに留まらない テックカンパニーであり、ライフスタイル 創出を目的とするイノベーションカンパ ニーです。” - CEO 森 雄一郎

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. FABRIC TOKYOの進化とは 55 小売のサービス化 ＝ RetailがService化する Retail as a Service デジタルの力で小売（Retail）をサービス化する取り組み「Retail as a Service」に2019年より注力。 商品の販売をゴールとするビジネスモデルから、販売した後の商品を利用する体験をサービス化。 RaaS

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. Retail as a Service （RaaS） 56 EC D2C D2C＋SaaS EC ＋ ≒ SaaS ＋ a Box EC EC Brand ＋ Brand ＋ SaaS デジタルの力で小売（Retail）をサービス化する取り組み「Retail as a Service」に2019年より注力。 商品の販売をゴールとするビジネスモデルから、販売した後の商品を利用する体験をサービス化。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. Retail as a Service （RaaS）=サブスクリプション + D2Cブランド 57 SERVICE & SUBSCRIPTION USER EXPERIENCE BRAND / RETAIL DIRECT-TO- CONSUMER 商品の販売ビジネス、そして利用体験のビジネスを掛け合わせたビジネスモデルの構築を目指します。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. Retail as a Service （RaaS）=サブスクリプション + D2Cブランド 58 RaaSを既に高度に実現しているのはAppleとPeloton。両者ともデバイスの販売とサービスサブスクリプション を掛け合わせ、新たなライフスタイルを顧客に提案しています。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. ロイヤルティプログラム① 業界初のロイヤルティプログラム「FABRIC TOKYOメンバーシッププログラム」を2022年1月にローンチ。 サービスの利用状況に応じた4段階のステージランクを設定し、ステージ毎に各種サポートや特典などを提供するロ イ ヤルティプログラム「FABRIC TOKYOメ ン バーシッププログラム」を業界で初めてリリース。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. ロイヤルティプログラム② 購入ではなく行動へ。お届けしたオーダーアイテムの着用チェックやアンケートへの回答、FABRIC TOKYOの ファンコンテンツへのアクセスや参加等、顧客のアクションベースでステージがアップしていくことが特長です。

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. サブスクリプション・サービス① 61 より長く良い商品を良いサービスを通じてお届けしたい。そんな思いから「FABRIC TOKYO 100(ハンドレッド)」 という月額制のサービスをつくりました。月額398円(税込) で保証・サービス等を提供してきました。 ※2021年9月30日に新規入会を停止

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. サブスクリプション・サービス② 62 リテールブランド FABRIC TOKYOケア 洋服の保証サポート オンラインパーソナル スタイリング クリーニング・保管サポート サブスクリプション サービス 商品の販売ビジネス、そして利用体験のビジネスを掛け合わせたビジネスモデルの構築を目指します。 月々数百円から加入可能な利用体験サービスです。 ※2021年9月30日に新規入会を停止

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. カスタマージャーニー 63 認知 興味 比較検討 来店 購入 利用 解決する 解決する 課 題 ： A 課 題 ： B 課 題 ： C 課 題 ： D 廃 棄 も っ た い ない 修 理 し た い 課 題 ： A 課 題 ： B 課 題 ： C 課 題 ：D 課 題 ：E 課 題 ： F 課 題 ： G 購入から利用へ、小売からサービス業へ。 RaaSへとビジネスモデルをシフトするFABRIC TOKYOは、 購入が「ゴール」から「スタート」に変わり、購入後の「利用」に寄り添うことが可能となる。 GOAL START

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. SUSTAINABILITY 64 従来アパレル Linear Economy：一方通行型 大量廃棄 利用 販売 大量生産 新 品 10億 着 古 着 33億 着 を 廃 棄 FABRIC TOKYO Circular Economy：循環型 無在庫 販売 お直し保証 回収 受注生産 マスカ スタ マイ ゼー ショ ンの 特注生 産に よる 、在 庫を 持た ない ビジネ スモ デル 。サ ステ ナブ ル素 材・循 環可 能素 材を 使用 お直し保証サービスを月 額3 98円 のサブ スク リプ ショ ンで 展開 ユーザ ーか ら古 着を 回収 しア ップ サイク ル、 廃棄 物を 再び 資源 へ 無在庫販売 お直し保証 回収 Ma s s C u sto miz atio n R e t a il a s a S e rvic e C i r c u lar 循 環 型 サプライチェーン 構 築 サステナビリティへの取り組みとしてサーキュラーエコノミー（循環型サプライチェーン）の構築を行いま す。ムダを作らないオーダーメイドの普及と共に、廃棄も作らないブランドに進化していきます。 サステナビリティへの取り組み

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. 65 FABRIC TOKYOは アパレル業界を常に一歩リードする イノベーションカンパニーへ

© 2 0 2 1 F ABRIC T OKYO Inc. CEO’s MESSAGE 66 会社説明資料を最後までお読みいただきありがとうございました。 2020年 、そして2021年は新型コロナウィルスにより過去に類を見ない数多 くの人々にとって辛い期間となりました。自宅で自粛する人が増え、家族や 大切な人々に会えない日々が続きました。 そんな中でも、ファッションは私たちの毎日の生活に彩りを与えてくれる存 在です。お気に入りの洋服を着て気分を上げたり、外出をすることが楽しく なったり、友人に会いたくなったり。自分自身、ファッションを通じて友人 ができるなど救われた経験が過去に何度もあります。 僕たちはファッションの力を信じたい。買い物の力を信じたい。 テクノロジーを通じて、もっと買い物やファッションが楽しい体験となるよ う に、日々FABRIC TOKYOの仲間たちと頭を悩ませながら楽しく仕事をして います。よかったら、あなたも一員になってみませんか？ - 代 表取締役CEO 森 雄 一郎