goooods株式会社 / Company Deck

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©︎ 2025 goooods株式会社 Company Deck goooodsגࣜձࣾ 2025.12.15 更新

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©︎ 2025 goooods株式会社 37 「グッズ」をつくる仲間たち：入社のきっかけ、変化、これからのこと “未開拓のBtoB領域 × 例外の多い卸の世界で「取引プロトコル」をつくる面白さ ” 田平章人 Software Engineer / 2 0 2 3 年4 月入社ヤフーで大規模システムの運用経験後、医療系スタートアップを経てgoooodsへ。「取引プロトコルを作る」という構想と、BtoB ECの面白さに惹かれて入社。 37 「プロトコルをつくる」に惹かれて課題の大きさにチャレンジしがいを感じました。入社の決定打は「取引プロトコルをつくるんだ」という言葉。また、地方都市では出会えなかったブランドをより多くの人に届けたいという思いもあります。異次元のデリバリーグッズのエンジニアは皆、フロントからバックエンドまで一人で作りきれ、品質も担保しながらデリバリーが早いです。「自分が気を遣われる側にならないように」と思えるほど、全員が自律的に進む「理想が満たされている」環境です。 AIが担う次の仕事プロダクト仕様を高速で調査するAIエージェントで、仕様や関連データの調査を圧倒的な速さで実現。さらに、PdM が本番環境で開発を進められるAI開発環境では、製品レベルのプロトタイプを開発。AIが「何をどのように実行すべきか」まで自律的に判断し、最適なアクションプランを提案する世界へ進化していきます。 BtoB特有の難しさ技術的な難しさより、プロダクト的な難しさがあるのが BtoBです。卸売の現場は例外の塊で、最大公約数的な施策ではうまくいきません。コアは共通でも、周辺機能が複雑化する中で、個別の取引ルールをスケーラブルに解決できるかがチャレンジです。

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©︎ 2025 goooods株式会社 38 「グッズ」をつくる仲間たち：入社のきっかけ、変化、これからのこと “技術で「取引の規格」を創る。全体最適を追求するエンジニアの挑戦 ” 船坂峻慈 Software Engineer / 2 0 2 3 年9 月入社ワークスアプリケーションズ、LINEで大規模開発を経験後、goooodsへ。「卸産業の規格を創る」という挑戦に魅力を感じグッズへ参画し、開発を一気通貫でリード。ユーザー価値と事業性の確信広告開発は技術的に面白かったですが、数字とアルゴリズム中心でユーザー課題に直接向き合いづらい環境でした。そこから「ユーザーの課題に直接的に向き合うような仕事をしたい」という思いが強くなり、手触り感のあるプロダクト価値を創造したいという思いから、goooods社への参画を決めました。局所最適から全体最適への視点入社後すぐに、要件定義から実装、運用改善まで一気通貫で作る機会が増えました。部分最適ではなく、「その機能が全体としてどう動くか」を考える必要があり、チームを横断して会社全体をカバーする視点を得られたことが大きな成長です。複雑な商流に挑むソフトウェアデザイン日本の卸産業は、商流や決済が非常に複雑化しています。抽象化と細部のニーズの「いい塩梅」を見つけることが、ソフトウェアデザインとして最大のチャレンジです。ユーザーインタビューなどを通じて、商慣習と顧客の解像度を高く保つプロセスを継続しています。データも体験もシームレスに繋いで成果に繋がるような体験を設計するマーケットプレイスやCRMなど、機能のすべてが「一連の体験」としてシームレスに繋がっていることが重要です。使いやすさだけではなく、売上という成果に直結する体験設計を追求します。それを実現できる組織づくりも並行して挑戦していきます。

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©︎ 2025 goooods株式会社「グッズ」をつくる仲間たち：入社のきっかけ、変化、これからのこと “ 小さなチームで巨大な価値を創るスタートアップの「命運」を握るPdMの戦い ” 小河峻大 Product Manager / 2 0 2 4 年11 月入社メルカリやベトナムでのスタートアップ経験を持つ。少数精鋭で大きなものを作り上げる、挑戦的な環境を求めgoooodsに入社。 39 入社のきっかけは少数精鋭への挑戦メルカリ→海外スタートアップ→メルカリを経て、再びスタートアップで勝負したいという思いで入社。「3-40 人規模で大きなものを作り上げよう」というCEO菅野の言葉に共感しました。全員が「オーナーシップ」を持ち、自身の人生とチームの成長を両立できる環境です。変化した事業への意識以前は「自分がやりたいこと」への意識が強かったが、今は「誰がやってもうまくいけばそれで良い」と変化。「事業に必要なことを淡々とやる」という考えのもと、会社成長のためインパクトのある意思決定に集中できています。事業の命運を左右する仕事「自分の意思決定が会社の命運を左右する」意識で動いています。財務戦略、新規事業立ち上げなど、事業の根幹に関わる判断を「1円にこだわる」意識で実行。日々の決断が直接事業インパクトに繋がり、引いては顧客の課題解決ができている実感があります。卸産業をAIで進化させる少数精鋭で事業を拡大するため、AIによる業務効率化を推進しています。今後は、更にプロダクトにAIを活用して卸産業特有の複雑な取引（顧客ごとの掛け率など）を最適化し、ブランドとバイヤーの「継続取引の組み合わせ」の最大化に挑戦していきます。

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©︎ 2025 goooods株式会社グッズがつくる心地良い関係性ブランド・お店とは、企業対企業ではなく「人の名前」でコミュニケーションできる関係性。個人店の方に「お名前で呼んでいただける」など、友人とも職場とも違う、自然な会話と距離感が心地良いコミュニティです。 AIに代替されない本質的な価値を提供日々の生活に必要な買い物は自動化されても、「かわいい！」「嬉しい！」といった感情的な満足感やストレス発散になる買い物は残る領域。グッズは情熱や信頼による取引の関係性を大事にしており、想いのこもったユニークなブランドがたくさんあるため、広がっていくと確信しています。入社のきっかけは小売への愛「服を着ることでアイデンティティーが形成される」と感じるほど買い物好き。大学以降は、量販店だけでなく地域の小さな店を掘り起こすように。卸という仕組みで、そういった方々が楽しく幸せになれる世界を、グッズで実現できると感じ入社しました。役割の変化と成長実感以前は「ガッツで突っ走る」タイプのプレイヤーでしたが、今は関係者全体に依頼・調整を行い、期待値をすり合わせる「オーガナイザー」的な役割にシフト。皆さんと「一緒に何かを作り上げていく」感覚を掴み、働き方が大きく変化しました。「グッズ」をつくる仲間たち：入社のきっかけ、変化、これからのこと “「小売愛」が爆発！ブランドの魅力を最大化し、幸せな買い物の未来をグッズで創る ” 小松原菜々 Marketing / 2 0 2 4 年9 月入社コンサル、アプリ作成サービスを経て、一貫して小売・流通業界に携わる。「日々の買い物」を愛し、グッズの価値に共感し入社。現在はバイヤーを中心とした「企画全般」を担当。 40 ©︎ 2025 goooods株式会社

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©︎ 2025 goooods株式会社「グッズ」をつくる仲間たち：入社のきっかけ、変化、これからのこと “AIでデータを自律分析「信頼」を武器に事業成長を実現する ” 畠中悠作 Sales ( Brand Partnership） / 2 0 2 3 年2 月入社ブランドの獲得から成長までのマネジメントを担当。顧客からの厚い信頼と、AIを駆使したデータ分析を両輪に事業を推進。 41 ユーザー価値と事業性の確信入社を決めたのは、業務委託中に「グッズがユーザーに強く求められている」とリアルに実感できたことが大きな理由です。熱意があり、柔らかいコミュニケーションのブランドの方々と接する中で、キャリア選択で重視する「誰と働くか」にお客様も含めて考えるようになり、この方々を好きになれたことが決め手でした。自律的な検証サイクルとデータドリブン化の進展以前と比較して、外部の情報収集よりも自分の手元でのトライアンドエラーのサイクルが回っています。AI活用により、ビジネスサイドもデータ分析を自律化。定量的な根拠を持って議論に臨む姿勢へと変化し、非連続な成長機会を得ています。信頼が生んだインパクトブランドの販促費の追加投資は意思決定のハードルが高い領域です。導入企業のほぼすべてが即時に参加を判断した背景には、日々の伴走で蓄積された“運用面の信頼”と、実際の売上貢献による“価値実感”があったと考えています。今後の目標は挑戦の基盤作り今は、主体的にやるべき課題と挑戦を取りにいく段階です。今後は、リソースを投じれば解決できるような再現性や仕組み化といった基盤を先に作りたい。その上で、メンバー全員が「インパクトが生まれる自発的なチャレンジ」に集中できる環境を構築することが目標です。

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