20230317_SnackJoyzo

2023/03/17開催 スナックジョイゾーでの講演資料です。「異端から先端へ」

Transcript

1. 2023/03/17 Hideki Ojima | Parallel Marketer / Evangelist @hide69oz http://stilldayone.hatenablog.jp/ 異端から先端へ！ 今こそおススメする、 × コミュニティ スタイル （コミュニティとの掛け算）
2. お招きいただき ありがとうございます！
3. スナックに必要な 「長持ちする」話題を ご提供しに参りました
4. 今日のテーマ お手本なき時代の キャリア、ビジネスの 勝ちスジの作り方 を考える
5. 小島 英揮 パラレルマーケター Still Day One 合同会社 代表社員
6. これまでのキャリアとカバー領域、スキルの変遷 C/Sシステム RDB ERP インターネット Web OSS RIA クラウド モバイル （スマホ） アプリ SaaS AI VR/AR/MR 電子決済 1991 1999 2002 2009 2017 XML マーケティング 英語・異文化コミュニケーション IT/B2B 組織・コミュニティマネジメント プレゼンテーション 非IT/B2C/D2C
7. 影響を受けた考え： 10年後も変わらないことを考えよう "『今後10年で何が変わるか』と いう質問はしょっちゅう受けま すが、『今後10年で変わら ないものは何か』という質問 を受けたことはほとんどありま せん。私が思うに、実際には二 番目の質問のほうが重要です。 なぜなら時を経ても変わらない ものを柱にして事業戦略を立て ることができるからです。" By Jeff Bezos
8. パラレルマーケターとしての実績
9. コミュニティマーケティングの効果や進め方に ついての書籍発刊 2009 - 2016 2016 ～ 2019 コミュニティマーケティングの進め方や事例共有のため のコミュニティ。 過去6年で50回以上開催、メンバー約3,400名 AWS日本法人一人目の社員としてJoin。マーケティン グ統括としてクラウド市場開拓をコミュニティ構築 （JAWS-UG）を通じて実施。 コミュニティ x ビジネスでの経験値
10. コミュニティはもはや異端ではない
11. 今日のテーマ お手本なき時代の キャリア、ビジネスの 勝ちスジの作り方 を考える コミュニティとの 掛け算で
12. VUCAの時代 • Volatility（変動性） • Uncertainty（不確実性） • Complexity（複雑性） • Ambiguity（曖昧性）
13. VUCAの時代 「お手本」なき時代
14. 質問： VUCAの時代・今後10年の ビジネスやキャリアの 「勝ちスジ」は決まっていますか？
15. 決まっていない？ その場合のおススメの 考え方
16. 孫子メソッド “敵を知り己を知れば 百戦殆からず“
17. 孫子の考えに倣い、 「百戦殆からず」になるための 3ステップ
18. ステップ①：勝利条件を設定する ＝Objectiveを設定する ステップ②：敵を知る ＝自分を取り巻く環境を理解する ステップ③：自分を客観視する ＝外のモノサシを持つ
19. この全てのステップのカギが コミュニティ
20. Objectiveへの近道を マーケティング思考で因数分解 Objective （目的・勝利条件） ＝ Who （誰に） What （何を） How （どうやっ て） × ×
21. マーケティング 3つのNG （ダメ。絶対） 多目的 Howから考える 「全員を相手」にする
22. ビジネス全体のObjectiveから、 担当事業のObjectiveを設定 3-5年後のビジネス全体の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 1年後のビジネス全体の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 3-5年後の担当事業の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 1年後の担当事業の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal
23. Objectiveを満たすのに必要な数の Who x What x How の掛け算を設定 3-5年後のビジネス全体の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 1年後のビジネス全体の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 3-5年後の担当事業の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal 1年後の担当事業の Objective - 定量的Goal - 定性的Goal Who① 担当l事業の成 長・成功に必要 なのは誰か？ What① Who①に響く オファリング は？ How① WhoにWhatを 効果的に伝える 方法は？ Who② 担当事業の成 長・成功に必要 なのは誰か？ What② Who②に響く オファリング は？ How② WhoにWhatを 効果的に伝える 方法は？ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ × × × × ＝ ＝
24. Who/What/Howを考える 誰を動かすか？ 何で動かすか？ どう動かすか？
25. Who/What/Howを考える 誰を動かすか？ 何で動かすか？ どう動かすか？
26. 自分のビジネスやキャリアで 主に相手にすべき 人は誰か？
27. Who/What/Howを考える 誰を動かすか？ 何で動かすか？ どう動かすか？
28. その「人」に響く＝ 行動したくなるオファリング は何か？
29. Who/What/Howを考える 誰を動かすか？ 何で動かすか？ どう動かすか？
30. 行動に結びつきやすい 伝え方は何か？
31. 行動の連鎖を生む 仕組みとしてのコミュニティ
32. コミュニティ ＝ ファン、ロイヤルティ顧客を束ね、 より声が大きく、遠くまで届く仕組み
33. コミュニティ ＝ ファン、ロイヤルティ顧客を束ね、 より声が大きく、遠くまで届く仕組み
34. 実現したいモデル Sell Through the Community ベンダー コミュニティ 単なる認知でなく、 「想起」を促す！
35. 参考記事
36. 自分は（誰と） どんなゲームを 戦っているのか？ ステップ２：相手を知る＝ 自分がおかれている状況を理解しよう ゲームのルール は何か？ 勝利条件と現在の ギャップは？
37. ステップ３：自分（自社）を知る＝自分（自社） を客観視するための「外のモノサシ」を持とう
38. 社内・組織内に 「先生」がいない時代 コミュニティを通じて、 社外の知見・視点と つながる
39. コミュニティで 相手（環境）と、 自分の力量、ポジション を熟知する = 百戦殆うからず
40. コミュニティとの掛け算 ふたつのアプローチ： ①そのスジが多いコミュニティに参加して アウトプットする ②自分の顧客スジをコミュニティ化する
41. コミュニティに 「参加」する４つのメリット • 知見を合理的に吸収できる • 自分の実力がわかる • ロールモデルを見つけられる ＋ • 自分が何者か知ってもらえる https://aws.amazon.com/jp/builders- flash/202004/community-interview/ スキル 向上 チャンス 増加
42. コミュニティで おススメの ポジション
43. = ファーストピン リーダー フォロワー ワナビーズ 20％ 80％ コミュニティ参加者の３レイヤー
44. コミュニティ参加者の３レイヤー ＝ 商品、サービスのファン、かつ 「アウトプット」ができている人 ＝ ロールモデルの「アウトプット」を 「フォロー」（追随）できる人 ＝ 興味はあるが、インプットのみを要求 「アウトプット」も「フォロー」も しない人 リーダー フォロワー ワナビーズ 初期はここにフォーカス
45. ファーストピンを 狙え！
46. 再現性・成長性のある コミュニティの「型」
47. 関心軸×オープンタイプのコミュニティを構築 賛同者・理解者が 増え続ける コミュニティ の領域 関心軸 所属組織 ・地域軸 クローズド オープン 町内会などの 領域 おススメの 型
48. オーディエンス型とコミュニティ型 オーディエンス型（１：N型・階層型） カリスマ/スターに集まる →初速は早いが、再現性、持続性が難しい コミュニティ型（N：N型・フラット型） 考え方・関心軸に集まる →初速は緩やかだが、再現性、持続性高い おススメの 型
49. • 百戦殆うからず • 正しい人に正しく見つけられる • ビジネスも人生もグロースする まとめ：コミュニティとの掛け算で・・
50. コミュニティでの熱量の 発火・伝播を体感しよう！ CLS高知 次回は 5月20日開催 Save the Date!! 「百聞は一見に如かず」
51. 続きは こちらでｗ