20220927_BASE Payment Meetup #1

by Yo Onuki

Slide 1

Slide 1 text

Slide 2

Slide 2 text

Slide 3

Slide 3 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 3 Confidential 1983年生まれ、東京都出身。青山学院大学卒業後、三井住友カードへ入社し、戦略提携や事業開発業務に従事。国内外IT企業との資本業務提携や電子マネー事業・決済プラットフォーム事業等の立ち上げに参画。 2022年4月1日にBASE株式会社に入社、同日付で執行役員に就任。 BASEグループの決済・金融を中心とした戦略事業を担当。髙橋　直（たかはし　なお）執行役員　NEW Division Manager 登壇者紹介

Slide 4

Slide 4 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 4 Confidential 1991年生まれ、神奈川県出身。横浜市立大学国際総合科学部卒業後、TIS株式会社に入社。クレジットカード基幹システムの開発に従事。その後、株式会社マイクロアドでのDSPシステム開発を経て、 2017年7月にBASE株式会社に入社。入社後はショップコインや「YELL BANK」の開発を経た後に、 2019年よりプロダクトマネージャーへキャリアチェンジ。現在は、BASE BANKのすべてのプロダクトの事業推進に携わる。柳川　慶太（やながわ　けいた） NEW Division BASE BANK Section Manager 登壇者紹介

Slide 5

Slide 5 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 5 Confidential コンサルティング企業・フリマサービス運営企業を経験後、 2021年1月、BASE株式会社に入社。入社後は一貫して「Pay ID」のプロダクトを担当。これまで、データの整備・方針策定への活用、新機能の立案・リリース、プロダクトのリブランディングなどを推進。中川　智貴（なかがわ　ともき） NEW Division Pay ID Section Product Management Group Manager 登壇者紹介

Slide 6

Slide 6 text

Slide 7

Slide 7 text

Slide 8

Slide 8 text

Slide 9

Slide 9 text

Slide 10

Slide 10 text

Slide 11

Slide 11 text

Slide 12

Slide 12 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 12 Confidential キャッシュフローのコントロール = 経営この10年でECが簡単に開けるは常識になりましたでもすべての立ち上がったECが成功するわけではない ECは簡単になっても経営の難しさは変わっていません BASE BANKはキャッシュフローのコントロール側面からショップをエンパワメントし経営をサポートし誰でもやりたいことがやりやすくなる社会に貢献します「銀行をかんたんにし、全ての人が挑戦できる世の中に」 BASE BANK：ミッション

Slide 13

Slide 13 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 13 Confidential 現在は、即座に資金調達ができる「YELL BANK」、ショップの売上がそのまま支払いに使える「BASEカード」、最短翌営業日に売上金が振り込まれる「お急ぎ振込」を提供しています。 3つのサービスで総合的にショップのお金周りのサポートをしています。 3つの提供サービス振込申請 BASEカード YELL BANK かんたん、即座に資金調達が可能売上をそのままお即時に支払いに使える最短翌営業日に売上を振込　 BASE BANK：サービス概要

Slide 14

Slide 14 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 14 Confidential 過去の加盟店の活動情報から将来の売上を予測し、それに基づいて資金を提供するサービスです ● 直近の資金が必要だけど、与信がなくて資金を得られない ● 時間とリソースがないので資金調達について考えられない ● 資金があれば課題が解決するかもというアイディアに気が付かないこのような課題を解決する、BASEだからできるBASEのユーザーにマッチしたサポートを行うサービスです ECプラットフォームでなければ届けられない価値を作っていますリスクなく、即時で資金調達ができる「YELL BANK」 ● 事前に持っているデータで審査ができるから数クリックで即時に資金調達 ● 決済を抑えているから売れたタイミングで自動支払い ● 売れたタイミングでしか支払いされない ● その他資金調達とは全く別の体験資金調達をリスクなく、一瞬で。 BASE BANK：代表プロダクト紹介

Slide 15

Slide 15 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 15 Confidential 全体で約15名のスモールチームです。エンジニア組織（Dev）はプロダクトごとにチームを分けています。組織をさらに拡大させ、将来的にはエンジニア組織以外もプロダクトごとにチームを分けていきたいと考えています。 BASE BANK Product Design Dev YELLBANK 振込申請 BASEカード BASE BANK：組織図

Slide 16

Slide 16 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 16 Confidential 「より早くプロダクトを成長させること」を重視してそれぞれの役割を設置しています。プロダクトのフェーズによって必要な役割は変化していくため、適時見直しを行っています。（2022年6月時点の内容です） PMM プロダクトマーケティングマネージャーです。プロダクトグロースのための、施策の企画、実行、振り返りを行っています。各サービスにつき1名の体制を目指しています。 PdM プロダクトマネージャーです。事業計画と、それを達成するための企画立案と仕様策定、推進を行っています。現在はBASE BANK全体で1名です。デザイナーユーザーの課題は何かをPdMと共に考えてUI/UXデザインに落とし込む役割を担っています。現在はBASE BANKで1名です。 EPM Engineering Program Managerです。サービスのデリバリーとクオリティに責任を持つ役割です。各サービスにつき1名です。エンジニアフルサイクルエンジニアとして、サービス開発から運用までの全行程に関わります。各サービスに4名以上の体制を目指しています。 BASE BANK：役割

Slide 17

Slide 17 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 17 Confidential BASE BANKチームはこういった方におすすめ BASE BANKチームは約15名の小規模な編成ですが、プロダクト開発が完結する構成になっています ● 改善を繰り返しながら進めるプロダクト開発がうまくなりたい方 ● オーナーシップを持って自社プロダクトの成長に寄与したい方 ● ユーザーの声を聞きながら改善したい方 ● チームの形すら改善する、自らチーム作りに関わりたい方 ● 自社プロダクトの成長に着実に愚直に向き合いたい方 ● 書籍「みんなでアジャイル」が好きで共感する方 ● とにかく事業成長させたい方 BASE BANK：おすすめする人

Slide 18

Slide 18 text

Slide 19

Slide 19 text

Slide 20

Slide 20 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 20 Confidential ☹ {スモールチーム運営ショップからも「欲しいときに商品が手元に届き、あとから支払う」体験をしたい... 👉 運営が決済金額を立て替え「欲しいときに買える」を叶える、独自の後払い (BNPL) 機能の提供開始を予定 1 1 2023年3月から提供予定 2 矢野経済研究所「EC決済サービス市場に関する調査（2022年）」より 2017 2018 2019 2020 2021 見込 2022 予測 2023 予測 2024 予測 2025 予測（年度）取扱高（10億円） EC決済サービス市場における、後払い決済サービス（BNPL）市場規模推移・予測 2 Pay ID：解決すべき課題と機能の紹介

Slide 21

Slide 21 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 21 Confidential 好きなショップのために利用する方が多数スモールショップからのお買い物・決済で、多くご利用いただいています累計アカウント数は 2022年9月時点。 2022年9月時点。「BASE」で構築されたショップに導入されています。アプリ経由の取扱高が毎年増加中を突破累計導入ショップ数はを突破 2018 2019 2020 2021 66% 「好きなショップの新商品やセール商品をチェックする」 2022年9月、利用者向けアンケートより。n=588。当社実施。 2021年11月までショッピングアプリ「BASE」として提供。サービス刷新により、現在「Pay IDアプリ」として提供。 Pay ID：プロダクト・事業の状況 900万 180万

Slide 22

Slide 22 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 22 Confidential UI/UXデザイン、LPやメディアに伴うクリエイティブ業務を中心に、デザイン業務を幅広く推進しています。 ※ 募集中：UI/UXデザイナー課題を発見し、それを機能に落とし込み、開発チームづくりをして、プロダクト価値を作ります。 ※ 募集中：プロダクトマネジメントエンジニアデザイナープロダクトマネージャーカスタマーサポートビジネスプロダクトを最前線で作り上げています。アプリ、ウェブなど領域は多岐にわたります。 ※ 募集中：Webアプリケーションエンジニアユーザーへのサポート体験の提供と、サポート目線から定量・定性的にプロダクトへフィードバックし、サービス全体の改善につなげる業務を推進しています。事業成長を実現するために、指標策定、社外折衝、Ops構築、マーケ推進までを担う、新設部門です。 ※ 募集中：BizDev（新規事業担当）スモールチームで、プロダクトの開発・運営・事業推進を行っています Pay ID：組織

Slide 23

Slide 23 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 23 Confidential BASE社としてのアセットをもちろん利用可能 ● 各職種がBASE事業にも存在するので、オフサイト・相談・協業など多数実績あり ● 上場企業でもあり、社内の専門家チーム多数 ECに向き合ってきた「BASE」のアセットあり ● BASE と Pay ID は表と裏の関係 ● BASE事業の購入者データを活用可能 ● Pay IDの施策をBASEを活用して検証ミドルベンチャーの新規事業だからこそ、挑戦機会とアセットを両取りできます Pay ID 事業が、注力開始から間もない ● 2021年11月から注力本格化 ● チーム組成が本格化したのも2022年頭から ● 現在は、キラー機能であるBNPLの準備組織としても機動力の高いサイズ ● スモールチーム ● 2022以降に参画・異動したメンバーも多い今後は “Biz” x “Product” の両軸から、非連続な成長を目指し大玉を仕込んでいくフェーズ立ち上げ期に、事業成長に挑戦できます会社・事業のアセットを活用できます Pay ID：魅力

Slide 24

Slide 24 text

Slide 25

Slide 25 text

Slide 26

Slide 26 text

Slide 27

Slide 27 text

Slide 28

Slide 28 text

Slide 29

Slide 29 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 29 Confidential エンジニアカスタマーサポートビジネスプロダクトの機能開発、サービス信頼性の向上といった開発・運用全般を担います。 ※ 募集中：エンジニアリングマネージャー、Webアプリケーションエンジニア、SRE ユーザーサポート、顧客満足度の向上、加盟店審査の運用・改善といった、サービスの核となる運用を担うチームです。 ※ 募集中：加盟店管理マネージャーさらなる事業成長のため、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスといったあらゆるビジネス施策の実行を担うチームです。 ※ 募集中：マーケティング責任者プロダクトマネージャープロダクトに責任を持ち、開発・ビジネスチームと協業することで、プロダクト価値を創出します。 15名ほどのスモールチームで、PAY.JP 事業を推進しています PAY.JP：組織

Slide 30

Slide 30 text

Slide 31

Slide 31 text

Slide 32

Slide 32 text

Slide 33

Slide 33 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 33 Confidential テーマ２「現段階でBASEグループの新規事業に　　　　　　　　　　　　　ジョインすることのメリット」 ● BASEグループの新規事業立ち上げに携わることで得られる経験値や考え方 ● スタートアップではなく、スケール感のあるBASEグループの社内新規事業に取り組む魅力 ● 現在のフェーズでジョインすることのメリット・面白さ「BASEグループが展開する新規事業の面白さ・魅力」

Slide 34

Slide 34 text

Slide 35

Slide 35 text

Slide 36

Slide 36 text

Slide 37

Slide 37 text

© 2012-2022 BASE, Inc. 37 Confidential Pay ID ● Biz Dev（新規事業担当） ● プロダクトマネージャー ● Webアプリケーションエンジニア ● UIUXデザイナー ● サービスPR BASE BANK ● エンジニア（フロント・バックエンド） ● UIUXデザイナー ● プロダクトマーケティングマネージャー ● カスタマーサポート　※マネージャー候補 PAY.JP ● エンジニア（バックエンド・SRE） ● エンジニアリングマネージャー ● マーケティング責任者 ● 加盟店管理マネージャー募集中職種の紹介

Slide 38

Slide 38 text