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PMI 及びバリューアップ例
PLGと SLGを通して各種施策を推進し、 MRR が12.4% 増加
買収前の課題 PMI 施策
Product Led Growth :
Qiita との連携強化により多数の取組を実施
■ 「 Qiita 」との事業連携を軸に発信力を強化
■ 各取組により潜在顧客へのアプローチを最大化
Sales Led Growth :
ビジネスチームを新設、攻めのアプローチへ
● 積極的な法人向け営業の強化に向け、ビジネスチー
ムの体制を構築
PMI による具体的な成果
営業及びマーケティ
ング体制が 未整備、
ビジネス層へのアプ
ローチ( SLG)が
不十分な状況
MRR
リー
チ数
導入
企業
社数
2024 年6月→11月
約
2倍
※リーチ数:資料請求・問い合わせ件数等の総数
10,000 社 突破
12.4%
増加
※ 導入社数:全登録者のうち、フリーメールを除外したドメイン数
※ 2024年11月19日時点における登録社数をもって 10,000 社を突破
Qiita との連携をす
ることで、潜在顧客
へのアプローチを
最大化したい ※ MRR(Monthly Recurring Revenue) :月次経常収益
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売上アップ 経営効率化