Recruiting Pitch 採用案内 2024.04

「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」これは当社の掲げるミッションです。 選択肢を増やす、そこには、私の原体験が関係しています。 高校生の時に、アイスホッケーの国体選手に選ばれるも、韓国籍であるという理由で出 場が叶いませんでした。大学受験の時も、日本の高校の卒業資格を得るために、ダブル スクールに通わなければなりませんでした。 選択肢がないと、遠回りをしなければならない。 選択肢があれば、やりたい事だけに全力投球できる。 私は、選択肢がある価値を、身をもって感じてきたのです。 私たちは物流だけをやろうとしている会社ではありません。世の中の不便さや旧態依然 とした仕組みを変えて、誰かの明日を変えていきたい。もし物流に興味がなくても、何か を変えていくことに興味がある人と、一緒に働きたいと思っています。 節目となる目標は、近い将来、上場を選択できる企業になっていること。そこに向かう 道のりには、理想と現実の間のギャップもあるでしょう。そのギャップを含めて一緒に楽 しんで頂ける、そのような方をお待ちしています。 代表取締役社長 CEO　朴 貴頌 Message © Azoop, Inc. 2

© Azoop, Inc. 3 停 滞 を 成 長 に 変 える 、 業 界 の ゲ ー ム チ ェ ン ジ ャ ー に な る 。

© Azoop, Inc. 4 01 会社紹介

© Azoop, Inc. 5 Mission 次世代に、新たな選択肢と可能性を。 Company Origin Azoopには、「すべて（A～Z）の人々（People）の可能性を無限（∞）にする」という意志が込められています。

© Azoop, Inc. 6 Value Azoopの大切にする価値観 Super Ownership 「誰かが」ではなく、「自分が」やる。 Think Big 今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。 Speed is Power 無駄なく、ゴールに最短で向かう。 Feel Reality 「現地現物」を大切にする。 Open Communication 尊敬と配慮をもって、本音で語る。 Nice Challenge 学びのある失敗は称賛する。 Smile Impact 笑顔で、楽しもう。

© Azoop, Inc. 7 設立 2017年5月15日（8期目） 従業員数 82名（2023年12月1日時点） 資本金 18.51億円（資本準備金含む） 東京本社 東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F 大阪支社 大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南409号室 Company Overview

© Azoop, Inc. 8 Management Team 朴 貴頌 代表取締役社長 CEO 慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、2010年に 株式会社リクルートに新卒入社し、コンサル ティング営業として中小から大手企業まで約 200社の採用・育成の企画設計及び運用を支 援。その後、家業（トラック運送業および商用 車流通業）での取締役を経て、2017年5月に株 式会社Azoopを設立。 土井 浩司 取締役 COO 東京工業大学大学院卒。2010年に株式会社リク ルート（現リクルートホールディングス）に入 社。IT部門にてスタディサプリ・カーセンサー などの開発部長をつとめ、2020年8月にAzoop に参画。 鉾田 光敏 取締役 CSO 明治 学院大学卒業後、200 9 年に株式会社リク ルート（現リクルートホールディングス）に入 社。 HR事 業の営業部長、代 理店渉外 部長、リク ルートホールディングス社長 室 を 歴任 し、 Azoopに参画。

© Azoop, Inc. 9 沿革および従業員数推移 History 2017.05 創業 2017.12 資金調達 シードラウンド 2,000万円 2018.01 トラッカーズ オークション ローンチ 2019.03 資金調達 シリーズA 4.5億円 2022.05 資金調達 シリーズB 13.8億円 2023.09 トラッカーズ ジョブ ローンチ 2020.04 トラッカーズ マネージャー ローンチ 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 7名 2名 20名 30名 30名 53名 85名 108名 85名 53名 2名

© Azoop, Inc. 10 02 事業紹介

© Azoop, Inc. 11 物流会社の経営改善・業務DXプラットフォーム 物流課題解決への挑戦

© Azoop, Inc. 12 企業間輸送（BtoB）マーケットに対して事業展開 輸配送の約85%を占めると言われる「企業間輸送」マーケット内の運送会社を対象に、『トラッカーズ事業』を展開 トラッカーズが対象とするマーケット 営業収入 事業者数 ：約15兆円 ：約6.2万社（うち約99%が中小企業） 調達物流 生産物流 販売物流 消費者物流 企業間輸送（BtoB） 宅配（BtoC） 分野 分類

© Azoop, Inc. 13 物流業界の課題 深刻な 労働力不足 × 低い 生産性 参考）「総合物流施策大綱（2021年度〜2025年度）」（国土交通省）

© Azoop, Inc. 14 低賃金 高齢化 不人気 平均所得（万円） 有効求人倍率（倍） 年齢別比率 深刻な労働力不足 参考）「総合物流施策大綱（2021年度〜2025年度）」（国土交通省） 　　　「日本のトラック輸送産業 -現状と課題- 2020」（全日本トラック協会） 中小型トラック 全産業 419 487 物流業 全産業 1.94 1.01

© Azoop, Inc. 15 ほぼ空気 長時間労働 アナログ トラック積載率 紙・FAX・電話文化 年間労働時間（時間） 低い生産性 参考）「総合物流施策大綱（2021年度〜2025年度）」（国土交通省） 中小型トラック 全産業 2100 2484 37.7% （2019年度）

© Azoop, Inc. 16 未だに電話・FAX・手書きが中心 物流現場のリアル 仕事の依頼（FAX） 配車表（ホワイトボード・紙） 日報（+日常点検表） 「車番・ドライバー・携帯番号を 記載の上FAX返信願います」 日にちごとにドライバーの出勤の 有無や車番・コースを掲示 ドライバーの手書きした日報を毎 日事務員がExcelや請求書システ ムに手入力

© Azoop, Inc. 17 どんぶり勘定からデータ活用経営への体質改善が急務の状態 売上重視から「車両1台あたり利益」に経営論点がシフトし、データ活用の経営体制整備が始まりつつある。 物流課題の解決策 数を増やす これから（人手不足時代） 車両1台あたりの 利益を増やす これまで（市場拡大期） ドライバーと 台数を増やす 1台あたりの生産性を高める

© Azoop, Inc. 18 運送会社に特化したプラットフォーム 『トラッカーズ』を提供 物流の中でも実際にモノを運ぶ運送会社の経営体質 改善にフォーカスし、サステナブルな物流インフラ の構築に挑戦。 アナログな物流現場の業務DXや、物流リソース（ド ライバー・車両）の新たな調達手段の提供など、 様々な側面から運送会社の経営課題解決を支援して います。 Azoopの事業 経営分析・BI 業務DX 専門人材採用 （ドライバーetc.） 出張整備 リース M&A 車両売買 本格開始済 部分的開始済

© Azoop, Inc. 19 私たちが提供するサービス アナログな物流現場の業務DXや、物流リソース（ドライバー・車両）の新たな調達手段の提供など、 様々な側面から運送会社の経営課題解決を支援しています。 Azoopの事業 商用車の売買支援 DX / 経営分析・改善支援 (SaaS） 物流専門人材の採用支援

トラックやフォークリフトなどの商用車に特化し たネットオークションサービス。 出品料不要で、車両の査定を受けるだけで簡単に 出品が可能。 中間事業者が介在せず、買い手に直接販売できるた め、高値で売却することができます。 提供サービス © Azoop, Inc. 20 提供サービス

運送業務のDXを実現する運送業務支援サービス （SaaS）。 日々の運送業務を効率化するだけでなく、車両や ドライバーなどの各種情報のデジタル化を実現。 蓄積したデータを自動で集計・可視化することに より、経営課題の発見から解決のサポートまで一 気通貫で支援します。 提供サービス © Azoop, Inc. 21 提供サービス

ドライバーや配車担当者などの物流専門人材に特化 した人材紹介サービス。 完全成果報酬型の料金形態なので、初期費用不要で 手軽にご利用いただくことが可能。運送業に関する 包括的な知識を有する専任担当者が、求人広告の作 成から内定・入社まで丁寧にサポートします。 提供サービス © Azoop, Inc. 22

© Azoop, Inc. 23 お取引先企業 利用社数は右肩上がりで成長中 中小企業から上場企業まで、約2,000社*の幅広い物流会社様にご利用いただいております。 *全サービスでの導入/利用実績（2023年12月時点）

© Azoop, Inc. 24 03 組織 カルチャー

© Azoop, Inc. 25 20代や女性が多く活躍する組織 数字で見るAzoop 30.2 歳 55 ％ 40 ％ 5 ％ 20代 30代 40代 平均年齢 年齢構成 男女比率 男性 62 ％ 女性 38 ％ 職種比率 ビジネス 56 ％ プロダクト 26 ％ その他 18 ％ 2024年4月1日時点

© Azoop, Inc. 26 カルチャー Azoop Value Award Azoopが大切にしている価値基 準に基づき、活躍したメンバー をみんなで投票。定期的に表彰 を行っています。 1on1制度 上長と週1回面談をし、成長プラ ンを一緒に考えて行きます。 全社MTG 隔週で全社員集まってのミー ティングを行い、部門別に状況 をシェアします。 書籍購入サポート スキルアップのために必要な書 籍は、全額会社負担で購入可能 です。 全社飲み会 新規入社者の歓迎会や四半期毎の慰労会な ど、みんなでお祝いする文化です。 部活制度 参加自由 のお も し ろ 部活が 色々あり ます。 肉 部、 温泉 部など、 気 になった も のは 参加 して、 皆 で 交流 を 図れ ます。 あだ名文化 全員を あだ名かファ ース トネ ー ム で 呼び合 って います。みんな社長を 「 き そ ん さ ん 」 と 呼 んで います。 個々のキャリア実現、 全社 チ ー ムワ ー クを大切にするカルチャ ー

© Azoop, Inc. 27 特別休暇・福利厚生 福利厚生 ●社会保険完備 ●交通費全額支給 ●業務用PC・携帯 ●オフィス内ドリンク飲み放題 ●書籍購入補助制度 ●ベビーシッター割引制度 特別休暇 ●ファミリーケア 2日/年 ご家族の看護・介護のための休暇 ●記念日休暇 1日/年 誕生日・記念日など大切な人と過ごすための休暇 ●生理休暇 2日/年 ●不妊治療休暇 2日/年 家族、プライベートの時間を大切にするカルチャー

© Azoop, Inc. 28 半年間を1サイクルとして、人事評価を行っています。また、評価結果に応じて、昇格・昇給の判断を行っています。 目標は期間ごとに上長と相談の上、決定するようにしているため、認識がずれることなく納得感のある評価になるようにしています。 個別に目標達成判断をするため、高い昇給率になっています。 評価制度 評価フロー 目標設定 上長面談 目標確定 中間 振り返り 振り返り 面談 評価決定 フィード バック面談

© Azoop, Inc. 29 04 採用情報

© Azoop, Inc. 30 採用メッセージ 動 か な き ゃ 、 変 え ら れ な い 。 成熟しきったと思われているレガシー産業。 DXの導入により、さらなる成長のあり方を再定義し、 次世代の選択肢と可能性を創造する。 例えば、社会を支える物流業界。 運送業務を効率的にするクラウドサービスを。 商用車流通の常識を変えるプラットフォームを。 業界の成長の動きを止めず、勢いを生み出していく。 必要なのは、これまでの流れを一変させるプレイヤーだ。 既存の市場をひっくり返していくことは、 新しく開拓するよりもはるかにむずかしいかもしれない。 前例は、当然ない。一筋縄では、きっといかない。 動きつづけることでしか、流れを変えるチャンスはつかめない。 けれど、このチームなら、必ず流れを変えられる。 勝負はまだまだ、はじまったばかり。 社会もAzoopも、やりたいことがもっとある。 ともに変えよう、今を、未来を。 ともになろう、業界のゲームチェンジャーに。

© Azoop, Inc. 31 選考フロー カジュアル面談では、選考として のコミュニケーションではなく、 当社の取り組みや事業の内容など をご説明します。 書類選考では、ポジション別に基 準を設けていますので、基準と照 合して判断します。 選考面接では、選考としてこれま で取り組まれた業務内容を中心 に、質問をさせていただきます。 候補者の方からの質問も受け付け ています。 面接は複数回実施します。回数は ポジションに応じて変動します。 最終面接は、対面（地方在住の方 はオンライン）で実施します。 基本的には経営メンバーとお会い いただいています。 オファーは面談を設定して、内容 のすり合わせを行っています。 エントリーからオファーまで2週 間程度です。 カジュアル面談 書類選考 選考面接 最終面接 オファー

© Azoop, Inc. 32 応募方法 一緒に物流の未来を創りませんか？ 少しでもAzoopに興味を持って頂いた方は、お気軽にご連絡ください。 求人を確認して応募する 現在募集中のポジションの詳細は QRコードよりご確認頂けます