Cone Inc. 会社説明資料

株式会社Coneの会社説明資料です。
コーポレートサイト：https://coneinc.jp/

■ BPO事業
・BtoBサイト制作サービス「c-web」：https://c-web.cone-c-slide.com/
・記事作成代行サービス「c-blog」：https://c-blog.cone-c-slide.com/
・資料作成代行サービス「c-slide」：https://cone-c-slide.com/

■ メディア事業
・BtoBスライドシェアサービス「c-slide lib」：https://cone-c-slide.com/lib/

■ SaaS事業
・フォーム作成ツール「formmate」：https://formmate.io/

Transcript

1. Small up Company ⼩さなチームで⼤きな仕事をする、最⾼の会社をつくる。 “Cone”という会社を知ってもらうための 会社説明資料 👉 Coneってどんな会社やねん 👉 事業は何をやってるん 👉 どんな特徴があるかわからん 👉 友だち採⽤ってwww
2. 2 ｜ © Cone Inc. ぼくたちConeは、全員友だちの会社です。 誰も知らないこの会社を、少しでも多くの⼈に知ってほしい。 覚えていなくても好きになって欲しい！ そんな想いで、ひとつの読み物として楽しく読み進められるよう ⼀⽣懸命作りました。ぜひ覗いていってください！ Small up Company ⼩さなチームで⼤きな仕事をする、最⾼の会社をつくる。 代表取締役CEO 佐藤 ⽴樹 Riki Sato
3. 3 ｜ © Cone Inc. Coneって どんな会社なの？
4. 4 ｜ © Cone Inc. ConeにはVisionもMissionもありません。 あるのは“原動⼒”と“哲学”だけ。 この2つに、Coneのすべてが詰まっています。
5. Coneの“原動⼒” 5 ｜ © Cone Inc. ⼩さなチームで ⼤きな仕事をする、 最⾼の会社をつくる。 売上は急激に伸ばさない。 ⼈も増やさない。 調達もしない。 上場もしない。 ⼈数が少なくても世の中に貢献できる仕事をする。 ⼩さなチームで楽しく働くことは今でもできる。 私たちは、⼩さなチームで⼤きな仕事をする最⾼の会社をつくる。 事業を⾒れば、たくさんの⼈の役に⽴つサービス‧プロダクトを提供している。 会社を⾒れば、働くメンバーには⾃由な時間もお⾦もある。 私たちは、エンタープライズではないし、スタートアップでもない、 Small up 企業を⽬指す。
6. Coneの“哲学” 6 ｜ © Cone Inc. 上場しない。調達もしない。 01 友だち採⽤ 02 CODE & CONTENTS 03 顧客第⼀ではなく顧客勝利を 04 顧客には常に来てもらう 05 ゴール思考 06 勤勉と⼯夫 07 思考と試⾏ 08 Now Focus 09 成功から学ぶ 10 DE？ 11 SSUDN 12 常に善い⽅を選ぼう 13 好きなときに帰ろう 14
7. 7 ｜ © Cone Inc. 上場しない。調達もしない。 企業は⼤きくならないといけない病気にかかっている。 ⼤きくなればなるほど逆に動きづらくなくのにも関わらず。 私たちは上場もしないし、エクイティでの資⾦調達もしない。 🕺🕺🕺 Small up Small Business 限られた⼈材で売上を伸ばす 創出した利益をもとに事業へ投資 メンバー全員の幸福 ⼈⼿不⾜の解消のため デッドでの資⾦調達で経営を安定化 半永久的な会社存続 急激な成⻑に伴って⼈材を採⽤ 多額の資⾦を調達し、事業に投資 IPO‧上場 / M&A‧売却 Start up 採⽤ 資⾦ Goal 👨💻 🔥
8. 8 ｜ © Cone Inc. 友だち採⽤ 学⽣時代は8時間めいっぱい友達と学校⽣活を楽しんだ。 単純接触回数の多い⼈と良好な関係で居続けると幸せになれる。 私たちは友達しか採⽤しない。 代表取締役 CEO 佐藤 ⽴樹 CTO 佐々野 ⼒ 取締役 COO 湯淺 春樹 マーケター ⽥中 晴 メディアマーケター 熊本 ⽻那丸 セールス ⼭⼝ 友貴 カスタマーサクセス 上⽥ 透也 前職の同期 バイト友達 ⾼校の同級⽣ 中学の同級⽣ 共通の友⼈ ⾼校の後輩 バイト友達
9. 9 ｜ © Cone Inc. CODE & CONTENTS ⼩さいチームで⼤きな成果をあげるには「レバレッジ」が必要。 レバレッジを効かせるために投資すべきはコードとコンテンツ。 コードとコンテンツは私たちと⼀緒に働いてくれる。 CODE ⾃分たち CONTENTS ⼤きな成果 Web サイト オペレ ーション 資料 記事
10. 10 ｜ © Cone Inc. 顧客第⼀ではなく 顧客勝利を ⾮顧客第⼀主義。「どう⼤事にするか」ではなく「どうしたら勝たせられるか」。 顧客のことが嫌いでも勝たせることができればそれが正解。 逆にその顧客のことが好きでも勝たせることができないなら⼿を引くべき。 顧客は私たちのことを選ぶ。私たちも勝たせられる顧客を選ぶ。 競合他社A 競合他社B ⾃社 競合他社C 顧客がベンダーを選ぶ 競合他社A 競合他社B ⾃社 競合他社C 選ばれたベンダーは 顧客を第⼀に⽀援 わたしたちも 勝たせられる顧客を選ぶ
11. ⼀⽅的な 営業 11 ｜ © Cone Inc. 顧客には常に来てもらう アパレルショップが家に来たことはあるだろうか。 ⼀⽅的な"営業"は、メンバーも顧客もストレスを感じる。 営業の代わりに、どうしたら顧客に来てもらえるかを考えよう。 ⼯数負担 ⾼ ストレス ⾼ 顧客に 来てもらう ⼯数負担 低 ストレス 低
12. 12 ｜ © Cone Inc. ゴール思考 常に「ゴール」から考えよう。⼈間は常に脇道に逸れる。 このミーティングのゴールはなんだったか。今取り組んでいるプロジェクトのゴールはなんだったか。 ゴールに⽴ち返ることで⽬標達成への最短ルートを。 Goal Start Step 01 Goal ? Step 02 Goal Start Step 01 Step 01 ゴールから考えることで 最短ルートで進められる
13. 13 ｜ © Cone Inc. 勤勉と⼯夫 限りあるメンバーで仕事をしていくにあたって⼤事なことが「勤勉」と「⼯夫」。 ⾃分たちに能⼒がないなら必ず勤勉に働き、 意味のない努⼒をしないために常にやり⽅を⼯夫する必要がある。 勤勉 ⼯夫 仕事と向き合い、 真⾯⽬に“勉強”に取り組む 効率的に成果に繋がる “よりよい⽅法”を常に考える 凡⼈の集まりだからこそ、 「勤勉」に働く。 ⼈数が少ないからこそ、 「⼯夫」し続ける。
14. 14 ｜ © Cone Inc. 思考と試⾏ 毎⽇同じ仕事をしていては進歩がない。 現状を打開する策をひねり出すために思考し、やってみて調整‧改善するための試⾏を繰り返す。 この思考と試⾏のバランスが偏ってはいけない。 打開する策を ひねり出す 思考 思考 思考 思考 思考 やってみて 調整‧改善 試⾏ 試⾏ 試⾏ 試⾏ 試⾏ バランスを 保つ
15. 15 ｜ © Cone Inc. Now Focus 仕事には効果的な順番というものがある。 1+1×10=11だが、(1+1) ×10=20であるように。 後々効果が最⼤化されるためには「今」集中するべき、リソースを投下すべきことはなにか？ 02 03 04 01 施策A 施策B 施策C 施策D 01 03 04 02 施策A 施策B 施策C 施策D ＼ Now Focus ∕ 得られる効果：中 得られる効果：⾼
16. 16 ｜ © Cone Inc. 成功から学ぶ 「なにがダメだったのか」という失敗から学ぶのは効率が悪い。 次の選択肢が多すぎる。成功から学ぼう。 「なにがうまくいったのか」から考えると、やることが絞られてかつ再現性が⾼い。 失敗は要因‧選択肢が多く、 学習効率が悪い。 失敗 要因 01 要因 02 要因 03 要因 04 要因 05 要因 06 アク ション アク ション アク ション アク ション うまくいった要因から考えると 選択肢が絞られ、効率が上がる。 成功 要因 03 要因 04 アクション 要因 01 要因 02 要因 05 要因 06
17. 17 ｜ © Cone Inc. DE？ 「で？どうするの？」がもっとも重要。 ⼩さな企業だからこそ、なんでそうなったか？と机に向かうよりも、 次になにをするか？とすぐに前を向かないといけない。 原因 原因 原因 原因 アク ション アク ション アク ション アク ション なぜそうなったのか？ で？どうするの？？
18. 18 ｜ © Cone Inc. SSUDN シンプル‧速い‧使いやすい‧不⾃由‧説明不要の頭⽂字。 サービス、プロダクトはこの⼤原則を守ってつくっていく。 この逆のサービスが⼤⼿企業に提供される⾼性能のSaaSやコンサルティング。 S S U D N シンプル 速い 使いやすい 不⾃由 説明不要 Simple Speed Usability Disablement No Explanation needed サービス‧プロダクト開発
19. 19 ｜ © Cone Inc. 常に善い⽅を選ぼう 邪悪な選択を取らない。ユーザーや顧客に嘘をつかない。 直感的にどっちの選択をしたら「善い」かは私たちの⼼には備わっている。 もし嫌な選択をしてしまったとしても「善い」⽅がわかっていて反省ができたらいい。 善くない 選択 善い 選択 善くない 選択 善い 選択 善くない 選択 善い 選択 善くない 選択 善い 選択 反省できていれば、 次の選択で「善い」⽅を選択できる。
20. 好きなときに帰ろう 早くかえろうではなく、好きなときに帰ろう。 サッカーの試合が⾒たくて早く帰ってもいいし、 まだ同僚と仕事していたいなら遅く帰ってもいい。⼤事なことに時間を使おう。 ⽉ 17 ⽕ 18 ⽔ 19 ⽊ 20 ⾦ 21 定例ミーティング 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 10:00 18:00 19:00 20:00 21:00 週次振り返り 20 ｜ © Cone Inc. 出社‧メールチェック 出社‧メールチェック 出社‧メールチェック 出社‧メールチェック 社内フィードバック オンライン商談 資料作成 サッカー観戦 コラム記事作成 オンライン商談 オンライン商談 家族旅⾏へ 出社‧メールチェック オンライン商談 オンライン商談 定例ミーティング タスク整理 資料作成 みんなでランチ 採⽤⾯談 デザインチェック リード追いかけ オンライン商談 外注先選定 YouTube撮影 マーケ数値分析
21. 21 ｜ © Cone Inc. 友だち採⽤だからこそ、 楽しく働ける環境も整備しています。
22. 友だちみんなが楽しく働くための制度 22 ｜ © Cone Inc. 降るリモート Coneは出社義務はなく、好きな場所で働けますが、 基本はメンバー全員オフィスに集まって仕事をしています。 ただ、⾬が降ったら⽇は基本全員が“降るリモート”です。 仕事感想会 毎週⾦曜⽇の最後に、今週の仕事での気づき‧発⾒を発表し合う会を 設けています。⽇報‧週報は嫌だけど感想会なら楽しいもんです。 他メンバーの学びが⾃分の新たな気づきにもなるので結構いい。 書籍購⼊補助 ⾃分のスキルアップや会社に役⽴つ書籍の購⼊は会社が100%負担。 個⼈での所有もOKです。学びたいときに学びたいだけ学べるように 書籍だけでなく、セミナーや動画コンテンツも100%負担します。 ⿇雀リーグ ⿇雀なんていう世界⼀おもしろい知能ゲームがあるのか。 ということで、時よりMリーグルールで開催されます。 学校終わりの部活と同じように仕事終わりの⿇雀といった感じ。 給与成果ベース‧賞与均等配分 給与は「何⼈分の成果を上げたか」で、基本給×〇〇⼈分で決定。 給与レイヤーなんてものはありません。賞与も利益の⼀定割合の 均等配分で、みんなで売上を上げれば上げるほど増えていきます。 交通費‧家賃補助 交通費は全額負担。また、借上げ社宅制度を導⼊しているので、 会社から徒歩圏内に引っ越した場合は家賃の4割を会社が負担。 ⾃⼰負担分の6割は給与からの天引きで負担してもらってます。 த
23. Coneで働く友だちの声 23 ｜ © Cone Inc. ⼊社前に「1ヶ⽉の試⽤期間がある」と知り、正直おどろきました。 結果的に⼊社できてホッとしましたが、友だちと楽しく働くためには覚悟が必要という ことがわかりました。勉強して成果を上げるからこそ楽しいと思って働けています！ みんなと旅⾏に⾏ったり⿇雀したり、休憩が1時間を超えたり、 ただ会社にいるだけで楽しいです（笑）仕事だけじゃない、 でも仕事の成果に向かって全員で努⼒する、⼈⽣として最⾼の形 だなぁと⼼の底から思ってます。僕の友だちもそろそろ誘いたい！ ぼくたちConeは、“⽬標達成をもとに成り⽴つ信頼関係”ではなく、 “友情をもとに⽬指す⽬標達成”を⼤事にして働いています。 友だちだけの会社だからこそ、仕事もプライベートも境⽬なく、 好きなひとと最⼤限楽しむことができていることが⼀番の誇りです。 取締役 COO 湯淺 春樹 Haruki Yuasa カスタマーサクセス 上⽥ 透也 Toya Ueda メディアマーケター 熊本 ⽻那丸 Hanamaru Kumamoto
24. 24 ｜ © Cone Inc. Coneがどんな会社なのかは ご理解いただけたかと思います。
25. 25 ｜ © Cone Inc. DE？何をやってる会社なの？ ということで、事業について紹介していきます。
26. 26 ｜ © Cone Inc. どんなことを している会社なの？
27. 27 ｜ © Cone Inc. 認知拡⼤ リード獲得 リード育成 商談‧受注 さまざまなサービスを通して、BtoB企業の コンテンツセールス‧マーケティングを⽀援しています。 記事作成代⾏ コンテンツSEO⽀援 BtoBサイト制作 サービスサイト制作 資料作成代⾏ DL⽤資料作成 セールスフォームツール フォーム設置 資料作成代⾏ 事例集作成 セールスフォームツール 1Click メール配信 / 関⼼度スコア算出 資料作成代⾏ 営業資料作成 スライドシェアサービス 資料掲載 / ⽐較記事掲載 セールスフォームツール 商談前アンケート
28. メディア事業 3つの事業、計5サービスを展開 28 ｜ © Cone Inc. SaaS事業 BPO事業 👉 BtoBサイト制作サービス「c-web」 👉 記事作成代⾏サービス「c-blog」 👉 資料作成代⾏サービス「c-slide」 👉 BtoBスライドシェアサービス「c-slide lib」 👉 セールスフォームツール「formmate」 BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
29. 29 ｜ © Cone Inc. BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業 BtoBサイト制作サービス「c-web」 記事作成代⾏サービス「c-blog」 資料作成代⾏サービス「c-slide」 BPOサービスでやってること
30. 納品後のリード‧商談獲得まで⼀気通貫で⽀援 サービス サイト ブランド サイト BtoB企業 サイト BtoBサイト制作サービス「c-web」 30 ｜ © Cone Inc. BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業 シンプルでわかりやすい“ページ単価”の料⾦体系で ⽬的の整理から全体設計を⾏い、 成果に繋がるBtoBサイトを制作しています。 サービスサイトへ サービス資料ダウンロード オウンド メディア サイト制作 DL⽤ 資料作成 SEO 記事作成 商談獲得 フロー構築
31. 新たな集客チャネルとしてもホームページを 機能させたいと、サイトリニューアルを依頼。 リニューアル前まで全くなかったお客さんからの お問い合わせが増えて⾮常に満⾜しています。 社内だけではコンテンツ更新が追いつかず、 SEO記事作成とお役⽴ち資料作成を依頼。 当社ビジネスを理解いただき、⾼クオリティな コンテンツを納品いただいています。 c-webで⽀援した、お客様の声 31 ｜ © Cone Inc. 株式会社エスディメンテナンス 代表取締役社⻑ ⽮吹 様 スタークス株式会社 マーケティングDX事業部 中川 様 #コーポレートサイト制作 #ブランドサイト制作 BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
32. l ⾃社∕競合サイト分析 l キーワード戦略の⽴案∕選定 l 記事構成の作成 l 記事原稿の執筆 l 記事内キャプチャの作成 l コンバージョン導線の設計 l CVコンテンツの制作 l 公開記事のモニタリング 戦略設計 コンテンツ 制作 売上創出 サポート 商談獲得のためのダウンロード⽤資料まで制作 記事作成代⾏サービス「c-blog」 32 ｜ © Cone Inc. キーワード設計やSEO記事作成はもちろん、 コンバージョン設計まで実施し、 売上創出に重きを置いて⽀援しています。 サービスサイトへ サービス資料ダウンロード 売上創出まで 伴⾛⽀援 商談獲得のためのダウンロード⽤資料まで制作 BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
33. 社内だけではコンテンツ更新が追いつかず、 SEO記事作成とお役⽴ち資料作成を依頼。 当社ビジネスを理解いただき、⾼クオリティな コンテンツを納品いただいています。 オーガニックでのリード獲得を強化するため、 記事作成からCVコンテンツ制作を依頼しました。 SEOハックではない、深い事業理解をもとに トラフィック‧CVの増加を実現いただきました。 c-blogで⽀援した、お客様の声 33 ｜ © Cone Inc. 株式会社Sales Marker 代表取締役 ⼩笠原 様 メグリ株式会社 マーケティング部 千濱 様 #SEO記事作成 ＃ホワイトペーパー作成 #SEO記事作成 ＃ホワイトペーパー作成 営業リスト テンプレート 検索結果 1位 得られた効果 l ⾼クオリティな記事を納品し、 トラフィックが5倍に伸⻑ l CV導線を意識した改善で リード獲得数も5倍に向上 ASO対策 検索結果 2位 得られた効果 l 狙ったキーワードで上位表⽰を 実現し、リード獲得を加速 l 作成したホワイトペーパーは メルマガでも配信できるように BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
34. 最適な構成提案から資料活⽤までサポート 資料作成代⾏サービス「c-slide」 34 ｜ © Cone Inc. ビジネスシーンで必要となるあらゆる資料を 成果が上がる再現性の⾼い形で 制作し、資料活⽤までサポートしています。 リリース後⽀援企業数 累計 1,200社 資料作成 代⾏サービス 費⽤対効果満⾜度 No.1 セールス領域 l 会社紹介資料 l サービス紹介資料 l 営業資料 l 提案資料 マーケティング領域 l ダウンロード⽤資料 l ホワイトペーパー l ウェビナー資料 l 登壇⽤ピッチ資料 採⽤‧HR領域 l 採⽤ピッチ資料 l 採⽤説明会資料 l 社内研修資料 l マニュアル資料 サービスサイトへ サービス資料ダウンロード ⼀ 気 通 貫 で ⽀ 援 デザイン作成 最適な構成作成 ビジネス理解 ⽬的‧課題の整理 資料 活⽤ BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
35. 従来のUUUMに対する候補者のイメージを 払拭したく、採⽤ピッチ資料作成を依頼しました。 納品資料を採⽤ページで公開することで、 ターゲット層からの応募増加に繋がりました。 社内デザイナーのリソースが⾜りておらず、 毎⽉のホワイトペーパー制作を依頼しています。 納品資料の“CVRが過去最⾼”という結果で、 成果の⾯でも⾮常に満⾜しています。 c-slideで⽀援した、お客様の声 35 ｜ © Cone Inc. 弁護⼠ドットコム株式会社 マーケティング部 稲葉 様 依頼前の課題 導⼊効果 l 制作リソースが⾜りず、定期的にメルマガ施策を打てない l 専⾨的な内容を、わかりやすく図解に落とし込めていない l ⽉2本の制作を遵守でき、定期的なメルマガ施策が可能に l わかりやすい表現、デザインでCVRが過去最⾼の結果に UUUM株式会社 ⼈事ユニット 採⽤グループ 岸井 様 依頼前の課題 導⼊効果 l 従来の候補者からのイメージを払拭したかった l うまく資料に落とし込めず、ターゲットからの応募が不⾜ l 構成‧デザインを⼤幅に変更し、候補者のイメージを覆す l 資料刷新後、ターゲットからの応募が増加 #ホワイトペーパー制作 #採⽤ピッチ資料制作 BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
36. 36 ｜ © Cone Inc. BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業 BtoBスライドシェアサービス「c-slide lib」 メディアサービスでやってること
37. BtoBスライドシェアサービス「c-slide lib」 37 ｜ © Cone Inc. ⽐較記事への掲載で、集客もサポート可能 アップロードした資料の閲覧画⾯に 問い合わせフォームを設置でき、 “無料”で⾒込み顧客を獲得することが可能です。 サービスサイトへ サービス資料ダウンロード BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業 どんな資料でも 無料で掲載が可能 フォーム埋め込みで リード獲得も可能に
38. ⽐較記事が狙いたいキーワードで上位表⽰されて いたため、記事掲載を依頼させてもらいました。 各メディアへバイラル的に掲載を強化することで ⽉間のリード獲得数が約1.3倍に向上しました。 ⾒込み顧客の獲得チャネルを拡⼤するために、 広告運⽤代⾏の⽐較記事への掲載を依頼しました。 開始後2ヶ⽉ほどのタイミングで効果が出始め、 ⽉5件ほどのリード獲得に繋がっています。 c-slide libを利⽤いただいている、お客様の声 38 ｜ © Cone Inc. BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業 ブランディングテクノロジー株式会社 取締役 仲松 様 デジタルアスリート株式会社 マーケセールス部 岡村 様
39. 39 ｜ © Cone Inc. BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業 セールスフォームツール「formmate」 SaaSプロダクトでやってること
40. セールスフォームツール「formmate」 40 ｜ © Cone Inc. BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業 リード発⽣時の対応⼯数を80%以上削減 サイトに設置するフォームを差し替えるだけで 商談獲得までをすべて⾃動化し、 営業の⼯数削減∕商談増加を実現しています。 サービスサイトへ サービス資料ダウンロード サンクスページ内で ワンクリックで⽇程予約 サンクスページ内で ダウンロード資料を提⽰ 商談当⽇ 問い合わせ発⽣ 商談⽇程の打診 当⽇のリンクを共有 商談前のヒアリング実施 架電 or メール送付 対応⼯数 80%削減 すべて ⾃動化
41. リード発⽣時のフォローをすべて⼿動で⾏って いたため、⼯数圧迫と商談化率改善が課題でした。 formmate導⼊後は、すべてを⾃動化できたため、 リードへの対応⼯数を減らすことができています。 「離脱前アンケート」で未商談リードの意欲を 把握できるため、限られたISリソースの中でも 優先順位を付けながら効率的かつ適切なフォロー ができるため、商談数の増加に繋がっています。 formmateを導⼊した、お客様の声 41 ｜ © Cone Inc. 株式会社PRIZMA インサイドセールス部 ⽥中 様 RECERO株式会社 代表取締役 ⽥中 様 BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
42. 42 ｜ © Cone Inc. 複数サービスを組み合わせ、 総合的に⽀援することも。 BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
43. 総合ソリューションの⽀援例 43 ｜ © Cone Inc. サービスサイト制作 ダウンロード⽤資料作成 フォームツール導⼊ SEO記事作成 / メディア運営 問い合わせ‧資料請求を 取りこぼさないためのWebサイト改善 サービスの魅⼒をしっかりと伝える 構成‧デザインで資料を作成 リード発⽣時の対応⼯数削減、 商談数増加のためのフォーム改善 問い合わせ‧資料請求を増やすための 集客チャネル拡張としてSEO⽀援 RECERO株式会社 代表取締役 ⽥中 様 リード獲得‧商談獲得まで必要なコンテンツを制作いただき、しっかりと改善に繋がっています。 BPO事業 ｜ メディア事業 ｜ SaaS事業
44. 全事業合わせて1,500社以上を⽀援 44 ｜ © Cone Inc. 累計⽀援企業数 1,500社以上 発注 リピート率 20%超 ⽉額⽀援 継続率 90%超 BtoC BtoB : 20% 80% ⼤⼿‧中堅 中⼩企業 スタートアップ ベンチャー ⼩規模事業者 14% 20% 20% 8% 38% 経営企画 マーケティング 営業‧販売 採⽤‧広報 その他 19% 21% 29% 18% 13% 50% ⼀般社員 28% 経営者 23% 部⻑ 22% 課⻑ 13% 主任 13%
45. 45 ｜ © Cone Inc. なぜ、こんなにも ⽀援 = お客さんを勝たせる ことができているのか？
46. 46 ｜ © Cone Inc. どうしてお客さんを 勝たせられてるの？
47. 47 ｜ © Cone Inc. ⾃社で取り組んで、実際に成果につながった “再現性⾼い施策”を提供しているから。
48. l 業界別にサービス資料 / 営業資料を整備 l 提案の質が上がり、受注率が向上 例えば、セールス領域の場合 セールスコンテンツの整備、運⽤を通して⾃社の売上を3倍に伸ばした経験から、 BtoB企業の受注率の改善、営業組織の成果を底上げするセールスイネーブルメントを⽀援。 ダウンロード⽤資料 営業資料 社内検討⽤資料 ＼ 商談化率の改善 ∕ ＼ 商談の質向上 ∕ ＼ 受注率の改善 ∕ 48 ｜ © Cone Inc. l トップセールスのトークを営業資料化 l 資料活⽤で受注までのリードタイムが短縮 #サービス紹介資料 #営業資料 #サービス紹介資料 #営業資料 #社内検討⽤資料
49. 49 ｜ © Cone Inc. マーケティング領域の場合だと ⾃社のオウンドメディアを運営し、広告に依存しないリード獲得体制を構築した経験から、 SEOによるサイト流⼊を強化し、商談に繋がるリードを獲得するコンテンツマーケティングを⽀援。 l 上位表⽰を実現し、⾃然検索流⼊を強化 l お役⽴ち資料はナーチャリングでも活⽤ l ⽀援後半年で⾃然検索流⼊数が5倍に増加 l 1つの記事で⽉間10程度のCVを獲得 #SEO記事作成 #お役⽴ち資料作成 #キーワード戦略⽴案 #SEO記事作成 #お役⽴ち資料作成 「営業資料 作り⽅」での1位表⽰記事 ⾃然検索流⼊数 1,500以上/⽉ 資料ダウンロード数 約10件/⽉ 商談に繋がりやすいテーマで お役⽴ち資料を作成 → 営業資料作成の事例集
50. 💡 ⽇程予約時の⾃動返信メール に商談前アンケートを挿⼊ 💡 サンクスページ内に 予約可能な⽇程を埋め込み 💡 メールでの⽇程調整を効率化 💡 リード発⽣時にスプレッド シートへリード情報を転記 💡 基本情報をSlackへ即時通知 50 ｜ © Cone Inc. オペレーション領域でも 営業3名で年間200社以上の企業の問い合わせに対応している経験から、 ⾃動での商談獲得フローを実現するツールを開発し、営業担当の⼯数削減‧商談数増加を実現。 l リード発⽣時の対応⼯数を⼤幅に削減 l Slack通知連携でリアルタイム対応が可能に l 未商談リードの優先順位付けが可能に l フォローの質が上がり、商談数が増加 #お問い合わせフォーム #資料請求フォーム #お問い合わせフォーム #資料請求フォーム #お役⽴ち資料フォーム 各種ツールを組み合わせてフローを構築 ⾃動化ツール 「Zapier」 ⽇程調整ツール 「TimeRex」 フォームツール 「Google Form」 すべての機能を集約した formmateを開発
51. 51 ｜ © Cone Inc. そして、お客さんを⽀援しながら 常に新しいナレッジを蓄積
52. 資料作成 記事作成 サイト改善 営業 マーケ 蓄積したナレッジはメディアで公開 💡「資料作成」におけるナレッジ 💡「記事作成 / メディア運⽤」におけるナレッジ 💡「独⾃調査」によるナレッジ 52 ｜ © Cone Inc.
53. 53 ｜ © Cone Inc. 外部メディアへも寄稿しています ホワイトペーパーを始める前に 知っておきたい「良いコンテンツ」 の定義と4つのヒント 各検討プロセスに「架電」 ではなく「コンテンツ」を。 コンテンツセールスのススメ l マーケティングメディア l 全3回の連載 l ホワイトペーパー関連ノウハウ l セールスメディア l 全4回の連載 l コンテンツセールスノウハウ 誰も教えてくれなかった ホワイトペーパー戦略 成果に繋げる3つの使い⽅とは？ BtoB中⼩企業におすすめ はじめてのWebマーケティング 5ステップ l マーケティングメディア l 全3回の連載 l ホワイトペーパー関連ノウハウ l マーケティングメディア l 全3回の連載 l マーケティング全般ノウハウ
54. 54 ｜ © Cone Inc. こうして、ナレッジを蓄積‧公開し続けることで “⾒込み顧客を獲得し、勝たせる” ことができています。
55. 55 ｜ © Cone Inc. Coneは どこを⽬指してるの？
56. 56 ｜ © Cone Inc. ⼩さなチームで⼤きな仕事をする最⾼の会社 = Small up企業
57. 57 ｜ © Cone Inc. 社会にこんな会社もあるんだよっていうことを⾔えたら この会社は終了です。
58. 58 ｜ © Cone Inc. これからもより多くの⼈に “Small up”を知ってもらえるようがんばります！
59. 59 ｜ © Cone Inc. 最後まで読んでいただきありがとうございました。 友だち採⽤以外にも、スキル採⽤もしているので興味ある⽅はご覧ください！
60. 60 ｜ © Cone Inc. 友だち採⽤ Friend Recruit スキル採⽤ Skill Recruit クイズに答えないと⾒れないよ！ おまえは本当におれたちの友だちか！？ 専⾨性の⾼い業務を依頼したい！ 楽しく働きたい⽅はどしどしご応募を！
61. おまけ 61 ｜ © Cone Inc. “友だち会社ならでは”の動画をYouTubeでアップしています！ 毎週 ⽉‧⽔‧⾦で上げているので暇なときに⾒てくれるとうれしいです☺ Cone TV｜ビジネスバラエティch
62. Coneをもっと知りたい⽅は コーポレートサイトへ！ https://coneinc.jp/