株式会社SAMURAI人材紹介事業部紹介資料

株式会社SAMURAI人材紹介事業部の採用ピッチ資料です。

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1. 人材紹介事業部 2023年2月16日
2. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 2 はじめに 2 未来の仲間となる皆さまへ プログラミングで人生を変えた一人のエンジニアが、 友人にプログラミングを教え、友人の人生も変えたことで、 SAMURAI ENGINEERのサービスが誕生しました。 『質の高いIT教育を、すべての人に』 すべての人や組織が、プログラミング等の ITスキルを身につけることで、 自ら未来を切り拓ける世界が実現できると、私たちは本気で信じています。 個や組織、年齢、価値観、バックグラウンドを超え、 多くの人々が目標を叶え、未来を自ら変えることができる、 そのような『質の高い IT教育』を創っていきます。 この壮大なミッションに一緒に挑戦してくれる仲間を探しています。 一緒にワクワクしながら働いてみませんか。
3. 01. SAMURAIとは
4. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 4 SAMURAIとは 会社概要
 代表者 資本金 ※ 2022年8月時点 会社名 設立 従業員数 事業内容 所在地 株式会社SAMURAI 110百万円 代表取締役 高比良 直人 2015年3月 正社員 82人 業務委託350人 オンラインプログラミング教育事業、人材紹介事業、サブスク型教育プラットフォーム 事業 東京都千代田区神田練塀町 300番地 住友不動産秋葉原駅前ビル 5F
5. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 5 SAMURAIとは 累計指導実績 10,700 29,500 2.8倍 4年間で 約
6. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 6 SAMURAIとは 累計指導実績 創業 2015/3 2021/4 侍テラコヤリリース （旧：SAMURAI ENGINEER Plus+） 2021/9 代表交代 2020/12 社名変更 2019/4 夢真HDグループ入り （現：夢真ビーネックスグループ ） 2018/9 単月売上1億円突破 2022/07 代表交代
7. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 7 SAMURAIとは Mission 私たちは、すべての人がテクノロジーを活用し、 未来を切り拓ける世界を実現します。 そのために、年齢、環境、価値観などの枠を超えて、 ひとりひとりに寄り添った質の高い IT教育を提供します。 質の高いIT教育を、すべての人に
8. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 8 SAMURAIとは サービスラインナップ 8 登録者2万人・100以上のコンテンツを誇 るプログラミング学習動画
 日本初の専属マンツーマン、オーダーメ イドのプログラミングスクール
 
 サブスク型プログラミング学習
 プラットフォーム 月間600万PVを誇る日本最大級のプロ グラミング学習メディア
 エンジニア転職支援を行う人材紹介事業 ITスキル習得、プロジェクト支援など
 フルオーダーメイド型のIT研修
 コンシューマー向け事業 ITスキル習得、プロジェクト支援など
 侍テラコヤを利用したIT研修
 法人向け事業

9. 02. 転職サクセスとは
10. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 10 人材紹介事業部の紹介 部門のMission テクノロジーを活用できるようになる 
 
 未来を切り拓けるようになる 
 
 会社の
 Mission軸
 ビジネス軸
 基幹事業であり、収益の基盤を作る 
 
 クロスセルにつなげLTVを向上させる 
 
 テクノロジーを活用できる人を増やす 
 
 社会の人的資産の好循環 
 
 社会軸

11. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 11 人材紹介事業部の紹介 組織構造 坂本 直謙 室本　剛政 加藤 賢 (出向) 五十嵐 淑貴 舛田　舞 (業務委託) 杉原 めぐみ 岩本孝司 (業務委託) 部長 マネジャー エージェントセールス 坂本 直謙 転職サクセス 池田 年 池田 年（兼） 五十嵐 淑貴 （兼） 矢板　雄介 戸田　麻里絵 (業務委託) RA 坂本 直謙 　　SC 　 トレーナー terakoya、入塾前リードも対応するチーム 受講生のみに対応するチーム 新規の法人顧客に対応するチーム
12. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 12 人材紹介事業部の紹介 事業内容 エージェントサービス 
 転職サクセスサービス 
 人生を変える転職！ 停滞産業から成長産業への移動を実現 人生の発展の軌道を変える！ 仕事観のアップデートでより良い転職を 「人生を変えたい！」の実現をサポートする転職サービス 「職場」だけではなく「生き方」を変えるサポート
13. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 13 人材紹介事業部の紹介 事業背景　ー　市場の構造 未経験エンジニア 
 転職活動進捗率 
 情報収集
 入塾
 エンジニアリング学習 
 転職活動
 入社
 0%
 20%
 80%
 100%
 卒業から内定獲得までには高い壁があり普通に受 けると内定獲得できるのは卒業生の 16%程度…汗 活動フロー
 停滞産業から成長産業へ人的資産を移動させるハードルは結構高い 求められる生産性にギャップが大きいため、結局停滞産業の優秀層だけが採用される現実
14. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 14 人材紹介事業部の紹介 事業背景　ー　内部環境 決まりにくい人
 決まりやすい人
 ー　キャリアに一貫性がない ー　出身校／企業がキラキラしていない ー　一人で黙々とやる仕事をしている ー　学習はついていくのがやっと ー　転職活動準備は面倒だから後回し ー　キャリアに一貫性がある ー　出身校／企業がキラキラ系のところ ー　人と連携する仕事をしている ー　学習の進捗バッチリ、予習する余裕有り ー　転職活動準備は積極的に前倒し SAMURAI ENGINEERはハイケアなサービス 「転職の決まりやすい人」も 「転職の決まりにくい人」も両方大事なお客様
15. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 15 人材紹介事業部の紹介 事業背景　ー　外部環境の変化 イミ消費の 時代 イミ消費 商品／サービスの持つ（社会的）価値に共鳴 転職することの意味合いを考えることからサポート 人生の発展の軌道を変えるというイミを提供 例えば… 自然環境保全に貢献できる商品の購入 地域活性化のためにサービスを利用
16. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 16 人材紹介事業部の紹介 事業背景　ー　市場や内部環境への対応 転職サクセスサービス 
 エージェントサービス 
 考え方、言語能力、ビジネススキルを改善 ー　キャリアの棚卸し、整理 ー　自己分析、課題の洗い出し ー　視座・視野・視点の調整 ー　業務推進力、アウトプット力の改善 最適な転職活動を設計・支援 ー　転職活動全体のデザイン ー　ディレクションと課題の解決 ー　業界・企業・職種研究などの支援 ー　選考対策・内定後の条件交渉 受講生一人一人に寄り添ったサポートを提供 「決まる人を決める」ではなく、 「一人でも多くの受講生を支援する」
17. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 17 人材紹介事業部の紹介 事業背景　ー　外部環境の変化 コト消費 「転職」を支援、良いサービス体験を提供 属人化しがちな仕事観のブラッシュアップさせていくサービスを提 供し人の生産性を改善させ、一人一人を頑張りに見合った環境へ 再配置させていくという意味を消費していただく マッチする求人の選定、選択肢を提示 使い心地の良い転職活動のサポート イミ消費 社会における「人的資産の好循環」というイミを提供
18. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 18 　　 
 人材紹介事業部の紹介 各部門の業務内容（B2C領域） 未経験エンジニア 
 転職活動進捗率 
 1ヶ月〜3ヶ月
 転職サクセス
 コンサルタント
 書類添削
 選考対策
 　
 4ヶ月〜6ヶ月
 卒業〜2ヶ月
 初回面談 ー　サービスのオンボーディング ー　サービスの内容や位置付けの説明 ー　質疑応答 ー　サービスのナーチャリング 転職準備支援（面談数： 3回〜4回／人） ー　キャリアの棚卸し整理 ー　言語化、簡易的な自己分析の支援 ー　経歴書類の作成支援 選考準備支援（面談数： 3回〜4回／人） ー　内定獲得に向けた課題の明確化 ー　視座・視野・視点の調整や改善 ー　業界・職種研究の支援 ー　プレゼンテーション練習 転職面談（面談数： 1回〜2回／人） ー　転職活動のグランドデザイン・設計 ー　書類添削や選考対策の手配 ー　進捗のディレクション 転職活動支援（適宜面談／人） ー　企業研究・転職軸の明確化 
 ー　市場価値に応じた本命企業の選定 
 ー　選考FBによる準備活動のPDCA 
 ー　戦略の軌道修正と内定獲得 入塾

19. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 19 　
 人材紹介事業部の紹介 強み　ー　サービス力と営業力を分離 エージェントサービス 　
 成約率にコミット 内定獲得率にコミット エージェントサービス 転職サクセスサービス 　▪　セールスプロセスの改善 　▪　セールスイネーブルメント 　▪　連携プロセス、ツールの改善 　▪　コーチングイネーブルメント 内定獲得率と承諾率をサービスと営業で分けて分担することで改善が可能に 書類選考UUのうちの内定獲得率は 87.5%、承諾率は86.8%をマーク ※2022年7月〜2022年12月のデータ
20. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 20 人材紹介事業部の紹介 募集の背景 　　 
 　
 支援開始 新商品リリース サービス開発中 各採用企業からの支持を得てサービスは PMFが完了 サービスのカバー範囲を今後拡大させていくため組織強化
21. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 21 人材紹介事業部の紹介 他エージェント様との違い 違い1 違い2 違い3 候補者とじっくり付き合う 平均支援期間4ヶ月〜8ヶ月 個人商店ではなく連携プレー フラットでオープンな組織 サービスを軸にしたサポート 収益と顧客サクセスの両立 一人の受講生と付き合う期間が長く、また事業部 のチームで合計 8回〜10回程度の面談を行って いくので、候補者のことをかなり深く知った上で支 援していくことができます。 分業体制を敷いており個人で完結する仕事では ありません。また情報については Slack、 SalesForce、各種mtgで随時共有される仕組み になっています。リードの割り振りも公平になるよ うにランダムに行っております。 学習サービスと転職サクセスサービスの活用を支援 顧客のサクセスを大切にしており、月末に計上のために 追い込みを行うということはありません。そもそもカスタ マーサクセスに近い業務なので計画的なサポートが求め られる仕事です。
22. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 22 人材紹介事業部の紹介 リモート勤務の工夫 月 火 水 木 金 チェックインmtg ・１週間の目標を共有 ・雑談で簡単に交流 連携mtg ・添削＆対策＆ SC連携 ・連携状況の確認 朝会 ・案件進捗など確認 ・雑談で簡単に交流 全体定例 ・見込み＆KPIの状況確認 ・他部門などの共有 ウィンセッション ・チェックイン振り返り ・労を労われる会 毎日何かしらの会議があります 誰が何をやっているか分かる環境なので、 孤独を感じにくいと思います
23. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 23 人材紹介事業部の紹介 リモート勤務の工夫　ー　ウィンセッション 毎週金曜日の16時から１週間の活動報告と嬉しかったことを共有 一切否定なしのルールで一人一人の１週間の頑張りを讃え合っています
24. 24 ペルソナ詳細説明 転職サクセス(2名)※4月1日まで 【必須要件】 履歴書・職歴書を分かりやすい文章で誤字脱字なく記載ができる方で、 
 
 ▪30歳まで※以下のいずれかのご経験を有する方 
 ・法人・個人営業問わず無形の営業経験 
 ・教育業界で塾長等の経験をし数値管理/売上責任を持ったご経験 
 
 ▪31〜35歳まで※以下のいずれかのご経験を有する方 
 ・IT商材の営業経験を有する方 
 ・RA/CAとして人材紹介会社での営業経験を有する方 
 ・HR業界でITの媒体営業経験を有する方 
 ・HR業界でITの派遣営業経験を有する方 
 ・目標達成意欲・成長意欲が高い方 
 ・ホスピタリティ高く、顧客に寄り添った仕事ができる方 
 
 【歓迎要件】 ・コーチング／キャリアコンサルタントの資格をもっている方 
 ・歓迎する業界経験：IT/Web、人材 
 ・何かしらのプログラミング学習サービスの活用履歴がある方　など 
 ※女性：27歳、金融営業経験、教育訓練給付を貰いながら通学経験あり等 
 【年収】 400万〜600万 【就業時間】 週休2日制（土日休み） 実働8時間（9~18時or10~19時勤務） 残業月25~30時間程度 【ターゲット年齢】 25才から35才まで 【性別】 不問 【OKイメージ】 ・明るく、ホスピタリティが感じられるコミュニ ケーションができる方 ・営業として目標達成意欲が高い方 ・ベンチャーに向いている方 【NGイメージ】 ・リモート勤務が第一転職理由 ・異業種からの転職だが理由不明 ・職歴書浅い、誤字脱字 L職務内容や数字 PDCA回せなさそう等
25. 補足. 働く環境
26. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 26 SAMURAIの働き方 フレックス 所定労働時間 8時間を 好きな時間に働く ※22時〜5時は原則不可 フルリモート 出社が全く必要ない完全 リモートワークが可能 ※一部部署を除く プログラミング支援 自社のプログラミング スクールを無料で受講可能 休日・休暇 副業OK 業務に支障のない範囲で 副業を許可 その他福利厚生 • 社会保険完備 • インフルエンザ予防接種 • 産業医面談 • ストレスチェック診断 • 健康診断 • 家族手当支給 • 交通費支給 • Wantedly Perk利用可能 働く環境 • 完全週休2日制 • 祝日は公休ではありませんが、侍休暇 （年間15日 分の特別休暇） を入社時点から付与 • 家族休暇 • 特別休暇（介護、慶弔休暇など）
27. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 27 給与や評価制度について グレード 役割（目安） M13 事業責任者 M12 部長 M11 M10 マネージャー M9 M8 G7 シニア（リーダー） G6 G5 G4 ミドル G3 G2 メンバー G1 働く環境 マネジメント ゼネラリスト ー ミッション・グレード制 グレード 役割（目安） S3 エキスパート S2 スペシャリスト S1 プロフェッショナル G4 ミドル G3 G2 メンバー G1 スペシャリスト
28. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 28 ミッション・グレード制（グレード別の職務要件） グレード共通の職務要件 職種別の職務要件 マーケティング コンサルタント PS エンジニア ・・・etc 　└ マーケター 　└ ライター 　└ クリエイター 　└ 広報/PR 　└ フィールド 　└ インサイド 　└ 営業企画 　└ サービス企画 　└ サービスサポート 　└ フロントエンド 　└ バックエンド 働く環境 職種別の職務要件
29. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 29 評価制度 業績評価 成果 重要業務 （プロセス） バリュー評価 行動 マインド ＋ グレード 昇 給 昇 格 条 件 グレードに応じた目標の達成度とバリュー評価による加算を元に半期で評価 働く環境
30. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 30 給与レンジ（ビジネス職） 働く環境
31. 補足.採用情報
32. © 2022 SAMURAI, Inc. │ 32 採用情報 ご入社までの流れ 応募者の方とSAMURAIがお互いを良く知り、入社後のミスマッチを最大限減らすための採 用プロセス構築をおこなっています。 どんな人達と一緒に働くのか、どんなプロジェクトに関わるのか、どんな挑戦が待っている か、面接のプロセスを通して理解が深まるよう、透明度の高い選考プロセスを心がけていま す。 透明度の高い採用プロセスを 内定 / オファー面談 書類選考 1次面接＋WEB適性検査 2次面接＋基礎学力検査 最終面接 面接プロセス 入社