NEWTの10Xを実現するプロダクト優先順位の考え方について

AGENDA  CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  2  1. ⾃⼰紹介
2. 優先度の考え⽅ 3. 実際の思考 4. 最後に

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  ⾃⼰紹介 3  Background 2016年に株式会社ディー‧エヌ‧エーに新卒⼊社。
⽣鮮ECの企画/マーケ、保険領域の新規事業の⽴ち上げ、新規事業の責任者として複数事業の⽴ち上げ、オートモーティブ領域でMOV、AI 関連のプロダクトやCTO直下のサービスのPdMを担当。 2021年6⽉に令和トラベルに1⼈⽬のプロダクトマネージャーとしてジョインし、NEWT（ツアー、ホテル、Magazine）の⽴ち上げ及びプロダクト戦略の検討や⽇々のプロダクトマネジメントを担当。 Like （１）新規事業の⽴ち上げが好きです（２）海外旅⾏もすき野球‧旅⾏‧サウナ⼤好き⼈間です！ PM / マーケ藤沼隼弥

プロダクトの最終の⽅向性に合わせて

プロダクトの最終の⽅向性に合わせて五位⼀体のバランスから考えられており、

プロダクトの最終の⽅向性に合わせて五位⼀体のバランスから考えられており、いまやるべきことのみに集中できる状態を作ること

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  10  サマリなぜ優先順位を付ける必要があるのか？プロダクトとして目指す姿
+ 急速に実現する必要性があるから（遠回りしない）

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  旅⾏のファネル 16  旅行先を満喫したり、ハプニングなどに
あったりしている状態その場所で何をしようか？を考えたり、海外旅行の準備をする旅行を終えて帰ったき後の状態（写真を見返したり、次の旅行を計画したり）タビマエすべての体験を NEWT上で完結している状態タビナカタビアト

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  旅⾏のファネル 17  旅行先を満喫したり、ハ
プニングなどにあったりしている状態その場所で何をしようか？を考えたり、海外旅行の準備をする旅行を終えて帰ったき後の状態（写真を見返したり、次の旅行を計画したり）タビマエ「ヨヤクマエ」を意図的に重視しているタビナカタビアトどこに行こうか？なにをしようか？の情報を集めて実際の旅行場所を決めるヨヤクマエ

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  旅⾏のファネル 18  タビマエタビナカ
タビアトヨヤクマエ旅行における体験とかたくさんあるよね

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  まとめると 23  NEWTで旅⾏が完結するプロダクト作り +
1000億の事業 5年で⽬指しております

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  五位⼀体の軸から順番のデザインをしていく 27  五位⼀体とは「マーケット」「事業計画」「ツアー企画」
「グロース」「TC」のあらゆる観点から考えていく

ツアー企画ツアー商品（SKU）の拡充に対する足並みツアーチームの航空券、ホテルの仕入れ + エリアごとの販売戦略を考慮にいれながら商品戦略

グロース/ PR 販促を仕掛けて流通のトップラインの向上を目指している販促計画に合わせた機能開発や実行をしていくツアー企画ツアー商品（SKU）の拡充に対する足並みツアーチームの航空券、ホテルの仕入れ + エリアごとの販売戦略を考慮にいれながら商品戦略

グロース/ PR 販促を仕掛けて流通のトップラインの向上を目指している販促計画に合わせた機能開発や実行をしていくツアー企画ツアー商品（SKU）の拡充に対する足並みツアーチームの航空券、ホテルの仕入れ + エリアごとの販売戦略を考慮にいれながら商品戦略 TC（CS）予約後の手配や実際の旅行中のサポートなどを担当

グロース/ PR 販促を仕掛けて流通のトップラインの向上を目指している販促計画に合わせた機能開発や実行をしていくツアー企画ツアー商品（SKU）の拡充に対する足並みツアーチームの航空券、ホテルの仕入れ + エリアごとの販売戦略を考慮にいれながら商品戦略 TC（CS）予約後の手配や実際の旅行中のサポートなどを担当事業計画事業計画は眺めるものではなく、合わせにいくものと考えて達成までに必要な数値をブレークダウンしている

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  34  戦略検討のタイムラインイメージ 4-5月 6-7月
8-9月半期（6ヶ月）ごとの戦略・戦術を Q（2-3ヶ月）単位で見直し →実行のサイクル各種数値ひっくり返し 4-5月締めて 6月以降の検討 Product戦略の大枠決定各チームと戦略Sync 戦略・バックログの実行戦略・バックログの実行

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  五位⼀体の軸マーケットグロース/ PR
ツアー企画 TC（CS）事業計画

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  38  ツアー企画各エリア担当が競合と⽐較しながらラインナップまわりを調査 +
⾃社の⽬標から逆算設計数値はごめんなさい

ツアー企画 TC（CS）事業計画

ツアー企画 TC（CS）事業計画総合で判断をしながらプロダクトの優先順位を決めていく

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  46  せっかくなので 2021.6 ~
2022.4くらいまではどんなことを考えていたのか？

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  マーケット軸 48  マーケットの戻りに対する複数シナリオを想定 1）過去最⾼の戻りを実現
2）30%くらいの回復で緩やかに海外旅⾏が回復する 3）コロナ禍同様に海外旅⾏が戻らない

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  マーケット軸 49  マーケットの戻りに対する複数シナリオを想定 Worst：過去最⾼の戻りを実現し、待ったなしの競争開始
（⼤⼿といっせいのーでで競争をする状態） Best：30%くらいの回復で緩やかに海外旅⾏が回復する（プロダクトは磨きつつ、マーケットに合わせた戦いができる） Middle：コロナ禍同様に海外旅⾏が戻らない（プロダクトを磨く時間が増えるが、マーケットがないため苦しい）

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  50  それぞれの状況と当時の狙いマーケットどのくらいの回復になるか不明だが、急激に回復する可能性
に備えて仕込みは最大化したいツアー企画回復の早そうなハワイだけに絞り、最低限の商品ラインナップは拡充させておきたいグロース/PR 無料集客施策を中心に設計しつつ、 SNSなどに注力しながらカスタマープールの最大化と将来の仕込みはしたい TC コロナ禍における手配オペレーションが不透明なのでプロダクト実装はせずに人力オペレーションで対応事業計画これは正直出たところ勝負だが、悲観・楽観などのいくつかのシナリオを持つ形で一定の柔軟さを持つ

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  51  リリース前マーケットどのくらいの回復になるか不明だが、急激に回復する可能性
に備えて仕込みは最大化したいツアー企画回復の早そうなハワイだけに絞り、最低限の商品ラインナップは拡充させておきたいグロース/PR 無料集客施策を中心に設計しつつ、 SNSなどに注力しながらカスタマープールの最大化と将来の仕込みはしたい TC コロナ禍における手配オペレーションが不透明なのでプロダクト実装はせずに人力オペレーションで対応事業計画これは正直出たところ勝負だが、悲観・楽観などのいくつかのシナリオを持つ形で一定の柔軟さを持つ

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  当時NEWTでしていたこと 53  マーケットが不確実な状態のセオリー =
最短でリリースし、マーケットの反応を⾒る = 最⾼のリリースタイミングに備えて仕込みを実施し、鮮烈デビュー（⼈はいなくても将来への仕込みは欲張る）

2022.03 Webメディアリリース NEWT App 審査完了 NEWTリリース前に Webメディアローンチし、集客の仕込みを開始（きたるべき時のための集客装置）

2022.03 2022.04 ~ Webメディアリリース NEWT App 審査完了 2022/4/5に満を持して NEWT Appリリース（2022/6にWeb版NEWTもリリース） NEWT App リリース NEWT Web リリース

CONFIDENTIAL  © 2023 Reiwa Travel, Inc.  NEWTにおける時期の変遷 60  1 リリース前（
2021/6 ~ 2022/3） 0→1のPMF目指す期（ 2022/4 ~ 2023/3） 2 1→10の10xグロース期（ 2023/4 ~ ） 3

2021/6 ~ 2022/3） 0→1のPMF目指す期（ 2022/4 ~ 2023/3） 2 1→10の10xグロース期（ 2023/4 ~ ） 3 他にも紹介したい。。。。

2021/6 ~ 2022/3） 0→1のPMF目指す期（ 2022/4 ~ 2023/3） 2 1→10の10xグロース期（ 2023/4 ~ ） 3 他にも紹介したい。。。。ぜひ懇親会でお話しましょう！！！

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