MITSUKARU inc. 株式会社ミツカル 会社説明資料 Company Introduction 2024.06 ver

Company Profile 会社概要

3 会社概要 & 代表紹 介 国家資格特化し転職マッチングプラットフォームを運営。 5年後・10年後の国家資格者をより魅力的な業界へ。 社名 株式会社ミツカル 資本金 9,650万円（準備金含む） 代表取締役 城之内　楊 設立年月日 2020年8月 本社所在地 東京都渋谷区恵比寿南 3丁目１ −１ いちご恵比寿グリーングラス 従業員数 正社員 57名 代表取締役 城之内　楊 2010年に広告代理店業で起業し、 2012年に事業の 売却を経験 。2013年に株式会社アックスコンサル ティングへ入社し士業向けのコンサルティングを経 験。 2014年個人年間売上歴代 1位を獲得し、その後最年 少マネージャー、最年少東京所長昇格をし、 2016年 には最年少の執行役員 に昇格。 その後2020年に退職し国家資格転職マッチングプ ラットフォームの株式会社ミツカルを設立。 今までの経験をもとに 3,000社以上の会計事務所を 訪問し、過去サポート事務所 700社以上。 国家資格のコンサルティング 経験を経て業界を変えたい という想いからミツカルを創業

4 売上 / 従業員数 軌跡 設立から売上・従業員数ともに急拡大中！ 2024年は15億3000万 / 86名の拡大を目指す。 売上 従業員数 2020年 190万 2021年 2022年 2023年 2024年 1名 330万 2名 1億7000万 7名 5億2000万 34名 15億3000万 86名 売上・従業員数 前年成長率：約5倍

5 急成長理 由 本日はミツカルがなぜ急成長しているのか？説明します。 目標・志の高さ 事業の優位性 熱量の高い仲間・カルチャー Point 02 Point 01 Point 03 競合他社が少ない 意義があるビジネス 10兆円 / グローバル企業へ 2026年には上場を目指す 個人の志が高く、信頼し合い 立場関係なく議論できる組織

Business Summary 事業概要

7 税理士の現 状 ITなどの他業界と比べると、会計事務所の働き方や待遇は見合っていない現状。 月30～40時間 会計業界 月23.2時間 IT業界 平均残業時間 平均年収 未経験 350万円 経験者 450万円 ITコンサルタント 590万円 税理士は4,000時間もの勉強が必要なのにも関わらず残業時間が長く、低賃金な環境

8 税理士の現 状 小規模事務所が多く俗人的な働き方が多く、高齢化が進み効率化しづらい業界。 また、人の出入りが多く採用が課題な事務所が多い。 税理士の所属比率 税理士の年齢層 独立される方が多く 1事務所 約5名程度が70% 40歳以上の税理士が90% 60歳以上の税理士が過半数以上 平均年齢： 63歳

9 税理士の現 状 高いスキルをもつ優秀な職員が生産的かつ生き生きと働くことで 結果が大きく変わる可能性を秘めている業界。 1,115万円 平均 3,083万円 最高値 １人あたりの 平均売上 税理士事務所の平均と最高値のひらきが 3倍もあり、 TOP事務所の給与は約 1000万ほど。 平均年収350~450万 平均年収1000万

1 0 税理士のポテンシャル 優良事務所を支援し、生みだし、転職者には価値に気づいてもらうことで 人材を起点に風穴を開け、我々が業界を変えていく！ 業界が生まれ変わる 優秀な職員がやりがいをもって働ける職場へ 士業M＆A支援 採用支援 評価・研修 優売り上げと生産性が上がる職場へ ビジネス マッチング 新規事業創出 一般M&A 業務代行 RPA・アウトソース 人材採用・組織開発 支援 アップセル・DX・経営支援 人に投資ができ、会社も職員も潤う職場へ 変われなかった 事務所が淘汰される 良い事務所に 人も顧客も集まる 優良な事務所を支援し 業界の影響度を増していく 自身の価値に気づいて もらい転職を支援 転職で年収が 100〜200万 変わるケースも！

1 1 提供サービス 税理士・会計士事務所支援 社労士事務所支援 獣医師事務所支援 採用支援 評価・研修 採用サイト 採用動画 士業M&A ビジネス マッチング 採用支援 評価・研修 採用サイト 採用動画 採用支援 採用サイト 採用動画 コミュニティー 運営 現在、会計士事務所・社労士事務所・動物病院向けに対して様々なサービスを展開しています。

1 2 採用支援サービス 人に投資している有料事務所に、優秀な求職者を月額制でトータルサポートを行う。 ヘッドハンディングにより 85%の潜在 層に直接アプローチし市場に出回って いないスペシャリスト・管理職との出 会いを創出。 独自の事務所診断をクリアした優良 事務所のみ採用支援サービスを提 供。 月額課金制かつ手に届きやすい金額 で採用に関するトータルサポートを展 開。 優秀な求職者のデータベース 独自の事務所診断 サブスク型の トータル支援サービス 一般的な人材紹介業と違い、サブスク型なため「紹介して終わり」 ではなく事務所・求職者と本質的に向き合い続けられるサービス 1年以内の早期退職率：約11% ミツカルの紹介者：3%未満

1 3 導入事務 所 ＴＯＰ事務所を含め、 300以上の事務所にご利用いただいています。

1 4 競合状 況 一般的な人材サービスの市場に比べ、競合が少なく優位性を出しやすい市場。 一般的な人材サービス 国家資格人材サービス VS 大手含む28,000社が競合 VS 約中小企業 4社しか競合がいない

Next Deployment 今後の展開

1 6 成長のマイルストーン 26年には株式上場、 28年にはグローバル展開を。 時価総額10兆円、世界を代表するグローバル企業への成長を本気で目指しています。 恵比寿にて開業 6,400万円の資金調達に成功 2020年 2021年 税理士事務所向け 採用支援サービスローンチ 2023年 動物病院向け 採用支援サービスローンチ 2024年 士業とタッグを組んだ M&Aサービスローンチ 2026年 2028年 2030年 グロース市場に上場。 国内シェア No.1確立 アメリカ、ヨーロッパ、 アジアにグローバル展開 従業員10,000人をかかえる グローバル企業へ

1 7 支援する国家資格を広げていくことで、各々の業界に特化した サービスを展開していき、隣接市場 16兆円にもおよぶ市場を占有していく。 労働集約型の国家資格の広がり 税理士・会計士 16万人 獣医師・獣看護師 4万人 社労士 4万人 薬剤師 32万人 美容師・理容師 72万人 歯科医師・歯科衛生士 24万人 司法書士 2万人 弁理士 1万人 国家資格は約300 国家資格者は約800万人 国家資格からの業界の広がり 店舗展開支援 自社商品開発支援 プロモーション支援 経営支援 EC支援 Ex) 薬局へのサービス提供 …etc

1 8 事業の広がり 採用サービスだけではなく、他 国家資格対象者の「横の広がり」 と事業を複数作る「縦の広がり」の両方狙っていくことで扇型に事業を広げ、拡大していきます。 税理士 社労士 獣医師 薬剤師 B to B B to C 採用支援 M&A 新規事業A 新規事業B 新規事業C 採用支援 M&A 新規事業A 新規事業B 新規事業C 採用支援 M&A 新規事業A 新規事業B 新規事業C 採用支援 M&A 新規事業A 新規事業B 新規事業C 新規事業D 新規事業D 新規事業D 新規事業D 横の広がり 縦 の 広 がり

1 9 新規事業 - 一般企業 M&A - 顧問依頼 M&A案件 創出 顧問先 顧問先 社労士事務所 会計事務所 人材提供 M&A事業 を共に創出 事務所へM&A新規事業を共に創造し、顧問先の企業から M&Aの売り手・買い手案件の発掘から 実際の仲介まで支援することで、事務所の収益拡大と共にミツカルもさらに拡大します。 顧問依頼 M&A案件 創出 M&A事業 を共に創出 M&A案件発掘から 実際の仲介まで支援

2 0 子会社展 開 様々な事業を展開し子会社を展開し、ミツカルグループとして拡大していきます。 従業員に子会社の社長や役職による成長機会も提供することでさらに成長していきます。 プロフェッショナル M&A (例)M&A支援に特化 ZEIRISHI (例)税理士支援に特化 GROUP ???? 2024年7月設立！ 士業HRサービス専門 子会社の社長は 新卒3年目

Our Team Work Style 働く仲間・働く環境

2 2 ミツカルの組織 1期目から新卒社員を採用。若く・志の高いメンバーが 業界を変え、グローバルを目指すというビジョンに共感し集まっています。 正社員数 55名 経営 士業事業部 動物病院事業部 M&A事業部 リード ジェネレーション セールス キャリア アドバイザー 士業カスタマー 事業部 マーケティング 本部 管理本部 士業M&A 一般企業M&A コンサルタント 一般企業M&A アドバイザリー セールス キャリア アドバイザー カスタマー サクセス 広告 オウンドメディア CRM 経営企画 人事採用 総務 / 経理 … 平均年齢 28.3歳 男女比 7:3名 離職率 15% ※業界平均 20%

2 3 ミツカルのカルチャー 志高いメンバーが仲間・チームを大切にしながら なんでも言い合える環境で 刺激を与え、称賛しながら目標に向かっています。 賞賛文化 社内で「じゃんゼリ」という 賞賛の独自ワードがあるほど 仲間を褒める文化があります。 熱量の高い仲間 風通しが良い環境 起業したい、稼ぎたい、何者かになり たい...そんな志高いメンバー が多く在籍しています。 経営陣との距離が近く すぐ時間を取ってもらえ 相談・提案できる環境です。 同じ熱量の仲間と一緒に刺激を もらいながら働ける環境 仲間を信頼し、信頼され チームで成果を出す環境 新卒・新人関係なく なんでも言い合える環境

2 4 従業員の 声 「ミツカルってどんな会社？」という従業員の回答の声を一部抜粋。 一人よがりではなく 仲間を信頼・応援し、チームで 動いている イメージがある。 個性を受け入れる土俵 があり、 同じ船に乗った仲間と 誰とでも 肩を組める素直で謙虚な方 が多 い。 1つの目標に走れる人。 変に頭でっかちではなく 貪欲で行動を大切にする人 が多 い。

2 5 人材マネジメントポリシーと各種制度 従業員の成長・成果・頑張りに応える人材マネジメントポリシーを設定しています。 また、ポリシーに合わせて様々な制度を用意しています。 成長に期待し、成果に報いる 成長への期待 成果に向き合える環境 スーパーフレックス プライベートに合わせ、始業・就業を 自分で決めて働くことが可能。 住宅手当 オフィス近隣に住む社員に支給。 東京5万円、他エリア 2万円 完全能力主義 年齢や性別にとらわれず 能力により抜擢。 研修制度 未経験者の立ち上がり支援のため、手厚い研修制度を用意。 成果に報いる 業績賞与 成果に連動したボーナスに加え、 年2回会社の業績に連動した賞与を支給。 期待評価 実績の評価はもちろんのこと、昇格については期待値での登 用を積極的に行っています。 早期 ポストアップ 従業員の成長を支援するため、新卒 3年目が子会社の社長 入社半年でマネージャーなど、成長機会を提供。 高給与体系 サイバーエージェント、リクルート水準の給与形態。

2 6 ピックアップ 特徴的なポイントは下記です。 新卒3年目が子会社の社長、入社 3ヶ月でマネージャーへ。 早期ポストアップ 過去の実績ではなく未来への期待に対して評価を行う。 期待評価 サイバーエージェント・リクルート並みの給与水準。 高給与水準 グローバル水準で教育研修費を投資。 (1人当たりの教育研修費 | 日本： 3.4万 / 海外： 10万) 研修体制 1日8時間勤務すれば出社時間、退社時間のルールは無し。 スーパーフレックス

2 7 最後に・・・ ミツカルは 時価総額10兆円、グローバル企業 という大きな目標を 国家資格の課題と負を解決し、 業界を変革し 志と熱量が高く、信頼し合える 若い仲間と 様々なサービスを展開することで ミツカルグループとして 達成していく会社。

MITSUKARU inc. 株式会社ミツカル 会社説明資料 Company Introduction FIN

2 9 採用情 報 Wantedy 現在急成長につき、新しいメンバーを募集しています。 こちらから詳細を確認して応募ください。

3 0 選考フロー（中途） 選考は会社が見極める場ではなく、相互理解の場として考えています。 気軽に応募いただき、たくさんお話しさせてください！ ※食事会は臨機応援に実施します。 カジュアル面談 応募 1次面接 適性検査 1次選考 最終面接 食事会 最終選考 内定 2次面接 2次選考

3 1 選考フロー（新卒） 選考は会社が見極める場ではなく、相互理解の場として考えています。 気軽に応募いただき、たくさんお話しさせてください！ ※食事会は臨機応援に実施します。 カジュアル面談 応募 1次面接 適性検査 1次選考 最終面接 食事会 最終選考 内定 2次面接 2次選考 就業体験

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