ユウミ会社説明資料

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今、地⽅で起きていること市場の動きプロシェアリング地⽅案件の割合1位が採⽤事業増求⼈地銀3⾏がRPO事業スタート地銀からRPOの相談あり増⽀援側は地⽅は⼀部⼤⼿、⼩規模中⼩、社労⼠顧問くらい採⽤困⼈材減東京の会社は信じられない求⼈広告にお⾦を賭けるが採⽤出来ない地⽅中⼩企業地⽅拠点で実績豊富な採⽤コンサル‧代⾏会社があまりいない地⽅中⼩企業何をしていいか分からない Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved.

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地方で圧倒的な実績規模職種エリア採用数対象社員数2名の零細企業から 1000名を超える上場企業エンジニアからパン職⼈まで北海道から九州まで（全国36都道府県）年間1名から年間100名まで⾼卒、新卒（⽂系、理系）、第⼆新卒、中途（未経験者、経験者）精密製造系食品製造系その他製造系施工管理系現場作業系機械・電気工事系医療福祉系 10 10 10 10 10 10 8 社員数20～300名採用2～50名社員数40～100名採用2～15名社員数3～1000名採用1～50名社員数10～80名採用1～10名社員数10～100名採用1～20名社員数5～30名採用1～6名社員数30～200名採用2～20名商社・物流系営業系サービス系エンジニア系社以上社以上社以上社以上 5 5 5 3 社員数20～1500名採用2～40名社員数10～100名採用1～10名社員数6～100名採用1～10名社員数20～100名採用2～30名社以上社以上社以上社以上社以上社以上社以上 ■その他、⼤⼯、ドライバー、IFA、潜⽔⼠、建築⼠、調理師、ガソリンスタンド、BPO、不動産、広告代理店など多業種多職種の採⽤⽀援の実績を有する 9 Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved.

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採⽤難易度が⾼かった事例 ※写真は全てイメージです「photoAC」より拝借： https://www.photo-ac.com/ ⼾建建築施⼯のR社様開発エンジニアのE社様⼟⽊建築施⼯管理のY社様製造業(⾦属加⼯)のC社様産業廃棄物収集運搬業のC社様⻑野県⼩海町⽯川県⾦沢市福島県浪江町広島県尾道市岡⼭県倉敷市 (⼈⼝約4,700⼈) (⼈⼝約470,000⼈) (⼈⼝約1,200⼈) (⼈⼝約140,000⼈) (⼈⼝約480,007⼈) 社員15名社員数約100名社員数約50名社員数約20名社員数約40名⼈⼝5000⼈弱の⽥舎で… 20代の若⼿で⼤⼯になりたい⼈を3名採⽤したい！ 20〜30代 3名採⽤！昨年2名しか採⽤できなかったけど… 新卒の理系学⽣を 20名採⽤したい！ 22年卒 6名(理系 2名) 23年卒 19名(理系10名) 24年卒 23名(理系19名) 25年卒 34名(理系29名) ⼈⼝約1200⼈程の⽥舎で… ⼟⽊、建築施⼯管理の有資格者を5名採⽤したい！ 1級2級有資格者 30名応募、13名採⽤年間休⽇104⽇、毎⽇3時間残業、基本給18万、鉄加⼯の単純作業やる気のある若⼿を 2名採⽤したい！無料の⼿法のみで 8名応募、3名採⽤ Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. ※本資料の一部または全部を、許可なく複製・転用・配布することを固くお断ります。年間休⽇85⽇、浄化槽の維持管理、ゴミ収集、バキュームダンプ基本給20万無料の⼿法のみで 12名応募、6名採⽤ 20代1名‧30代1名‧40代 2名‧50代1名‧60代1名 11

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採⽤にウルトラCはない‧‧‧ ウルトラCはないはないが⽅程式がある！ ①採⽤戦略「釣り理論®」〜応募したくなる‧刺さる求⼈の設計〜 ②ダイエット理論〜結果を出すためのKGI‧KPI‧KDI管理〜 ③TRUSTモデル™ 〜辞退を防ぎ安⼼して⼊社してもらう仕掛け〜 ④活躍ロードマップ〜⼊社後に活躍するまでの環境づくり〜 ⑤最強ブランディング Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. 〜AI時代への対応とリファラルの仕組みづくり〜 ※本資料は、セミナー受講者様限定でご提供するものです。一部または全部を、許可なく複製・転用・配布することを固くお断ります。

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中⼩企業が事業成⻑するための採⽤戦略の⽅程式マップ ②ダイエット理論結果を出すためのKGI‧KPI‧KDI管理アクションアクションアクションＡ B C ⾯談応募 ①釣り理論意欲の向上家族の応援 2名採⽤選考不安の解消⼊社⾒極め応募したくなる‧刺さる求⼈の設計顕在層定着 ④活躍ロードマップ活躍するための仕組みづくり ‧釣る⿂：適切なターゲット設定 ‧釣り竿：働きたくなる求⼈原稿ヒトマネジメント ③TRUSTモデル™ 辞退を防ぎ安⼼して⼊社してもらう仕掛け ‧釣り餌：⾷いつく写真とタイトルコトマネジメント ‧釣り堀：採⽤チャネルの最適化リファラル採⽤（情報補完）潜在層 ‧⾃社ホームページ ‧採⽤サイト ‧SNS、コンテンツ ‧インタビュー記事 ⑤最強ブランディング SNS、ブログ、動画の効果的な活⽤、SEO、LLMO、 MEO対策、中⻑期の採⽤とリファラルの仕組づくり Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. 活躍

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実際に当社が採⽤⽀援で⾏っていることキックオフMTG (オンライン‧現地) 未来の組織図作成職場⾒学社員インタビュー 15

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実際に当社が採⽤⽀援で⾏っていることターゲット⼈材の設計求⼈原稿の作成写真撮影 16

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実際に当社が採⽤⽀援で⾏っていること応募者対応（⾯談‧⾯接‧ヒアリング) 管理‧進捗共有求⼈原稿の改善定例MTG(ご訪問‧オンライン) 勉強会の実施 17

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実際に当社が採⽤⽀援で⾏っていること会社説明資料、チラシ、HP制作企業説明会サポート採⽤成功の打ち上げ 18

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実績 (2024年〜2026年セミナー実績) 50 1000 99 登壇実績参加企業満⾜度回以上銀⾏‧信⽤⾦庫 (順不同) ⼋⼗⼆⻑野銀⾏様北⽇本銀⾏様ひろぎんヒューマンリソース様⾦沢信⽤⾦庫様東邦銀⾏様北陸銀⾏様⼭陰合同銀⾏様七⼗七銀⾏様みずほ銀⾏様関⻄みらい銀⾏様静岡銀⾏様他％以上社以上経済紙‧出版社 (順不同) 株式会社⽇本法令様仙台経済界様広島経済レポート(株式会社広島経済研究所)様北陸経済研究所様中⽇新聞社様 (株)百五総合研究所様市役所‧業界団体 (順不同) 広島市様東広島市様三条商⼯会議所様⻲⽥郷建設業協会様境港商⼯会議所様⽇向市様遠賀町商⼯会様鈴⿅市様諏訪商⼯会議所様仙台市‧仙台商⼯会議所様

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【増版決定！！！絶賛好評発売中】全国の丸善‧ジュンク堂‧紀伊国屋‧Amazonで発売中採⽤業界（リクルート、マイナビ、メディア総研等）出⾝で、独⽴後は地⽅採⽤を中⼼に⽀援を⾏っている採⽤のプロ12名がこれまでに培った知⾒‧ノウハウを余すところなく紹介する。労働者⼈⼝が減り、採⽤の強化はどの会社でも死活問題である。だからこそ、採⽤ツールや採⽤サイトなどに多額の資⾦を投じる会社は少なくないが、期待通りにいかないことも多い。本書では、惹きつける求⼈原稿‧⾯接、SNSの上⼿な利⽤、内定辞退防⽌など、低コストで採⽤につなげるテクニックを、成功事例を挙げながら具体的に解説。予算、マンパワー等に限界がある中⼩企業にとって強い味⽅となる１冊！ ●出版社：株式会社⽇本法令 ●書名：中⼩企業が採⽤で成功する絶対法則－求⼈広告で予算を無駄にしないためにやるべきこと－ ●定価：2,530円（本体2,300円） ●部数：1,300部 ●発⾏⽇：令和7年4⽉20⽇ Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. 24

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仕込みなしの本気レビューで「4.5 ★★★★ 」 2026年最新レビュー

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当社メンバー求人広告を売るだけ、人材紹介を売るだけ、商材販売では解決できない… 本質的な採用支援、人材支援、企業成長の支援がしたい！

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選べる働き⽅正社員週40時間、フルフレックス、フルリモート、出張、昇給、賞与あり時短社員週30時間、フルフレックス、フルリモート、⽇帰り訪問、昇給、賞与あり未経験のアシスタントから⼊った2歳⼦育てママCS、時短社員。 (39歳スノボ好きで⽩⾺に家族移住) 未経験からステップアップもできたし、時間も⾃由で働きやすいし、休んだ時のプレッシャーもなく、ありがたいです。もう少しスキルアップしたら案件を増やして給与を上げるか、時間を減らして他のことに時間使うか、選択肢もあっていいです。実際の声(前川さん) 32 Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved.

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「⽉額定額制」だから、実⼒が求められる仕事決して簡単な仕事ではありません。だからこそ、プロとして成長したい方には挑戦しがいのある環境です。実力を身につけるための環境クライアントが支払うのは社員1人を新たに雇うより高い費用 1 多彩なプロの知見を共有し合う文化リクルート、マイナビ、エン・ジャパン、パソナなど人材業界出身者をはじめ、企業経営者、事業会社の人事、経営企画、金融機関出身者が在籍しています。それに対するコンサルタントの稼働は月10〜20 時間程度 2 採用コンサルや RPO未経験でも、ご自身の専門性を活かしながら採用コンサルティングのノウハウを身につけられます。そのため、作業の切り売りや形式的な支援では価値を出せません。「自社では解決できなかった課題を、プロの知見で解決する」ことに価値があり、常に顧客の一歩、二歩先を見た提案が求められます。未経験でも、これまでの専門性を土台にできる 3 260社の支援ノウハウを呼び出せる AIエージェント過去の成功実績や支援ノウハウを簡単な入力で呼び出せる自社開発築中。個人の経験に依存しない提案環境を整えています。 4 AIエージェントを構採用を入口に、経営パートナーへ AIを活用した業務改善支援や事業承継支援（ソーシング〜げています。 Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. ※本資料の一部または全部を、許可なく複製・転用・配布することを固くお断りします。 M&A実務）など、支援領域を広 33

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プロとして結果を出すからこそ、進め⽅は⾃分で決められるクライアントのある仕事なので、すべてが自由というわけではありません。ただ、結果にコミットするからこそ、プロセスの組み立てや「いつ何をするか」は自分でコントロールできます。フルリモートフルフレックス約8割 8〜10社全社導入。日々のスケジュール管理や稼働時間は個人の裁量に委ねられています全社員のうち子育て世代の割合。時間的な制約があっても活躍しています正社員 1人あたりの担当社数。時短正社員は 4〜8 社程度。企業規模や依頼内容を考慮して割り振りますたとえば、こんなスケジュール調整を自分の意志で ✓ 保育園の送り迎えや家庭の都合で「中抜け」する ✓ 日中の時間の使い方を自分で組み立てる ✓ クライアント訪問は 1〜2ヵ月に1回程度プロジェクト開始時や定例訪問など。基本的に自宅から日帰りできる範囲早朝に集中して業務を終わらせる稼働時間をどこに置くかは自分で決める ✓ チーム体制でクライアントを担当一人で抱え込まず、チームで進め方を組み立てる 34 Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. ※本資料の一部または全部を、許可なく複製・転用・配布することを固くお断りします。

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福利厚⽣等福利厚⽣‧待遇 ‧社会保険完備：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 ‧テレワーク⼿当（上限⽉5千円） ‧健康診断（年1回） ‧教育費⽤⽀援制度 ‧交通費全額⽀給 ‧採⽤や⼈材スキルを⾼めるための社員勉強会の実施 ‧⾃家⽤⾞の使⽤⼿当 or レンタカーの使⽤（出張は公共交通機関がほとんどです） ‧カフェ利⽤⼿当（⽉2,000円） ‧営業⽀援⼿当（正社員⽉15,000円、短時間社員⽉8,000円） ‧【2026年8⽉新設】有給休暇⼊社⽇に5⽇付与（⼊社半年後：残りの5⽇を付与）その他、制度になくても必要と感じたら即決‧実⾏！飲⾷交際費⽀給、研修費補助などなど注意：良く⾔えば柔軟性が⾼い、悪く⾔えばルールがない昨⽇と今⽇でルール変更あります。振り回されます。 35 Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved.

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組織構造｜全国展開を⽀えるユニットモデルシニアマネージャーマネージャーユニット① ユニット② マネージャーユニット③ ユニット④ ユニット⑤ マネージャーユニット⑥ ユニット⑦ ユニット⑧ ユニット⑨ リーダー兼務 ※各マネージャーは⾃ら1ユニットを兼務∕各都道府県に1ユニット‧全国46県へ展開ユニット①の内訳｜ 1ユニット＝5名で 17社を⽀援（各ユニット共通の構成）ユニットリーダー PMコンサルタント（1名） CS 時短勤務（1名）ユニットリーダー（PMコンサルタント）の仕事 ‧商談〜品質管理 ‧商談は1時間で課題解決の戦略設計‧⾏動計画を⽴案 ‧プロジェクト⽅針や計画の⽴案と、PM業務 ‧課題設定〜解決までをプロデュース＝商談を担当（PM∕コンサル商談） ◆ ⼈物イメージ ①⼈材業界でバリバリ経験のある男性‧⼥性。より本質的な⽀援がしたい。 ②インハウス採⽤リーダーからキャリアアップ男性⼥性 CS 時短勤務（1名）カスタマーサクセス（CS）の仕事｜時短2名‧フル1名 CS フル勤務（1名） 4名チームで → 17社を⽀援 Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. ＝実動⽀援‧ミーティング進⾏を担当 ◆ ⼈物イメージ ‧お客様のフロント対応、実動ディレクション ①⼈材業界の経験があり、⼦育て中でキャリ ‧資料作成、求⼈作成、ミーティング進⾏ ‧⽐較的⼩さな課題解決の提案で、お客様の⽀援と満⾜度を実現アと家庭の両⽴を⽬指すパワフルな⼥性 ②未経験中途若⼿で、まっさらでこれから新たなチャレンジをしていきたい男性、⼥性両⽴を⽬指す⼥性

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グループ組織構想（2030年）ホールディングス体制グループ全体の統括・戦略策定 (株)ユウミ AI業務改善ブランディング会社事業承継支援投資事業共同事業 • 採用コンサル・ RPO • ミラパ • 人材系企業のグループ化 • 採用しなくても生産性を上げ、成長していく支援を同時並行で進める。 • Webサイト・パンフレット • SNS運用支援 • 各種コンテンツ制作 • M&AのBPOサービス • 売り手の FA （ファイナンシャルアドバイザー） • 地方中小企業の事業承継 • ジョイントベンチャー • 医療福祉 ×採用支援グループ内キャリアパスキャリアチェンジグループ内異動ライフステージ対応グループ理念顧客志向でいい仕事をする誇りを持つ仕事であふれる社会へいい仕事の循環が生まれるグループ Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. ※本資料の一部または全部を、許可なく複製・転用・配布することを固くお断りします。 38

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キャリアパス採用能力軸・マネジメント役割軸・分野軸の 3軸で、縦にも横にも広がるキャリアパス採用能力軸マネジメント役割軸分野軸職種・ポジション／採用の専門性を高める組織・プロジェクトをリードする専門分野を深め、領域を拡張するシニアコンサルタントジョイントベンチャー ▲ 統括マネージャー（エリア長） ▲ 採用支援コンサルタント ▲ 事業承継先・買収先の取締役 ▲ マネージャー（エリア長） ▲ 採用支援ディレクター ▲ 事業承継支援FA・M&Aコンサルタント ▲ ユニットリーダー（都道府県拠点長） ▲ 採用支援CS（カスタマーサクセス） ▲ 専門分野コンサル（ブランディング／マーケ／財務管理会計／DX・AI業務改善） ▲ PM（プロジェクトマネージャー） ▲ 採用アシスタント 39 役割を広げてリーダー・PM・マネージャーへ各分野のCS 専門領域を広げて各分野のコンサル・CSへ兼務・分野横断も可能職種・ポジションを担いながらマネジメント役割を兼務したり、複数の専門分野を横断したりすることができます。縦のキャリアアップだけでなく、役割・専門分野への横断的なステップも可能です。 Copyright © 株式会社ユウミ All Rights Reserved. ※本資料の一部または全部を、許可なく複製・転用・配布することを固くお断りします。 39