Buy Wood. Sell Wood. VonWood.

De transformatie van een eeuwenoude houthandel: van fax naar marktplaats

Wie staat hier? 1. David Ondernemer sinds ‘98, meerdere exits Ad-Tech Adrime (Weborama), Screen6 (Samba) 2. VonWood Opgericht 2022, B2B marktplaats voor hout, 3m opgehaald begin 2023 3. 03

Hout groei hard als bouwmateriaal 04 Green deal 600mln m3 in 2021 €100mld+ EU 40k+ zagerijen Inefficiënte supply chains

...leidt tot veel prijsinflatie Enorm inefficiënte supply chain Overgeslagen door VonWood 07 Gemiddeld betaald aan tussenhandel 32% Groothandel Handelaar Agents Importeur Margin 2-5% Margin 10-15% Margin 5-30% Verkoopprijs zagerij €300 Onderaannemer Margin 10-15%

Waarom de ‘oude’ houthandel kon floreren Afstand Versnippering Innovatie Moeilijk om als koper contact te zoeken met 1.000’en zagerijen over de hele wereld Vele kleine en middelgrote bedrijven in alle schakels van plank tot product Een gebrek aan urgentie om te innoveren in stand gehouden door de handel 08

1. Onderzoek McKinsey Ruim een halve eeuw aan data en inzicht + 300% productiviteit Motorisering en mechanisering drijfveren van verbetering productie 2. Stagnatie ontwikkeling Vanaf 2000 worden technologische innovaties minder omarmd 3. Ontwikkelingen in de houtkap, zaag en -verwerkingsindustrie Er was een tijd dat er wel degelijk geïnnoveerd werd 06

De houtmarkt moet wel innoveren ● Veranderende markt omstandigheden ● Efficiëntie moet toenemen ○ Yield (zaagverlies) ○ Logistiek ○ Duurzaamheid ● Prijsfluctuaties funest voor lange termijn ● Digitalisering bouwwereld 09

Revolutie: online platformen 1. Nieuwe aanvraag Kopers maken een aanvraag via het online platform, niet meer bij de groothandel Bieden Zagerijen bieden op aanvragen, meestal binnen 24hr, of aanbod is reeds beschikbaar 2. Afhandeling Het platform regelt betaling, transport, financiering en verdere afhandeling 3. 16

Hoe online platformen een bijdragen leveren aan deze revolutie • Nieuw verkoopkanaal • Geen verlies in keten • Downstream kennis • Verdere digitalisering processen Voor verkopers • Toegang tot hele markt • Vrije keuze en communicatie • Inkoop, betaling, financiering en logistiek geautomatiseerd • 24/7 Handelen Voor kopers 12

Hoe wij de ‘WebShop’ aan de gang kregen 13 Zijn niet op LinkedIn, social, en Google te vinden, hoe wel? • Face-to-face • iPad op de ‘werkvloer’ (digibeet) Verkopers Gelukkig meer online, maar ook… • Bezoeken, beursen, post etc. • Veel transactional emails • Continue educatie Kopers

En daarnaast maakt een platform de wereld ook nog een stukje beter So far VonWood’s impact is: Co2 carbon negative 3,533 tonnes Equivalent to charging 429,763,469 phones. Equivalent to 786 gasoline- powered passenger vehicles driven for an entire year. Backed by environmental certifications PEFC/30-31-1291 Inzicht in volledige FSC / PEFC ketens Environmental Assurance Directe koppeling verminderd stock-waste Vermindering waste Herplanting, compensatie door digitalisering EN beter dan beton of staal Sustainability 15

vonwood.com