株式会社できるくん_会社紹介資料

by 株式会社ユーティル

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RECRUITING PITCH Change the structure with AI 株式会社できるくん 2025年12⽉ [ CONFIDENTIAL ]

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会社概要このセクションでは、会社情報と第⼆創業の位置づけを紹介します。 COMPANY RECRUITING PITCH [ CONFIDENTIAL ]

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[ CONFIDENTIAL ] COMPANY PROFILE 会社概要 3 会社名株式会社できるくん設⽴ 2015年4⽉6⽇代表岩⽥真所在地東京都品川区⻄五反⽥7-22-17 TOCビル8階 7-22-17 TOCビル8階資本⾦ 1億円取引銀⾏三井住友銀⾏ [ CONFIDENTIAL ]

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[ CONFIDENTIAL ] \ now / OUR MILESTONE 祖業をM&Aし、AIを軸とした挑戦に⼤きく舵を切る第⼆創業期として、AI技術を活⽤した新しいサービスモデルで圧倒的な成⻑を⽬指します PHASE 1 Webマッチング事業（祖業）事業ポートフォリオを再編 M&Aによる事業譲渡を実施 PHASE 2 AI を軸にしたサービス展開へグループ体制を基盤に本格進出収益モデルの転換と再成⻑ ▼ 参考：「Web幹事」事業をW4Partnersに株式譲渡 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000065.000016988.html ➔ 代表‧岩⽥はシリアルアントレプレナーとして再び⼤きな挑戦をする 4

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[ CONFIDENTIAL ] OUR PHILOSOPHY 祖業をM&Aし、AIを軸とした挑戦に⼤きく舵を切る 5 ─ 労働⽣産性という社会課題をデジタルの⼒で解決し、⼈にしかできない挑戦を応援する受託開発創業期〜2018 マッチング AIエージェント 2018〜2024 2025〜Future Web技術を使って顧客のデジタル化を直接⽀援デジタル化したい企業と最適なDX⽀援ベンダーをつなぐプラットフォーム⼈がやらなくて良い仕事はAIに任せて⾃動化 AIがデジタル化を実現し⼈は本当に価値のある挑戦ができる世界へ Current Focus

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存在意義‧思いこのセクションでは、弊社の missionやvision‧成⻑ストーリーをお伝えします mission/vision/story RECRUITING PITCH [ CONFIDENTIAL ]

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[ CONFIDENTIAL ] 存在意義 Our Mission 7 働く体験に、まだ⾒ぬ価値を。 "AIを武器に便利にする"だけでは終わらない。業界構造そのものを変⾰する。これが私たちの挑戦です。私たちは、巨⼤な⾮効率に『AI』を軸に挑む。構造が変わらないと⾒えない価値がある。

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[ CONFIDENTIAL ] 8 テクノロジーで産業の在り⽅を変える「産業が抱える「構造的負債」を解消する。実現すること Our Vision 現在の⽇本の受託産業は、過度な労働集約‧IT化の遅れといった構造的課題により、国際的に⾒ても労働⽣産性が低いまま停滞しています。この問題は個⼈のスキル不⾜ではなく、産業全体に蔓延する「IT化の遅れ」と「労働集約型のビジネスモデル」という構造的な⽋陥にあります。私たちは、この⽣産プロセスそのものに変⾰をもたらします。

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[ CONFIDENTIAL ] 9 AIで“変わらない”を変えていく。 AIを軸に、業界の常識をひっくり返す。既存の枠組みを超え、新しい価値基準を創造する。それが私たちの⽬指す到達点です。辿り着いた先にあるのは、産業そのもののルールが書き換わった世界。道筋 Our Challenge Story 1ST PHASE Web Integration まずは Web 制作領域の業界構造を変える。 2ND PHASE System Integration 次に、受託開発領域の業界構造を変える

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[ CONFIDENTIAL ] INDUSTRY PAIN POINTS IT受託産業の構造をAIで変⾰ 10 ─ 10年培った知⾒とAIを組み合わせ、「⾮効率で属⼈的な産業」を再定義する 1 2 3 構造的な⾮効率 ❏ 分業化が激しく、1社でカバーできずプロジェクトが肥⼤化 ❏ ディレクター‧デザイナー‧エンジニア等、多くの「⼈」が動く労働集約型 ❏ 多重下請け構造になり⽣産性は低下競争激化で単価が下落 ❏ 元請けは広告代理店やコンサル会社に集中 ❏ 業者の数が増え続け、差別化が難しく顧客から直案件が取りづらい ❏ 低賃⾦‧⻑時間労働が当たり前の環境へインハウス制作者も疲弊 ❏ 社内の多⽅⾯から多様な依頼が来て、対応だけで精⼀杯 ❏ 要件が曖昧なことが多く、巻き取るのに⼤きな⼯数がかかる ❏ 作ることに終始し「社内下請け」状態で疲弊

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[ CONFIDENTIAL ] INDUSTRY PAIN POINTS IT受託産業の現実 11 きつい帰れない給料が安い労働⽣産性が改善しにくい業界構造属⼈的かつ⾮効率な構造が、個⼈の疲弊と産業の停滞を招いている過度な納期プレッシャー頻繁な仕様変更⻑時間労働の常態化終わらない修正作業多重下請けによる低収益スキルに⾒合わない対価

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[ CONFIDENTIAL ] INDUSTRY PAIN: HARD WORK IT受託産業のペイン：きつい納期のプレッシャーや度重なる仕様変更で、⾁体的‧精神的に限界を迎えている 12 ─ クライアントからの無理な要求や短納期案件により、現場は常に疲弊している状態新サービスのLP作って！来週までに！やっぱりこのページの仕様は変更するからデザインの提案、明⽇までに⽤意しておいてクライアントがこうしたいって⾔ってるから修正して！

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[ CONFIDENTIAL ] INDUSTRY PAIN POINT : 02 IT受託産業のペイン：帰れない 13 ─ ⻑時間労働が常態化し、他産業と⽐較しても突出した労働環境の厳しさ業界‧職種⽉間総労働時間⽉間残業時間 IT業界全体との⽐較 IT業界（情報通信）全体 157.3 時間 15.8 時間製造業全体 159.8 時間 13.6 時間 ▲ 27時間なぜ⻑時間労働になるのか？納期直前の⼤量フィードバック代理店からの突然の制作依頼業務プロセスが効率化されていない多重下請けによる伝⾔ゲームの発⽣ Webディレクター約192 時間 31.6 時間 +190時間 (年間) 情報ソース：Webディレクター実態調査、IT業界統計、製造業統計より当社推計

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[ CONFIDENTIAL ] INDUSTRY PAIN POINT : 03 IT受託産業のペイン：給料が安い 14 ─ 超分散市場による競争激化と多重下請け構造が、業界全体の低賃⾦化を招いている業界‧職種平均年収年代別平均 (20代/30代) IT業界全体との⽐較ライター約382 万円 322万円 / 394万円 - デザイナー約352 万円 313万円 / 370万円 ▲ 40% Webディレクター約442 万円 358万円 / 442万円 ▲25% (約150万円差) 情報ソース：Webディレクター実態調査、IT業界統計、製造業統計より当社推計 IT業界（情報通信）全体約592 万円 387万円 / 484万円 ▲ 35% 製造業全体約530 万円 350~450 / 450~550 ▲ 10%

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[ CONFIDENTIAL ] WHY UTILL? なぜできるくんか？：独⾃のポジション 15 ─ スタートアップでありながら、Web制作業界の経験と資産を併せ持つ稀有な存在 ❏ 祖業のWeb幹事から、⽇本⼀のWeb制作取引データを保有 ❏ 強⼒な制作会社ネットワークを既に構築済み ❏ ⾃社でのWeb制作事業経験から、制作に関するノウハウ‧ナレッジが豊富 ❏ 中⼩企業が中⼩企業を⽀援する分散市場 ❏ 業界的に圧倒的No.1のWeb制作会社は不在 ❏ サブスクHP制作事業についても、資⾦調達済みの強⼒なスタートアップが不在の領域 OPPORTUNITY ❏ HPは開業時に必須のマストアイテム。毎年20万件以上の新規需要 ❏ 制作後はメンテナンス需要もあり、 Churn（解約）も少ない ❏ ⼀度導⼊すれば⻑く使われるインフラ的⽴ち位置を確⽴可能 ASSET 資産‧ナレッジ COMPETITOR 競合環境 MARKET 市場性 WHITE SPACE OUR STRENGTH

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RECRUITING PITCH [ CONFIDENTIAL ] 事業内容このセクションでは、プロダクト、顧客セグメント、成⻑実績を紹介します。 BUSINESS

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[ CONFIDENTIAL ] BUSINESS STRUCTURE 17 CORE PRODUCT 全⼯程（要件定義‧デザイン‧実装‧運⽤）を AIで⾃動化‧効率化する独⾃基盤 AIエージェントプロダクト BUSINESS 01 AI BPO事業ホームページできるくん TARGET 中⼩企業‧⼩規模事業者 ➔ AI×ヒトのハイブリッド体制で格安‧⾼品質な制作 ➔ 初期費⽤を抑えた⽉額サブスクモデル ➔ 「丸投げ」でDXを実現する伴⾛型⽀援 BUSINESS 02 SaaS事業 AIエージェント提供 TARGET IT受託会社 ➔ 制作プロセスの⾃動化ツールとして提供 ➔ 社内制作部⾨の⽣産性向上‧⼯数削減 ➔ 代理店の内製化⽀援‧利益率改善事業構造：AIエージェントをコアに2つの事業を展開

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[ CONFIDENTIAL ] 18 ノウハウ‧データ還元 AIエージェント Product & Technology SaaS 受託業界向けのAIエージェントを外販‧提供業界全体の⽣産性を底上げし、構造を変⾰ BPOでの実証データを元に機能を進化 GROWTH STRATEGY AIエージェントをコアに、双⽅向の学習ループで品質と効率を継続改善学習ループ Impact スケーラビリティ & 市場変⾰ Service & Operation AI BPO 受託‧制作の⾯を押さえ、現場の知⾒を蓄積 AIを活⽤して⼯数を⼤幅に削減し、⾼収益化「⼈」が介在すべき⾼付加価値業務に集中 Impact LTV最⼤化 & 粗利改善

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[ CONFIDENTIAL ] OUR SOLUTION AI SaaS事業制作領域の構造が変わる⾃社AIエージェント 19 ─ ⾃社AIエージェントを開発し制作会社向けに提供していく。

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[ CONFIDENTIAL ] AI-DRIVEN WORKFLOW AI SaaS事業 20 ─ AIエージェントが制作会社に導⼊されれば⼤きく⼯数が削減⼯数削減 70〜80% 削減納期短縮 4ヶ⽉ 1ヶ⽉へ ※ページ規模10~20ページ、予算100~200万円の平均的なコーポレートサイトを想定 AI CORE ❏ ヒアリング ❏ 競合調査‧分析 ❏ ペルソナ‧SEO設計 ❏ スケジュール策定 AI活⽤率: 40% 01 戦略 ❏ サイトマップ策定 ❏ ワイヤーフレーム(WF) ❏ MVのデザイン ❏ サイト全体デザイン AI活⽤率: 85% 02 要件‧デザイン ❏ コーディング ❏ CMS構築 ❏ ホスティング‧連携 ❏ テスト‧検証 AI活⽤率: 90% 03 構築‧実装 ❏ アクセス解析 ❏ ページの修正‧更新 ❏ サイト監視 ❏ SEO運⽤‧改善 AI活⽤率: 60% 04 公開後運⽤

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[ CONFIDENTIAL ] 21 要件定義からデザイン、実装、そして運⽤まで。AIがクリエイティブプロセスを深く⽀援します。 Realizable AIによる“ほぼ⾃動”のWeb制作を実現 End-to-End AI⽀援要件定義‧デザイン‧実装‧ 運⽤まで⼀気通貫⼯数 70〜80% 削減納期の⼤幅短縮とコスト圧縮を実現⾼付加価値への集中⼈は戦略とクリエイティブな意思決定へ

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[ CONFIDENTIAL ] OUR SOLUTION AI BPO事業 22 ─ 第⼀弾として、AI実装CMSを活⽤した「ホームページできるくん」を提供 \ Web制作BPOの新しいスタンダード / AI × BPOのハイブリッド⽀援 AIの実装が進むCMSと、熟練のBPOチームを組み合わせることで、⾼品質かつ効率的な制作体制を実現。⽉額数千円からの低価格初期費⽤を抑え、サブスクリプション型で提供。中⼩企業でも導⼊しやすい価格設定を維持。オンボーディング不要 SaaSのような複雑な設定は不要。「丸投げ」できる体制で、リテラシーに依存せずDXを推進。 1 2 3

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[ CONFIDENTIAL ] TARGET SEGMENT エッセンシャルワーカー × 開業層 23 50% 開業層これから創業する、または創業直後の事業者。 HPが必要だが予算は限られる層。⽼舗の中⼩企業従業員1〜数名のマイクロ事業者が中⼼。リテラシーに課題があり、⼿厚い⽀援が必要。 50% 主な⽀援業種‧領域不動産学童‧保育美容サロン訪問介護ハウスクリーニング⼈材紹介配送‧物流メーカー

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[ CONFIDENTIAL ] GROWTH TRACTION 開始から1年で売上は 40倍に成⻑ 2024年11⽉のリリース以降、プロダクトマーケットフィット（PMF）と獲得チャネルの磨き込みにより、わずか1年で急激な成⻑を実現。 → 2024.11 - 2025.11 40倍 YEAR-OVER-YEAR GROWTH 24

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RECRUITING PITCH [ CONFIDENTIAL ] 成⻑戦略このセクションでは、新しい産業カテゴリを切り拓く成⻑戦略と実⾏計画を提⽰します。 STRATEGY

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[ CONFIDENTIAL ] MARKET EXPANSION AIエージェントの進化：ターゲット市場の拡⼤ 26 ─ GMV構成（Web幹事実績）に基づく市場ポテンシャル TOTAL GMV 40億円中価格帯（50〜300万円） 59.2%（約23.5億円） Next Target ⾼価格帯（300万円以上） 29.5%（約11.7億円）低価格帯（50万円以下） 11.3%（約4.5億円）これまでの低価格帯に加え、ボリュームゾーンである中価格帯（複数ページ‧SEO設計込み）をAIで対象化。可処分市場を⼀気に5倍以上へ拡⼤させます。 AIで「中価格帯」の制作ニーズへ進出

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[ CONFIDENTIAL ] EVOLUTION OF AI AGENT AIエージェントの進化：Webサイト種類の拡張単発の制作から、継続的な事業成⻑⽀援へ 27 ─ より⼤きな予算と継続運⽤を捉えるために「できること」を進化させる STRATEGY 企業の顔となる公式サイトやサービス紹介サイト。基本情報の掲載が中⼼。現在コーポレートサイトランディングページ (LP) 広告運⽤の着地ページ。コンバージョン獲得に特化した1ページ構成。採⽤サイト求職者に向けた魅⼒付け。カルチャーや社員インタビューなどリッチなコンテンツ。 ECサイト商品販売‧決済機能を持つオンラインストア。商品管理やカート機能の実装。メディアサイト記事コンテンツを中⼼とした情報発信サイト。CMSによる頻繁な更新管理。拡張拡張拡張拡張

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[ CONFIDENTIAL ] M&A STRATEGY M&Aでシェア拡⼤と機能強化 28 ─ 積極的なM&A戦略により、⼈材‧リソース‧機能‧顧客基盤を迅速に獲得 2024.11 2024.11 2025.05 2025.09 株式会社 Spicetech 株式交換⼈材獲得経営⼈材‧開発チームの強化株式会社ハタフルマイノリティ投資制作リソース確保 HPできるくんの制作体制拡充株式会社 VALUE WORKS 事業譲渡記事制作機能コンテンツ制作⼒の内製化株式会社リエイト株式譲渡顧客アカウント獲得顧客基盤の拡⼤とシェア向上

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[ CONFIDENTIAL ] CROSS-SELL STRATEGY 中⻑期のARPAアップ：クロスセル戦略 ─ DXの⼊⼝から⾯を押さえ、企業の成⻑フェーズに合わせて段階的に⽀援領域を拡⼤⼀気通貫の⽀援体制で顧客の成功と⾃社の収益成⻑を両⽴ 29 EXPECTED OUTCOME LTV 最⼤化 DXの⼊⼝として、まずWeb上の「拠点」を構築低価格‧短納期で顧客接点を獲得し、信頼関係を醸成運⽤保守（⽉額）による継続的なタッチポイント確保 ORGANIZATION SCALE BUSINESS GROWTH ENTRY POINT ホームページ制作 Web集客⼈材採⽤ビジネス成⻑を加速する集客施策（SEO、MEO、広告） HPへの流⼊を増やし、Webサイトの価値を最⼤化成果連動や運⽤代⾏でARPAを引き上げ組織拡⼤フェーズの「⼈⼿不⾜」課題を解決採⽤サイト制作、求⼈広告、採⽤ブランディング⽀援企業の成⻑に不可⽋な「ヒト」の⽀援でLTV最⼤化 1 2 3

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[ CONFIDENTIAL ] CROSS-SELL PROGRESS クロスセルの現在地：伸びている周辺サービス Web制作と親和性の⾼い付帯サービスが堅調に拡⼤し、ARPA向上に貢献 30 記事制作コンテンツSEO⽀援 STRATEGY M&Aで獲得したVALUE WORKSのノウハウと AIによる⾼⽣産性を掛け合わせ。品質を維持しながらコストダウンを実現。 USER BENEFIT 継続的なコンテンツ発信により、HPのSEO評価と集客⼒が向上。⽣産性向上従来⽐ 2.5倍提供価格市場相場の 1/3 ドメイン‧メールアドレスインフラ構築⽀援 STRATEGY HP制作と同時にセット提案することで、⾼い受注率を実現。⾯倒な設定作業を丸ごと代⾏。 USER BENEFIT ITリテラシーの低い顧客でも安⼼してビジネス環境を構築可能。⽣産性向上 80% 超提供価格 NPS +25pt

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RECRUITING PITCH [ CONFIDENTIAL ] 環境‧制度事業⽣産性を両⽴するワークスタイル、環境、制度をご紹介します。 WORKSTYLE

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[ CONFIDENTIAL ] Office 五反⽥オフィス 32

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[ CONFIDENTIAL ] WORK ENVIRONMENT 職場環境：⽅針と設備 33 働き⽅の⽅針出社⽅針ハイブリッドワーク環境整備‧設備⽉‧⽔‧⾦を原則出社⽇として設定フレックスタイム制度コアタイム 10:00 - 15:00 個⼈のライフスタイルに合わせた柔軟な勤務が可能 Purpose: コミュニケーションの活性化 × ⽣産性向上会議室の充実⾼品質なカメラ‧マイクなどのAV機器を完備。リモート参加者ともスムーズに連携できる環境を整備。個室ブース設置デバイス⽀給オンライン商談や集中作業に最適な防⾳ブースを複数設置。各席にモニター設置。⾼品質ヘッドセットも全員に⽀給。

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❏ 病気休暇 ❏ 年1回の健康診断 ❏ インフルエンザ予防接種補助ヘルスケア⽀援 ❏ CPC貸与 (Mac‧Windows選択可) ❏ モニター‧ヘッドセット⽀給 ❏ ウォーターサーバー完備 ❏ 個別ブースの設置オフィス環境⽀援 ❏ コミュニケーションランチ制度 ❏ チームビルディング⽀援制度コミュニケーション ❏ ストックオプション付与 ❏ 交通費⽀給 (上限¥30,000/⽉) ❏ 社会保険完備待遇 ❏ ChatGPT有料アカウント付与 ❏ 資格の取得にかかる費⽤補助 ❏ 有料セミナー参加費補助 ❏ 書籍購⼊費補助ラーニング⽀援 [ CONFIDENTIAL ] BENEFITS & SUPPORT 福利厚⽣ 34 ─ メンバーが挑戦できる環境と制度を整えています ❏ ⼊社初⽇から有給付与 ❏ お誕⽣⽇休暇制度 ❏ 結婚休暇制度 ❏ 産前産後休暇制度制度

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RECRUITING PITCH [ CONFIDENTIAL ] ⽂化価値観に根ざした共闘カルチャーで成果で語る組織へ。 CULTURE

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[ CONFIDENTIAL ] Value ⼤事にする4つの価値観 36 勝ちにこだわる。 01 義理堅く。 02 team ﬁrst. 03 deep dive AI. 04

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Focus 勝ちにこだわる。事業である以上、利益を出さなければ意味がない。「良いことをやっているからOK」ではなく、結果（利益）を出して初めて、持続的なインパクトを残せる。その厳しさと向き合い続ける。 [ CONFIDENTIAL ] [ CONFIDENTIAL ] 01

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Loyal 義理堅く。お客様、パートナー、株主、そして⼀緒に働く仲間。全てのステークホルダーに対して、筋を通す。誠実であり続ける。 [ CONFIDENTIAL ] [ CONFIDENTIAL ] 02

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Teamwork team First. 『チーム』で勝ちに⾏く。⼀⼈の天才が勝つのではなく、組織としてAIを使いこなし、仕組み化し、知⾒を共有するチームこそが勝つ。「僕は・私は」ではなく「チームは・会社は」を主語にする。 [ CONFIDENTIAL ] [ CONFIDENTIAL ] 03

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Deep dive deep dive AI 誰よりも泥臭く、徹底的にAIを使い倒す。業務の隅々までAIを浸透させ、⾎⾁にするその実践知こそが、私たちの最⼤の武器になる。 [ CONFIDENTIAL ] [ CONFIDENTIAL ] 04

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[ CONFIDENTIAL ] Overview 全体像 41 Our Challenge 事業ストーリー 1ST PHASE Web Integration 2ND PHASE System Integration 1 2 働く体験に、まだ⾒ぬ価値を。 OUR MISSION テクノロジーで IT受託産業の在り⽅を変える OUR VISION OUR VALUE 組織として⼤事にしていく価値観勝ちにこだわる。義理堅く。 term ﬁrst. deep dive AI.

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[ CONFIDENTIAL ] Histology ⽬指す組織像 42 共闘カルチャー⾃⽴⾃⾛型組織すぐ相談できるオープンさ仲間と同じリズムで挑み、成果で語る組織。役割を超えて⼿を重ね、勝ちを堅実に取りにいく。個の熱がチームの⼒となり、喜びも成⻑も分かち合える —— そんな、共に戦う組織の在り⽅です。そんなカルチャーです。指⽰を待つのではなく、⾃ら考え動くからこそ仕事は楽しい。提案をいきなり否定することはありません。まず提案し、⾏動する姿勢が賞賛されます。疑問や不安は、⼀⼈で抱え込まずすぐに共有‧相談。中に閉じて考えるよりも、周りに聞いてすぐに⾏動する。⾵通しの良い関係性が、組織の成⻑スピードを⾼めます。

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RECRUITING PITCH [ CONFIDENTIAL ] 採⽤選考フローと発信コンテンツ（SNS）を通じて、候補者の皆さまに弊社で働く体験を具体的にお伝えします。 RECRUIT

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[ CONFIDENTIAL ] SELECTION PROCESS 選考フロー（スピード感＋相互理解） ❏ 履歴書のご提出 ❏ 職務経歴書のご提出 ❏ セットでお送りください 01 書類選考(スカウト時はなし） ❏ オンライン 30〜60分 ❏ 会社理解 ❏ カルチャーフィット 02 カジュアル⾯談 ❏ オンライン 60分程度 ❏ 事業理解の深化 ❏ スキル確認 03 選考(1~2次) ❏ オンライン 60分程度 ❏ ビジョンの相互確認 ❏ バリューの相互確認 ❏ 合格後オファー⾯談設置 04 最終選考候補者の⽅をお待たせしないよう柔軟に対応しつつ、理解を深めるためのフローを双⽅ですり合わせできれば幸いです。 ※原則オンライン。最終選考はオフラインを想定（柔軟に対応します） 44 代表取締役管掌役員取締役書類審査

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[ CONFIDENTIAL ] RECRUITING CONTENT SNS（採⽤コンテンツ）発信チャネルカジュアル⾯談も気軽にお申し込みください！迷った際はオープンポジションでの選考も⼤歓迎です！エントリーはこちらから！ 45

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We build the future of the outsourcing industry. 46