20230317_SnackJoyzo - Speaker Deck

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2023/03/17 Hideki Ojima | Parallel Marketer / Evangelist @hide69oz http://stilldayone.hatenablog.jp/ 異端から先端へ！今こそおススメする、 × コミュニティスタイル（コミュニティとの掛け算）

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お招きいただきありがとうございます！

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スナックに必要な「長持ちする」話題をご提供しに参りました

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今日のテーマお手本なき時代のキャリア、ビジネスの勝ちスジの作り方を考える

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小島英揮パラレルマーケター Still Day One 合同会社代表社員

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これまでのキャリアとカバー領域、スキルの変遷 C/Sシステム RDB ERP インターネット Web OSS RIA クラウドモバイル（スマホ）アプリ SaaS AI VR/AR/MR 電子決済 1991 1999 2002 2009 2017 XML マーケティング英語・異文化コミュニケーション IT/B2B 組織・コミュニティマネジメントプレゼンテーション非IT/B2C/D2C

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影響を受けた考え： 10年後も変わらないことを考えよう "『今後10年で何が変わるか』という質問はしょっちゅう受けますが、『今後10年で変わらないものは何か』という質問を受けたことはほとんどありません。私が思うに、実際には二番目の質問のほうが重要です。なぜなら時を経ても変わらないものを柱にして事業戦略を立てることができるからです。" By Jeff Bezos

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パラレルマーケターとしての実績

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コミュニティマーケティングの効果や進め方についての書籍発刊 2009 - 2016 2016 ～ 2019 コミュニティマーケティングの進め方や事例共有のためのコミュニティ。過去6年で50回以上開催、メンバー約3,400名 AWS日本法人一人目の社員としてJoin。マーケティング統括としてクラウド市場開拓をコミュニティ構築（JAWS-UG）を通じて実施。コミュニティ x ビジネスでの経験値

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コミュニティはもはや異端ではない

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今日のテーマお手本なき時代のキャリア、ビジネスの勝ちスジの作り方を考えるコミュニティとの掛け算で

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VUCAの時代 • Volatility（変動性） • Uncertainty（不確実性） • Complexity（複雑性） • Ambiguity（曖昧性）

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VUCAの時代「お手本」なき時代

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質問： VUCAの時代・今後10年のビジネスやキャリアの「勝ちスジ」は決まっていますか？

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決まっていない？その場合のおススメの考え方

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孫子メソッド “敵を知り己を知れば百戦殆からず“

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孫子の考えに倣い、「百戦殆からず」になるための 3ステップ

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ステップ①：勝利条件を設定する＝Objectiveを設定するステップ②：敵を知る＝自分を取り巻く環境を理解するステップ③：自分を客観視する＝外のモノサシを持つ

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この全てのステップのカギがコミュニティ

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Objectiveへの近道をマーケティング思考で因数分解 Objective （目的・勝利条件）＝ Who （誰に） What （何を） How （どうやって） × ×

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マーケティング 3つのNG （ダメ。絶対）多目的 Howから考える「全員を相手」にする

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ビジネス全体のObjectiveから、担当事業のObjectiveを設定 3-5年後のビジネス全体の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 1年後のビジネス全体の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 3-5年後の担当事業の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 1年後の担当事業の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal

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Objectiveを満たすのに必要な数の Who x What x How の掛け算を設定 3-5年後のビジネス全体の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 1年後のビジネス全体の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 3-5年後の担当事業の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 1年後の担当事業の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal Who① 担当l事業の成長・成功に必要なのは誰か？ What① Who①に響くオファリングは？ How① WhoにWhatを効果的に伝える方法は？ Who② 担当事業の成長・成功に必要なのは誰か？ What② Who②に響くオファリングは？ How② WhoにWhatを効果的に伝える方法は？・・・・・・・・・・・・ × × × × ＝＝

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Who/What/Howを考える誰を動かすか？何で動かすか？どう動かすか？

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Who/What/Howを考える誰を動かすか？何で動かすか？どう動かすか？

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自分のビジネスやキャリアで主に相手にすべき人は誰か？

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Who/What/Howを考える誰を動かすか？何で動かすか？どう動かすか？

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その「人」に響く＝行動したくなるオファリングは何か？

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Who/What/Howを考える誰を動かすか？何で動かすか？どう動かすか？

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行動に結びつきやすい伝え方は何か？

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行動の連鎖を生む仕組みとしてのコミュニティ

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コミュニティ＝ファン、ロイヤルティ顧客を束ね、より声が大きく、遠くまで届く仕組み

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コミュニティ＝ファン、ロイヤルティ顧客を束ね、より声が大きく、遠くまで届く仕組み

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実現したいモデル Sell Through the Community ベンダーコミュニティ単なる認知でなく、「想起」を促す！

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参考記事

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自分は（誰と）どんなゲームを戦っているのか？ステップ２：相手を知る＝自分がおかれている状況を理解しようゲームのルールは何か？勝利条件と現在のギャップは？

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ステップ３：自分（自社）を知る＝自分（自社）を客観視するための「外のモノサシ」を持とう

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社内・組織内に「先生」がいない時代コミュニティを通じて、社外の知見・視点とつながる

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コミュニティで相手（環境）と、自分の力量、ポジションを熟知する = 百戦殆うからず

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コミュニティとの掛け算ふたつのアプローチ： ①そのスジが多いコミュニティに参加してアウトプットする ②自分の顧客スジをコミュニティ化する

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コミュニティに「参加」する４つのメリット • 知見を合理的に吸収できる • 自分の実力がわかる • ロールモデルを見つけられる＋ • 自分が何者か知ってもらえる https://aws.amazon.com/jp/builders- flash/202004/community-interview/ スキル向上チャンス増加

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コミュニティでおススメのポジション

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= ファーストピンリーダーフォロワーワナビーズ 20％ 80％コミュニティ参加者の３レイヤー

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コミュニティ参加者の３レイヤー＝商品、サービスのファン、かつ「アウトプット」ができている人＝ロールモデルの「アウトプット」を「フォロー」（追随）できる人＝興味はあるが、インプットのみを要求「アウトプット」も「フォロー」もしない人リーダーフォロワーワナビーズ初期はここにフォーカス

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ファーストピンを狙え！

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再現性・成長性のあるコミュニティの「型」

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関心軸×オープンタイプのコミュニティを構築賛同者・理解者が増え続けるコミュニティの領域関心軸所属組織・地域軸クローズドオープン町内会などの領域おススメの型

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オーディエンス型とコミュニティ型オーディエンス型（１：N型・階層型）カリスマ/スターに集まる →初速は早いが、再現性、持続性が難しいコミュニティ型（N：N型・フラット型）考え方・関心軸に集まる →初速は緩やかだが、再現性、持続性高いおススメの型

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• 百戦殆うからず • 正しい人に正しく見つけられる • ビジネスも人生もグロースするまとめ：コミュニティとの掛け算で・・

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コミュニティでの熱量の発火・伝播を体感しよう！ CLS高知次回は 5月20日開催 Save the Date!! 「百聞は一見に如かず」

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続きはこちらでｗ