株式会社SAMURAI人材紹介事業部紹介資料

by 坂本直謙

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人材紹介事業部 2023年2月16日

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 2 はじめに 2 未来の仲間となる皆さまへプログラミングで人生を変えた一人のエンジニアが、友人にプログラミングを教え、友人の人生も変えたことで、 SAMURAI ENGINEERのサービスが誕生しました。『質の高いIT教育を、すべての人に』すべての人や組織が、プログラミング等の ITスキルを身につけることで、自ら未来を切り拓ける世界が実現できると、私たちは本気で信じています。個や組織、年齢、価値観、バックグラウンドを超え、多くの人々が目標を叶え、未来を自ら変えることができる、そのような『質の高い IT教育』を創っていきます。この壮大なミッションに一緒に挑戦してくれる仲間を探しています。一緒にワクワクしながら働いてみませんか。

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01. SAMURAIとは

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 8 SAMURAIとはサービスラインナップ 8 登録者2万人・100以上のコンテンツを誇るプログラミング学習動画  日本初の専属マンツーマン、オーダーメイドのプログラミングスクール    サブスク型プログラミング学習  プラットフォーム月間600万PVを誇る日本最大級のプログラミング学習メディア  エンジニア転職支援を行う人材紹介事業 ITスキル習得、プロジェクト支援など  フルオーダーメイド型のIT研修  コンシューマー向け事業 ITスキル習得、プロジェクト支援など  侍テラコヤを利用したIT研修  法人向け事業 

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02. 転職サクセスとは

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 11 人材紹介事業部の紹介組織構造坂本直謙室本　剛政加藤賢 (出向) 五十嵐淑貴舛田　舞 (業務委託) 杉原めぐみ岩本孝司 (業務委託) 部長マネジャーエージェントセールス坂本直謙転職サクセス池田年池田年（兼）五十嵐淑貴（兼）矢板　雄介戸田　麻里絵 (業務委託) RA 坂本直謙　　SC 　トレーナー terakoya、入塾前リードも対応するチーム受講生のみに対応するチーム新規の法人顧客に対応するチーム

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 13 人材紹介事業部の紹介事業背景　ー　市場の構造未経験エンジニア   転職活動進捗率   情報収集  入塾  エンジニアリング学習   転職活動  入社  0%  20%  80%  100%  卒業から内定獲得までには高い壁があり普通に受けると内定獲得できるのは卒業生の 16%程度…汗活動フロー  停滞産業から成長産業へ人的資産を移動させるハードルは結構高い求められる生産性にギャップが大きいため、結局停滞産業の優秀層だけが採用される現実

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 14 人材紹介事業部の紹介事業背景　ー　内部環境決まりにくい人  決まりやすい人  ー　キャリアに一貫性がないー　出身校／企業がキラキラしていないー　一人で黙々とやる仕事をしているー　学習はついていくのがやっとー　転職活動準備は面倒だから後回しー　キャリアに一貫性があるー　出身校／企業がキラキラ系のところー　人と連携する仕事をしているー　学習の進捗バッチリ、予習する余裕有りー　転職活動準備は積極的に前倒し SAMURAI ENGINEERはハイケアなサービス「転職の決まりやすい人」も「転職の決まりにくい人」も両方大事なお客様

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 16 人材紹介事業部の紹介事業背景　ー　市場や内部環境への対応転職サクセスサービス   エージェントサービス   考え方、言語能力、ビジネススキルを改善ー　キャリアの棚卸し、整理ー　自己分析、課題の洗い出しー　視座・視野・視点の調整ー　業務推進力、アウトプット力の改善最適な転職活動を設計・支援ー　転職活動全体のデザインー　ディレクションと課題の解決ー　業界・企業・職種研究などの支援ー　選考対策・内定後の条件交渉受講生一人一人に寄り添ったサポートを提供「決まる人を決める」ではなく、「一人でも多くの受講生を支援する」

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 17 人材紹介事業部の紹介事業背景　ー　外部環境の変化コト消費「転職」を支援、良いサービス体験を提供属人化しがちな仕事観のブラッシュアップさせていくサービスを提供し人の生産性を改善させ、一人一人を頑張りに見合った環境へ再配置させていくという意味を消費していただくマッチする求人の選定、選択肢を提示使い心地の良い転職活動のサポートイミ消費社会における「人的資産の好循環」というイミを提供

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 18 　　   人材紹介事業部の紹介各部門の業務内容（B2C領域）未経験エンジニア   転職活動進捗率   1ヶ月〜3ヶ月  転職サクセス  コンサルタント  書類添削  選考対策  　  4ヶ月〜6ヶ月  卒業〜2ヶ月  初回面談ー　サービスのオンボーディングー　サービスの内容や位置付けの説明ー　質疑応答ー　サービスのナーチャリング転職準備支援（面談数： 3回〜4回／人）ー　キャリアの棚卸し整理ー　言語化、簡易的な自己分析の支援ー　経歴書類の作成支援選考準備支援（面談数： 3回〜4回／人）ー　内定獲得に向けた課題の明確化ー　視座・視野・視点の調整や改善ー　業界・職種研究の支援ー　プレゼンテーション練習転職面談（面談数： 1回〜2回／人）ー　転職活動のグランドデザイン・設計ー　書類添削や選考対策の手配ー　進捗のディレクション転職活動支援（適宜面談／人）ー　企業研究・転職軸の明確化   ー　市場価値に応じた本命企業の選定   ー　選考FBによる準備活動のPDCA   ー　戦略の軌道修正と内定獲得入塾 

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 19 　  人材紹介事業部の紹介強み　ー　サービス力と営業力を分離エージェントサービス　  成約率にコミット内定獲得率にコミットエージェントサービス転職サクセスサービス　■　セールスプロセスの改善　■　セールスイネーブルメント　■　連携プロセス、ツールの改善　■　コーチングイネーブルメント内定獲得率と承諾率をサービスと営業で分けて分担することで改善が可能に書類選考UUのうちの内定獲得率は 87.5%、承諾率は86.8%をマーク ※2022年7月〜2022年12月のデータ

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 21 人材紹介事業部の紹介他エージェント様との違い違い1 違い2 違い3 候補者とじっくり付き合う平均支援期間4ヶ月〜8ヶ月個人商店ではなく連携プレーフラットでオープンな組織サービスを軸にしたサポート収益と顧客サクセスの両立一人の受講生と付き合う期間が長く、また事業部のチームで合計 8回〜10回程度の面談を行っていくので、候補者のことをかなり深く知った上で支援していくことができます。分業体制を敷いており個人で完結する仕事ではありません。また情報については Slack、 SalesForce、各種mtgで随時共有される仕組みになっています。リードの割り振りも公平になるようにランダムに行っております。学習サービスと転職サクセスサービスの活用を支援顧客のサクセスを大切にしており、月末に計上のために追い込みを行うということはありません。そもそもカスタマーサクセスに近い業務なので計画的なサポートが求められる仕事です。

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 22 人材紹介事業部の紹介リモート勤務の工夫月火水木金チェックインmtg ・１週間の目標を共有・雑談で簡単に交流連携mtg ・添削＆対策＆ SC連携・連携状況の確認朝会・案件進捗など確認・雑談で簡単に交流全体定例・見込み＆KPIの状況確認・他部門などの共有ウィンセッション・チェックイン振り返り・労を労われる会毎日何かしらの会議があります誰が何をやっているか分かる環境なので、孤独を感じにくいと思います

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24 ペルソナ詳細説明転職サクセス(2名)※4月1日まで【必須要件】履歴書・職歴書を分かりやすい文章で誤字脱字なく記載ができる方で、     ■30歳まで※以下のいずれかのご経験を有する方   ・法人・個人営業問わず無形の営業経験   ・教育業界で塾長等の経験をし数値管理/売上責任を持ったご経験     ■31〜35歳まで※以下のいずれかのご経験を有する方   ・IT商材の営業経験を有する方   ・RA/CAとして人材紹介会社での営業経験を有する方   ・HR業界でITの媒体営業経験を有する方   ・HR業界でITの派遣営業経験を有する方   ・目標達成意欲・成長意欲が高い方   ・ホスピタリティ高く、顧客に寄り添った仕事ができる方     【歓迎要件】・コーチング／キャリアコンサルタントの資格をもっている方   ・歓迎する業界経験：IT/Web、人材   ・何かしらのプログラミング学習サービスの活用履歴がある方　など   ※女性：27歳、金融営業経験、教育訓練給付を貰いながら通学経験あり等   【年収】 400万〜600万【就業時間】週休2日制（土日休み）実働8時間（9~18時or10~19時勤務）残業月25~30時間程度【ターゲット年齢】 25才から35才まで【性別】不問【OKイメージ】・明るく、ホスピタリティが感じられるコミュニケーションができる方・営業として目標達成意欲が高い方・ベンチャーに向いている方【NGイメージ】・リモート勤務が第一転職理由・異業種からの転職だが理由不明・職歴書浅い、誤字脱字 L職務内容や数字 PDCA回せなさそう等

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補足. 働く環境

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 26 SAMURAIの働き方フレックス所定労働時間 8時間を好きな時間に働く ※22時〜5時は原則不可フルリモート出社が全く必要ない完全リモートワークが可能 ※一部部署を除くプログラミング支援自社のプログラミングスクールを無料で受講可能休日・休暇副業OK 業務に支障のない範囲で副業を許可その他福利厚生 ● 社会保険完備 ● インフルエンザ予防接種 ● 産業医面談 ● ストレスチェック診断 ● 健康診断 ● 家族手当支給 ● 交通費支給 ● Wantedly Perk利用可能働く環境 ● 完全週休2日制 ● 祝日は公休ではありませんが、侍休暇（年間15日分の特別休暇）を入社時点から付与 ● 家族休暇 ● 特別休暇（介護、慶弔休暇など）

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 27 給与や評価制度についてグレード役割（目安） M13 事業責任者 M12 部長 M11 M10 マネージャー M9 M8 G7 シニア（リーダー） G6 G5 G4 ミドル G3 G2 メンバー G1 働く環境マネジメントゼネラリストーミッション・グレード制グレード役割（目安） S3 エキスパート S2 スペシャリスト S1 プロフェッショナル G4 ミドル G3 G2 メンバー G1 スペシャリスト

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 28 ミッション・グレード制（グレード別の職務要件）グレード共通の職務要件職種別の職務要件マーケティングコンサルタント PS エンジニア・・・etc 　└ マーケター　└ ライター　└ クリエイター　└ 広報/PR 　└ フィールド　└ インサイド　└ 営業企画　└ サービス企画　└ サービスサポート　└ フロントエンド　└ バックエンド働く環境職種別の職務要件

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補足.採用情報

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© 2022 SAMURAI, Inc. │ 32 採用情報ご入社までの流れ応募者の方とSAMURAIがお互いを良く知り、入社後のミスマッチを最大限減らすための採用プロセス構築をおこなっています。どんな人達と一緒に働くのか、どんなプロジェクトに関わるのか、どんな挑戦が待っているか、面接のプロセスを通して理解が深まるよう、透明度の高い選考プロセスを心がけています。透明度の高い採用プロセスを内定 / オファー面談書類選考 1次面接＋WEB適性検査 2次面接＋基礎学力検査最終面接面接プロセス入社