Cone Inc. 会社説明資料

Slide 1

Slide 1 text

Small up Company ⼩さなチームで⼤きな仕事をする、最⾼の会社をつくる。 “Cone”という会社を知ってもらうための会社説明資料 👉 Coneってどんな会社やねん 👉 事業は何をやってるん 👉 どんな特徴があるかわからん 👉 友だち採⽤ってwww

Slide 2

Slide 2 text

2 ｜ © Cone Inc. ぼくたちConeは、全員友だちの会社です。誰も知らないこの会社を、少しでも多くの⼈に知ってほしい。覚えていなくても好きになって欲しい！そんな想いで、ひとつの読み物として楽しく読み進められるよう⼀⽣懸命作りました。ぜひ覗いていってください！ Small up Company ⼩さなチームで⼤きな仕事をする、最⾼の会社をつくる。代表取締役CEO 佐藤⽴樹 Riki Sato

Slide 3

Slide 3 text

3 ｜ © Cone Inc. Coneってどんな会社なの？

Slide 4

Slide 4 text

4 ｜ © Cone Inc. ConeにはVisionもMissionもありません。あるのは“原動⼒”と“哲学”だけ。この2つに、Coneのすべてが詰まっています。

Slide 5

Slide 5 text

Coneの“原動⼒” 5 ｜ © Cone Inc. ⼩さなチームで⼤きな仕事をする、最⾼の会社をつくる。売上は急激に伸ばさない。⼈も増やさない。調達もしない。上場もしない。⼈数が少なくても世の中に貢献できる仕事をする。⼩さなチームで楽しく働くことは今でもできる。私たちは、⼩さなチームで⼤きな仕事をする最⾼の会社をつくる。事業を⾒れば、たくさんの⼈の役に⽴つサービス‧プロダクトを提供している。会社を⾒れば、働くメンバーには⾃由な時間もお⾦もある。私たちは、エンタープライズではないし、スタートアップでもない、 Small up 企業を⽬指す。

Slide 6

Slide 6 text

Coneの“哲学” 6 ｜ © Cone Inc. 上場しない。調達もしない。 01 友だち採⽤ 02 CODE & CONTENTS 03 顧客第⼀ではなく顧客勝利を 04 顧客には常に来てもらう 05 ゴール思考 06 勤勉と⼯夫 07 思考と試⾏ 08 Now Focus 09 成功から学ぶ 10 DE？ 11 SSUDN 12 常に善い⽅を選ぼう 13 好きなときに帰ろう 14

Slide 7

Slide 7 text

7 ｜ © Cone Inc. 上場しない。調達もしない。企業は⼤きくならないといけない病気にかかっている。⼤きくなればなるほど逆に動きづらくなくのにも関わらず。私たちは上場もしないし、エクイティでの資⾦調達もしない。 🕺🕺🕺 Small up Small Business 限られた⼈材で売上を伸ばす創出した利益をもとに事業へ投資メンバー全員の幸福⼈⼿不⾜の解消のためデッドでの資⾦調達で経営を安定化半永久的な会社存続急激な成⻑に伴って⼈材を採⽤多額の資⾦を調達し、事業に投資 IPO‧上場 / M&A‧売却 Start up 採⽤資⾦ Goal 👨💻 🔥

Slide 8

Slide 8 text

8 ｜ © Cone Inc. 友だち採⽤学⽣時代は8時間めいっぱい友達と学校⽣活を楽しんだ。単純接触回数の多い⼈と良好な関係で居続けると幸せになれる。私たちは友達しか採⽤しない。代表取締役 CEO 佐藤⽴樹 CTO 佐々野⼒取締役 COO 湯淺春樹マーケター⽥中晴メディアマーケター熊本⽻那丸セールス⼭⼝友貴カスタマーサクセス上⽥透也前職の同期バイト友達⾼校の同級⽣中学の同級⽣共通の友⼈⾼校の後輩バイト友達

Slide 9

Slide 9 text

9 ｜ © Cone Inc. CODE & CONTENTS ⼩さいチームで⼤きな成果をあげるには「レバレッジ」が必要。レバレッジを効かせるために投資すべきはコードとコンテンツ。コードとコンテンツは私たちと⼀緒に働いてくれる。 CODE ⾃分たち CONTENTS ⼤きな成果 Web サイトオペレーション資料記事

Slide 10

Slide 10 text

10 ｜ © Cone Inc. 顧客第⼀ではなく顧客勝利を⾮顧客第⼀主義。「どう⼤事にするか」ではなく「どうしたら勝たせられるか」。顧客のことが嫌いでも勝たせることができればそれが正解。逆にその顧客のことが好きでも勝たせることができないなら⼿を引くべき。顧客は私たちのことを選ぶ。私たちも勝たせられる顧客を選ぶ。競合他社A 競合他社B ⾃社競合他社C 顧客がベンダーを選ぶ競合他社A 競合他社B ⾃社競合他社C 選ばれたベンダーは顧客を第⼀に⽀援わたしたちも勝たせられる顧客を選ぶ

Slide 11

Slide 11 text

⼀⽅的な営業 11 ｜ © Cone Inc. 顧客には常に来てもらうアパレルショップが家に来たことはあるだろうか。⼀⽅的な"営業"は、メンバーも顧客もストレスを感じる。営業の代わりに、どうしたら顧客に来てもらえるかを考えよう。⼯数負担⾼ストレス⾼顧客に来てもらう⼯数負担低ストレス低

Slide 12

Slide 12 text

12 ｜ © Cone Inc. ゴール思考常に「ゴール」から考えよう。⼈間は常に脇道に逸れる。このミーティングのゴールはなんだったか。今取り組んでいるプロジェクトのゴールはなんだったか。ゴールに⽴ち返ることで⽬標達成への最短ルートを。 Goal Start Step 01 Goal ? Step 02 Goal Start Step 01 Step 01 ゴールから考えることで最短ルートで進められる

Slide 13

Slide 13 text

13 ｜ © Cone Inc. 勤勉と⼯夫限りあるメンバーで仕事をしていくにあたって⼤事なことが「勤勉」と「⼯夫」。⾃分たちに能⼒がないなら必ず勤勉に働き、意味のない努⼒をしないために常にやり⽅を⼯夫する必要がある。勤勉⼯夫仕事と向き合い、真⾯⽬に“勉強”に取り組む効率的に成果に繋がる “よりよい⽅法”を常に考える凡⼈の集まりだからこそ、「勤勉」に働く。⼈数が少ないからこそ、「⼯夫」し続ける。

Slide 14

Slide 14 text

14 ｜ © Cone Inc. 思考と試⾏毎⽇同じ仕事をしていては進歩がない。現状を打開する策をひねり出すために思考し、やってみて調整‧改善するための試⾏を繰り返す。この思考と試⾏のバランスが偏ってはいけない。打開する策をひねり出す思考思考思考思考思考やってみて調整‧改善試⾏試⾏試⾏試⾏試⾏バランスを保つ

Slide 15

Slide 15 text

15 ｜ © Cone Inc. Now Focus 仕事には効果的な順番というものがある。 1+1×10=11だが、(1+1) ×10=20であるように。後々効果が最⼤化されるためには「今」集中するべき、リソースを投下すべきことはなにか？ 02 03 04 01 施策A 施策B 施策C 施策D 01 03 04 02 施策A 施策B 施策C 施策D ＼ Now Focus ∕ 得られる効果：中得られる効果：⾼

Slide 16

Slide 16 text

16 ｜ © Cone Inc. 成功から学ぶ「なにがダメだったのか」という失敗から学ぶのは効率が悪い。次の選択肢が多すぎる。成功から学ぼう。「なにがうまくいったのか」から考えると、やることが絞られてかつ再現性が⾼い。失敗は要因‧選択肢が多く、学習効率が悪い。失敗要因 01 要因 02 要因 03 要因 04 要因 05 要因 06 アクションアクションアクションアクションうまくいった要因から考えると選択肢が絞られ、効率が上がる。成功要因 03 要因 04 アクション要因 01 要因 02 要因 05 要因 06

Slide 17

Slide 17 text

17 ｜ © Cone Inc. DE？「で？どうするの？」がもっとも重要。⼩さな企業だからこそ、なんでそうなったか？と机に向かうよりも、次になにをするか？とすぐに前を向かないといけない。原因原因原因原因アクションアクションアクションアクションなぜそうなったのか？で？どうするの？？

Slide 18

Slide 18 text

18 ｜ © Cone Inc. SSUDN シンプル‧速い‧使いやすい‧不⾃由‧説明不要の頭⽂字。サービス、プロダクトはこの⼤原則を守ってつくっていく。この逆のサービスが⼤⼿企業に提供される⾼性能のSaaSやコンサルティング。 S S U D N シンプル速い使いやすい不⾃由説明不要 Simple Speed Usability Disablement No Explanation needed サービス‧プロダクト開発

Slide 19

Slide 19 text

19 ｜ © Cone Inc. 常に善い⽅を選ぼう邪悪な選択を取らない。ユーザーや顧客に嘘をつかない。直感的にどっちの選択をしたら「善い」かは私たちの⼼には備わっている。もし嫌な選択をしてしまったとしても「善い」⽅がわかっていて反省ができたらいい。善くない選択善い選択善くない選択善い選択善くない選択善い選択善くない選択善い選択反省できていれば、次の選択で「善い」⽅を選択できる。

Slide 20

Slide 20 text

好きなときに帰ろう早くかえろうではなく、好きなときに帰ろう。サッカーの試合が⾒たくて早く帰ってもいいし、まだ同僚と仕事していたいなら遅く帰ってもいい。⼤事なことに時間を使おう。⽉ 17 ⽕ 18 ⽔ 19 ⽊ 20 ⾦ 21 定例ミーティング 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 10:00 18:00 19:00 20:00 21:00 週次振り返り 20 ｜ © Cone Inc. 出社‧メールチェック出社‧メールチェック出社‧メールチェック出社‧メールチェック社内フィードバックオンライン商談資料作成サッカー観戦コラム記事作成オンライン商談オンライン商談家族旅⾏へ出社‧メールチェックオンライン商談オンライン商談定例ミーティングタスク整理資料作成みんなでランチ採⽤⾯談デザインチェックリード追いかけオンライン商談外注先選定 YouTube撮影マーケ数値分析

Slide 21

Slide 21 text

21 ｜ © Cone Inc. 友だち採⽤だからこそ、楽しく働ける環境も整備しています。

Slide 22

Slide 22 text

友だちみんなが楽しく働くための制度 22 ｜ © Cone Inc. 降るリモート Coneは出社義務はなく、好きな場所で働けますが、基本はメンバー全員オフィスに集まって仕事をしています。ただ、⾬が降ったら⽇は基本全員が“降るリモート”です。仕事感想会毎週⾦曜⽇の最後に、今週の仕事での気づき‧発⾒を発表し合う会を設けています。⽇報‧週報は嫌だけど感想会なら楽しいもんです。他メンバーの学びが⾃分の新たな気づきにもなるので結構いい。書籍購⼊補助⾃分のスキルアップや会社に役⽴つ書籍の購⼊は会社が100%負担。個⼈での所有もOKです。学びたいときに学びたいだけ学べるように書籍だけでなく、セミナーや動画コンテンツも100%負担します。⿇雀リーグ⿇雀なんていう世界⼀おもしろい知能ゲームがあるのか。ということで、時よりMリーグルールで開催されます。学校終わりの部活と同じように仕事終わりの⿇雀といった感じ。給与成果ベース‧賞与均等配分給与は「何⼈分の成果を上げたか」で、基本給×〇〇⼈分で決定。給与レイヤーなんてものはありません。賞与も利益の⼀定割合の均等配分で、みんなで売上を上げれば上げるほど増えていきます。交通費‧家賃補助交通費は全額負担。また、借上げ社宅制度を導⼊しているので、会社から徒歩圏内に引っ越した場合は家賃の4割を会社が負担。⾃⼰負担分の6割は給与からの天引きで負担してもらってます。 த

Slide 23

Slide 23 text

Coneで働く友だちの声 23 ｜ © Cone Inc. ⼊社前に「1ヶ⽉の試⽤期間がある」と知り、正直おどろきました。結果的に⼊社できてホッとしましたが、友だちと楽しく働くためには覚悟が必要ということがわかりました。勉強して成果を上げるからこそ楽しいと思って働けています！みんなと旅⾏に⾏ったり⿇雀したり、休憩が1時間を超えたり、ただ会社にいるだけで楽しいです（笑）仕事だけじゃない、でも仕事の成果に向かって全員で努⼒する、⼈⽣として最⾼の形だなぁと⼼の底から思ってます。僕の友だちもそろそろ誘いたい！ぼくたちConeは、“⽬標達成をもとに成り⽴つ信頼関係”ではなく、 “友情をもとに⽬指す⽬標達成”を⼤事にして働いています。友だちだけの会社だからこそ、仕事もプライベートも境⽬なく、好きなひとと最⼤限楽しむことができていることが⼀番の誇りです。取締役 COO 湯淺春樹 Haruki Yuasa カスタマーサクセス上⽥透也 Toya Ueda メディアマーケター熊本⽻那丸 Hanamaru Kumamoto

Slide 24

Slide 24 text

24 ｜ © Cone Inc. Coneがどんな会社なのかはご理解いただけたかと思います。

Slide 25

Slide 25 text

25 ｜ © Cone Inc. DE？何をやってる会社なの？ということで、事業について紹介していきます。

Slide 26

Slide 26 text

26 ｜ © Cone Inc. どんなことをしている会社なの？

Slide 27

Slide 27 text

27 ｜ © Cone Inc. 認知拡⼤リード獲得リード育成商談‧受注さまざまなサービスを通して、BtoB企業のコンテンツセールス‧マーケティングを⽀援しています。記事作成代⾏コンテンツSEO⽀援 BtoBサイト制作サービスサイト制作資料作成代⾏ DL⽤資料作成セールスフォームツールフォーム設置資料作成代⾏事例集作成セールスフォームツール 1Click メール配信 / 関⼼度スコア算出資料作成代⾏営業資料作成スライドシェアサービス資料掲載 / ⽐較記事掲載セールスフォームツール商談前アンケート

Slide 28

Slide 28 text

メディア事業 3つの事業、計5サービスを展開 28 ｜ © Cone Inc. SaaS事業 BPO事業 👉 BtoBサイト制作サービス「c-web」 👉 記事作成代⾏サービス「c-blog」 👉 資料作成代⾏サービス「c-slide」 👉 BtoBスライドシェアサービス「c-slide lib」 👉 セールスフォームツール「formmate」 BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 29

Slide 29 text

29 ｜ © Cone Inc. BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業 BtoBサイト制作サービス「c-web」記事作成代⾏サービス「c-blog」資料作成代⾏サービス「c-slide」 BPOサービスでやってること

Slide 30

Slide 30 text

納品後のリード‧商談獲得まで⼀気通貫で⽀援サービスサイトブランドサイト BtoB企業サイト BtoBサイト制作サービス「c-web」 30 ｜ © Cone Inc. BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業シンプルでわかりやすい“ページ単価”の料⾦体系で⽬的の整理から全体設計を⾏い、成果に繋がるBtoBサイトを制作しています。サービスサイトへサービス資料ダウンロードオウンドメディアサイト制作 DL⽤資料作成 SEO 記事作成商談獲得フロー構築

Slide 31

Slide 31 text

新たな集客チャネルとしてもホームページを機能させたいと、サイトリニューアルを依頼。リニューアル前まで全くなかったお客さんからのお問い合わせが増えて⾮常に満⾜しています。社内だけではコンテンツ更新が追いつかず、 SEO記事作成とお役⽴ち資料作成を依頼。当社ビジネスを理解いただき、⾼クオリティなコンテンツを納品いただいています。 c-webで⽀援した、お客様の声 31 ｜ © Cone Inc. 株式会社エスディメンテナンス代表取締役社⻑⽮吹様スタークス株式会社マーケティングDX事業部中川様 #コーポレートサイト制作 #ブランドサイト制作 BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 32

Slide 32 text

l ⾃社∕競合サイト分析 l キーワード戦略の⽴案∕選定 l 記事構成の作成 l 記事原稿の執筆 l 記事内キャプチャの作成 l コンバージョン導線の設計 l CVコンテンツの制作 l 公開記事のモニタリング戦略設計コンテンツ制作売上創出サポート商談獲得のためのダウンロード⽤資料まで制作記事作成代⾏サービス「c-blog」 32 ｜ © Cone Inc. キーワード設計やSEO記事作成はもちろん、コンバージョン設計まで実施し、売上創出に重きを置いて⽀援しています。サービスサイトへサービス資料ダウンロード売上創出まで伴⾛⽀援商談獲得のためのダウンロード⽤資料まで制作 BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 33

Slide 33 text

社内だけではコンテンツ更新が追いつかず、 SEO記事作成とお役⽴ち資料作成を依頼。当社ビジネスを理解いただき、⾼クオリティなコンテンツを納品いただいています。オーガニックでのリード獲得を強化するため、記事作成からCVコンテンツ制作を依頼しました。 SEOハックではない、深い事業理解をもとにトラフィック‧CVの増加を実現いただきました。 c-blogで⽀援した、お客様の声 33 ｜ © Cone Inc. 株式会社Sales Marker 代表取締役⼩笠原様メグリ株式会社マーケティング部千濱様 #SEO記事作成＃ホワイトペーパー作成 #SEO記事作成＃ホワイトペーパー作成営業リストテンプレート検索結果 1位得られた効果 l ⾼クオリティな記事を納品し、トラフィックが5倍に伸⻑ l CV導線を意識した改善でリード獲得数も5倍に向上 ASO対策検索結果 2位得られた効果 l 狙ったキーワードで上位表⽰を実現し、リード獲得を加速 l 作成したホワイトペーパーはメルマガでも配信できるように BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 34

Slide 34 text

最適な構成提案から資料活⽤までサポート資料作成代⾏サービス「c-slide」 34 ｜ © Cone Inc. ビジネスシーンで必要となるあらゆる資料を成果が上がる再現性の⾼い形で制作し、資料活⽤までサポートしています。リリース後⽀援企業数累計 1,200社資料作成代⾏サービス費⽤対効果満⾜度 No.1 セールス領域 l 会社紹介資料 l サービス紹介資料 l 営業資料 l 提案資料マーケティング領域 l ダウンロード⽤資料 l ホワイトペーパー l ウェビナー資料 l 登壇⽤ピッチ資料採⽤‧HR領域 l 採⽤ピッチ資料 l 採⽤説明会資料 l 社内研修資料 l マニュアル資料サービスサイトへサービス資料ダウンロード⼀気通貫で⽀援デザイン作成最適な構成作成ビジネス理解⽬的‧課題の整理資料活⽤ BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 35

Slide 35 text

従来のUUUMに対する候補者のイメージを払拭したく、採⽤ピッチ資料作成を依頼しました。納品資料を採⽤ページで公開することで、ターゲット層からの応募増加に繋がりました。社内デザイナーのリソースが⾜りておらず、毎⽉のホワイトペーパー制作を依頼しています。納品資料の“CVRが過去最⾼”という結果で、成果の⾯でも⾮常に満⾜しています。 c-slideで⽀援した、お客様の声 35 ｜ © Cone Inc. 弁護⼠ドットコム株式会社マーケティング部稲葉様依頼前の課題導⼊効果 l 制作リソースが⾜りず、定期的にメルマガ施策を打てない l 専⾨的な内容を、わかりやすく図解に落とし込めていない l ⽉2本の制作を遵守でき、定期的なメルマガ施策が可能に l わかりやすい表現、デザインでCVRが過去最⾼の結果に UUUM株式会社⼈事ユニット採⽤グループ岸井様依頼前の課題導⼊効果 l 従来の候補者からのイメージを払拭したかった l うまく資料に落とし込めず、ターゲットからの応募が不⾜ l 構成‧デザインを⼤幅に変更し、候補者のイメージを覆す l 資料刷新後、ターゲットからの応募が増加 #ホワイトペーパー制作 #採⽤ピッチ資料制作 BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 36

Slide 36 text

36 ｜ © Cone Inc. BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業 BtoBスライドシェアサービス「c-slide lib」メディアサービスでやってること

Slide 37

Slide 37 text

BtoBスライドシェアサービス「c-slide lib」 37 ｜ © Cone Inc. ⽐較記事への掲載で、集客もサポート可能アップロードした資料の閲覧画⾯に問い合わせフォームを設置でき、 “無料”で⾒込み顧客を獲得することが可能です。サービスサイトへサービス資料ダウンロード BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業どんな資料でも無料で掲載が可能フォーム埋め込みでリード獲得も可能に

Slide 38

Slide 38 text

⽐較記事が狙いたいキーワードで上位表⽰されていたため、記事掲載を依頼させてもらいました。各メディアへバイラル的に掲載を強化することで⽉間のリード獲得数が約1.3倍に向上しました。⾒込み顧客の獲得チャネルを拡⼤するために、広告運⽤代⾏の⽐較記事への掲載を依頼しました。開始後2ヶ⽉ほどのタイミングで効果が出始め、⽉5件ほどのリード獲得に繋がっています。 c-slide libを利⽤いただいている、お客様の声 38 ｜ © Cone Inc. BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業ブランディングテクノロジー株式会社取締役仲松様デジタルアスリート株式会社マーケセールス部岡村様

Slide 39

Slide 39 text

39 ｜ © Cone Inc. BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業セールスフォームツール「formmate」 SaaSプロダクトでやってること

Slide 40

Slide 40 text

セールスフォームツール「formmate」 40 ｜ © Cone Inc. BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業リード発⽣時の対応⼯数を80%以上削減サイトに設置するフォームを差し替えるだけで商談獲得までをすべて⾃動化し、営業の⼯数削減∕商談増加を実現しています。サービスサイトへサービス資料ダウンロードサンクスページ内でワンクリックで⽇程予約サンクスページ内でダウンロード資料を提⽰商談当⽇問い合わせ発⽣商談⽇程の打診当⽇のリンクを共有商談前のヒアリング実施架電 or メール送付対応⼯数 80%削減すべて⾃動化

Slide 41

Slide 41 text

リード発⽣時のフォローをすべて⼿動で⾏っていたため、⼯数圧迫と商談化率改善が課題でした。 formmate導⼊後は、すべてを⾃動化できたため、リードへの対応⼯数を減らすことができています。「離脱前アンケート」で未商談リードの意欲を把握できるため、限られたISリソースの中でも優先順位を付けながら効率的かつ適切なフォローができるため、商談数の増加に繋がっています。 formmateを導⼊した、お客様の声 41 ｜ © Cone Inc. 株式会社PRIZMA インサイドセールス部⽥中様 RECERO株式会社代表取締役⽥中様 BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 42

Slide 42 text

42 ｜ © Cone Inc. 複数サービスを組み合わせ、総合的に⽀援することも。 BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 43

Slide 43 text

総合ソリューションの⽀援例 43 ｜ © Cone Inc. サービスサイト制作ダウンロード⽤資料作成フォームツール導⼊ SEO記事作成 / メディア運営問い合わせ‧資料請求を取りこぼさないためのWebサイト改善サービスの魅⼒をしっかりと伝える構成‧デザインで資料を作成リード発⽣時の対応⼯数削減、商談数増加のためのフォーム改善問い合わせ‧資料請求を増やすための集客チャネル拡張としてSEO⽀援 RECERO株式会社代表取締役⽥中様リード獲得‧商談獲得まで必要なコンテンツを制作いただき、しっかりと改善に繋がっています。 BPO事業｜メディア事業｜ SaaS事業

Slide 44

Slide 44 text

全事業合わせて1,500社以上を⽀援 44 ｜ © Cone Inc. 累計⽀援企業数 1,500社以上発注リピート率 20%超⽉額⽀援継続率 90%超 BtoC BtoB : 20% 80% ⼤⼿‧中堅中⼩企業スタートアップベンチャー⼩規模事業者 14% 20% 20% 8% 38% 経営企画マーケティング営業‧販売採⽤‧広報その他 19% 21% 29% 18% 13% 50% ⼀般社員 28% 経営者 23% 部⻑ 22% 課⻑ 13% 主任 13%

Slide 45

Slide 45 text

Slide 46

Slide 46 text

Slide 47

Slide 47 text

Slide 48

Slide 48 text

l 業界別にサービス資料 / 営業資料を整備 l 提案の質が上がり、受注率が向上例えば、セールス領域の場合セールスコンテンツの整備、運⽤を通して⾃社の売上を3倍に伸ばした経験から、 BtoB企業の受注率の改善、営業組織の成果を底上げするセールスイネーブルメントを⽀援。ダウンロード⽤資料営業資料社内検討⽤資料＼商談化率の改善 ∕ ＼商談の質向上 ∕ ＼受注率の改善 ∕ 48 ｜ © Cone Inc. l トップセールスのトークを営業資料化 l 資料活⽤で受注までのリードタイムが短縮 #サービス紹介資料 #営業資料 #サービス紹介資料 #営業資料 #社内検討⽤資料

Slide 49

Slide 49 text

49 ｜ © Cone Inc. マーケティング領域の場合だと⾃社のオウンドメディアを運営し、広告に依存しないリード獲得体制を構築した経験から、 SEOによるサイト流⼊を強化し、商談に繋がるリードを獲得するコンテンツマーケティングを⽀援。 l 上位表⽰を実現し、⾃然検索流⼊を強化 l お役⽴ち資料はナーチャリングでも活⽤ l ⽀援後半年で⾃然検索流⼊数が5倍に増加 l 1つの記事で⽉間10程度のCVを獲得 #SEO記事作成 #お役⽴ち資料作成 #キーワード戦略⽴案 #SEO記事作成 #お役⽴ち資料作成「営業資料作り⽅」での1位表⽰記事⾃然検索流⼊数 1,500以上/⽉資料ダウンロード数約10件/⽉商談に繋がりやすいテーマでお役⽴ち資料を作成 → 営業資料作成の事例集

Slide 50

Slide 50 text

💡 ⽇程予約時の⾃動返信メールに商談前アンケートを挿⼊ 💡 サンクスページ内に予約可能な⽇程を埋め込み 💡 メールでの⽇程調整を効率化 💡 リード発⽣時にスプレッドシートへリード情報を転記 💡 基本情報をSlackへ即時通知 50 ｜ © Cone Inc. オペレーション領域でも営業3名で年間200社以上の企業の問い合わせに対応している経験から、⾃動での商談獲得フローを実現するツールを開発し、営業担当の⼯数削減‧商談数増加を実現。 l リード発⽣時の対応⼯数を⼤幅に削減 l Slack通知連携でリアルタイム対応が可能に l 未商談リードの優先順位付けが可能に l フォローの質が上がり、商談数が増加 #お問い合わせフォーム #資料請求フォーム #お問い合わせフォーム #資料請求フォーム #お役⽴ち資料フォーム各種ツールを組み合わせてフローを構築⾃動化ツール「Zapier」⽇程調整ツール「TimeRex」フォームツール「Google Form」すべての機能を集約した formmateを開発

Slide 51

Slide 51 text

Slide 52

Slide 52 text

Slide 53

Slide 53 text

53 ｜ © Cone Inc. 外部メディアへも寄稿していますホワイトペーパーを始める前に知っておきたい「良いコンテンツ」の定義と4つのヒント各検討プロセスに「架電」ではなく「コンテンツ」を。コンテンツセールスのススメ l マーケティングメディア l 全3回の連載 l ホワイトペーパー関連ノウハウ l セールスメディア l 全4回の連載 l コンテンツセールスノウハウ誰も教えてくれなかったホワイトペーパー戦略成果に繋げる3つの使い⽅とは？ BtoB中⼩企業におすすめはじめてのWebマーケティング 5ステップ l マーケティングメディア l 全3回の連載 l ホワイトペーパー関連ノウハウ l マーケティングメディア l 全3回の連載 l マーケティング全般ノウハウ

Slide 54

Slide 54 text

Slide 55

Slide 55 text

Slide 56

Slide 56 text

Slide 57

Slide 57 text

Slide 58

Slide 58 text

Slide 59

Slide 59 text

Slide 60

Slide 60 text

60 ｜ © Cone Inc. 友だち採⽤ Friend Recruit スキル採⽤ Skill Recruit クイズに答えないと⾒れないよ！おまえは本当におれたちの友だちか！？専⾨性の⾼い業務を依頼したい！楽しく働きたい⽅はどしどしご応募を！

Slide 61

Slide 61 text

Slide 62

Slide 62 text

Coneをもっと知りたい⽅はコーポレートサイトへ！ https://coneinc.jp/