株式会社ユーティル 2022. 3 企業紹介

2 ユーティルについて 解決したい社会課題 事業について 狙うマーケット ユーティルが⽬指すもの 採⽤について 3 11 17 23 29 34

ユーティルについて About Utill 3

4 社名の由来 ユーザーの役に⽴ちながら市場を開拓する 役に⽴つ Utility 開拓する Till

5 会社概要 役員 代表取締役 岩⽥真 ／ 執⾏役員 峯村耕太郎 会社名 設⽴⽇ 資本⾦ 所在地 株式会社ユーティル 2015年4⽉6⽇ 1億円 東京都⽂京区関⼝1-38-4 Sakura Terrace2階 事業 BtoB相談窓⼝「Web幹事」「動画幹事」「システム幹事」の運営

6 メンバー Kotaro Minemura 京都⼤学経済学部卒業。2012年に株式会社ジャ フコに⼊社し数億円単位のベンチャー投資事業に 従事。2015年4⽉株式会社ユーティル設⽴。Web 制作を経て、Web幹事をリリース。 岩⽥ 真 Shin Iwata CEO 企業経歴 駒澤⼤学卒業。株式会社メディアハウスに⼊社し ライターとして従事。退職後、株式会社ベーシッ クに⼊社。営業、ディレクター、マーケターと複 数職種を経験。⾃社ITメディアの業績拡⼤に貢献。 峯村 耕太郎 執⾏役員 企業経歴

7 メンバー DXアドバイザー ⻄⾵ 陽介 Yosuke Nishikaze DX advisor 東京⼤学⽂学部卒業。新卒でアクセンチュア株式会社に⼊社。退職 後、株式会社リアルグローブで現場業務と経営に携わり、受託開発、 ⾃社サービスのリリース〜運⽤、アライアンス業務に従事。2014年 9⽉にコードライン株式会社を設⽴し、ユーティルと共同で事業運 営。Web幹事ではDXアドバイザーに従事。 DXアドバイザー 後藤 雄太郎 Yutaro Goto DX advisor 成蹊⼤学卒業。2013年に後期⾼齢者向けサービスを展開するベン チャー企業に⼊社。新規事業であった医療関連事業部に配属され、 在宅医療コンサルティングに従事。その後はクリニックの⽴ち上げ や医療法⼈の事務⻑などを担当。2020年7⽉にユーティルに⼊社。 Web幹事ではDXアドバイザーを担当。 DXアドバイザー 市野瀬 幹 Motoki Ichinose DX advisor 法政⼤学キャリアデザイン学部卒業。ITベンダーに⼊社。コンサル ティングセールスを経験後、マーケティング責任者として従事。 2021年8⽉に株式会社ユーティルへ⼊社し、現在はDXアドバイザー を担当。 DXアドバイザー ⿂本 侑宏 Atsuhiro Uomoto DX advisor ⼤阪経済⼤学経済学部卒業。泉洋港運株式会社に⼊社後、営業とし てメーカー、商社向けの輸⼊通関業に従事。2022年1⽉に株式会社 ユーティルに⼊社。DXアドバイザーとしてセールス業務を担当す る。

8 メンバー カスタマーサクセス 鈴⽊ 芽久美 Megumi Suzuki Customer success 武蔵野⼤学卒業。接客・販売職を経て笑屋株式会社に⼊社。同窓会 幹事代⾏業の会場契約、バックオフィス、マーケティングなどの業 務に携わり、マネジメントも経験。組織の基盤作りに貢献。Web幹 事ではカスタマーサクセスを担当。 DXアドバイザー ⽯川 まひろ Mahiro Ishikawa DX advisor 名古屋⾳楽⼤学ピアノコース卒業。Webサイト制作会社で、営業、 CSとして全国の企業Webサイト制作の提案・サポートや、制作 ディレクション、広報を担当。2021年10⽉に株式会社ユーティル に参画し、DXアドバイザーを担当。 コンテンツ制作 松⽥ 光正 Mitsumasa Matsuda Contents ⽴命館⼤学産業社会学部卒業。スポーツニッポンで後閲を2年経験 し、髪の⽑の情報サイト「ヘアラボ（旧ハゲラボ）」にて2年半の ライター経験を積む。2020年2⽉に株式会社ユーティルに⼊社。 Web制作、動画制作のノウハウを執筆。 DXアドバイザー 清⽔ 皇輔 Kosuke Shimizu DX advisor 駒澤⼤学法学部卒業。教員免許を取得し教育業界で講師業・教室運 営を担当。その後Web業界に転⾝し、前職では住宅修繕メディアの ディレクターに就任。2021年4⽉に株式会社ユーティルに⼊社し、 コンテンツマーケティングを担当。

9 メンバー 武蔵⼯業⼤学卒業。株式会社ベーシックにて広告運⽤の責任者、⽐ 較サイトの責任者を歴任。その後、起業し経営者として活動する中 で縁のあったユーティルに21年1⽉参画。マーケティングを担当。 千葉⼤学教育学部出⾝。オリエンタルランド株式会社にて接客・販 売などの店舗運営に従事。エンジニア職へ転向し、都内のSIer企業 で業務系Webシステムの開発に携わる。2021年7⽉に株式会社ユー ティルへ⼊社。「Web幹事」をはじめとするサービス開発を担当。 埼⽟⼤学経済学部。2020年12⽉よりインターン⽣として、コンテ ンツマーケティングを担当。現在は主にCRO業務を担当している。 2022年4⽉新卒⼊社予定。 同志社⼤学卒業。野村證券株式会社にて機関投資家向け営業やカス タムプロダクト業務に従事した後、⼤⼿外資系⾦融機関にてリレー ションシップマネジメントに携る。その後起業し経営者として活動 する中で縁のあったユーティルに21年8⽉参画。採⽤・広報を担当。 エンジニア 村⻄ 美⾳ Mio Muranishi Engineer マーケティング ⻑崎 芳隆 Yoshitaka Nagasaki Marketing マーケティング ⽴⽯ 温哉 Atsuya Tateishi Marketing 採⽤ 幸重 優 Yu yukishige Recruitment

資⾦調達 2021年10⽉14⽇ シリーズAで 2.4億円の資⾦を 調達しました https://thebridge.jp/2021/10/utill-series-a-round-funding

解決したい社会課題 Mission 11

12 ミッション デジタル化をもっと簡単に Mission

13 解決したい社会の課題 DX推進が進むどの領域でも知識不⾜で ビジネス⼿段を「選べない」という課題が増えている 製造 飲⾷・外⾷ 建設 不動産 HR 医療 環境・エネルギー 商社・流通 学校・教育 IT 通信 ⾦融 福祉 美容 いつ相談 すべきなの？ 何が 基準なの？ どの会社が 良いの？ 誰に 相談するの？ どうやって 決めるの？ 本当にやる べきなの？ 何から 始めるの？ どんな⽅法が あるの？

14 市場のニーズ DX推進への興味は⾼いが そもそも「分からない」という課題が⼤きい 株式会社Blue Memeリリース キーマンズネット調査 DXの推進について DXが進められていない理由

15 市場の現状 ⼀⽅でソリューションは 急激なスピードで増加し SaaS⽐較サイト「Boxil」の 掲載数は2018年時点で4,000以上 飽和状態

16 コアニーズ 誰かに相談したい はこの課題を解決します 分からない 選べない

事業について Business 17

18 サービス概要 ホームページ制作のプロが対応する相談カウンター

19 サービス概要 相談型のホームページ制作マッチングサービス オンラインでホームページ制作に関する相談を受付 価格相場を含む業界情報の提供、制作会社の選定・紹介までを⾏う 価格相場を含む 業界情報の提供 信頼できる制作会社を 選定・紹介 ⾒積書・提案書の 妥当性をアドバイス 1 2 3

20 サービス概要 ⽇本最⼤級の情報量 ホームページ制作会社の情報や制作に関 するノウハウまで、⽇本最⼤級の情報量 を有しています。 制作のプロが相談相⼿ Web制作の知⾒を持つコンサルタントが 貴社の発注をサポートするため安⼼して 依頼できます。 利⽤料はすべて無料 ホームページ制作の相談・依頼や制作会 社のご紹介など、全ての機能を無料で利 ⽤できます。 制作知⾒のあるコンサルタントに無料で相談 30分の相談で「分からない + 選べない」を解消

21 サービス概要 情報収集だけでなく評価・検討までサポートするから 「分からない + 選べない」を解消できる 多くのサービス ユーティルのサービス 情報は沢⼭あるけど 分からないから「選べない」 プロが厳選した情報で サポートもあるから「選べる」

22 お客様の声 単純な業者紹介だけでなく 予算どりの相談や⽐較検討のポイントも好評 組織の拡⼤に伴い、ホームページのリニューアルをした かったのですが、いざ業者を探そうとなった際に⼿が 「ピタッと」⽌まりました…笑 事前に相場を教えてもらい、こちらも予算をしっかり決 められたので、提案からの発注もスムーズに進めること ができました。 紹介いただいた制作会社も、やり取りが本当に丁寧で、 安⼼して納品まで進められました！ 事前に相場を教えてもらえたので 予算をしっかり決められた 1ヶ⽉以内のスピードでサイト開設。無理を⾔っているの は⼗分に承知しておりましたが、藁をもすがる気持ちで Web幹事さんに相談しました。 すぐに最適な2社を紹介いただき、そのまま打ち合わせの 段取りまで次の⽇には⾏ってくれるなど、本当に助かり ました。 無事、1ヶ⽉でのサイト開設を⾏うことができてとても満 ⾜しています。 1ヶ⽉というスピード開設も スムーズにサポートしてもらえた 株式会社Attack 代表取締役 村上篤志さん 株式会社ヒューマニック 新規開発課 坂本善則さん

狙うマーケット Market 23

24 市場規模 / デジタル市場 5兆円以上 デジタルを取り巻く市場 Web （2,200億円） IoT （1兆9,000億円） クラウドSI （1兆6,500億円） SaaS （8,200億円） AI （3,500億円）

25 中⼩企業のIT投資（Total Addressable Market） 中⼩企業の新規IT投資 1.4 兆円 年間 中⼩企業全体の 売り上げ 対売上 IT投資⽐率 今後3年の 新規IT投資⽐率 627 兆円 0.74 ％ 29.8 ％ 財務総合政策研究所 令和元年年次調査より。中⼩企業 とは資本⾦1億円未満の会社と定義。 企業IT動向調査報告書 2020/2020年版「中⼩企業⽩書」 から⼤企業のIT投資⽐率2.21%の3分の1程度と推測。 企業IT動向調査報告書 2020より。売上100億円未満の企 業の3年後のIT予算配分を参考に計算。

26 ⼤⼿・中堅企業のPoC投資（Total Addressable Market） 中堅・⼤企業の新規PoC投資 960億円 年間 中堅・⼤企業の 社数 PoC実施 予定⽐率 PoC投資 単価 30,000 社 32 ％ 1,000 万円 経済センサスより。資本⾦1億円以上の社数を計算。 ⽮野経済研究所「業種別AIの導⼊状況に関する法⼈アン ケート（2018年）」より推測。 Ledge.ai「PoC、ぶっちゃけいくら？」記事より推測。

27 次に狙うマーケット さらに⼤きな マーケットへ 得意分野であるWebから IoT （1兆9,000億円） クラウドSI （1兆6,500億円） SaaS （8,200億円） AI （3,500億円） Web （2,200億円）

2021年12⽉ 累計 10,000 件 突破！ 2021年12⽉ 累計 10 億円 突破！ 相談 件数 受注 総額 サービス開始以来 相談件数・受注⾦額 ともに 右肩上がり で成⻑中！

ユーティルが⽬指すもの Goal 29

⻑期⽬標 30 課題解決に全⼒を注ぐ DX版「相談窓⼝」を作る Our goal お客さまと向き合う 3ヶ条 徹底的に情報提供を⾏う いち担当者では⾒えない情報を蓄積する 1 2 3 押し売り営業ではなく、お客様が本当に困っていることを解決できるサービスを提供する 業界のブラックボックスを少しでも透明に。お客様にきちんとした知識をつけてもらう。 Webで検索しても⾒えてこない情報を蓄積し、お客間に提供する。

31 中期的な戦略 カテゴリを拡⼤し「デジタル化相談窓⼝」を⽬指す Web制作領域 動画制作領域 システム開発領域 〇〇領域 〇〇領域 DX領域 2018年〜 2020年〜 2021年〜 〇〇幹事 20XX年〜 〇〇幹事 20XX年〜 よりブラックボックスであり課題感の深い「システム」領域を⽪切りに ほかのDX分野へ拡⼤を⾏なっていく

32 ⻑期的な戦略 相談カウンターで発注データを蓄積し 企業データを活かした新規事業へ デジタル領域で リードジェネレーション シェアNo1 デジタル幹事 Web制作紹介 動画制作紹介 システム開発紹介 プラットフォーム化 新規事業への展開 事業者・発注データを活かした まだここ

33 ユーティルが⽬指す世界 次に必要なデジタル投資を提案し すべて管理・購⼊ができるマーケットプレイス

採⽤について Recruitment 34

35 組織体制 現在は副業・業務委託合わせて約40名のチームです 代表取締役 執⾏役員 経営会議 コーポレート部 採⽤チーム ⼈事・組織チーム 財務・経理チーム 開発部 Webチーム 業務チーム みんなの幹事部 チーム１ チーム２ 品質改善チーム マーケティング部 広告チーム コンテンツチーム CROチーム 新規チャネルチーム

36 選考の流れ カジュアル⾯談 まずはカジュアルにお話しましょう！ユーティルのことを、ざっくばらんに知っていただく機会を 設けます。ビデオ会議などでももちろんOK！30~60分程度のお時間をいただきます。 ⼊社 筆記課題 実際に弊社選考にチャレンジいただける場合は、まず筆記課題に取り組んでいただきます。課題は ファイルでお渡しするので1週間をめどにご回答いただきます。 ユーティルのメンバーとの⾯談です。現場担当や⼈事など、より弊社のことを知っていただけそう なメンバーをピックアップしお話いただきます（⾯接回数は場合に応じて適宜変動します） 。 体験⼊社を推奨しています。実際に同じオフィスのデスクで⼀緒にお仕事をましょう！会社の空気 感や仕事の進め⽅などを⾒ていただきたいです（⽇数・時間は場合に応じて適宜変動します） 。 最終⾯接 最後は⼊社条件などのすり合わせを⾏います。 ⾯接（1〜3回） お試し⼊社（できれば）

37 重視する⽂化 合理性 勘や経験で決めない。データや事実から丁寧に決める。ユーティルはマーケティング・営業な どあらゆる活動を数値化・⾒える化し、データに基づいた合理的な経営判断を⾏うことを最優 先しています。 主体性 ⾃分で考え、⾃分でやるから仕事は⾯⽩い。あなたに求めるのはチームで果たして欲しい「役 割」と達成すべき「KPI」の設定のみで、それ以外は⾃由。アプローチも働き⽅も、⾃分で構 築できます。 協調性 個⼈の⼩さな成果より、はるかリターンの⼤きいチームの成果を重視。マーケティング×シス テム、営業×システムなど、部⾨間の連携を積極的に⾏ない、会社全体がシームレスに繋がる 取り組みを推奨しています。 Rationality Independence Cooperativeness ユーティルは 3つの考え⽅を ⼤切にします

38 代表メッセージ Web幹事は、僕たちがWeb制作を⾏なっていた時に感じた「選べない」という課題を解決し たいという想いから創ったサービスです。お客様に「ホームページのことは良く分からない んです」と幾度となく⾔われた経験からです。 しかし、⾃分の事を振り返って考えると同じような気持ちは⾊々な場所で味わって来ました。 オフィス移転や内装⼯事、採⽤・⼈事など、「わからない」「誰かに相談したい」という局 ⾯。仕事をしていれば、特に中⼩・中堅企業の発注担当者はしばしばぶつかると思います。 そういった「わからない」「⾯倒くさい」を解決し、しっかりと信頼性のある情報を届けて いる領域はBtoBには、まだほとんどありません。 これから⽇本はますますDXが進んでいきます。多くの企業にとっては単純なIT化・Web化 もままならない中で、デジタルの⼒でビジネスモデルを変⾰することを余儀なくされていき ます。⽮⾯に⽴つ担当者の⽅はきっと不安でしょう。その不安を払拭し、企業として適切な 事業投資をサポートするのが僕たちのミッションです。 ユーティルでは、情報の⾮対称性が⼤きいDX領域に特化して情報提供を⾏い、最適なソ リューションをに投資していくためのプラットフォームを創っていきます。 DXの情報格差をなくしたい 株式会社ユーティル 代表取締役 岩⽥ 真

39 もっとユーティルを知りたい⽅へ ブラックボックスに⼈⼒で挑む、ユーティルの中期計画 この先3年後、5年後に⽬指すべき姿を「中期計画」という形で明確に描いています。将 来的に社会の中でユーティルがどんな存在になっているのか？を掴んでいただけます。 ユーティルの社員紹介 ユーティルの個性豊かな社員たちをご紹介しています。⼀⼈ひとりのキャリア、考え⽅、 ユーティルで成し遂げたいことなどを知ることができます。 求⼈概要 ユーティルでは募集中の職種について、noteで詳しくご説明しています。⽬指す姿、 ユーティルの雰囲気などの概要を掴んでいただけます。

あなたと⼀緒なら 企業のデジタル化をもっと簡単にできるはず。 私たちと⼀緒にDXの「相談窓⼝」を つくりませんか？ ご応募を⼼からお待ちしています。 40