Slide 1
Slide 1 text
Meer conversie, in minder tijd
WEBWINKELVAKDAGEN – 29/30 MAART 2023
Vincent de Wit
Slide 2
Slide 2 text
No content
Slide 3
Slide 3 text
No content
Slide 4
Slide 4 text
No content
Slide 5
Slide 5 text
No content
Slide 6
Slide 6 text
No content
Slide 7
Slide 7 text
No content
Slide 8
Slide 8 text
https://www.unravelresearch.com/blog/de-ideale-schapinrichting
Slide 9
Slide 9 text
Factoren
Marktbehoefte
Aanbod van je
leveranciers
Voorraad
Propositie
Missie/visie van jouw
bedrijf
Klantgroepen
Seizoensinvloed
PRESENTATIE
Slide 10
Slide 10 text
En ze kunnen
van dag tot dag
verschillen…
Slide 11
Slide 11 text
4.745
categorieën
Slide 12
Slide 12 text
Hoe ga je hiermee om?
Slide 13
Slide 13 text
Wat doet Maxilia?
Slide 14
Slide 14 text
Fast. Happy. Impact.
Promotieartikelen met bedrukking
Slide 15
Slide 15 text
Vincent de Wit
Bij Maxilia sinds 2014
Business controller
Slide 16
Slide 16 text
Maxilia in Europa
Slide 17
Slide 17 text
Tijd
Convergeren Divergeren
Oplossingen zoeken
Slide 18
Slide 18 text
Tijd
Oplossingen zoeken Efficiënter maken Mogelijkheden ontdekken
+ Landen + Producten
Slide 19
Slide 19 text
Oplossingen zoeken Efficiënter maken Mogelijkheden ontdekken
Tijd + Landen + Producten
Controle
Slide 20
Slide 20 text
Inwerken?
Slide 21
Slide 21 text
Case
>100 leveranciers
* tientallen producten
* 4 markten
* traffic channels
* seizoensinvloeden
* klantgroepen
Slide 22
Slide 22 text
Case
>100 leveranciers
* tientallen producten
* 4 markten
* traffic channels
* seizoensinvloeden
* klantgroepen
= vreselijk veel opties
Slide 23
Slide 23 text
“Morgen moet het beter”
– Vincent de Wit
Slide 24
Slide 24 text
Genormaliseerde
Business
Rules
Slide 25
Slide 25 text
Genormaliseerde
Business
Rules
Mogelijkheden ontdekken
Structuur
Logica
KPI’s
Data
Slide 26
Slide 26 text
Data Driven Merchandising
Slide 27
Slide 27 text
Data Driven Merchandising
Harde product data
Kleur, materiaal, afmetingen, enz.
Slide 28
Slide 28 text
Data Driven Merchandising
Harde product data Soft product data
Kleur, materiaal, afmetingen, enz. Prijs, levertijd, labels, acties, enz.
Slide 29
Slide 29 text
Data Driven Merchandising
Harde product data Soft product data Performance data
Kleur, materiaal, afmetingen, enz. Prijs, levertijd, labels, acties, enz. Traffic, marge, CVR, CPL, enz.
Slide 30
Slide 30 text
Data Driven Merchandising
Harde product data Soft product data Performance data
Kleur, materiaal, afmetingen, enz. Prijs, levertijd, labels, acties, enz. Traffic, marge, CVR, CPL, enz.
H S P
Slide 31
Slide 31 text
Positioneren
Slide 32
Slide 32 text
No content
Slide 33
Slide 33 text
No content
Slide 34
Slide 34 text
1
Sorteren
Prijs – laagste eerst
2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Prijs
Slide 35
Slide 35 text
1
Sorteren
Levertijd – snelste eerst
2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Levertijd
Slide 36
Slide 36 text
1
Sorteren
Beste voor mijn klant
2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Levertijd
Prijs
Duurzaam
Nieuw
Slide 37
Slide 37 text
Combineren
Berekende waardes
= ‘Afgeleide eigenschappen’
Feed
PIM data
H
S
P
Feed
CRM / analytics data
Logica
Van combinaties
= Grids
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Slide 38
Slide 38 text
Pagina
Katoenen tassen – kleine oplage
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Slide 39
Slide 39 text
Pagina
Katoenen tassen – kleine oplage
Productselectie
Materiaal: katoen
Type: tas
Aantal: <100
AANTAL: 45
H
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Slide 40
Slide 40 text
Pagina
Katoenen tassen – kleine oplage
Productselectie
Materiaal: katoen
Type: tas
Aantal: <100
AANTAL: 45
H H S P
In/uitsluiten
Goede reviews
Prijs: <1,50
Orders: >40
AANTAL: 32 (-13)
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Slide 41
Slide 41 text
Pagina
Katoenen tassen – kleine oplage
Productselectie
Materiaal: katoen
Type: tas
Aantal: <100
AANTAL: 45
H H S P
In/uitsluiten
Goede reviews
Prijs: <1,50
Orders: >40
AANTAL: 32 (-13)
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Parameters
Traffic
Conversieratio
Prijs bij (relevant aantal) stuks
Levertijd in dagen
P
S
Slide 42
Slide 42 text
Pagina
Katoenen tassen – kleine oplage
Productselectie
Materiaal: katoen
Type: tas
Aantal: <100
AANTAL: 45
H H S P
In/uitsluiten
Goede reviews
Prijs: <1,50
Orders: >40
AANTAL: 32 (-13)
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Parameters
Traffic
Conversieratio
Prijs bij (relevant aantal) stuks
Levertijd in dagen
Berekening A
Weging 20%: prijs
Weging 50%: levertijd
Weging 30%: conversieratio
P
S
Slide 43
Slide 43 text
Pagina
Katoenen tassen – kleine oplage
Productselectie
Materiaal: katoen
Type: tas
Aantal: <100
AANTAL: 45
H
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
H S P
In/uitsluiten
Goede reviews
Prijs: <1,50
Orders: >40
AANTAL: 32 (-13)
Parameters
Traffic
Conversieratio
Prijs bij (relevant aantal) stuks
Levertijd in dagen
Berekening A
Weging 20%: prijs
Weging 50%: levertijd
Weging 30%: conversieratio
P
S
Slide 44
Slide 44 text
Pagina
Katoenen tassen – kleine oplage
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Berekening A
Weging 20%: prijs
Weging 50%: levertijd
Weging 30%: conversieratio
Berekening C
1.Nieuwe producten
2.Omzet afwijking
Berekening E
1.Levertijd range
2.Conversiepercentage
Berekening B
Weging 30%: prijs
Weging 70%: eco
Berekening D
1.Label ‘Duurzaam’
2.Meeste omzet
Slide 45
Slide 45 text
Katoenen tassen – kleine oplage
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Pennen – kleine oplage
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Gadgets met USB aansluiting
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Slide 46
Slide 46 text
Focus op prijs en levertijd
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Focus op omzet en duurzaamheid
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Focus op trends en conversie
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
Slide 47
Slide 47 text
No content
Slide 48
Slide 48 text
Aan de slag!
Learnings
1. Het meest relevante product wordt bepaald door de omstandigheden
2. Zet je structuur en logica om in business rules
3. Deze data kan ‘herberekend’ worden en zijn eigen leven gaan leiden
4. Een standaardoplossing geeft dan tóch een andere uitkomst
5. De meest actuele data bepaalt je presentatie
6. Achterover leunen en maak vooral de afwegingen NIET zelf
Zo houd je balans tussen relevantie voor jou én voor de klant