ビビッドガーデン会社紹介資料(採用資料)

by vividgarden.inc

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1 創業者の秋元里奈は、新卒でDeNAに入社。  ゲームの宣伝プロデューサーなどを務めていました。秋元の実家は農家。小さい頃から馴染みのある畑は、  廃業以降放置されていました。  すっかり荒廃した畑を目にし、起業を決意。「色鮮やかな農地」が、社名ビビッドガーデンの由来。色鮮やかな農地を日本中に取り戻す小さくても生産者がきちんと認められ、  持続可能な形で一次産業に取り組むことができる  世界を目指します。こだわりのある 5 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 創業の背景

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平均年齢農業就職者数 600 500 400 300 200 100 0 70 60 50 40 30 20 10 0 昭和60年平成2年平成7年平成12年平成17年平成22年平成30年 543 482 414 59.1 61.1 63.2 66.7 66.8 389 335 260 175 参照：農林水産省農家の平均年齢は68歳農業従事者はを続ける減少農業就業人口と平均年齢の推移市場のニーズ　 ①生産者側 9 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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ターゲットはの農家市場の %を占める中・小規模 94 日本の全販売農家は約200万戸  耕地面積1ha未満を小規模、1ha〜5haを中規模と定義すると、94%が小中規模の農家（55%が小規模、39%が中規模）小規模農家中規模農家 3% 2% 0.5ha未満　 0.5ha〜1ha未満　 1ha〜5ha未満　 5ha〜10ha未満 10ha〜50ha未満　 50ha以上　　 21% 34% 39% 1% 94% (%) 参照：農林水産省耕作面積別の農家数割合市場のニーズ　 ①生産者側 10 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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農家の収入は「単価×販売数」で決まります。小規模農家は、  既存の流通では販売数が増やせない=安定供給ができないと  みなされ、高単価の販路を開拓しづらいのが現実です。こだわって付加価値の高い農作物を作っても、  低い価格でしか販売できない構造。この課題にビビッドガーデンは着目しました。その中・小規模の農家はに苦しんでいる (農業所得200万円未満) 低所得参照：農林水産省 1ha 〜2ha 未満 600 500 400 300 200 100 0 (万円) 0.5ha 未満 0.5ha 〜1ha 未満中・小規模 2ha 〜3ha 未満 3ha 〜5ha 未満 5ha 〜7ha 未満 7ha 以上 7ha 〜10ha 未満 200 万円未満農業所得耕作面積別の農業所得（都府県）市場のニーズ　 ①生産者側 11 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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直近5年でのCAGRが 9%を超え、市場規模もを超える巨大マーケット 1兆（年平均成長率）市場規模はこの5年で1兆6000億円を超える巨大市場に成長。現在も堅調かつ高い成長率を維持しつつ拡大中。億円 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 3.00% 2.50% 2.00% 1.50% 1.00% 0.50% 0.00% 市場規模 EC化率 1.89% 11,915 13,162 14,503 15,579 16,919 2.03% 2.25% 2.41% 2.64% 5年で 1兆6000億円参照：経済産業省商務情報政策局情報経済課食品・飲料・酒類EC市場規模/EC率の推移* 市場のニーズ　 ②消費者側 12 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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また、今後化率は更に成長が見込まれ、拡大の伸びしろがある市場 EC 他の物販系EC市場と比較しても市場規模は  「衣類」に次ぐ2位。成長率はなんと1位。最低水準のEC化率が同等レベルまであがるだけで  さらなる拡大が見込める市場です。 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% 6.00% 6.50% 7.00% 7.50% 8.00% 8.50% 9.00% 9.50% 食品飲料酒類生活家電、 AV 機器、 PC・周辺機器等書籍、映像・音楽ソフト生活雑貨、家具インテリア衣類・服装雑貨等化粧品医薬品自動車、自動二輪車、パーツ等事務用品、文房具その他 EC化率成長率参照：経済産業省商務情報政策局情報経済課 ※直径は市場規模を示します物販系ECにおける食品EC市場*の可能性市場のニーズ　 ②消費者側 13 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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食べチョクのとは？利用理由鮮度が高い味がよい産地がわかる生産者とのつながりが持てる・嬉しい（お手紙など）生産者に多くの利益が還元される品揃えが良い・他では見ない品がある栽培方法がわかる価格が妥当・安い出品基準があって良い生産者が集まっている運営企業が信頼できるサポート体制が手厚いその他（フリーコメント） 16 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 利用者の声

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熊本県ふく成さん創業６０年、卸売メインで販売しておりましたが、コロナの影響で販路がストップしました。その為、全国的に養殖魚が在庫過剰となり市場の相場価格が飼育原価を割る程落とした上に、在庫分の飼育経費は増え苦しい状態に追い込まれました。このままでは成り立たないと判断し、事態を見直しBtoCのECサイトの参入を決意し、数あるECサイトの中から「食べチョク」さんに決めました。何もかもが手さぐりでのスタートでしたが、食べチョクさんのサポートのお陰で、売上は、前年比の120%を超える月もあるようになりました。食べチョクをはじめて、スタッフの皆さんが私達生産者の事をいつも自分の事のように想ってくれ、一生懸命対応してくださることが、とても近い存在として感じられる。それが、生産者としては心強く、嬉しい事だと思っています。 17 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 生産者の方の声

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こだわり生産者から直接届く利用率No.1*の産直通販サイト *国内の産直通販サイトの中で、お客様利用率 / お客様利用意向 / お客様認知度  Webアクセス数 / SNSフォロワー数 / 生産者数  生産者認知度 / 生産者利用率 / 生産者利用意向の9つでNo.1を獲得。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000241.000025043.html 2023 プロダクト紹介 20 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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利益率が低く価格決定権もない既存流通とは別の選択肢を提示安定供給を実現する既存の流通構造は必要ですが、生産者に価格決定権がないことや中間業者が多く利益率が低いことから、付加価値をつけて売りたい小中規模の生産者には不利。食べチョクは、こだわって生産に取り組む中小規模の生産者にも、新しい選択肢をつくります。 J A 生産者消費者卸売仲卸小売店販売価格固定販売価格自由生産者利益約 30% 生産者利益約 80% プロダクト紹介 22 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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消費者新鮮で美味しい稀少なものも！イイモノがオトクにストーリー消費生産者自分で値決めできる直接声を聞ける/ファンを作れるマーケ/CSコストが軽減在庫リスク無し倉庫などの固定費無し消費者・生産者のがあり、営業利益率の高くなる構造のため、一気にスケール可能双方にメリットビジネスモデル 26 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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ファネルの各レイヤーでを実行強力な施策 1潜在層へのアプローチ大量の連動施策が話題に  なったテレビCMや、  拡散力の高いSNS運用 2顕在層へのアプローチ SEO･リスティング広告･  アフィリエイトの  組み合わせでニーズを網羅。 3サイト側の受け皿高速でPDCAを回す商品や  キャンペーンの企画に  強み。 4 リテンション・  ロイヤリティ友だち数約20万人の  公式LINEや開封率平均  20%以上のメルマガ。マーケティング 27 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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単なる商品の陳列ではなく、「魅せ方」「提案力」を向上させるプラットフォームを目指すチーム横断でスピード重視のサービス展開 2019年7〜2020年6月肉/魚/酒/花チョク農産物以外の取り扱いを立て続けに開始。  データ構造・UIを変更。食の総合プラットフォームへ。 2023年2月食べチョク簡単おかず便約10分で調理できる魚おかずが届く定期便。ユーザーのペインを解消する内容で、サービス開始から5日で初月販売目標数を突破。 2021年5月ポップアップレストランシェフとコラボして、食べチョク食材を使った料理を提供する期間限定のポップアップレストランを都内に開店。 2023年8月食べチョクG-1 Grapeダービーぶどうの旬に合わせて、次に人気が出るぶどうを発掘する投票企画を実施。品種マップなどそれぞれの魅力が楽しめる仕掛けも展開。 2021年9月移動型八百屋｢食べチョクカー｣野菜やフルーツなどの食材をマンションの敷地内や公園で販売し、より生活に入り込んだ場所で産直食材を提供。 2022年10月 3種の新米定期便お米の消費応援を目的に、自分好みの品種を見つけられる新米定期便を期間限定で実施。サービスメニュー 28 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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　　　　　　　との連携で提供できる価値独自の座組で連携。産直ECの物流が進化！生産者消費者伝票のあて名書きが不要になったり、  伝票番号が自動連携され、  効率よく発送できるようになります！  食べチョク独自の送料で  通常よりも安価に配送が可能です。流通量の拡大！これまでの産直は送料負担がネックでしたが  オトクに利用できます！  例えば、通常よりも最大47％OFF。  しかも配送状況もわかるので便利！サービスメニュー 29 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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株式会社ビビッドガーデン 2018年10月：総務省の2018年度異能ジェネレーションアワード 2019年3月：KDDI Labo「MUGENLABO DAY 2019」にてオーディエンス賞 2019年8月：「マイナビ農業アワード2019」で団体の部優秀賞 2020年12月：「Ruby biz グランプリ 2020」でVertical Solution賞 2021年2月：みずほ銀行主催の「Mizuho Innovation Award2020」 2021年11月：Andoroidアプリが「Google Play Best of 2021」隠れた名作部門大賞を受賞 2023年6月：「日本スタートアップ大賞2023」で農林水産大臣賞テレビ、ラジオ、新聞、WEBなど数多く露出各種アワード受賞メディアへの提案力に強み株式会社ビビッドガーデン代表取締役社長秋元里奈 2019年8月：Forbes JAPANの「30 UNDER 30 JAPAN 2019（日本を代表し世界を変えていく30歳未満の30人）」 2019年10月：「EY Winning Women 2019」ファイナリスト 2020年4月：「Forbes 30 Under 30 Asia 2020（アジアを代表する30歳未満の30人）」 2021年4月：PERSOL Work-Style AWARD 2021　ふるさと貢献部門 2021年12月：慶応義塾大学理工学部矢上賞受賞 2022年12月：「第22回 Japan Venture Awards」で中小企業庁長官賞受賞 ※一部記載 PR・広報 30 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

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DeNAなどのIT企業出身者とマッキンゼーなどのコンサル出身者が集う、  事業・開発に強みを持つチーム代表取締役社長秋元⾥奈慶應義塾大学を卒業。 DeNAにてwebサービスのディレクターやアプリのマーケティング責任者など4部署を経験。 2016年11月に株式会社ビビッドガーデン創業。 2017年8月に「食べチョク」を正式リリース。 2020 年4月にアジアを代表する30歳未満の30人「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出。 2020年9月に報道番組「Nスタ」の水曜レギュラーコメンテーターに就任。取締役執行役員COO 山下麻亜子京都大学を卒業。マッキンゼー・アンド・カンパニーにてマネージャーとして主に消費財・小売業の全社戦略、新規事業立ち上げやオペレーション改善の案件を主導。 2020年6月に株式会社ビビッドガーデンに入社。 2021年2月より同社取締役として、事業戦略の策定や採用、組織設計など全社横断的に管掌。 2022年 5月より取締役執行役員COOに就任。社外取締役成田修造慶應義塾大学を卒業後、マーケットプレイスをはじめとする様々な業界で事業の立ち上げや組織運営を経験。 2012年に株式会社クラウドワークスに参画し、 2015年4月に取締役副社長に就任。 2022年12月に取締役を退任し、 2023年6月にビビッドガーデン社外取締役に就任。 35 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. メンバー

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DeNAなどのIT企業出身者とマッキンゼーなどのコンサル出身者が集う、  事業・開発に強みを持つチーム監査役高原明子日本のインターネット黎明期からインターネットを活用した様々な事業のスタートアップに携わり、主にサービス企画・業務設計、資金調達などの経営企画分野を担当。 2014年11月にウォンテッドリーの監査役に就任。 2015年11月に同社社外取締役に就任し、経験を活かして経営全般の監査及び助言を実施。 2021年2月にビビッドガーデン社外監査役に就任。執行役員松浦悠介一橋大学を卒業。学生時代4社のスタートアップを経験、 EC・メディアを立ち上げマーケティングを学ぶ。外資IT企業へ入社し、新卒初のテクニカルトレーナー職として従事。 2018年11月に株式会社ビビッドガーデンに入社。 2021年2月より同社取締役として、マーケティング戦略の策定や実行を牽引。執行役員CTO 西尾慎祐山梨大学大学院医学工学総合教育部を卒業後、 S I企業に就職。 Rubyエンジニア、開発チームリーダーとして動画配信サービスのフルリプレイスに携わる。 2018年3 月に株式会社ビビッドガーデンに入社。食べチョクのプロダクト全般において開発方針の策定・実行をリードし、現在は 40名を超える開発組織を統括。 2022年5月より執行役員 CTO に就任。 36 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. メンバー

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2023年12月時点職種年代 30代（65%）平均年齢 33.6歳 40代（14%） 20代（21%）事業開発（2人）人事（2人）プロダクト（19人）生産者パートナー・  カスタマーサポート（4人）コーポレート（6人）事業企画（3人）広報（2人）マーケティング（5人）合計 43人 37 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 職種・年代内訳

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チームとしてつの行動指針をもとに事業を推進しています 4 1 全員が船を漕ぐ「ビビッドガーデンとして、食べチョクとして」どうあるべきかという思考を持ち、チーム・領域の枠を越えて積極的に行動し、自ら動き解決する人が輝く組織を創る。 2 ハイスタンダード業界を牽引する企業として、個々人が視座を高め、パフォーマンスを向上させ続けること。成果にこだわり、必要な行動を惜しまず、建設的な意見を通じて最良の選択をする。質の高い議論をするために、リスペクトを持ちつつ、ためらわずコミュニケーションやフィードバックをする。 3 10倍の収穫最大のインパクトか？を問いながら、大きな理想からアプローチし、理想の状態を実現するための思考を持つ。 A か B かという二者択一ではなく、第三の選択肢を模索し、全員が納得していなくても強い Will を持って進む。 4 夢中を吹き込む自分が夢中になれる環境を自分から創り出し、チャレンジすることと遊び心を持つことを忘れない。場や人を活気づけて勢いをもたらし、知識・インサイトを活発に共有し合い、周りも含めてチームとして夢中になるように巻き込む。 40 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 行動指針

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強力な投資家陣が株主として参画なサービス開発をサポートハイスピード 2018年2月　4000万円の資金調達  赤坂優氏（エウレカ創業者）や塩田元規氏（アカツキ代表）などの著名エンジェル投資家を中心に調達 2019年10月　2億円の資金調達  コメ卸の最大手である神明ホールディングスをはじめ、マネックスベンチャーズ、iSGS、VOYAGE VENTURES、DeNAの5社と複数の個人投資家から調達 2020年8月　6億円の資金調達  ジャフコがリードインベスターとして参画したほか、多数の既存投資家から追加投資。 2022年6月　13億円の資金調達  既存株主であるジャフコグループをはじめ、地銀系ベンチャーキャピタル6社、新生企業投資、三菱UFJキャピタルなど合計14社から調達。 2023年1月　7億円の資金調達  高知銀行グループのオーシャンリースや第四北越フィナンシャルグループ傘下の第四北越キャピタルパートナーズなど、地銀系ベンチャーキャピタル含む計7社から調達 41 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 株主について

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消費者にとって、ネットスーパーや通販サイト、果てはコンビニなど、  無数の選択肢がある中で、  日常的に食べチョクを使って貰うために、  最高の購買体験を日々追い求めています。生産者は、栽培や漁で非常に忙しい中、  出荷・販売作業に追われています。  圧倒的な使いやすさと、好調な売れ行きが重要になります。ユーザーの体験価値が差を生む市場　プロダクトを重視生産者消費者 44 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 開発体制

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今の開発は何を解決するものなのかするべきかを忘れないなぜ解決ユーザーにとって一番大事な課題は何か、そしてそれを解決するための価値を早く提供できているかという部分を一番大事にしています。食べチョクのユーザーには毎月インタビューを実施。様々なセグメントの顧客が、どんな体験を求めているかを分析し、プロダクトの改善に繋げています。また生産者のことを理解することは大前提。その上で使用シーンに合わせた開発を行い、新機能においては企画フェーズの段階でヒアリングを実施しています。 45 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 開発体制

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ビビッドガーデンにおいて会社の成長とプロダクトの成長は完全に同義です。全メンバーがプロダクトの成長にコミットしています。そしてその開発においてはそもそも何を解決すべきか、なぜ解決すべきかというところをいかにすり合わせできているかという点が大事になってきます。食べチョクの開発ではクォーターで実施する全社MTGには全社員が出席し、事業計画と戦略のディスカッションを行います。それを細分化し優先度を決めるプロダクトバックログ整理は毎週実施しており、細かな方針共有を徹底してスピード感を持った開発を心がけています。解決すべき課題は全社で意識統一課題解決のための本質的な施策を、早く届ける 46 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 開発体制

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執行役員CTO 西尾慎祐ビビッドガーデンの開発チームでは、本質的にそれが「意味のある開発か」考えて手を動かすことを大切にしています。確かに技術を追いかけることも重要ですが、それが本当に顧客のためになるかが最も重要です。私たちからすると余り難しくない一つの実装が、大変喜ばれることもあります。逆に、仮説の検証が不十分なままに行ってしまう実装は、多忙な生産者さんの負荷を増やしてしまう事にもなり得ます。一次産業の課題を解決する開発を心がけています。 47 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED. 開発メンバー

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ここまでご覧いただいたあなたへ株式会社ビビッドガーデン  代表取締役社長　秋元里奈廃業した実家の荒れ果てた畑を見て起業を決意した日から6年ほど。山積する一次産業の課題は、年々深刻化しています。ビビッドガーデンは一次産業の課題解決を目指すテックカンパニーとして、過去に類を見ない急速な拡大を求められています。巨大なマーケットを開拓し、生産者さんや購入者さんに価値を提供していくには、まだまだたくさんの障壁があります。生産者さんのこだわりが正当に評価される社会へ。  一緒にこの業界に大きな波を起こしていく仲間になりませんか。ご連絡、お待ちしています！最後に 50 Copyright © 2020 - 2024 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.