既存プロダクトを超えていく 〜医療AIパートナーユビーの軌跡〜 pmconf 2025 Kumpei Yamada Product Manager, AI Product 

2 話すこと ● Ubie の toC 新規プロダクトについて ● 新規プロダクトの拡大戦略について ○ 既存プロダクトをどう超える？ ○ 「深化」と「拡張」について ○ 得られたもの・振り返り 

3 自己紹介 ● PdM の顔をしていますが、去年まで機械学習エンジニア ● Ubie では何度か新規プロダクトに挑戦・失敗して、今 ● データ分析 ● Software Engineer ● 機械学習エンジニア ● R&D エンジニア Kumpei Yamada / くんぺ Product Manager at Ubie @ymdpharm ● 機械学習エンジニア ● Product Manager 

Mission Vision 世界80億人の健康寿命を延ばす挑戦 健康は、地域や文化、人種を問わず、全ての人にとって普遍的なテーマ。 Ubieは医療先進国である日本で育んだ プラットフォームを世界に広げ、地球上の 80億人の健康寿命を延ばすことを使命としています。目指すのは、 健康がだれにとっても空気や水のように当たり前となる世界です。 「どうしてあの時病院に行かなかったのか」と重篤化して後悔する方、最悪の場合命を落とす方がいます。 一方で多くの医療従事者は、早期に発見されていれば救えたはずの患者の死を、無念の思いで見届けています。 さらに世界には、医療へのアクセスが困難な地域、医療資源が不足している国が数多く存在するのが現状です。 私たちは医療先進国日本発の企業としてテクノロジーで世界中の医療に貢献します。 

患者さんへ適切な 医薬品を届ける 適切な治療に 1日も早く出会える 患者さんと向き合う 時間を創出できる 月間利用者数 1300万人以上 グローバルメガファーマ 企業との取引 9割以上 AI問診：導入医療機関 1800以上 生成AI：導入医療機関 80以上 

6 既存 プロダクト 医療とユーザの関係は多様 https://ubie.life/medical-maigo より広い価値を提供するプロダクトに 既存プロダクトは一部で PMF した。 しかし、まだ救えていないユーザがいる。 日常ペイン 治療中困りごと 社会的・心理的側面 etc. 

7 価値を広げて再定義 既存プロダクト 医療AIパートナー (新規) ● 2020/4~ ● 700万MAU ● 2025/2~ β版リリース ● 2025/9~ 正式リリース https://note.com/shikichee/n/n7736ed74a91a 

8 拡大戦略 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 既存プロダクトを 超える 深化 ● 既存プロダクトは一定グロース済み ● 新規プロダクトはこの価値を広げて再定義する位置づけ 

9 拡大戦略 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 地味で忘れられがち (?) な こっちの話をします 既存プロダクトを 超える 

10 拡大戦略 2025.2 β版リリース 2025.9 正式リリース ● (厳密比較にできなくても ) ベンチマークして相対比較 & 達成 ○ ユーザメトリクス: 継続率、アプリ評価、アンケート (定性)、etc. ○ ビジネスメトリクス: LTV, etc. 深化 拡張 探索 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 コア価値は見えてきた？くらいのタイミング 一定期間を深化に振った 

11 「深化」によって得られたもの 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 「深化」は客観的・相対的 共通言語でポテンシャルを語れるように 肌感頼み・ギャンブル・計画不能状態からの脱却 

12 「深化」によって得られたもの ● 集客の加速 ○ 既存プロダクトのユーザから集客 (アセット活用 ) ○ マーケ・PR 施策をアップデート ● 投資量の加速 ○ 人的リソース・コストの要求の正当化 ● 長短の明確化 ○ 既存・新規プロダクトの棲み分けが明確に ● 全社浸透・モメンタムの加速 ○ 事業計画・ビジネス構造のアップデート ○ ドッグフーディング・フィードバックが増えた 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 深化期間 利用数 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000178.000048083.html 

13 「深化」の位置づけ とはいえ... ● あくまで社内の事情 ○ ユーザへの提供価値の本質的な議論ではなく、テクニックにすぎない ○ 早々にやりきって「拡張」に向かうのが大事 ● 推進するには胆力が必要 ○ 本質的ではないからこそ、チーム内の目的意識の統一は少し難しい ○ 期間やチームで分けてコンテキストを集中させるなどの工夫 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 

14 ● 生成 AI によって既存価値を再定義する機会は増える ● 何を示す？何を得る？を戦略的に。既存と比較しつつ拡大していく。 ● そのあとは、新しい価値を追求するボーナスタイムへ！ Ubie では新規・グロースともに PdM を大募集中です！！ まとめ