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価値の伝え⽅ 2019/7/6 @MAJIKACHI JAPAN TOUR 2019 TOKYO

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代表プロフィール ©2019 Libero Consulting LLC. 1 ⾦融のシステム企画部⾨、会計事務所、ベンチャーのバックオフィスを経て、独⽴。 現在の業務やシステムの使⽤⽅法を徹底的にヒアリングしながら、最適な業務フローとシス テムの構成を設計し、業務からシステムまでの再構築を⼀気通貫して提供している。 得意領域は、顧客管理DBの構築と会計システムへの連携。 リベロ・コンサルティング代表 業務設計⼠、税理⼠ 武内 俊介 TAKEUCHI SHUNSUKE @Libero_shunsuke

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これまで公開したfreee関連のスライドは6本 ©2019 Libero Consulting LLC. 2

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このスライドのおかげでここに⽴っています ©2019 Libero Consulting LLC. 3 https://speakerdeck.com/shunsuke_takeuchi/mfkuraudotofreee

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©2019 Libero Consulting LLC. 4 世の中には「価格と機能」の⽐較しかない。 でも、それでは本当の価値が伝えられない。 プロダクトのコンセプトから掘り下げたい。

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©2019 Libero Consulting LLC. 5 の価値や特徴を 伝えるにはどうすればいいか

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Agenda ©2019 Libero Consulting LLC. 6 1. Inovation × Operation 2. freeeの特徴 3. まとめ

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1.Inovation × Operation ©2019 Libero Consulting LLC. 7

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©2019 Libero Consulting LLC. 8 Innovation Operation

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©2019 Libero Consulting LLC. 9 Innovation Operation コンピューターで取引を記録し、 そのデータを集計、展開すること で財務諸表を作成する。 紙とペンで取引を記録し、それら を転記して集計することで財務諸 表を作成する。 コンピューターで取引を記録し、 クラウドに保存することで、端末 と場所の制約をなくす。 従来のオペレーションを前提に効率化させる 既存の会計ソフトの進化

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©2019 Libero Consulting LLC. 10 新しい考え⽅によって、 経理そのものが進化する Innovation Operation がもたらした進化

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©2019 Libero Consulting LLC. 11 Innovation Operation 従来の延⻑で考えるから freeeが理解できない (=使いにくいと感じる)

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©2019 Libero Consulting LLC. 12 Innovation Operation キャズム (溝)

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©2019 Libero Consulting LLC. 13 Innovation Operation キャズム (溝) 価値観の理解 (Innovationの⾔語化)

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14 ってなに? ©2019 Libero Consulting LLC.

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©2019 Libero Consulting LLC. 15 これを⾔語化すること。 それが今必要だ。

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2.freeeの特徴 ©2019 Libero Consulting LLC. 16

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©2019 Libero Consulting LLC. 17 「取引」で発⽣(収⼊/⽀出)と決済を管理 取引 発⽣ 売上 10万円 決済 ⼊⾦ 10万円 n すべての取引は発⽣と決済がある 売掛⾦ 10万円 / 売上 10万円 銀⾏ 10万円 / 売掛⾦ 10万円 仕訳 ERPの考え⽅ 実際の取引の流れがベース n 仕訳はその裏側で⽣成される n 取引はタグで分類される

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©2019 Libero Consulting LLC. 18 ⼀般的な会計ソフト(仕訳)の管理 n 補助元帳で集計しているだけ 紙で作成・集計していた名残 売掛⾦ 10万円 / 売上 10万円 銀⾏ 10万円 / 売掛⾦ 10万円 補助科⽬A社 補助科⽬A社 売掛⾦ 補助元帳(A社) 売上 10万円 銀⾏ 10万円 (残⾼) 0円 n 各仕訳は紐付いていない

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©2019 Libero Consulting LLC. 19 発⽣ 決済 仕訳 売上 費⽤ 消込 ⽀払 経理 ⼀般的な会計ソフト 1つのデータで⼀気通貫 データはつながっていない 会計 フロー

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©2019 Libero Consulting LLC. 20 経理だけが使うソフトではない

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導⼊の◯× ©2019 Libero Consulting LLC. 21 業務全体を再構築し 様々なソフトと連携させる 業務フローはそのままで 会計ソフトとして導⼊

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3.まとめ ©2019 Libero Consulting LLC. 22

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©2019 Libero Consulting LLC. 23 ⼀般的な会計ソフト 様々な「取引」を 会計データとして 集約するソフト 「仕訳」を⼊⼒して 会計データを 作成するソフト

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24 会計知識は 不要になるのか? ©2019 Libero Consulting LLC.

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©2019 Libero Consulting LLC. 25 NO! 「取引」を正しく集約し、 適切な業務フローを構築する。 そのためには、 会計知識が必要不可⽋。

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©2019 Libero Consulting LLC. 26 会計 データ 請求管理 (売上) ⽀払管理 (原価、販管費) 経費精算 (販管費) 給与計算 (原価、販管費) その他 ・在庫 ・固定資産 ・経過勘定 etc 予実管理 資⾦繰表 事業計画

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©2019 Libero Consulting LLC. 27 の価値は 取引データの集約と変換