G U ID E BOOK Update 2024.6.1

Contents 01 会社概要 02 事業紹介 03 組織紹介 04 働く環境 05 採用情報

01 会社概要

代表メッセージ 「変化するライフスタイルに、人と組織が適応するためのサービスを提供する」 2017年のハッカズーク設立時に掲げたミッションです。人生100年時代といわれ、キャリ アや人生設計も多様化が進むものの、人と組織がこのような変化に適応することは容易で はないと考えたからです。 そして、キャリアの多様化において避けて通れない「退職」に関する考えは長い間アップ デートされていないことに課題を感じ、「退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実 現し、退職による損失をなくす」というビジョンを実現するために、アルムナイ領域で事 業に取り組んでいます。日本社会に根強く残る「退職者＝裏切り者」という考えを変える ことは簡単ではありません。だからこそ、試行錯誤を繰り返し、時には苦しみながらも、 アルムナイという新しい事業領域で今までにない新しい価値を創造しているハッカズーク の仲間をとても誇りに思っています。そして、この仲間とであれば、より大きな課題にチ ャレンジし続けれられると信じています。 このような仲間と一緒にチャレンジしたい方にお会いできることを楽しみにしています。 代表取締役CEO 鈴木仁志

MISSION 変化するライフスタイルに、 人と組織が適応するためのサービスを提供する

株式会社ハッカズーク（英語名：Hackazouk Inc.） 代表取締役CEO 鈴木仁志 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル5F 2017年7月 49名（2024年5月時点/海外拠点25名含む） 1億円 会社名 代表者 所在地 設立 社員数 資本金 会社概要

社名の由来 ハッカズークは「3つの言葉（想い）」を掛け合わせた造語 ▍ Hack（ハック） 「固定概念を壊し、速く動きながら最善の方法を見つけよう」 という仕事に対するスタンスを大事に、ミッション実現に向け 常に「Hack」し続けるという想いがあります。 ▍ Kazoku（カゾク） 「多様性を認め合い、かつそれに個人や組織が対応できるよう な世界観」を大事にしています。その中で、多様性を認め合え ている人＝「家族」と考えています。 ▍ Zouk（ズーク） Zoukの語源には「踊りまくろう」や「フェスティバル」という 意味があります。「自分たち自身が仕事を楽しんでいたい」と いう想いを込めています。

ハッカズークの歴史 2017 2024 2020 2022 株式会社ハッカズーク 設立 2018年、2019年と 2回の資金調達を実施 4社とエンジェル投資家 から3度目の調達を実施 本社の拡大移転 4度目となる1.4億円の 資金調達を実施 代表鈴木がWBSに出演！ メディア掲載数も過去最多 2024年7月 事業拡大に伴う3度目の 移転 2017年7月の創業以来、社員や株主を含めた仲間が少しずつ増えてきていますが、まだまだこれから。 一緒にさらなる成長を目指しましょう！ 4回の資金調達を実施。IPOに向けて、さらなる成長へ

02 事業紹介

VISION 退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現し、 退職による“損失”のない社会を作る

なぜアルムナイなのか 2020年 2021年 2022年 321万 人 290万 人 2019年 353万 人 303万 人 328 万人 2023年 新型コロナウイルスの影響で減少傾向にあった転職者数も 2023年度は前年に比べ25万人の増加 出典（「労働力調査結果」（総務省統計局）） 雇用の流動化が進む中、アルムナイに注目が集まっている 雇用の流動化により、何もしないことによる 「退職による損失」が大きくなっている 終身雇用を前提とした従来の雇用形態が変化し、「一生 に複数社勤めること」は当たり前になっています。 また、人的資本経営により「人材への投資」に取り組む 企業が多い中、退職により投資を回収する可能性が失わ れ「退職による損失」を感じている企業が増えています。 しかし、退職者と何らかの関係を維持し続けることで、 投資が0ではなくなります。そういった背景もあり、退 職者との新しい関係性に注目が集まっています。

なぜアルムナイなのか 入社前＝候補者 入社後＝社員 退職後＝アルムナイ 企業と個人との関係性に変化が生まれている 社外の人的資本として、 互いにつながり続けることで、 退職による損失をなくす。 これまで これからの関係

なぜアルムナイなのか アルムナイ 企業とアルムナイのつながりで生まれる新しい価値 企業 再入社・再雇用 副業・業務委託 採用ブランディング オープンイノベーション ビジネス協業・起業支援 人材開発・キャリアデザイン これまで築いてきた人間関係や会社 とのつながりを退職で失わず、個人 にとってもキャリアの資産となる。 「個人への投資」が退職後も別の形 で返ってくることで、退職による損 失をなくし新しい価値が生まれる。 アルムナイ同士のつながり

展開しているサービス アルムナビは、アルムナイというコンセプトを 普及するために、退職で終わらない、 企業と個人の新しい関係を考えるメディアです。 企業とアルムナイに特化した事業を展開しています ハッカズークは、退職で終わらない「企業と個人の新しい関係」を実現し、退職による “損失” のない社会をつくるために 企業とアルムナイ(退職者)に特化した事業を展開しています。

プロダクト紹介 『Official-Alumni.com』は、企業とアルムナイの関係構築に特化 したクローズドなSNSです。これまで上場企業を中心とした多く の企業に利用され、企業とアルムナイ、そしてアルムナイ同士の 関係構築を支援しています。アルムナイ特化型ならではのUI/UX や機能を特徴とし、公式のアルムナイ名簿機能や、フィード、チ ャットの機能などにより企業とアルムナイの良好な関係の構築お よび強化を実現し、退職による損失をなくします。 ※1 日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要:2021年6月期 企業向けアルムナイ専門サービス競合調査によるもの ※2 2023年3月末時点。既存契約の月額課金額のうち解約に伴い減少した月額課金額の割合（各12ヶ月の平均値） 企業とアルムナイをつなぐクラウド型システムです

プロダクト紹介 ｜管理者ユーザー アルムナイコミュニティ管理に最適なCRM・タレントマネジメント ｜アルムナイ / 社員ユーザー 登録ユーザー同士でつながれるメリットのあるクローズドSNS 募集やアナウンス サブ・コミュニテイ スマホアプリ 非言語 コミュニケーション 名簿 チャット 多様な管理者権限 一括メッセージ送信 リアルタイム分析 アンケート 記事投稿 名簿検索 退職後もつながり続けるアルムナイコミュニティの形成

ハッカズークだからできること プロフェッショナルサービスでアルムナイの価値を創出 企業の目的を 実現するために伴走 アルムナイにとって 価値ある場の創出 ・目指す姿やKPI /KGIの設定 ・社内の理解を得ながらの段階的展開の支援 ・アルムナイへの価値創出に向けた提案 ・コミュニティ運営に向けた施策の提案/実行 ・分析⇆改善を繰り返しながら成果に伴走 ・アルムナイヒアリング（ニーズの把握） ・アルムナイのニーズに沿った企画の実施 ・アルムナイへのメリット提供への取り組み ・企業とアルムナイ、アルムナイ同士の関係 構築、つながり強化に向けた取り組み ・アルムナイの取り組みに対する知見がない ・社内と退職者のイメージが悪い ・アルムナイに提供できるメリットがない ・価値創出や成果につながるのか不安 ・コミュニティに所属するメリットは？ ・アルムナイにどんな価値が生まれるの？ ・アルムナイはこの場をどう活かせばいいの？ ・本当につながりができるの？ 「豊富なナレッジで成果に伴走」 「アルムナイにも寄り添い伴走」 「アルムナイにメリットあるの？」 「しっかり成果がでるか不安」

導入実績（一部） エンタープライズ中心に業界のリーディング企業が利用 利用企業のうちロゴ掲載許可企業のみ掲載。その他、数十社が利用 検索 ハッカズーク 導入企業一覧 または 右記のQRへ 導入企業一覧 さまざまな業界のリーディング企業にご 利用いただいています。詳細はサービス サイトの導入企業一覧をご覧ください！

メディア掲載・受賞 メディア掲載や受賞歴も多く、今後の動向に注目されています テレビ東京 WBS IPOのたまご PIVOT メディア掲載 メディア出演

メディア掲載・受賞 メディア掲載や受賞歴も多く、今後の動向に注目されています 『Official-Alumni.com』が、日本の人事部「ＨＲアワード 2022」人材採用・雇用部門にて最優秀賞を受賞しました！ 「ＨＲアワード」は、公正な運営方法と、会員参加型の納得 感ある選考過程から、透明性が高く、HR関連で最も権威あ る賞として信頼されている表彰制度です。 2022年「HRアワード」では最優秀賞を受賞！ 受賞歴

アルムナイ市場は黎明期から成長期へ 2023年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2021年から 成長フェーズ 売上も3年連続 右肩上がりに推移 2023年度 通期黒字化達成！

KPIの伸長（2021年4月 vs 2024年4月） “アルムナイ”検索数 5 倍 *GoogleTrends月末値 利用企業数 4.5 倍 月間アクティブユーザー数 8.6 倍 継続率 99.8 ％ リカーリング・レベニュー 13 倍 平均売上額 3 倍 アルムナイ市場の成長に合わせ、事業も大きく成長

03 組織紹介

VISION 「強くて、良い会社」になる

❶ 自分の人生、自分で決める 大切にしていること ❷ 反”大盛り無料・飲み放題” ❸ 制度よりもモラル（道徳）と コモンセンス（一般常識） ❹ スーパー利己的であろう

大切にしていること 「人生計画に合った働き方を自分自身が選び、自分 自身の意思決定に責任を持ち、それぞれの貢献度に 応じた報酬が発生する。」 ハッカズークには、新卒〜子育て世代まで幅広いメンバー が在籍しています。働き方も人それぞれです。自分自身で 働き方を選び、それにあった報酬と業務をお渡ししていま す。自分自身で意思決定を行い、他者の意思決定に口を出 すことはしないというのがハッカズークの考えです。 ❶ 自分の人生、自分で決める ❷ 反”大盛り無料・飲み放題” ❸ 制度よりもモラル（道徳）と コモンセンス（一般常識） ❹ スーパー利己的であろう

大切にしていること 「それぞれの選択（CHOICE）が、他者の利益や不 利益に影響を与えないこと。」 誰かのコスト負担によって他の誰かが得をしている、とい う状態がないようにするということです。業務においても、 「大盛り無料」や「飲み放題」のように、仕事に対するイ ンプットと成果が違うのに報酬が同じになるような状態を よしとはしません。それぞれの選択（CHOICE）を尊重し、 それぞれの選択に合った適正な業務と報酬が得られる会社 にしたいと考えています。 ❶ 自分の人生、自分で決める ❷ 反”大盛り無料・飲み放題” ❸ 制度よりもモラル（道徳）と コモンセンス（一般常識） ❹ スーパー利己的であろう

大切にしていること 「制度は作るが、メンバーそれぞれのモラル（道 徳）とコモンセンス（一般常識）のもとにしか成り 立たない。モラルとコモンセンスが 維持されなかっ たり、他のメンバーやユーザー、株主を含む他者に 迷惑をかけることがあれば、方針や制度は変更せざ るを得ない。」 組織拡大に向けて、制度を固めていく必要はありますが、 制度やルールでガチガチに縛るのではなく、メンバーそれ ぞれがモラル（道徳）とコモンセンス（一般常識）を持ち、 当たり前の基準を上げていくことが重要です。 ❶ 自分の人生、自分で決める ❷ 反”大盛り無料・飲み放題” ❸ 制度よりもモラル（道徳）と コモンセンス（一般常識） ❹ スーパー利己的であろう

大切にしていること 「『会社のため』ではなく『自分のため』を追求す る組織でいい。」 私たちは、「スーパー利己的」に「自分のため」に仕事を することを大切にしています。社会において、一人だけで 実現できることなんてほとんどありません。自分の目的を 達成するためには、他者や会社を巻き込み、信頼関係を築 き、共感を得て、協力をしてもらうことが必要です。その ためにも、他者や会社にとっての利益は何なのかを理解し て、それに貢献する。それが結果的に「会社のため」や 「他者のため」にも、「自分のため」にもなる。そんな個 人の集まりが強くて良いチームを作ると信じています。 ❶ 自分の人生、自分で決める ❷ 反”大盛り無料・飲み放題” ❸ 制度よりもモラル（道徳）と コモンセンス（一般常識） ❹ スーパー利己的であろう

社員データ 国内 職種比率 ARP：32％ セールス＆マーケ ：16％ 事業開発：12％ コーポレート：12％ アシスタント：20％ 経営：8％ 2024年 2023年 2022年 2021年 49名 40名 30名 従業員数の推移 さまざな職種で、毎年仲間が増えています ※国内・海外、パート社員含む 15名 海外含む 職種比率 開発チーム：46％ ビジネスサイド ：34％ 事業開発：6％ コーポレート：6％ 経営：8％ クライアント企業が増えていく中で、ARPメ ンバーやアシスタントさんの採用を強化し、 より良いご支援を目指しています。 海外の開発拠点を含めると開発チーム比率は 約半数に。プロダクト開発、機能改善などプ ロダクトに力を入れています。

社員データ 〜29歳：10% 30〜34歳：45% 35〜39歳：20% 40歳〜：25% 平均年齢 35歳 性別 国籍 女性：60％ 男性：40％ フィリピン：51％ 日本：49％ ※国内メンバーのみの年齢・性別比率 20代〜40代まで幅広い世代が活躍していま す。経験を活かし大企業のプロジェクトなど を多く担う一方で、若いメンバーも裁量をも って活躍しています。 性別・国籍問わず、幅広い世代のメンバーが活躍中 任させれる業務や裁量に性別は全く関係なく、 性別問わず活躍の場があります。実際に、リ ーダー以上の役職で女性が半数近くを占めて います。 現時点ではまだ開発業務のみですが、フィリ ピン拠点にも多くのメンバーが在籍している ため、グローバルな環境で仕事ができます。

メンバーの主な経歴 出身業界 出身企業 転職回数 ・コンサルティング業界 ・人材業界 ・IT業界 ・教育サービス業 ・証券/投資銀行 ・食品メーカー ・自動車メーカー ・医療業界 ・アパレル業界 ・外食産業 etc. ・アクセンチュア ・PwC ・タナベコンサルティング ・カオナビ ・リクルート ・マイナビ ・エン・ジャパン ・Speee ・トヨタ自動車 ・フリーランス etc. 平均 回 3 中途社員がメインであり、ハッカ ズークが3〜4社目のメンバーが過 半数を占めています。経験豊富な メンバーが多く在籍しています。 出身業界もさまざま！経験豊富なメンバーが在籍

役員・責任者紹介 CFO 杉村 和哉 ▍ 経歴 20歳で会計士試験を突破し、その後監査法人 で9年ほど勤務。独立後、ブラジル・シンガポ ール・ドイツ等でハンズオン業務を実施。複数 のSaaS企業のCFOを務め現在に至る。 ▍ 事業・役割にかける想い アルムナイという言葉が日本で一般化し、企業 と退職者の間で関係性が再構築される世界線を 常に追い求めています。アルムナイをベースに 事業をメタ認知して、新たな領域にも継続的に 挑戦していきましょう。 執行役員 實重 遊 セールス＆マーケティング責任者 大森 光二 ▍ 経歴 アクセンチュアに新卒入社し、グローバル人事 の制度設計やHR SaaSの導入・運用など、人 事コンサルティングに従事。2020年ハッカズ ークに入社し、現在に至る。 ▍ 事業・役割にかける想い 企業と退職者が繋がり続け、その関係が双方に とって資産になる。この考え方が日本で当たり 前になるよう全力を注いでいます。共に市場を つくりましょう。 ▍ 経歴 タナベコンサルティングでHR部門のパートナ ーとして組織マネジメント、コンサル実務、執 筆、講演など多くの経験を持つ。ハッカズーク では、レベニュー部門を統括。 ▍ 事業・役割にかける想い 組織と個人の関係性という軸で捉えると、アル ムナイを起点に様々な可能性を広げることがで きます。事業の拡大と同時に多くの可能性を追 求しています。

リーダー紹介 ARPリーダー 太田 陽子 ▍ 経歴 プライム上場人材会社にて、セールス・マネジ メント・投資先スタートアップ支援を経験。2 社目で、タレントマネジメントシステムのカス タマーサクセス組織の立ち上げを行う。ハッカ ズークでは幅広い業界を対象に支援を行う。 ▍ リーダーとして取り組んでいきたいこと メンバー一人ひとりの強みを最大限生かしつつ、 お互いに関わり高め合える組織づくりに取り組 んでいきたいです。一緒にアルムナイという新 しい文化、価値を創っていきましょう。 ARPリーダー 濱田 麻里 ARPリーダー 白石 萌 ▍ 経歴 外資系コンサルティングファームにて、組織人 事戦略コンサルタントとして従事。ECベンチ ャーを経て、ハッカズークではコンサルティン グ企業をメインに幅広い支援を行う。 ▍ リーダーとして取り組んでいきたいこと 丁寧なクライアントワークを通したダイナミッ クな成果創出のため、ユニット全体の視座引き 上げに注力的に取り組んでいきたいです。皆で 日本のアルムナイ文化を創りましょう。 ▍ 経歴 前職では「人材育成」「評価制度」を軸とした 組織コンサルティング企業で、コンサルタント として従事。ハッカズークではアルムナイによ る新しい価値創出をメインとした支援を行う。 ▍ リーダーとして取り組んでいきたいこと メンバーが働きやすい環境づくりです。少人数 の組織なので一人一人の力の発揮が重要です。 自分の成長と会社の成長がリンクしていく感覚 を持ってもらえたら嬉しいです。

メンバー紹介 セールス 冨岡 瞳 ▍ 経歴 リクルートトップパートナーで求人メディア・ HR Techサービスの営業に従事。ハッカズーク ではエンタープライズ企業を中心としたセール ス・マーケティングを担当。 ▍ 入社理由 アルムナイへの共感はもちろんのこと、顧客に 深く入り込める営業スタイルや市場づくりを行 う事業のフェーズに魅力を感じ、一桁社員とし て入社を決めました。 ARP 矢島光進 ▍ 経歴 大学4年次にハッカズークでインターンを始め、 卒業後に新卒入社。セールス・マーケティング を経て、現在はコンサルタントとして企業の支 援に従事。 ▍ 入社理由 自分のような「今後転職が当たり前になる若い 世代にこそアルムナイの概念が必要」と事業に 共感したことと、アルムナイの価値を形成する 事業フェーズに魅力を感じ入社しました。 ARP 金森 亜城 ▍ 経歴 日清食品で営業企画職、リクルートでは営業職 や企画職を担当。ハッカズークでは営業を経て、 現在はコンサルタントとして多様な業界の企業 を支援している。 ▍ 入社理由 会社の名前や出来上がったプロダクトがある中 ではなく、「何もないところからつくりにいき たい」「自分の力を試したい」と思い入社を決 めました。

応援団（株主・アルムナイ）紹介 HIRAC FUND GP 代表パートナー 金坂 直哉 さん HIRAC FUNDは、マネーフォワー ドベンチャーパートナーズ株式会 社が運営する、シード・アーリー ステージを中心としたスタートア ップを支援するアントレプレナー ファンドです。 大学時代に所属していた団体においてはアルムナイネットワークを非常 に重要視していましたが、社会に出ると、アルムナイコミュニティをし っかりと作れている会社が意外に少ないことに気づきました。鈴木さん とは2021年に初めて出会いましたが、退職による社会損失を減らすた めにハッカズークの事業に腰を据えて挑戦されていて、このチームなら 日本のアルムナイの世界観を大きく変えられるのではないかと思い出資 させていただきました。高い熱量で面白い事業をやっているハッカズー クに皆さまがジョインしてくれることを楽しみにお待ちしています！ アルムナイ 堀口 修吾 さん 退職した理由は入社時から社内にも伝えていた「将来は 企業のHRBPとしてチャレンジしたい」というタイミン グが訪れて、新たなステージに飛び込むためでした。退 職後もHKZのメンバーとは頻繁に連絡を取り、お互いの 活動を応援しあえているような関係です。HKZは間違い なく世の中に新しい文化を生み出しているので、応援し ていますし、アルムナイとして誇りを持っています。 アルムナイ 三市 さくら さん 雇用に捉われない新しい働き方を実現する、というフリ ーランスへの挑戦をきっかけに退職しました。退職後は 業務委託としてハッカズークの採用を担当し、変わらな い関係を続けています。ハッカズークのCSとして「ア ルムナイ」の文化の浸透に携われたことは大きな財産で す。「アルムナイ」としてボーダレスな関係性を体現で きていることに、大きな幸せを感じています。

04 働く環境

STANCE 全ての人にとって、 居る理由がある場所をつくる

働き方・福利厚生 働き方 ・出社（月/水/金）＋リモート（火/木） ・フレックスタイム制度 ・副業可 ・服装、髪型自由 福利厚生 ・社会保険完備 ・交通費全額支給 ・健康診断 ・時短勤務制度 ・PC選択可（Mac・Windows） ・ストックオプション（条件あり） ・社員紹介インセンティブ ・顧客紹介インセンティブ ・Tシャツなどグッズ支給 ・その他（一緒に作りましょう！） 休暇 ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休暇 ・入社3ヶ月から有給付与（前借り可） ・年末年始休暇、子の看護休暇、介護休暇 安心して入社し、成長できる環境を用意しています ※職種や雇用形態によって、一部異なる場合がございます

オフィス環境 働きやすいオフィス環境を用意しています ・モニター支給 ・会議室にモニターあり ・テレフォンブースあり ・フリースペースあり ・冷蔵庫/電子レンジあり ・社内ドリンク販売あり ・推薦書籍提供 ・フリースペースで飲み会OK ※会社からお酒の提供あり ・その他（これから一緒に整えましょう！）

自律を目指すチームづくり 全社MTG（月1） 株主報告会の内容共有など、会社 全体に関することを共有する場。 どんな情報もオープンに社内共有 するのがハッカズークの文化。 株主交流会（年1） 株主から見たハッカズークをお話 しいただいたり、社員との交流会 を実施。経営陣だけでなく、社員 全員が株主と近い距離でいられる ことを目的とする。 全社OKR（隔週） 各チームのOKRの状況を共有し、 ディスカッションを行う場。OKR 達成のために自分のチーム以外か ら視点も含めてFBしたり、連携を 強化することを目的とする。 社内MTG・勉強会（随時） 他チームとの連携を強化するため のMTGや、個やチームのスキルを 高めるための「プロフェッショナ ル強化プログラム」を定期開催。 ひとつのチームとして働くカルチャーを大切にしています

自律を目指すチームづくり Win-session（隔週） フィリピンチームも含めた全社で直近2週間のwinを共有 する場。国境を越えたOne Hackazoukで一体感を醸成す ることが目的。 国境を越えたコミュニケーション Product Standup（毎日） 毎日30分、お互いのタスク共有や確認事項のすり合わせ を実施。フィリピンチームと日本で密な連携を行う。 Product MTG（週1） プロダクトの方向性など意思決定の場。今後のプロダク ト仕様や開発計画に関するディスカッションを行う。 フィリピン開発チームとも密に連携をとりながら プロダクト開発を進めています。

05 採用情報

募集ポジション セールス責任者 Flutterエンジニア コンサルタント コーポレートデザイナー カスタマーサクセス PdM コーポレート責任者候補 UIUXデザイナー マーケティングマネージャー ハッカズークの未来を創る仲間を全職種で募集中！ さらなる事業成長に向け、まだまだ仲間が必要です！ これからのハッカズークを一緒につくっていきませんか？

職種詳細（ARP） アルムナイ・リレーションシップ・パートナー アルムナイ・リレーションシップ・パートナー（以下、ARP）のミッションは、 企業と個人（アルムナイ）の双方にとってWin-Winの関係を実現するアルムナ イネットワークを構築することです。企業に対してアルムナイ専用プラットフ ォームとコンサルティングによる導入支援を行い、企業とアルムナイの関係づ くりを支援しアルムナイコミュニティ活性化に取り組みます。 1日の業務イメージ 09：00 出社・事務作業 09：30 チームMTG 10：00 クライアント定例準備 11：00 クライアント定例MTG 12：00 ランチ 13：00 取材・インタビュー 14：00 クライアント対応 16：00 他チームとのMTG・採用面談等 17：00 定例資料作成・事務作業 19：15 退社 ▍ やりがい 大企業とアルムナイの双方に、ハイタッチでより深く入り込んだご支援をしてい ます。そのため、スタートアップに身を置きながら大企業の文化を変えていくと いうやりがいがあります。また、このフェーズだからこそ、クライアントワーク のみならず事業づくりにも携わるれるのも魅力のひとつです。 ▍ 得られるスキル（一部） 仮説思考力/論理的思考力 ・答えがないものに対して、現状分析をしながら仮説をたてる力 ・クライアントの目標を達成するために、論理的に施策を立案する力 プロジェクトを推進し、成果に繋げる力 ・複数人で行うプロジェクトに対して、オーナーとして全体を俯瞰する力 ・周りを巻き込みながらプロジェクトを推進させ、成果に繋げていく力 ▍

職種詳細（セールス） セールスのミッションは、アルムナイという市場をつくること、そして企業の アルムナイ導入支援を行うことです。セミナーやインバウンドでお問い合わせ いただいた企業との商談を設定し、アルムナイネットワークの導入に向けた提 案を行います。アルムナイはまだ一般的ではない概念のため、その価値を企業 に訴求し、社内で承認を得るためのサポートも担います。 1日の業務イメージ 09：00 出社・事務作業 09：30 チームMTG 10：00 新規商談① 11：00 提案・デモ商談 12：00 ランチ 13：00 新規商談② 14：00 電話・メール対応/事務作業 16：00 新規商談③ 17：00 提案資料の作成/翌日の商談準備 19：30 退社 ▍ やりがい 日本を代表するような大企業のアルムナイに対する意識やカルチャーを変える取 り組みができます。また、アルムナイという「市場づくり」に携われることは大 きなやりがいです。セールスチームは少人数のため、これからより強固なチーム をつくっていくというフェーズも魅力のひとつです。 ▍ 得られるスキル（一部） 課題解決型の提案スキル ・クライアントの成果創出やARP（コンサルタント）との連携に必要な長期的な 視点で物事を考える力 仮説思考力 ・商談をより良いものにするための顧客情報や事例をもとに仮説を立てる力、 そのための事前準備力 エンタープライズセールス ▍

職種詳細（その他） マーケティングマネージャー マーケティング戦略の策定から個別施策(コンテンツマーケ、 広告、オウンドメディア、展示会、セミナーなど)の立案、 実行を推進していただきます。 コーポレート責任者候補 上場準備を進めるにあたり、経理財務業務を中心にコーポ レートチームをリードし、組織拡大に向けた経営管理体制 の構築を進めていただきます。 コーポレートデザイナー コーポレートブランディングに関連した制作物のデザイン 業務を担っていただきます。各PJTの上流工程から参加いた だき、デザインの力で課題解決までリードいただきます。 UI/UXデザイナー 最適なUI/UXデザインにより、自社プロダクトに関する、 アプリやWebシステム、ウェブサイト、広告などのUI/UX デザインをリードしていただきます。 Flutterエンジニア 自社プロダクトのアプリエンジニアとして、Flutter を用い てアプリ開発全般を担当していただきます。また、様々な 工程に関わっていただくことも可能です。 PdM 各部門と連携して、自社プロダクトのプロダクトマネジメ ントをリードしていただきます。フィリピンの開発チーム とも密に連携をとり、開発を進めていきます。

最後に このフェーズだからこそのおもしろさがあります！ 01 今までなかった新しい 市場をつくるフェーズ！ 「アルムナイという新しい市場」をつく り、拡大していく面白さがあります！少 しずつ市場として確立し始めているアル ムナイですが、まだまだ大きな拡大の余 地があります。だからこそ、自分たちの 手で「アルムナイの価値」を広め、アル ムナイ領域の先駆者として市場をつくっ ていけるフェーズです。 02 課題がたくさんある！ （＝できることがある） 市場をつくるという難題に取り組んでい るため、前例がない中での難しさや課題 はたくさんあります。プロダクトもオペ レーションも「よりよくする」ためにで きることは各チーム山ほどあります。決 まっていないことが多いからこそ、向き 合うべき課題が多い＝できることがたく さんあるフェーズです。 03 事業も組織も成長期！ （＝つくるフェーズ） 「アルムナイ」は近年注目されつつあり ますが、会社としてはまだまだ成長期。 一人ひとりの行動が、事業や組織に大き くインパクトを与えます。整備されてい ない側面も多いですが、だからこそ、自 分たちの手で事業と組織をつくっていく という手触り感や「自分が伸ばしてき た」と思えるフェーズです。

最後に この可能性に挑戦しませんか？ アルムナイ市場はまだまだ成長の余地があり、 可能性を秘めた領域です。 We are hiring！ 検索 ハッカズーク 採用情報

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