ビビッドガーデン会社紹介資料(採用資料)

ビビッドガーデン会社紹介資料
2023年6月更新
1
Copyright © 2020 - 2023 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

View Slide

1 会社概要
2 市場について
3 事業内容
4 組織について
5 開発体制
目次
2

View Slide

会社概要
3

View Slide

生産者の”こだわり”が、

正当に評価される世界へ
4

View Slide

1
創業者の秋元里奈は、新卒でDeNAに入社。 
ゲームの宣伝プロデューサーなどを務めていました。

秋元の実家は農家。小さい頃から馴染みのある畑は、 
廃業以降放置されていました。 
すっかり荒廃した畑を目にし、起業を決意。

「色鮮やかな農地」が、社名ビビッドガーデンの由来。
色鮮やかな農地を

日本中に取り戻す
小さくても生産者がきちんと認められ、 
持続可能な形で一次産業に取り組むことができる 
世界を目指します。
こだわりのある
5
創業の背景

View Slide

市場について
6

View Slide

生産者・消費者双方に広がる

巨大なマーケットを開拓する
7

View Slide

中小規模の生産者のや

に伴う離農が深刻な問題に
所得の低さ
高齢化
94%の

小・中規模農家
農業所得

200万円未満
平均年齢
68歳
農家就職人口
48%減
解決したい課題
8

View Slide

平均年齢
農業就職者数
600

500

400

300

200

100

0
70

60

50

40

30

20

10

0

昭和60年平成2年平成7年平成12年平成17年平成22年平成30年
543
482
414
59.1 61.1 63.2 66.7 66.8
389 335
260
175
参照：農林水産省
農家の平均年齢は68歳

農業従事者はを続ける
減少
農業就業人口と平均年齢の推移
市場のニーズ　 ①生産者側
9

View Slide

ターゲットはの農家

市場の %を占める
中・小規模
94
日本の全販売農家は約200万戸 
耕地面積1ha未満を小規模、1ha〜5haを中規模と定義すると、94%が小中規模の農家（55%が小規模、39%が中規模）
小規模農家中規模農家 3% 2%
0.5ha未満　 0.5ha〜1ha未満　 1ha〜5ha未満　 5ha〜10ha未満

10ha〜50ha未満　 50ha以上　　
21% 34% 39%
1%
94%
(%)
耕作面積別の農家数割合
10

View Slide

農家の収入は「単価×販売数」で決まります。小規模農家は、 
既存の流通では販売数が増やせない=安定供給ができないと 
みなされ、高単価の販路を開拓しづらいのが現実です。

こだわって付加価値の高い農作物を作っても、 
低い価格でしか販売できない構造。

この課題にビビッドガーデンは着目しました。
その中・小規模の農家は

に苦しんでいる

(農業所得200万円未満)
低所得
1ha

〜2ha
未満
600

500

400

300

200

100

0

(万円)

0.5ha
未満
0.5ha

〜1ha
未満
中・小規模
2ha

〜3ha
未満
3ha

〜5ha
未満
5ha

〜7ha
未満
7ha

以上
7ha

〜10ha
未満
200

万円未満
農業所得
耕作面積別の農業所得（都府県）
11

View Slide

直近5年でのCAGRが

9%を超え、

市場規模もを超える

巨大マーケット
1兆
（年平均成長率）
市場規模はこの5年で1兆6000億円を超える巨大市場に成長。

現在も堅調かつ高い成長率を維持しつつ拡大中。
億円

18,000

16,000

14,000

12,000

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
3.00%

2.50%

2.00%

1.50%

1.00%

0.50%

0.00%
市場規模 EC化率
1.89%
11,915
13,162
14,503 15,579
16,919
2.03%
2.25%
2.41%
2.64%
5 で

1兆6000億円
年
参照：経済産業省商務情報政策局情報経済課
食品・飲料・酒類EC市場規模/EC率の推移*
市場のニーズ　 ②消費者側
12

View Slide

また、今後化率は

更に成長が見込まれ、

拡大の伸びしろがある市場
EC
他の物販系EC市場と比較しても市場規模は 
「衣類」に次ぐ2位。成長率はなんと1位。

最低水準のEC化率が同等レベルまであがるだけで 
さらなる拡大が見込める市場です。
50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%

-10.00%
6.00% 6.50% 7.00% 7.50% 8.00% 8.50% 9.00% 9.50%
食品

飲料

酒類
生活家電、

AV 機器、

PC・周辺機器等
書籍、映像・

音楽ソフト
生活雑貨、家具

インテリア
衣類・

服装雑貨等
化粧品

医薬品
自動車、自動二

輪車、パーツ等
事務用品、文房具
その他
EC化率
成長率
参照：経済産業省商務情報政策局情報経済課
※直径は市場規模を示します
物販系ECにおける食品EC市場*の可能性
市場のニーズ　 ②消費者側
13

View Slide

1,092
8,452
2020年 2021年 2022年 2023年
3年で
8倍
生産者のご登録数も
初のネット通販の生産者もサポート
急上昇！

8,400軒
2023年5月時点
業界へのインパクト
14
Copyright © 2021 vivid garden Inc. ALL RIGHTS RESERVED.

View Slide

705
万円
939
万円
1,479
万円
1,035
万円
農作物野菜農作物果物水産物畜産物
生産者別月間売上
最高額
15
月間最高額売上

View Slide

食べチョクのとは？
利用理由
鮮度が高い

味がよい

産地がわかる

生産者とのつながりが持てる・嬉しい（お手紙など）

生産者に多くの利益が還元される

品揃えが良い・他では見ない品がある

栽培方法がわかる

価格が妥当・安い

出品基準があって良い生産者が集まっている

営企業が信頼できる

サポート体制が手厚い

その他（フリーコメント）

16
利用者の声

View Slide

熊本県ふく成さん
創業６０年、卸売メインで販売しておりましたが、コロナの影響で販路が
ストップしました。

その為、全国的に養殖魚が在庫過剰となり市場の相場価格が飼育原価を割
る程落とした上に、在庫分の飼育経費は増え苦しい状態に追い込まれまし
た。

このままでは成り立たないと判断し、事態を見直しBtoCのECサイトの参入
を決意し、数あるECサイトの中から「食べチョク」さんに決めました。

何もかもが手さぐりでのスタートでしたが、食べチョクさんのサポートの
お陰で、売上は、前年比の120%を超える月もあるようになりました。

食べチョクをはじめて、スタッフの皆さんが私達生産者の事をいつも自分
の事のように想ってくれ、一生懸命対応してくださることが、とても近い存
在として感じられる。それが、生産者としては心強く、嬉しい事だと思っ
ています。
17
生産者の方の声

View Slide

事業内容
18

View Slide

1
こだわり生産者が集う

「オンライン直売所」
19

View Slide

こだわり生産者から直接届く

利用率No.1*の産直通販サイト
*国内の産直通販サイトの中で、
お客様認知度 / お客様利用率 / お客様利用意向 
Webアクセス数 / SNSフォロワー数 / 生産者数 
生産者認知度 / 生産者利用率 / 生産者利用意向
の9つでNo.1を獲得。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000184.000025043.html
プロダクト紹介
20

View Slide

全国から8,400軒以上の
農家・漁師が登録
(食べチョク基準を満たす生産者のみ)
21

View Slide

利益率が低く価格決定権もない既存流通とは別の選択肢を提示
安定供給を実現する既存の流通構造は必要ですが、生産者に価格決定権がないことや中間業者が多く利益率が低いことから、

付加価値をつけて売りたい小中規模の生産者には不利。食べチョクは、こだわって生産に取り組む中小規模の生産者にも、新しい選択肢をつくります。
J

A
生

産

者
消

費

者
卸

売
仲

卸
小

売

店
販売価格固定
販売価格自由
生産者利益

30
約 %
生産者利益

約
80%
プロダクト紹介
22

View Slide

農作物だけでなく

肉、魚、乳製品、

加工品、お酒、お花など

幅広い商品が掲載
商品は
50,000件
以上
商品紹介
23

View Slide

食べチョクが厳選したこだわりの 
野菜セットや旬の果物などをお届け
こんな

プランも
消費者向けにサブスク展開 
法人向けサービスも展開
消費者向け法人向け
for Business
サービス展開
24

View Slide

生産者本人が販売・梱包・発送
シンプルな手数料モデルのマッチングプラットフォーム
生産者消費者
生産者と消費者が

直接つながることができる
ビジネスモデル
25

View Slide

消費者
新鮮で美味しい

稀少なものも！

イイモノがオトクに

ストーリー消費
生産者
自分で値決めできる

直接声を聞ける/ファンを作れる

マーケ/CSコストが軽減
在庫リスク無し

倉庫などの固定費無し
消費者・生産者のがあり、

営業利益率の高くなる構造のため、一気にスケール可能
双方にメリット
ビジネスモデル
26

View Slide

ファネルの各レイヤーでを実行
強力な施策
1潜在層へのアプローチ
大量の連動施策が話題に 
なったテレビCMや、 
拡散力の高いSNS運用
2顕在層へのアプローチ
SEO･リスティング広告･ 
アフィリエイトの 
組み合わせでニーズを網羅。
3サイト側の受け皿
高速でPDCAを回す商品や 
キャンペーンの企画に 
強み。
4 リテンション・ 
ロイヤリティ
友だち数約20万人の 
公式LINEや開封率平均 
20%以上のメルマガ。
マーケティング
27

View Slide

単なる商品の陳列ではなく、「魅せ方」「提案力」を向上させるプラットフォームを目指す
チーム横断でスピード重視のサービス展開
2019年7〜2020年6月
肉/魚/酒/花チョク
農産物以外の取り扱いを立て続けに開始。 
データ構造・UIを変更。

食の総合プラットフォームへ。
2021年2月
朝市夜市
朝と夜だけの限定商品が特集される「朝市・
夜市」を開始。ユーザーからの反響が大き
く、現在は常設企画に。
2021年5月
ポップアップレストラン
シェフとコラボして、食べチョク食材を使っ
た料理を提供する期間限定のポップアップレ
ストランを都内に開店
2020年4月
おうちで作れるレシピ付き食材
コロナで減収した生産者と料理人双方が利益
を上げることができる「レベニューシェア」
の仕組みを短期間で実装。
2021年9月
移動型八百屋｢食べチョクカー｣
野菜やフルーツなどの食材をマンションの敷
地内や公園で販売し、より生活に入り込んだ
場所で産直食材を提供
2022年10月
3種の新米定期便
お米の消費応援を目的に、自分好みの品種を
見つけられる新米定期便を期間限定で実施。
サービスメニュー
28

View Slide

　　　　　　　との連携で提供できる価値

独自の座組で連携。産直ECの物流が進化！
生産者
消費者
伝票のあて名書きが不要になったり、 
伝票番号が自動連携され、 
効率よく発送できるようになります！ 
食べチョク独自の送料で 
通常よりも安価に配送が可能です。流通量の

拡大！
これまでの産直は送料負担がネックでした
が 
オトクに利用できます！ 
例えば、通常よりも最大47％OFF。 
しかも配送状況もわかるので便利！
サービスメニュー
29

View Slide

株式会社ビビッドガーデン
2018年10月：総務省の2018年度異能ジェネレーションアワード

2019年3月：KDDI Labo「MUGENLABO DAY 2019」にてオーディエンス賞

2019年8月：「マイナビ農業アワード2019」で団体の部優秀賞

2020年12月：「Ruby biz グランプリ 2020」でVertical Solution賞

2021年2月：みずほ銀行主催の「Mizuho Innovation Award2020」

2021年11月：Andoroidアプリが「Google Play Best of 2021」隠れた名作部門大賞を受賞
テレビ、ラジオ、新聞、WEBなど数多く露出

各種アワード受賞
メディアへの提案力に強み
株式会社ビビッドガーデン代表取締役社長秋元里奈
2019年8月：Forbes JAPANの「30 UNDER 30 JAPAN 2019（日本を代表し世界を変えてい
く30歳未満の30人）」

2019年10月：「EY Winning Women 2019」ファイナリスト

2020年4月：「Forbes 30 Under 30 Asia 2020（アジアを代表する30歳未満の30人）」

2021年4月：PERSOL Work-Style AWARD 2021　ふるさと貢献部門

2021年12月：慶応義塾大学理工学部矢上賞受賞

2022年12月：「第22回 Japan Venture Awards」で中小企業庁長官賞受賞 ※一部記載
PR・広報
30

View Slide

メディア掲載実績
31

View Slide

組織について
32

View Slide

フラットな組織体制で

「本質的な」課題解決に挑む
33

View Slide

会社名株式会社ビビッドガーデン
（英語表記：vivid garden inc）
住所東京都港区浜松町1-1-3 
第一ビル 4F
設立日 2016 11 29
年月日
役員代表取締役社長　秋元里奈
34
会社紹介

View Slide

DeNAなどのIT企業出身者とマッキンゼーなどのコンサル出身者が集う、 
事業・開発に強みを持つチーム
代表取締役社長
秋元⾥奈
慶應義塾大学を卒業。
DeNAにてwebサービスのディレクターや
アプリのマーケティング責任者など4部署を経験。
2016年11月
に株式会社ビビッドガーデン創業。
2017年8月に
「食べチョク」
を正式リリース。
2020年4月にアジアを代表する30歳未満の30
人
「Forbes 30 Under 30 Asia」
に選出。
2020年9月に報道番組
「Nスタ」
の水曜レギュラーコメンテーターに就任。
取締役執行役員COO
山下麻亜子
京都大学を卒業。
マッキンゼー・アンド・カンパニーにてマネー
ジャーとして主に消費財・小売業の全社戦略、
新規事業立ち上
げやオペレーション改善の案件を主導。
2020年6月に株式会社
ビビッドガーデンに入社。
2021年2月より同社取締役として、
事
業戦略の策定や採用、
組織設計など全社横断的に管掌。
2022
年5月より取締役執行役員COOに就任。
取締役執行役員
松浦悠介
一橋大学を卒業。
学生時代4社のスタートアップを経験、
EC・メ
ディアを立ち上げマーケティングを学ぶ。
外資IT企業へ入社し、
新卒初のテクニカルトレーナー職として従事。
2018年11月に株
式会社ビビッドガーデンに入社。
2021年2月より同社取締役と
して、
マーケティング戦略の策定や実行を牽引。
社外取締役
成田修造
慶應義塾大学を卒業後、
マーケットプレイスをはじめとする様々
な業界で事業の立ち上げや組織運営を経験。
2012年に株式会
社クラウドワークスに参画し、
2015年4月に取締役副社長に就
任。
2022年12月に取締役を退任し、
2023年6月にビビッドガー
デン社外取締役に就任。
35
メンバー

View Slide

DeNAなどのIT企業出身者とマッキンゼーなどのコンサル出身者が集う、 
事業・開発に強みを持つチーム
監査役
高原明子
日本のインターネット黎明期からインターネットを活用した
様々な事業のスタートアップに携わり、
主にサービス企画・業務
設計、
資金調達などの経営企画分野を担当。
2014年11月に
ウォンテッドリーの監査役に就任。
2015年11月に同社社外取締
役に就任し、
経験を活かして経営全般の監査及び助言を実施。
2021年2月にビビッドガーデン社外監査役に就任。
執行役員CTO
西尾慎祐
山梨大学大学院医学工学総合教育部を卒業後、
SI企業に就
職。
Rubyエンジニア、
開発チームリーダーとして動画配信サー
ビスのフルリプレイスに携わる。
2018年3月に株式会社ビビッド
ガーデンに入社。
食べチョクのプロダクト全般において開発方
針の策定・実行をリードし、
現在は40名を超える開発組織を統
括。
2022年5月より執行役員CTOに就任。
執行役員
酒井勇輔
クラウドワークスにて、
エンタープライズ事業の事業責任者とし
て主に大企業向けのアウトソーシング支援を実施。
その後FiNC
Technologiesにて広告事業と健康経営コンサル事業の責任者
を兼任。
2020年7月に株式会社ビビッドガーデンに入社。
生産
者サクセス、
法人・アライアンス領域を統括。
2022年5月に執行
役員に就任。
36
メンバー

View Slide

2023年4月時点
職種年代
30代
（30%）
平均年齢
33.4歳
40代
（14%）
20代
（56%）
事業開発（3人）
人事（1人）
プロダクト
（22人）
生産者パートナー・ 
カスタマーサポート
（5人）
コーポレート（7人）
事業企画（6人）
広報（3人）
マーケティング（6人）
合計
53人
37
職種・年代内訳

View Slide

1 リモートワークとオフィスワークのハイブリッド
2 フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）
3 完全週休2日制
4 年末年始休み
5 社会保険＆労働保険（もちろん）完備
6 通勤手当支給
38
基本情報

View Slide

1
生産者さんの

こだわり食材を

皆で食べたり、

畑にお邪魔したり

しています。
39
社風

View Slide

チームとしてつの行動指針をもとに

事業を推進しています
4
1 全員が船を漕ぐ
「ビビッドガーデンとして、食べチョクとして」どうあるべき
かという思考を持ち、チーム・領域の枠を越えて積極的に行動
し、自ら動き解決する人が輝く組織を創る。
2 ハイスタンダード
業界を牽引する企業として、個々人が視座を高め、パフォーマ
ンスを向上させ続けること。成果にこだわり、必要な行動を惜
しまず、建設的な意見を通じて最良の選択をする。質の高い議
論をするために、リスペクトを持ちつつ、ためらわずコミュニ
ケーションやフィードバックをする。
3 10倍の収穫
最
大
の
イ
ンパクトか
？
を
問
いながら、
大
きな
理想
から
アプロ
ー
チし、
理想
の
状態
を
実現
するための思考を持つ。
A
か
B
かという
二者
択
一では
なく、
第三
の選択
肢
を
模索
し、
全員
が
納得
してい
なくて
も強
い
Will
を持
っ
て
進む
。
4 夢中
を
吹き込む
自
分
が
夢中
にな
れ
る
環境
を自
分
から創り
出
し、チ
ャレ
ン
ジ
する
ことと
遊び心
を持つことを
忘れ
ない。
場
や人を
活気づ
けて
勢
い
を
も
たらし、
知識
・
イ
ン
サイ
トを
活発
に
共有
し
合
い、
周
り
も含
めてチームとして
夢中
になる
よ
うに
巻
き
込む
。
40
行動指針

View Slide

強力な投資家陣が株主として参画

なサービス開発をサポート
ハイスピード
2018年2月　4000万円の資金調達 
赤坂優氏（エウレカ創業者）や塩田
元規氏（アカツキ代表）などの著名
エンジェル投資家を中心に調達
2019年10月　2億円の資金調達 
コメ卸の最大手である神明ホールディ
ングスをはじめ、マネックスベン
チャーズ、iSGS、VOYAGE
VENTURES、DeNAの5社と複数の個
人投資家から調達
ジャフコがリードインベスターとして
参画したほか、多数の既存投資家か
ら追加投資。
既存株主であるジャフコグループを
はじめ、地銀系ベンチャーキャピタ
ル6社、新生企業投資、三菱UFJキャ
ピタルなど合計14社から調達。
高知銀行グループのオーシャンリース
や第四北越フィナンシャルグループ傘
下の第四北越キャピタルパートナーズ
など、地銀系ベンチャーキャピタル含
む計7社から調達
41
株主について

View Slide

開発体制
42

View Slide

顧客にとって価値のある開発を

追求するプロダクトチーム
43

View Slide

消費者にとって、ネットスーパーや通販サイト、果てはコンビニなど、 
無数の選択肢がある中で、 
日常的に食べチョクを使って貰うために、 
を日々追い求めています。
最高の購買体験
生産者は、栽培や漁で非常に忙しい中、 
出荷・販売作業に追われています。 
、が重要になります。
圧倒的な使いやすさと好調な売れ行き
ユーザーの体験価値が差を生む市場　プロダクトを重視
生産者
消費者
44
開発体制

View Slide

今の開発は何を解決するものなのか

を忘れない
なぜ解決するべきか
ユーザーにとって一番大事な課題は何か、そしてそれを解決する
ための価値を早く提供できているかという部分を一番大事にして
います。

食べチョクのユーザーには毎月インタビューを実施。

様々なセグメントの顧客が、どんな体験を求めているかを分析
し、プロダクトの改善に繋げています。

また生産者のことを理解することは大前提。その上で使用シーン
に合わせた開発を行い、新機能においては企画フェーズの段階で
ヒアリングを実施しています。
45
開発体制

View Slide

ビビッドガーデンにおいて会社の成長とプロダクトの成長は完全
に同義です。全メンバーがプロダクトの成長にコミットしていま
す。

そしてその開発においてはそもそも何を解決すべきか、なぜ解決
すべきかというところをいかにすり合わせできているかという点
が大事になってきます。

食べチョクの開発ではクォーターで実施する全社MTGには全社員
が出席し、事業計画と戦略のディスカッションを行います。

それを細分化し優先度を決めるプロダクトバックログ整理は毎週
実施しており、細かな方針共有を徹底してスピード感を持った開
発を心がけています。
解決すべき課題は全社で意識統一
課題解決のための本質的な施策を、早く届ける
46
開発体制

View Slide

執行役員CTO

西尾慎祐
ビビッドガーデンの開発チームでは、本質的にそれが「意味のあ
る開発か」考えて手を動かすことを大切にしています。

確かに技術を追いかけることも重要ですが、それが本当に顧客の

ためになるかが最も重要です。

私たちからすると余り難しくない一つの実装が、大変喜ばれるこ
ともあります。逆に、仮説の検証が不十分なままに行ってしまう
実装は多忙な生産者さんの負荷を増やしてしまう事にもなり得
ます。

一次産業の課題を解決する開発を心がけています。
、
47
開発メンバー

View Slide

早く施策を届けるという前提のもと、新技術や概念の検証はウェルカムという姿勢です。
バックエンド
モバイル
その他開発ツール
フロントエンド
CI・監視ツール
48
使用技術

View Slide

メッセージ
49

View Slide

ここまでご覧いただいたあなたへ
株式会社ビビッドガーデン 
代表取締役社長　秋元里奈
廃業した実家の荒れ果てた畑を見て起業を決意した日から6年ほ
ど。山積する一次産業の課題は、年々深刻化しています。

ビビッドガーデンは一次産業の課題解決を目指すテックカンパ
ニーとして、過去に類を見ない急速な拡大を求められています。

巨大なマーケットを開拓し、生産者さんや購入者さんに価値を提
供していくには、まだまだたくさんの障壁があります。

生産者さんのこだわりが正当に評価される社会へ。 
一緒にこの業界に大きな波を起こしていく仲間になりませんか。

ご連絡、お待ちしています！
最後に
50

View Slide

T H A N K Y O U !
51

View Slide

ビビッドガーデン会社紹介資料(採用資料)

ビビッドガーデン会社紹介資料(採用資料)

vividgarden.inc

Other Decks in Business

Featured

Transcript