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실전! 스타트업 데이터 기반 의사결정
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1 2 3 4
데이터리안 소개
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월간 데이터리안 세미나
2023
02 2023
03 2023
04
지난 세미나
보러가기
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1부
쉬는 시간
2부
진행 순서
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연사 & 패널
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“
연사
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“
연사
포스타입 비즈옵스 리드
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측정 가능한 마케팅 성과 분석:
고객 생애 매출(LTR) 활용법
19:00 - 19:50
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목차
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마케팅 하면서 이런 고민 하고 계신가요?
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오늘 세미나는 어떻게 오게 되셨나요?
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광고 플랫폼에서 제공해주는 성과 대시보드
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마케팅 성과 측정에 필요한 딱 한가지 지표
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마케팅 성과 측정에 필요한 딱 한가지 지표
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고객 생애 매출(LTR)로
마케팅 성과를 측정하기
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고객 생애 매출(LTR)이 뭔가요?
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코호트 분석을 활용해 LTR을 구할 수 있어요
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코호트 분석을 활용해 LTR을 구할 수 있어요
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코호트 분석을 활용해 LTR을 구할 수 있어요
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LTR과 CPA로 마케팅 채널의 성과 분석하기
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사용자 행동 로그 수집하기
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GA4에서 LTR 구하기
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구글 애널리틱스 Google Analytics, GA
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GA4 전환 준비 하셨나요?
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LTR 마케팅 성과 분석에 필요한 GA4 이벤트
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LTR 마케팅 성과 분석에 필요한 GA4 이벤트
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LTR 마케팅 성과 분석에 필요한 GA4 이벤트
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LTR 마케팅 성과 분석에 필요한 GA4 이벤트
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GA4에서 LTR 구하기
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GA4에서 전체 사용자의 LTR 확인하기
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GA4에서 마케팅 채널별 LTR 구하기
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GA4에서 마케팅 채널별 LTR 구하기
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GA4에서 마케팅 채널별 LTR 구하기
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GA4에서 마케팅 채널별 LTR 구하기
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GA4에서 마케팅 채널별 LTR 구하기
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결제 데이터가 없을 때 LTR 구하기
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결제 데이터를 GA4에서 볼 수 없을 때
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결제 데이터를 GA4에서 볼 수 없을 때
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페르미 추정 Fermi Estimation
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페르미 추정 Fermi Estimation 사례
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사용할 수 있는 데이터 확인하기
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있는 데이터로 코호트 차트 그리기
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있는 데이터로 코호트 차트 그리기
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있는 데이터로 코호트 차트 그리기
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마케팅 채널별 LTR을 페르미 추정으로 구하기
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사용자 획득 비용 CPA 구하기
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사용자 획득 비용 CPA 구하기
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무료 채널의 CPA 구하기
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CPA 계산하기
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결과 해석하기
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결과 해석하기
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LTR이 CPA보다 크면 되는 건가요?
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LTR과 CPA를 비교할 수 있는 지표 ROAS
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ROAS가 크기만 하면 되는 걸까요?
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더 나아가기
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더 나아가기
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더 나아가기
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더 나아가기
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더 나아가기
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마무리
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Q&A
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Question 01.
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Question 02.
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NEXT
비즈니스 성장을 견인하는
데이터 기반 콘텐츠 마케팅
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SQL 캠프
GA4 캠프
데이터 분석 캠프 30% 할인
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데이터 분석 캠프 30% 할인
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데이터리안 오픈 채팅방
데이터리안 데이터 분석 정보 공유방
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비즈옵스 관점에서 바라본 데이터 분석:
쓸모있는 데이터 vs 비즈니스를 해치는 데이터
20:00 - 21:00
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포스타입
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데이터 활용
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오늘 나눌 얘기
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비즈옵스와 데이터
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비즈옵스란
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비즈옵스 JD
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비즈옵스의 도구
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Why data?
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비즈니스를 해치는 데이터?
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비즈니스를 해치는 데이터?
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사용자?
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사례
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사례
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사례
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실무에서 마주치는 문제들
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Solution: 두번째 생각
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‘쓸모있는’ 사용자 수 세기
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사용자? 활성 사용자?
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사용자 수와 의사결정?
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활성 사용자의 정의
1.
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GA4의 활성 사용자
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활성 사용자=프로세스
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GA4 클라이언트에서 확인하기
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구글 개발자 블로그의 설명
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활성 사용자에 대한 합리적 의심
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의사결정을 위한 사용자 수
2.
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비즈니스 미션
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비즈니스 KPI
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● GMV : Gross Merchandise Value.
시장에서 발생한 거래액의 총합.
● MRR : Monthly Recurring Revenue. 월 반복 매출.
구독형 비즈니스의 월 단위 매출.
통상 신규 고객의 매출, 기존 고객의 매출,
이탈한 고객의 감소 매출 등으로 관찰.
● 인게이지먼트 : 소셜 서비스 이용자의 참여 행위.
구독, 좋아요, 댓글 달기, 스크랩 등이 해당.
● PU : Paid User. 유료 소비 이용자.
● PU:AU Ratio : 활성 사용자 중 유료 사용자 비중.
● Stickiness : 고착도.
이용자가 얼마나 자주 서비스를 이용하는지 의존성
을 보여줌.
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비즈니스 벤치마크
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비즈니스와 정렬한 활성 사용자
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Daily Earning Creators
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사용자 수의 설명력과 예측력
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더 나아가보기
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Duolingo의 Growth Model
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Lessons Learned
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Lessons Learned
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Q&A
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Question 01.
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Question 01.
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Question 01.
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Question 01.
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Question 01.
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Question 01.
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Question 02.
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Question 02.
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Question 02.
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Question 03.
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Question 03.
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세미나에 참여해주셔서 감사합니다.
THANK YOU
FOR WATCHING