大「個人開発サービス」時代に僕たちはどう生きるか

by Sotaro Karasawa

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大「個人開発サービス」時代に僕たちはどう生きるか Sotaro Karasawa / 柄沢聡太郎 / @sotarok 大吉祥寺.pm 2025

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@sotarok Sotaro Karasawa / 柄沢聡太郎 @sotarok (そうたろうさんです) 「CTO x クラフトビールといえば sotarok」経歴: 中央大学大学院理工学研究科情報工学専攻卒グリー→Crocos→ヤフー→メルカリ→スタフェスアルモハ (Almoha) 共同創業CEO兼CTO 　& プロダクト開発中、P2B Haus 運営中属性: PHP、TypeScript、ビール🍺、バスケ🏀、自転車🚲、ドラム🥁🔰、マンガ📕、ゲーム🎮、子育て中

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みなさん、個人開発、してますか?

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VSCode ↓ Vercel ↓ GitHub ↓ Discord他 ↓ ↑ Claude Code ↑ Apex Legends OBS Studio ↓ Discord ↓ とある夜のこと... ↑ ビール

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AIの登場で個人開発の時代くるやん!?

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カロリAI 個人開発系サービス https://www.caloriai.com/ @obuchi_yuki さんが作ってるそういう考えのきっかけとなったもの

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P2B Haus運用スクリプト ● 水曜営業日の売上分配集計、キャンセル取引の通知スクリプト、日時締めレポートの Lambdaからの移行、スマレジクライアント、instagramToSlack 投稿... P2BCTO ● Discordbot (自己紹介したらRoleつけるとか) 個人サービス・個人ツール ● DEADLINETIMER (2007年からあるやつ) ● ミニバスの子のスキルアップ・練習メニュー印刷用アプリ OSS ● gw ● Crowi (2012年に作ったやつの開発を再開) etc. 私も、しています

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今日の本題: 個人が開発したサービスが爆発的に増えそれで生計を立てられる人も増えるかもしれない!

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昔 (2010ねんくらい?) って、そんな感じの時代あったよね?

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むかしむかし: ● 全てがブルーオーシャン ● シンプルなサービス構成 ○ (サーバーサイドWEBのみ) ● 程々のトラフィック ● (大企業も含め) みんな素人そもそもそうじゃなくなったIT産業の時代の変化 (2000〜2020年くらい) 現代: ● あらゆる領域がレッドオーシャン ● 作らなければいけないものが非常に多い & 多様な技術要素 ○ API, Frontend, iOS, Android etc. ● IT産業への資本集中

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資本主義経済の構造的問題新しいことをどんどん始め、成長し続ける必要がある開発にお金が必要になる資金を調達する必要があるより成長、より大きな市場をとりにいく必要がある大きなコストがかかるようになるだって資本主義だもん

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よくない (の定義は、人により異なる) 例えば toB プロダクトの例 ● エンプラ、大企業からの需要 ○ 個人ユーザー、小規模事業者には関係ない ● でも実装しないといけない ○ なぜならさらなる成長に必要だから ○ 売上5億じゃ満足できない。50億、100億、それ以上を目指す … → なんか使いにくいなぁ、のプロダクトが生まれるこうした構造の中では「よくないプロダクト」が生き残れる構造がある八割の売り上げを二割のユーザーで作り上げるとすると、八割のユーザーには関係のない機能が入る

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「スイートスポット需要を満たしてくれるプロダクト」が生き残れないなぜなら強者が勝つからそれはさらなる悲劇をもたらす

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サービス開発にコストがかかる x 資本主義経済の成長への力学 ● 大きな資本をもとに、より大きなユーザー・市場に訴えかける製品 ○ … を作ることが求められる (そうなってしまう) ● 結果的に、小気味の良いプロダクトは死へ ○ 大規模資本のプロダクト生き残る ■ = 八割の人にとっては使いづらいものだったりするまとめると (これまでのIT産業)

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そんな中、 AIによる生産性の爆発的革命が起こった

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より成長、より大きな市場をとりにいく必要がない生産性が向上 = 開発コストを下げられるんです市場優位性の考え方に変化が起こる開発にお金が必要にない資金を調達する必要がない大きなコストがかからない AIのおかげで

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● 市場全体をとりに行く必要性がない ○ 少人数のファンさえ見つければ良い ■ あるいはニッチな産業でもソフトウェアサービスが成り立つ ● コスト回収の必要性がない ○ 資金調達していなければ特に必要がない ○ 少数のファンが課金してくれれば生活が成り立つつまり、

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● 市場全体をとりに行く必要性がない ○ 少人数のファンさえ見つければ良い ■ あるいはニッチな産業でもソフトウェアサービスが成り立つ ● コスト回収の必要性がない ○ 資金調達していなければ特に必要がない ○ 少数のファンが課金してくれれば生活が成り立つつまり、ニッチな領域に対するプロダクト、社会的意義の強い (でも投資の集まらないような) 領域のプロダクトが、作れるようになる教育とか、人文学とかさ COTEN参照してね https://note.com/coten_inc/n/n1c6278cc2 c2a ちなみに、小規模飲食店向けの DXサービスとかもまあ似たような感じ儲からないからね。

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● 月500円の有料課金ユーザーが 1000人いる ○ 月50万の売上 ○ (コストもあるんで実際にはこんな皮算用にはいかないが) ● 企業がこの事業に取り組むには売上が足りない ○ 50万の売上なんて人一人雇ったら吹っ飛ぶ ○ 100億のバリュエーションがつかない ● でも個人なら? 全世界で、たった1000人に認めてもらえるようなプロダクト ● 需要のスイートスポットを満たせる ● ユーザーは我慢しなくて良い例えば

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みたいな未来が! くるんじゃないの!? いや、来てるんじゃないの!? (来たらいいな)

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開発、しよ!! 思いついたものをすぐ実現できる世界なんだよ、今で、僕らどうすればいいの

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個人開発、3つの「でも」にお答えします

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1⃣ でも... 作りたいものとか... ない(思い浮かばない)んです

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● 日々の生活に、身の回りに。 ● 不便だなぁとか、 ● こうなってたらいいなぁとか、 ● こういうの欲しいなぁ、とか ● いっぱいある好奇心を持ち、観察し、疑問に思い、発想するあるだろ! あるよ!

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2⃣ でも... 自分が考えたものなんてもうありますよね? 誰かが考えてますよね?

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● おそらく「全く同じ」ものはない ○ まあ、あればそれを使えばいい ● 少しでも違うなら自分で作ればいい ● なぜならコストが安いからいいんだよ! それでも! 全く同じものはない

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でも別にそれでいい。車輪の再発明、いいじゃないの gw コマンド作ったーと言ったら友達が同じようなものを作ってた

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3⃣ でも... どうやって作ればいいかわからなくて...

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● 豊かな発想力 ● 課題発見、仕様策定、技術選定、実装、運用 ● それこそが、これからのAI時代に求められる能力それこそが今のAI時代に必要なスキル失敗しても良い環境で、それを身につけ、仕事に活かせる一石二鳥