既存プロダクトを超えていく〜医療AIパートナーユビーの軌跡〜

pmconf2025

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1. 既存プロダクトを超えていく 〜医療AIパートナーユビーの軌跡〜 pmconf 2025 Kumpei Yamada Product Manager, AI Product
2. 2 話すこと • Ubie の toC 新規プロダクトについて • 新規プロダクトの拡大戦略について ◦ 既存プロダクトをどう超える？ ◦ 「深化」と「拡張」について ◦ 得られたもの・振り返り
3. 3 自己紹介 • PdM の顔をしていますが、去年まで機械学習エンジニア • Ubie では何度か新規プロダクトに挑戦・失敗して、今 • データ分析 • Software Engineer • 機械学習エンジニア • R&D エンジニア Kumpei Yamada / くんぺ Product Manager at Ubie @ymdpharm • 機械学習エンジニア • Product Manager
4. Mission Vision 世界80億人の健康寿命を延ばす挑戦 健康は、地域や文化、人種を問わず、全ての人にとって普遍的なテーマ。 Ubieは医療先進国である日本で育んだ プラットフォームを世界に広げ、地球上の 80億人の健康寿命を延ばすことを使命としています。目指すのは、 健康がだれにとっても空気や水のように当たり前となる世界です。 「どうしてあの時病院に行かなかったのか」と重篤化して後悔する方、最悪の場合命を落とす方がいます。 一方で多くの医療従事者は、早期に発見されていれば救えたはずの患者の死を、無念の思いで見届けています。 さらに世界には、医療へのアクセスが困難な地域、医療資源が不足している国が数多く存在するのが現状です。 私たちは医療先進国日本発の企業としてテクノロジーで世界中の医療に貢献します。
5. 患者さんへ適切な 医薬品を届ける 適切な治療に 1日も早く出会える 患者さんと向き合う 時間を創出できる 月間利用者数 1300万人以上 グローバルメガファーマ 企業との取引 9割以上 AI問診：導入医療機関 1800以上 生成AI：導入医療機関 80以上
6. 6 既存 プロダクト 医療とユーザの関係は多様 https://ubie.life/medical-maigo より広い価値を提供するプロダクトに 既存プロダクトは一部で PMF した。 しかし、まだ救えていないユーザがいる。 日常ペイン 治療中困りごと 社会的・心理的側面 etc.
7. 7 価値を広げて再定義 既存プロダクト 医療AIパートナー (新規) • 2020/4~ • 700万MAU • 2025/2~ β版リリース • 2025/9~ 正式リリース https://note.com/shikichee/n/n7736ed74a91a
8. 8 拡大戦略 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 既存プロダクトを 超える 深化 • 既存プロダクトは一定グロース済み • 新規プロダクトはこの価値を広げて再定義する位置づけ
9. 9 拡大戦略 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 地味で忘れられがち (?) な こっちの話をします 既存プロダクトを 超える
10. 10 拡大戦略 2025.2 β版リリース 2025.9 正式リリース • (厳密比較にできなくても ) ベンチマークして相対比較 & 達成 ◦ ユーザメトリクス: 継続率、アプリ評価、アンケート (定性)、etc. ◦ ビジネスメトリクス: LTV, etc. 深化 拡張 探索 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 コア価値は見えてきた？くらいのタイミング 一定期間を深化に振った
11. 11 「深化」によって得られたもの 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 「深化」は客観的・相対的 共通言語でポテンシャルを語れるように 肌感頼み・ギャンブル・計画不能状態からの脱却
12. 12 「深化」によって得られたもの • 集客の加速 ◦ 既存プロダクトのユーザから集客 (アセット活用 ) ◦ マーケ・PR 施策をアップデート • 投資量の加速 ◦ 人的リソース・コストの要求の正当化 • 長短の明確化 ◦ 既存・新規プロダクトの棲み分けが明確に • 全社浸透・モメンタムの加速 ◦ 事業計画・ビジネス構造のアップデート ◦ ドッグフーディング・フィードバックが増えた 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化 深化期間 利用数 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000178.000048083.html
13. 13 「深化」の位置づけ とはいえ... • あくまで社内の事情 ◦ ユーザへの提供価値の本質的な議論ではなく、テクニックにすぎない ◦ 早々にやりきって「拡張」に向かうのが大事 • 推進するには胆力が必要 ◦ 本質的ではないからこそ、チーム内の目的意識の統一は少し難しい ◦ 期間やチームで分けてコンテキストを集中させるなどの工夫 既存プロダクトの KPI で上回る 拡張 新しい価値を作る 深化
14. 14 • 生成 AI によって既存価値を再定義する機会は増える • 何を示す？何を得る？を戦略的に。既存と比較しつつ拡大していく。 • そのあとは、新しい価値を追求するボーナスタイムへ！ Ubie では新規・グロースともに PdM を大募集中です！！ まとめ