NEWTの10Xを実現するプロダクト優先順位の考え方について

by reiwa-travel

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CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  ⾃⼰紹介 3  Background 2016年に株式会社ディー‧エヌ‧エーに新卒⼊社。⽣鮮ECの企画/マーケ、保険領域の新規事業の⽴ち上げ、新規事業の責任者として複数事業の⽴ち上げ、オートモーティブ領域でMOV、AI 関連のプロダクトやCTO直下のサービスのPdMを担当。 2021年6⽉に令和トラベルに1⼈⽬のプロダクトマネージャーとしてジョインし、NEWT（ツアー、ホテル、Magazine）の⽴ち上げ及びプロダクト戦略の検討や⽇々のプロダクトマネジメントを担当。 Like （１）新規事業の⽴ち上げが好きです（２）海外旅⾏もすき野球‧旅⾏‧サウナ⼤好き⼈間です！ PM / マーケ藤沼隼弥

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CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  旅⾏のファネル 17  旅行先を満喫したり、ハプニングなどにあったりしている状態その場所で何をしようか？を考えたり、海外旅行の準備をする旅行を終えて帰ったき後の状態（写真を見返したり、次の旅行を計画したり）タビマエ「ヨヤクマエ」を意図的に重視しているタビナカタビアトどこに行こうか？なにをしようか？の情報を集めて実際の旅行場所を決めるヨヤクマエ

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CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  五位⼀体の軸マーケットマーケットの戻り具合どのくらいの人が海外旅行に行くか？グロース/ PR 販促を仕掛けて流通のトップラインの向上を目指している販促計画に合わせた機能開発や実行をしていくツアー企画ツアー商品（SKU）の拡充に対する足並みツアーチームの航空券、ホテルの仕入れ + エリアごとの販売戦略を考慮にいれながら商品戦略 TC（CS）予約後の手配や実際の旅行中のサポートなどを担当

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CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  マーケット軸 49  マーケットの戻りに対する複数シナリオを想定 Worst：過去最⾼の戻りを実現し、待ったなしの競争開始（⼤⼿といっせいのーでで競争をする状態） Best：30%くらいの回復で緩やかに海外旅⾏が回復する（プロダクトは磨きつつ、マーケットに合わせた戦いができる） Middle：コロナ禍同様に海外旅⾏が戻らない（プロダクトを磨く時間が増えるが、マーケットがないため苦しい）

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CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  50  それぞれの状況と当時の狙いマーケットどのくらいの回復になるか不明だが、急激に回復する可能性に備えて仕込みは最大化したいツアー企画回復の早そうなハワイだけに絞り、最低限の商品ラインナップは拡充させておきたいグロース/PR 無料集客施策を中心に設計しつつ、 SNSなどに注力しながらカスタマープールの最大化と将来の仕込みはしたい TC コロナ禍における手配オペレーションが不透明なのでプロダクト実装はせずに人力オペレーションで対応事業計画これは正直出たところ勝負だが、悲観・楽観などのいくつかのシナリオを持つ形で一定の柔軟さを持つ

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CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  51  リリース前マーケットどのくらいの回復になるか不明だが、急激に回復する可能性に備えて仕込みは最大化したいツアー企画回復の早そうなハワイだけに絞り、最低限の商品ラインナップは拡充させておきたいグロース/PR 無料集客施策を中心に設計しつつ、 SNSなどに注力しながらカスタマープールの最大化と将来の仕込みはしたい TC コロナ禍における手配オペレーションが不透明なのでプロダクト実装はせずに人力オペレーションで対応事業計画これは正直出たところ勝負だが、悲観・楽観などのいくつかのシナリオを持つ形で一定の柔軟さを持つ