1 会社概要 Last update date 2024.10.09

2 カンムについて カンムが目指す世界 会社情報 採用情報 働く環境 INDEX 1 2 3 4 5 目次

3 カンムについて Who We Are

4 会社概要 社名 住所 設立 代表者 資本金 事業内容 許認可 主要な株主 株式会社カンム 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館 4階 2011年1月 八巻 渉 約32億9038万円（資本剰余金含む） ブランドプリペイド・クレジットカード事業の開発・運営 資金決済法 第三者型前払式支払手段 関東財務局長 第00690号 第二種金融商品取引業 関東財務局長（金商）第3321号 株式会社三菱UFJ銀行（親会社）、株式会社セブン銀行

5 kanmu CLO リリース バンドルカード リリース ポチっとチャージ リリース Pool リリース 事業拡大に伴い 採用強化中 社員数推移

6 お金の新しい選択肢をつくる 金融の存在意義は、消費や投資の機会を増やし経済成長を促すことです。 しかし、まだ多くの個人や企業が金融から距離を置いており、 経済活動の機会損失が生じています。 私たちはソフトウェアを通してお金の新しい選択肢をつくり、 日々の生活や事業、商流の中に金融を溶け込ませ、 誰もが自然な形で金融にアクセスできる社会を目指します。 ミッション

7 CEOメッセージ 私たちのミッションは「お金の新しい選択肢をつくる」です。 金融は、経済成長を推進するための重要な要素であり、 経済の潤滑油の役割を果たしています。 経済成長は、消費または投資を増やすことでのみ、成し遂げられます。 しかし、金融と、個人や法人との間に距離があるという状態は、経済活動にとってマイナス の影響しかもたらしません。 例えば、消費や挑戦をしたい人々への資金提供がなければ、経済活動は停滞します。 また、余裕資金が投資に回らなければ、お金はただ遊んでしまうだけです。 リスクを適切に管理できなければ、人々は保守的になり、経済活動は起こりにくくなりま す。 これまでの伝統的な「金融」のアプローチは、個人や法人が金融にアクセスするには心理的 ハードルが高いものでした。人々の生活や、事業活動、商流の中に、金融がもっと自然に溶 け込ませるためには、よりアクセスしやすく、使いやすい金融を提供する必要があります。 私たちはソフトウェアを通じた事業・サービスを作り出すことで、それを実現していきたい と考えています。今後、お金はますますデジタル化され、お金に関する行動はすべてソフト ウェアで表現されるようになります。 ユーザーが金融を身近に感じ、自然な形でアクセスすることでより良い生活や企業活動を実 現しやすくなれば、結果としてさらなる経済成長を促進することにつながるでしょう。 その未来の実現を加速させていくことが私たちの目標です。

8 行動指針 ユーザーにとっての 最上を目指そう ユーザーに本気で向き合い、デー タや事実を元に議論し、素早く試 行と検証を繰り返すことで最上を 目指す。 for USER 遊び心を忘れず、仕事を楽しむためのプロセスやコミュニケーションを工夫する。 チームの成果にオー ナーシップを持とう それぞれが主体的にチームを構成 し、誠実でオープンな姿勢を持ち ながら互いの専門性や強みを補完 し合うことで成果を最大化する。 for TEAM 自ら進化しつづけよ う 予期せぬ環境の変化や、不確実な 状況にも恐れずチャレンジし、経 験や失敗から学ぶことで自ら進化 しつづける。 for SELF 楽しくやろう with PLAYFULNESS ミッションを実現するために私たちは、3つの指針（+ with）を大切にします。

9 成長の軌跡 売上高は安定した成長を維持し2022年には黒字化を達成。 2023年も引き続き堅調な営業利益を計上し、持続的な成長を目指し事業を拡大しています。 売上高

10 プロダクト 誰でもすぐに作って買い物できる Visaプリカアプリ 手元の資産形成に活用できる クレジットカード AI審査だからオンライン完結できる 新しい資金調達サービス

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12 誰でもすぐ作れる 1分でVisaカードが発行可能 バンドルカード 1 すぐ確認できる 使ってすぐにPush通知で金額確認 2 後でも払える その場でチャージして翌月末にお支払い 3 🎊 2024年8月：累計1,100万DLを突破

13 年齢層 デジタルチャネルやオウンドメディアを中心に獲得 30代以下で約69%を占める 獲得チャネル バンドルカードの年代と獲得チャネル ※2023年12月時点

14 口座のお金が足りなくなる 使いすぎを減らせて助かった ユーザーの特徴 クレジットカードは締め日まで金額がわかりにくいため口座引き落 としでお金が足りなくなる不安がありました。 プリペイドカードなら先に残高が確定します。後でオーバーする、 使いすぎるということがありません。 不正利用に対処しづらい 不正利用の心配がいらない クレジットカードは不正利用された際に電話が必要で、すぐに止め ることができないという不安がありました。 プリペイドカードなら、アプリ上ですぐに止められ、万が一のトラ ブル発生時でも残高分しか使われることはありません。 主なユーザーは「クレジットカードへ不安を持っている」層が多い

15 バンドルカード事業の強み 継続している稼働会員は積み上がっており、売上もそれ に呼応している ● アプリインストールですぐにカード発行。 ● 後払いチャージでその場でチャージが完了し、何もな い状態から5分程度で決済が可能。 ● インハウス主導でのデジタルマーケティング ● プロダクトやユーザーを理解した、スピーディーな施 策の実行 住所/商品情報に依存しない、後払いチャージのデータ/ ノウハウを蓄積 ▼後払い「ポチっとチャージ」について ※セブン銀行のサービスを利用しています ※利用には審査があります ※満18歳以上のお客さまに限ります 高い継続率 スピーディーな決済体験 マーケティング力 サービス品質

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17 Pool 決済で1%キャッシュバック 入金した金額に応じて利用可能枠が付与されるクレジッ トカード 使った金額の1%をキャッシュバック 1 投資ができて予定利回り2%〜 値動きがなく年利2%〜のリターンが期待でき、少額から 投資をはじめることができます （税引前、運用成果を保証するものではありません） 2 投資とVisaカードを組み合わせたプロダクト

18 累計投資額 サービス開始時から「累計投資額」は増加中 🎊

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20 サクっと資金調達 申込みがカンタン 書類提出なしで無料で仮審査申込み、買取条件をご提案 必要な書類は代表者の本人確認書類のみ（本申込み時） 1 入金が早い 独自のAI審査により、最短7営業日で資金提供 担保・保証が不要で資金使途の制約なし 2 出資でも融資でもない、第三の資金調達手段「RBF」 審査が柔軟 過去の売上実績に基づいて審査 資金提供額は最大1億円 3 手数料は業界最安水準 買取手数料率は最大7.5%で業界最安水準 手数料は買取手数料のみのシンプルな料金体系 4

21 「サクっと資金調達」とは？ 将来の売上を買い取ることで、すぐに使える資金を提供する中小企業向けの資 金調達サービスです。申し込みから資金提供までオンラインで完結し、AI審査 とオンライン面談を経て、最短7営業日で資金調達が完了します。 急遽仕入れ資金が必要になったが すぐに追加融資してもらうのは難しい 商戦に向けて販促を強化したいが 手元に十分な資金がない 資金調達したいが 資料などの準備をする時間がない 直近の決算が赤字で融資審査に苦戦 このような資金繰りの課題を「サクっと資金調達」で解決します

22 これまでの金融機関による融資審査では企業の財務情報について審査を行うことが一般的でした。そのため、事業の初期 段階で赤字経営である企業や、担保になる資産がないビジネスモデルの事業者において、適切な投資や十分な運転資金の 確保ができていないという課題があり、経済活動の機会損失が生じております。 「サクっと資金調達」の提供を通じて、将来のキャッシュフローや売上予測に基づく審査を行うことで、これらの課題を 解決。これまで資金調達を断念していた企業が、必要なタイミングで必要な金額の資金調達ができるよう支援し、中小企 業の成長を支えていきます。 サービスの意義 中小企業の成長を支え、経済を動かす資金調達プラットフォーム

23 カンムが目指す世界 Our Challenge

24 カンムが目指す世界 ● 預金金利が低くて資産が増えない、方や投資は怖い ● 決済ももっと便利にできる。ATM/振込手数料を気にしたくない、タッチ決済、リアルタ イムにお金の状況を見たい ● 送金もまだまだ不便。メール感覚で送金したい ● 借入も管理するのが大変。金利も高い ● なにより諸々の手続きが面倒すぎる 最高のリテール銀行（ ≒ デジタルウォレット ） ● 預金に入れておくだけだと相対的に貧しくなるという課題 ● 資金が必要な人に適切に資金融通できていない課題 市中からお金を集めて、お金が必要な人への分配をもっと円滑に 銀行機能のアップデート

25 銀行は、世の中からお金を集めて個人/法人に資金提供をして経済成長を促す役割を担っています。 ですが、世の中が多様化してきており、均一の金融サービスを提供するだけだと漏れが生じています（例. 起業家は住宅ローンがおりない、事 業は好調なのに赤字だと銀行借入できない）。弊社では、お金を管理/運用したい人と、お金が必要な人の、それぞれの”課題”に特化した金融 サービスを提供し、結果的に資金が還流する、銀行のようなプラットフォームを目指します。 市中からお金を集めて、お金が必要な人への分配をもっと円滑に ・投資ハードルを下げる バンドルカード ・かんたんにカード発行 ・使いすぎ防止 決済 x アプリ ポチっとチャージ カード x 後払い ・かんたんに後払い Pool 決済 x 投資 サクっと資金調達 　　資金提供×中小企業 ・早くて柔軟な審査 ロボアドバイザー x？ 分割払い x？ 生損保 x？ 証券化 x？ 銀行？ お金を 管理/運用 したい人 お金が 必要な人 ... ...

26 Copyright Kanmu, Inc. All right reserved. Strictly confidential 1位：人材の課題(44.2%) 　 ・労働力不足 　 ・経営人材の不在 　 ・人材育成/従業員福祉 2位：経営管理の課題(25.8%) 　 ・事業計画の策定 　 ・財務内容の改善 　 ・固定費の削減 3位：売上UP（16.5%) 　 ・取引先/販売先の拡大 これらの課題で86.5%を占める 参照: 「金融機関の取組みの評価等に関する企業アンケート調査」 今後の事業展開の方向性 企業の課題を解決するために、テクノロジーを利用したサービスを立ち上げていく

27 会社情報 Company Information

28 マネジメントメンバー 八巻 渉（代表取締役 執行役員 CEO） ● 経営全般を管掌 ● ex. 慶応大学発Techベンチャー エンジニア 伊藤 大輔（取締役 執行役員 CFO） ● 資金調達を管掌 ● ex. フリークアウトホールディングス経営企画 / SBIイ ンベストメント 赤松 典昭（取締役 執行役員 CAO） ● 管理部全般を管掌 ● ex. フューチャーベンチャーキャピタルCFO 伊藤 友気（執行役員 CTO） ● 開発・情シス・セキュリティを管掌 ● ex. Treasure Data, Inc. エンジニア 横井 一喜（執行役員 CHRO） ● HR領域全般を管掌 ● ex. AI Inside人事統括責任者 / アイスタイル 桐山 卓也（執行役員 CSO 兼 B2B事業統括） ● 主に新規事業・M＆Aを管掌 ● ex. メディカルスタートアップグローバル CSO / Bain & Company, 大和SMBC 清野 英介（執行役員 COO 兼 B2C事業統括） ● B2C領域（バンドルカード、Pool）を管掌 ● ex. 楽天証券副社長 / ネット事業責任者 日本興業銀行

29 組織構成 職種 子育て家庭率 育休取得率 65 名 38% 92% 年齢比 男女比 平均年齢 38歳 26% 男性 74% 女性 ※2024年10月時点　役員・派遣社員を除く

30 組織構成メンバーのバックグラウンド エンジニア ● 株式会社AI inside ● Indeed Japan合同会社 ● グリー株式会社 ● 株式会社クロス・マーケティンググループ ● シープメディカル株式会社 ● 株式会社SmartHR ● 株式会社ZOZO ● 株式会社TRUSTDOCK ● フューチャーベンチャーキャピタル株式会社 ● 株式会社freee ● 株式会社BASE ● 楽天株式会社 ● ポップコーン屋さん ● アステラス製薬株式会社 ● クラウドネイティブ株式会社 ● スリーシェイク株式会社 ● 株式会社nana music ● 株式会社HERP ● 株式会社マネーフォワード ● 株式会社リフカム ● 株式会社LEMO ● 株式会社レンティオ その他職種 多様なバックグラウンドを持つ社員が在籍しています。 金融業界以外の出身者も多く、異なる視点や経験を活かして活躍中です。

31 カンムに入社を決めた理由 キャリアアップ 1 ● 成長できそう、スキルアップやキャリアアップができそうだった ● 裁量を持って働けそうと思った 社風 2 ● 面接で会った社員の人柄に惹かれた ● 社長の人柄に惹かれた 選考体験 3 ● 自分のことを必要としてくれているオファーをしてもらった 業界 4 ● FinTechや決済領域への興味があった or 湧いた 働き方 5 ● フレックスやフルリモートなどの働きやすい環境に惹かれた

32 業務 業務 業務 子育て社員の一日 終業就寝 ※働く時間の選択は、22-5時の深夜時間を含め本人の裁量が認められています ※深夜時間については深夜勤務手当が支給されます 8:00 9:00 10:00 12:00 13:00 18:00 22:00 23:00 起床 保育園 送り 始業 昼食休憩 保育園お迎え 休憩開始 休憩終了 業務再開 業務 業務 6:00 8:00 8:30 12:30 13:30 17:30 起床 保育園 送り 始業 昼食休憩 終業 保育園お迎え Aさん Bさん リモート&フレックス勤務なので子育てしながら業務がしやすい

33 働く環境 Work Style

34 働き方 ワークライフバランス ● 各種社会保険完備 ● 入社日に有給10日を付与 ● 完全週休2日制(土日祝) ● 年末年始(12/30～1/3) ● 夏季休暇(7～10月間で3日間) ● 生理休暇(月に1日まで有給) ● 特別休暇(結婚休暇、忌引休暇) ● 育休・産休制度 ● 母性健康管理のための休暇 ● 健康診断 ● フルリモート勤務（出社も可能） ● フレックスタイム制（11:00〜15:00がコアタイム） ● 子の看護休暇・介護休暇（有給） 休暇・健康 副業 ● 可能（要申請） 平均残業時間 ● 8.63時間/月

35 社内制度 その他補助 ● Mac / Win の構成パターンの中から希望のPCを選択 ● PC備品を会社にて購入（マウス・プライバシーフィルター等） ● 書籍購入制度 ● 社員総会 (年2回) ○ 全社員がオフィスに出社し、半期の振り返りを実施します。 ● Builders Day - ものづくりワンデーカンム製作所（年2回） ○ 総会の実施タイミングで開催しています。 ○ 1日を使い、チームで何をつくるかを決め、アイディアを出した り制作に取り組みます。 社内イベント

36 人事制度 自ら成長にコミットし、チーム駆動しながらキャリアが設計できる環境づくりを重視しています 実績に基づき、等級の変更を検討する 等級基準に基づき 目標（期待）を決める 成果とプロセスを 振り返り貢献を確認する 等級に基づき報酬を決める 貢献度に基づき相当の対価で報いる 目標設定 振り返り （評価） 報酬 振り返り （評価）

37 等級制度 キャリアアップの中で、一人ひとりがより複雑な意思決定をより多 くできることを目指して等級が設計されています。 貢献の性質と給与をリンク マネジメント型とエキスパート型の２つのキャリアパスを設け、専 門職の人も役職にかかわらず高い等級に就くことが可能。 2つのキャリアパス G6 担当する仕事の期待される役割(貢献の性質)によって等級を決定します G5 G4 G3 G2 G1 マネジメント 意思決定の 複雑性と量 エキスパート

38 等級制度で定義された「期待役割・貢献の性質」 を成果評価、「成果を生み出す行動」を行動評価 として捉えて個人のパフォーマンスを評価し、 フィードバックを行います。 評価時には「どんな価値を提供しようとして、ど のような貢献をし、結果として組織やビジネスに どう影響したか」が問われます。 ● 評価期間は1月～12月の1年間で、中間地点で ある6か月経過時に中間評価を実施。 ● 目標設定と振り返りは3カ月スパンで実施し、 タイムリーに期待値調整やフィードバックを 行います。 等級ごとに期待される貢献の性質を踏まえてパフォーマンスを評価 成果評価 成果を生み出すため行動(期待行動)の実践度を評価 行動評価 ● 何を実現するか ● どのような手段で 等級ごとの期待役割 期待役割を踏まえた 目標設定 1. 考え抜く・やり抜く 2. スピード 3. 自律（オーナーシップ） 4. 相互信頼 5. 自己成長 6. 踏み出す 評価制度

39 給与テーブル 給与タイプA CS・マーケ・広報・人事・法務・総務・経理・内部監査 給与タイプB 事業開発・PM/PMM・プロダクト開発・プロダクトデザイン・QA・SER・セキュリ ティ・コーポレートIT・経営企画・データアナリスト 1600 1500 1400 1300 1200 1100 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 G1 万円 G2 G3 G4 G5 G6 1600 1500 1400 1300 1200 1100 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 G1 万円 G2 G3 G4 G5 G6 400 500 500 650 600 850 750 1100 1000 1600 400 550 550 700 650 900 800 1200 1000 1600

40 最後に Finally

41 いまのこのタイミングで入社すると 新しい選択肢をつくるため、仕込んでいることがたくさんあります。 銀行機能のアップデートに一緒に取り組みませんか？ 私たちは、「お金の新しい選択肢をつくる」というミッションを掲げ、経済活動の血液とも言えるお金の循環を促進するためのサービ スを提供し、様々なチャレンジをしてきました。また、2023年には三菱UFJ銀行との資本業務提携を実施し、銀行との連携を通じて金 融の更なる進化を加速させるための土台を築きました。 今後は決済サービスの領域にとどまらず、日々の生活や事業活動の中に金融がより溶け込み、誰もが自然な形で金融の恩恵を 受けられる社会を目指しながら、さらなる事業成長を加速させていきます。 いま これから

42 採用について We Are Hiring https://kanmu.co.jp/jobs/ カンム　採用